Как увеличить продажи в вашем онлайн-бизнесе без поломок: 11 стратегий
Опубликовано: 2022-06-14Горячий вперед.
То, чему учит традиционный мир маркетинга о том, как увеличить продажи , абсолютно неверно. (Неудивительно, что 70% предприятий терпят крах в течение первых нескольких лет.)
Черт возьми, даже высшее образование не поспевает за ними.
Устаревшие тактики продаж рассчитаны на максимальную отдачу. В теории это звучит разумно, но как онлайн-предприниматель вы знаете, что это не удастся.
Чтобы ваш бренд просуществовал долго, вы должны найти способ увеличить продажи, не сломавшись… не выгорев.
В 19 лет я взял 75 долларов и начал онлайн-бизнес. В течение следующих 10 лет я с нуля создал команду из более чем 80 человек и увеличил продажи своего бренда до более чем 5 миллионов долларов.
Как я так быстро увеличил свой доход?
Как только я разработал надежную стратегию, включающую мои собственные конкретные процессы, построенные методом проб и ошибок, мои продажи выросли как сумасшедшие… Честно говоря, вся моя жизнь изменилась.
Все потому, что я использовал стратегический план для масштабирования и найма. Это сработало так хорошо, что в конечном итоге мы достигли прибыли в 50%+… и я смог работать всего три часа в неделю , прежде чем успешно вышел из этого бизнеса, получив 13 000-кратную рентабельность инвестиций.
Я не стал сокращать путь. Я не поддавалась самым горячим новым тенденциям.
Я просто сосредоточился только на устойчивых методах увеличения продаж — заменив себя в процессе продаж автоматизированными системами, которые продают, пока я сплю, играю, мечтаю и работаю над стратегией своего бизнеса с полной ясностью.
В этом посте я также покажу вам, как это сделать. Это реалистичные, практичные идеи о том, как увеличить продажи, которые вы можете применить к своему онлайн-бизнесу и повторять снова и снова.
Давайте нырнем прямо, не так ли?
Как быстро увеличить продажи (без выгорания)
Необходимость продавать все самостоятельно равносильна потере времени, разочарованию и может привести к снижению продаж. Так как же тогда увеличить продажи (краткосрочные и долгосрочные)?
Вот как это сделать, зарекомендовав себя, заменив себя и создав вечнозеленые инструменты продаж, которые позволят вам отойти в сторону и по-прежнему масштабировать свой бизнес как сумасшедший.
1. Используйте прямое течение
В голосе вашего бренда, во всех тактиках из этого списка, во всем, к чему прикасается ваш бренд — вы должны использовать Forward Flow, если хотите увидеть большие результаты.
Читайте мой блог о Forward Flow.
Прямой поток — это река, которая несет ваше руководство к действию. Он квалифицирует , информирует , рассказывает вашу историю и подтверждает компетентность с помощью контента, ориентированного на функционирование и перевод вашего читателя вперед на каждом из этих этапов. (Это похоже на греблю на каноэ по реке по течению, а не против него.)
Все начинается с целевого введения, которое квалифицирует ваших лидов (настолько целевое, что отпугивает всех, кто не входит в вашу идеальную аудиторию — давайте не будем тратить время/ресурсы на неидеальные варианты). Это то, что создает лиды, которые безумно квалифицированы еще до того, как вы с ними поговорили. Когда вы разговариваете с ними, рассказываете об их болевых точках и идеальных результатах на протяжении всего пути продаж, вы получите конверсию и увеличите продажи.
Затем вы должны проинформировать свою аудиторию. Дайте значение. Поделитесь с ними советами и стратегиями, которые действительно помогут им и повлияют на вашу жизнь.
Вместе с этим вы должны доказать, что вы эксперт. Не просто дайте ценность, покажите им, что ваш процесс работает. Расскажите им о результатах, которых вы можете им помочь. Нарисовать картину.
Последняя часть — призыв к действию. Попросите их действовать и дайте им возможность сделать это. Здесь вы можете говорить о цене бездействия, но всегда заканчивайте на ободряющей, позитивной ноте.
Когда вы используете Forward Flow в своем бизнес-контенте, ваше основное сообщение и разговор должны следовать этим четырем столпам Forward Flow:
- Квалифицировать
- Информируйте, делитесь своей историей и обучайте (дайте ценность)
- Подтверждение компетентности (стратегическая ценность)
- Призыв к действию
Помните об этом, перемещаясь по нашему списку. Структура и точность в вашем тексте — вот что создает хорошо смазанную машину контента.
