5 способов значительно увеличить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)

Как рекламодатель, вы хотите добиться роста, тратя свои рекламные доллары максимально эффективно. Независимо от того, используете ли вы социальные сети, платный поиск или нативную рекламу, запуск рекламной кампании — это только полдела, а определение влияния этой кампании на рост — вторая половина.

Вот тут-то и появляется рентабельность расходов на рекламу (ROAS). ROAS измеряет эффективность расходов по конкретному каналу, позволяя рекламодателям отслеживать и сравнивать эффективность своих рекламных кампаний путем подсчета общего дохода, полученного от кампании, поделенного на общую стоимость.

Иными словами, ROAS показывает, насколько эффективно вы донесли рекламные сообщения до целевой аудитории. Ключевым фактором этой эффективности является релевантность сообщения. Чем релевантнее ваше сообщение для вашей аудитории, тем выше будет ваш ROAS.

Данные ROAS особенно полезны для измерения эффективности рекламы, поскольку они учитывают конверсии, а не просто подсчитывают клики. Хотя измерять рейтинг кликов (CTR) — хорошая идея, еще важнее отслеживать рентабельность инвестиций, чтобы вы могли разрабатывать рекламные стратегии, соответствующие вашему бюджету.

Как вы максимизируете рентабельность инвестиций в рекламу? Вот пять способов, с помощью которых вы можете значительно увеличить рентабельность инвестиций в рекламу, создавая релевантную, целевую и эффективную рекламу и получая максимальную отдачу от рекламных долларов.

1. Снизьте стоимость рекламы

Есть один простой способ повысить рентабельность инвестиций в рекламу: меньше тратить на рекламу. Но есть разные тактики, чтобы не допустить, чтобы меньше денег ушло за дверь. Вот несколько способов снизить расходы на рекламу:

Поэкспериментируйте со своей стратегией назначения ставок. Выбор выигрышной рекламной стратегии часто является процессом проб и ошибок. Старайтесь не зацикливаться на одном способе настройки рекламы. Даже если один из них будет успешным, вам нужно будет изменить его в какой-то момент, чтобы не отставать от изменений на рынке. Рассмотрите эти два подхода, чтобы смешать свою стратегию назначения ставок при показе объявлений Google:

• Назначение ставок вручную. Вы можете вручную настроить максимальную ставку с помощью ручного или расширенного расчета цены за клик (CPC), чтобы контролировать расходы на рекламу, не влияя на рекламные конверсии.
• Автоматическое назначение ставок. Существует множество различных способов настроить автоматические ставки, которые призваны помочь вам достичь определенных рекламных целей. Интеллектуальное назначение ставок использует машинное обучение для оптимизации конверсий на каждом аукционе.

Стремитесь к более низкой позиции в результатах поиска. Вы можете сэкономить деньги, если ваше объявление не будет появляться на первых местах на страницах результатов поисковой системы (SERP). Если вы выберете, скажем, третью позицию, ваша реклама будет стоить меньше, и она по-прежнему будет находиться перед глазами ваших посетителей на первой странице — и все еще в верхней части страницы.

Ориентируйтесь на правильную аудиторию. Определив свою целевую аудиторию, вы потратите меньше средств на рекламу и охватите больше потенциальных пользователей. Например, вы можете идентифицировать пользователей по геолокации, должности или устройству. Рассмотрите возможность сегментирования своей аудитории на основе нескольких маркеров, а затем создайте рекламу и целевые страницы после клика, которые резонируют с этими сегментированными группами. Сегментация улучшает практически все аспекты ваших кампаний, такие как показатель качества Google, рейтинг кликов (CTR) и удобство целевой страницы ваших пользователей.

Обратите внимание на ключевые слова. Изучение и использование правильных ключевых слов может значительно улучшить показатель качества Google и эффективность рекламы. Не забывайте об использовании минус-слов, чтобы исключить определенные условия поиска, чтобы ваши кампании сосредоточились на очень конкретных ключевых словах, важных для вашей аудитории. И хотя это может показаться нелогичным, делайте ставки на термины брендов конкурентов, чтобы убедиться, что вы также появляются в этих результатах поиска.

2. Улучшите конверсию рекламы с помощью релевантных целевых страниц

Увеличение коэффициента конверсии — это вторая половина вашей рекламной стратегии, и она может оказать большое влияние на рентабельность инвестиций в рекламу. Ключевым моментом является подключение объявлений к релевантным впечатлениям после клика, чтобы намерения ваших пользователей (в зависимости от того, как они ищут) отражались в кампании от первого клика до целевой страницы.

Вот три способа сделать целевые страницы более релевантными и повысить коэффициент конверсии:

• Создавайте персонализированные целевые страницы после клика. Оптимизируйте свои целевые страницы, используя передовые методы проектирования целевых страниц, чтобы обеспечить положительный пользовательский опыт. Персонализируйте свои целевые страницы, не только согласовывая сообщения с сообщениями ваших пользователей до и после клика, но и обращаясь к потребностям и целям сегментов вашей целевой аудитории.
• Оптимизируйте скорость страницы. Скорость является критическим фактором в пользовательском опыте. Пользователи становятся все более нетерпеливыми, а страницы с более длительным временем загрузки могут повысить показатель отказов и снизить среднее время на странице. Убедитесь, что скорость загрузки вашей страницы оптимизирована, исправив распространенные проблемы со скоростью, такие как неоптимизированные изображения, большие медиафайлы и проблемы с JavaScript. Thor Render Engine™ от Instapage полностью переписывает целевые страницы, чтобы ускорить отклик и время загрузки.
• Разверните рассказывание историй, ориентированное на конверсию. При написании объявлений включите привлекательные микроистории, чтобы удерживать внимание посетителей на протяжении всего рекламного пути. Используйте данные об аудитории , такие как психографические и демографические данные , которые отражают убеждения и ценности ваших пользователей.

3. Увеличьте пожизненную ценность вашего клиента

Давняя пословица в рекламе гласит: «Ваши лучшие клиенты — это те, которые у вас уже есть». На самом деле удержание текущих клиентов обходится значительно дешевле, чем привлечение новых, а вероятность продажи текущим клиентам намного выше, чем попытка конвертировать пользователей, незнакомых с вашим брендом. Таким образом, частью увеличения вашего ROAS является увеличение пожизненной ценности вашего клиента (LTV), предполагаемого среднего дохода, который клиент будет получать на протяжении всей своей жизни.

Рассмотрим эти методы увеличения LTV:

• Ретаргетинговые кампании. Используйте файлы cookie и пиксели для отслеживания посетителей, которые покинули вашу страницу, не совершив конверсию. Разверните ретаргетинговые рекламные кампании, чтобы вернуть их.
• Электронные кампании. Используйте развивающие кампании по электронной почте, чтобы повторить свое предложение, заинтересовать подписчиков и убедить их совершить конверсию.
• Бонусы и программы лояльности. Запускайте программы лояльности, чтобы поощрять и вознаграждать клиентов в обмен на действие, которое вы от них хотите.
• Допродажи. Предлагая клиентам временные обновления, наборы продуктов и бесплатную доставку, вы можете повысить продажи и увеличить доход и рентабельность инвестиций.

4. Оптимизируйте торговые объявления Google.

Товарные объявления Google (PLA) продолжают оставаться одним из самых популярных рекламных каналов. Расходы на рекламу PLA продолжают расти, особенно на мобильных устройствах. Таким образом, рекомендуется оптимизировать ваши торговые объявления PLA, сделав их релевантными, ориентируясь на сегментированную аудиторию, а также собирая и анализируя данные об эффективности.

5. Отойдите от данных

Некоторые проблемы с рентабельностью инвестиций могут быть не связаны с вашими рекламными стратегиями. Найдите время, чтобы подумать о препятствиях, которые могут быть связаны с самими вашими продуктами или процессом покупки. Не могли бы вы упаковать продукты таким образом, чтобы сделать их более привлекательными? Стоит ли пересмотреть свою цену?

Кроме того, рассмотрите маршрут призыва к действию (CTA), по которому вы просите своих клиентов перейти. Если это сбивает с толку или требует слишком много кликов, это может привести к падению числа конверсий и отрицательно сказаться на рентабельности инвестиций.

Создавайте полностью оптимизированные целевые страницы

Лучший ROAS начинается с лучших целевых страниц. Мы готовы помочь. Instapage предлагает три разных плана, которые помогут снять стресс при создании, оптимизации и конвертации. Узнайте больше об Instapage здесь.