2. Проведите маркетинговое исследование своей аудитории
Как вы привлекаете клиентов, если вы не знаете болевых точек конкретного делового человека, которому вы продаете? Ну, ты не можешь.
Вы даже не пройдете первую часть прямого потока, если не знаете, кто ваша аудитория и каковы их болевые точки.
Сделайте изучение их приоритетом — использование персонажей для информирования и улучшения персонализации в вашем маркетинге увеличивает конверсию на 10%, а рейтинг кликов по электронной почте — на 14%.
Источник: ХабСпот
Здесь так важно проводить живые исследования рынка. Это то, как вы собираете данные, отражающие интересы, проблемы и привычки вашего покупателя, и внедряете эту персонализацию в свой маркетинг.
Беспокоитесь о проигрыше, если вы окажетесь в нише? Посмотрите мое видео ниже, чтобы узнать, как это делается.
3. Используйте возможности Evergreen Sales Vehicles
Самые важные бизнес-уроки, которые я усвоил о том, как увеличить продажи, не связаны с увеличением команды или увеличением количества часов работы. Вот так и ломаешься.
Как онлайн-предприниматель, вы всегда должны быть сосредоточены на устойчивом развитии. И это именно то, чем являются вечнозеленые торговые автомобили. ️ ️
Хотя все больше людей узнают об этом с каждой секундой, один из самых уникальных способов увеличения продаж (а также наиболее устойчивый) — это создание вечнозеленых инструментов продаж для вашего бизнеса в Интернете.
Почему они так хорошо работают?
Они действуют как средство укрепления доверия (с вашим «отпечатком пальца»), которое заменяет вас в процессе продаж . Вы по-прежнему фигурируете в своем вебинаре, книге или гостевом блоге, который вы пишете — это просто занимает ваше место в процессе продаж, в то время как вы оказываете долгосрочное влияние — это ключ к привлечению потенциальных клиентов и продажам на автопилоте.
Вечнозеленые инструменты продаж открывают двери для вашего онлайн-бизнеса в реальность, где есть постоянный поток высококвалифицированных потенциальных клиентов, огромный доход и больше времени, чтобы вы могли отойти в сторону.
4. Делегируйте и создавайте команду
Возможно, вы слышали, что один из основных способов увеличить продажи — нанять больше продавцов.
Уже нет.
Интернет-предприниматели, использующие вечнозеленые инструменты продаж с Forward Flow, не должны использовать продавцов. Потому что при правильном выполнении ваш контент и вечнозеленые транспортные средства будут продаваться за вас.
Вместо этого делегируйте и автоматизируйте свои бизнес-задачи другим. Начните с найма автора контента, чтобы вы могли сосредоточиться на стратегии, и начните формировать свою команду (графические дизайнеры, бухгалтеры, продюсеры видео на YouTube и т. д.).
Найти умного и надежного подрядчика, готового работать на вас по доступной цене, становится все проще. Потому что с января по октябрь 2021 года только в США уволились или сменили работу более 38 миллионов рабочих.
…И многие из этих бывших сотрудников превращаются в креативных фрилансеров! Таким образом, использование этого огромного и энергичного пула талантов — огромная тенденция контента на 2022 год и далее, которой можно воспользоваться.
Это именно то, что происходит, когда вы слышите об онлайн-предпринимателях, которые зарабатывают 10 000, 50 000 или 100 000 долларов в месяц, работая по несколько часов в день. Оставайтесь вовлеченными в свою бизнес-стратегию, но составьте план делегирования повседневной работы и держите себя в поле зрения вашего бизнеса и того, куда вы направляетесь.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Многие интернет-предприниматели, которые привыкли к шоу из одного человека, замолкают, когда я впервые упоминаю о найме команды для помощи. Не позволяйте этому остановить вас! Есть много отличных способов поработать над собой, начиная с повышения самооценки и заканчивая изменением мышления.
Но вы должны это сделать, если хотите масштабироваться. Это как увеличить продажи в вашем онлайн-бизнесе, не ломая.
Как только вы создадите свою команду рок-звезд, вы пожалеете, что сделали это раньше.
Готовы получать от жизни больше, создавая мощный онлайн-бизнес? Я высвободил время для своих увлечений и создал несколько веб-сайтов, приносящих миллионы долларов, благодаря стратегии, и вы тоже можете. Я дам вам точные стратегии, которые я использовал для увеличения продаж и управления командой, которая управляет вашим бизнесом почти на автопилоте. Зарегистрируйтесь в системе преобразования контента сегодня.
5. Запишите вебинар, чтобы предложить бесплатное обучение
Фантастический способ увеличить продажи (и еще один вечнозеленый инструмент продаж) — записаться на бесплатное обучение. Я предлагаю две версии моего бесплатного обучающего инструмента — одну для начинающих предпринимателей и одну для известных брендов.
Создавая свой вебинар с Forward Flow, помните, что ваши инструменты продаж должны предлагать лидам опыт — тот, где они «сидят» с вами.
Вы также можете искать возможности для проведения бесплатных тренингов на других платформах, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. Например, недавно я заскочил в качестве гостя и предложил бесплатный живой обучающий семинар с Teachable, который был записан.
6. Помогайте людям бесплатно
Не бойтесь раскрывать слишком много своих знаний в своем контенте. Вы никогда не знаете, кому действительно нужно было найти вашу статью, когда они это сделали, и что это сделает, чтобы завоевать доверие с вами и с ними. Это сила интернета, верно?
Предлагайте почти всю энчиладу бесплатно. Не раздавайте свои продукты или услуги, а делитесь теми знаниями, которые у вас есть — в своих блогах, в своих электронных письмах и когда угодно. Ваше время, прожитое в любой обстановке, — это то, за что вы должны брать плату, и за что люди в первую очередь ожидают платить.
Потому что, когда вы аутентичны в своем контенте, используете Forward Flow и искренне помогаете людям — вы увеличите свои продажи. Вы найдете своих клиентов органично, завоевав доверие к бренду, и они будут благодарны за бесплатную помощь, которую вы им предложили.
Помогать людям не только приятно, но и положительно влияет на ваш бизнес, поскольку:
- Помогает вашим SEO-оптимизированным блогам занимать более высокие позиции: Google и читатели любят полезные посты, которые написаны тщательно и качественно. ️
- Вызывает доверие у вашей аудитории и создает высококвалифицированных потенциальных клиентов: когда вы решаете большую проблему для людей бесплатно, они будут очень благодарны. И если вы делаете это снова и снова в своем контенте, используя Forward Flow, вы увидите лавину возбужденных лидов.
- Делает вас авторитетом в своей нише: когда другие лидеры в вашей области просматривают ваш контент, они узнают, что вы представляете собой силу, с которой нужно считаться, если вы докажете, что знаете, о чем говорите.
Если вы коуч, вы не можете заменить индивидуальные консультации бесплатным контентом. Люди по-прежнему будут хотеть платить за ваши услуги (особенно если вы впечатлили их своим контентом без ограничений).
Если вы продаете цифровые продукты, вы все равно можете предлагать фрагменты этого контента бесплатно. Многие продукты могут быть созданы путем перепрофилирования соответствующего бесплатного контента, который вы уже написали, в организованные и простые для восприятия форматы.
7. Напишите продающую целевую страницу
Как быстрее всего увеличить продажи?
Я за долгосрочный и устойчивый рост. Вот как увеличить доход вашего бизнеса и не сгореть при этом.
Но если вы хотите увидеть впечатляющий приток потенциальных клиентов, создайте целевую страницу продаж, использующую Forward Flow. Затем автоматизируйте его в своей контент-стратегии, чтобы люди легко направлялись на страницу. Бум.
Вы можете посмотреть пример этого на целевой странице моей коучинговой программы. Вот посмотрите на это в действии на моем сайте:
8. Самостоятельно опубликуйте книгу
Как вы привлекаете клиентов, которые хотят купить у вас?
Написать книгу.
Но когда вы это сделаете, обязательно…
- Сделай это хорошо
- Получите реальный опыт в теме книги
- Устройтесь поудобнее и наблюдайте, как лиды вливаются
Хотя они занимают больше всего времени, книги — мои любимые примеры вечнозеленых инструментов продаж. Они не только забавны, но и потому, что я пишу только о темах, которыми действительно занимался, мои книги очень легко собираются вместе.
Но продажи книг сами по себе не будут причиной, по которой вы должны написать книгу.
Речь идет об отношениях, которые вы будете строить с читателем. Вы собираетесь продать им книгу, провести вместе сотни страниц, и тогда этот человек с большей вероятностью вложит деньги в ваш онлайн-бизнес, чтобы получить от вас больше.
Вот КАК самостоятельно изданные книги приносят онлайн-предпринимателям таких высококвалифицированных потенциальных клиентов… спустя годы после их публикации. Например, мне недавно сказали: « Значит, ты думаешь, что умеешь писать , спасла мне жизнь, Джулия! Это дало мне соответствующие маркетинговые навыки, которые мне были нужны, когда я получил работу по составлению контрактов!»
…эта книга вышла много лет назад. ️
Я написал шесть книг с 2016 года и заработал более 20 тысяч долларов в виде гонораров (плюс НАМНОГО больше от продаж клиентов). Я прошла через множество проб и ошибок, поэтому убедилась, что моя программа коучинга включает в себя систему, шаблоны и простой способ опубликовать книгу с высокой рентабельностью без выгорания. Вот предварительный обзор того, что мы покрываем в Системе преобразования контента в отношении продвижения вашей самостоятельно изданной книги:
Публикация самоизданной книги — это искусство и наука, и именно поэтому я рассказываю, как именно придумать, написать (или найти автора-призрака), самостоятельно опубликовать на Amazon и выпустить успешную книгу, которая поднимет вашу цель продаж.
9. Позвольте лидам бронировать звонки с вашей командой
Получили выгодное предложение и хотите узнать, как увеличить продажи с существующими клиентами?
Ваши стратегии продаж должны включать в себя предоставление лидам возможности бронировать звонки с вашей командой. Удостоверьтесь, что они не вызывают давления и супер-уточняющих звонков, чтобы люди точно знали, во что они инвестируют, и честно скажите своей команде, если они не подходят!
10. Удвойте свой контент-маркетинг
Моя цель — научить предпринимателей устойчивости в бизнесе с помощью контента.
Почему?
Потому что за контент-маркетингом будущее. К 2024 году стоимость отрасли взлетит до 600 миллиардов долларов.
Во-первых, органика всегда была и всегда будет побеждать социальную. Вы не владеете своими подписчиками на своих платформах социальных сетей — они могут (и делают!) закрывать огромные учетные записи без предупреждения. Я с ужасом наблюдал, как предприятия мгновенно испарялись таким образом.
Доминирует ведение блога на собственной платформе. Это строительный блок для раскрытия потенциала контент-маркетинга в вашем процессе продаж. Потому что, когда вы хотите увеличить продажи, вам нужно учитывать срок службы контента.
Но ведение блога — долгосрочная стратегия не для слабонервных. Требуется терпение, навыки и последовательность, чтобы увидеть отдачу от ваших усилий. Но когда вы посмотрите на статистику окупаемости инвестиций в контент-маркетинг, вы поймете, почему контент-маркетинг должен быть частью вашей долгосрочной цели.
11. Создайте бизнес-стратегию для ясности
Если вы уйдете с чем-то сегодня, так это в том, что вам нужна бизнес-стратегия, если вы хотите увидеть взрывные продажи.
Стратегия, которая включает в себя эффективные стратегии, такие как Forward Flow, с упором на контент-маркетинг и делегирование полномочий, является обязательной. И тот, который включает в себя вечнозеленые инструменты продаж в вашей стратегии контент-маркетинга.
Созданные с использованием Forward Flow, вечнозеленые торговые автомобили будут продавать тонны ваших товаров и услуг. Но для увеличения продаж в Интернете все сводится к стратегии и ясности .
Готовы создать свой собственный вечнозеленый инструмент продаж, который резко увеличит доход в Интернете?
Не спите, создавая свои удивительные вечнозеленые средства продаж — это отличный способ увеличить продажи.
Если вы начинаете онлайн-бизнес или пытаетесь его масштабировать, я могу вам помочь.
Фаза 4 моей коучинговой программы посвящена тому, как именно увеличить продажи с помощью Forward Flow, включая проверенный шаблон для создания высокорентабельного вебинара, построенного так, чтобы продавать и демонстрировать ваш опыт. (Мои студенты-коучи получают доступ к более чем 30 шаблонам plug-n-play, чтобы они могли напрямую подключаться к своему бизнесу и быстро расти.)
Закрепите свое место в Системе трансформации контента, и вы получите обучение, проверенные воспроизводимые системы и наставничество 1:1, необходимые для построения устойчивого бизнеса с семизначными суммами на контенте. Вы всего в одном приложении от того, чтобы испытать огромные изменения под руководством наставника онлайн-бизнеса, который был там, сделал это.
Я бы хотел быть наставником, который гордится вашим успехом и подбадривает его.
