Увеличьте онлайн-продажи через веб-сайт вашего коучингового бизнеса

Как тренер, вы не просто продаете свои услуги. Вы также пытаетесь убедить людей, что они могут изменить свою жизнь к лучшему, работая с вами.

Когда потенциальные клиенты зайдут на ваш сайт, они будут искать доказательства того, что у вас есть все необходимое, чтобы помочь им выбраться из ситуации, в которой они оказались, и найти что-то лучшее. Ваш веб-сайт должен показать им, как вы помогли другим сделать именно это.

Возможно, вы читали все фантастические советы и рекомендации, которые вы можете использовать для продвижения своих коучинговых услуг и увеличения продаж. Но работают ли они? И они работают для каждого тренера?

Вот несколько лучших способов увеличить ваши продажи в качестве коуча, которые помогут каждому коучу, независимо от его ниши.

Инвестируйте в свой веб-сайт - скорость, чистота и простота

Надежное присутствие в Интернете является ключом к стимулированию онлайн-продаж в эпоху цифровых технологий. Проблема не только в отсутствии веб-сайта, но даже в том, что любой старый веб-сайт не будет работать. Хороший веб-сайт означает постоянный поток потенциальных клиентов, в то время как неправильная веб-страница может еще больше навредить вашим онлайн-продажам.

Страницы, которые загружаются слишком долго, покидаются потенциальными посетителями, которые получают короткие заказы. Посетители попадают на ваш сайт с определенной целью, и ваша задача — максимально упростить навигацию по сайту. Убедитесь, что веб-сайт загружается быстрее и удобен для пользователя, чтобы повысить его удобство использования.

Исследования показывают, что время загрузки страницы должно быть не более четырех секунд; чем короче время, тем лучше ваша конверсия. Сокращение времени загрузки страницы обеспечивает меньший показатель отказов и улучшает онлайн-продажи для вашего коучингового бизнеса.

Такие инструменты, как Google PageSpeed ​​Insight, GTmetrix и многие другие, могут показать, насколько быстро или медленно работает ваш сайт. Другой способ — получить более быстрый и надежный веб-хостинг, такой как Bluehost, GoDaddy, Hostinger и т. д.

Добавить отзывы / социальные доказательства

Если ваши клиенты уже довольны вашими коучинговыми услугами, есть еще один способ получить от них прибыль. Довольные клиенты — лучший способ рекламировать ваш коучинговый бизнес и превратить их опыт в социальное доказательство для вашего веб-сайта. Позже эти социальные доказательства могут превратить холодных посетителей в новых клиентов и увеличить продажи вашего коучинга.

Некоторые из наиболее распространенных типов социальных доказательств включают видеоотзывы, обзоры, счетчики репостов в социальных сетях, упоминания в СМИ, всплывающие окна FOMO и многие другие. Другой способ — внедрить социальное доказательство в маркетинговую воронку на каждом этапе пути клиента.

Есть несколько способов использовать социальное доказательство для увеличения продаж на вашем веб-сайте. Помните, идея социального доказательства заключается в том, что люди склонны следовать за действиями других, поэтому многие люди обращают внимание на чужой опыт.

По теме: 50+ реальных примеров социального доказательства

Страница продаж

Увеличение продаж заключается в том, чтобы убедить посетителей покупать ваши курсы. А рекламный текст лучше всего. Страница продаж или целевая страница — одна из основных причин, по которой люди покупают вашу систему или уходят без каких-либо действий. Проблема может заключаться в том, чтобы найти креативного конструктора целевых страниц или копирайтера, что не обязательно должно быть проблемой.

Вот три элемента для увеличения онлайн-продаж с помощью преобразования страницы продаж:

• Убедительное предложение: это то, что в конечном итоге заставит посетителей присоединиться к вашему курсу. Это может быть короткое обучающее видео или справочник по ресурсам. Это может быть даже обещание повысить ценность вашего идеального клиента. Текст должен быть четким и содержать преимущества вашего предложения.
• Призыв к действию: здесь вы просите посетителей совершить какое-либо действие. Вы хотите, чтобы они заполнили контактную форму и нажали кнопку, чтобы получить звонок от торгового представителя. Или вы хотите, чтобы они купили курс, предоставив предложения со скидкой в ​​течение ограниченного времени.
• Проверьте аналитику: вам нужно продолжать улучшать свою страницу продаж, проверяя аналитику на ваших целевых страницах. Google Analytics — это фантастический инструмент для анализа количества посетителей, коэффициента конверсии, анализа ключевых слов и многого другого.

Сделайте еще один шаг вперед, используя такие инструменты, как Leadpages, ClickFunnel, плагины Elementor для пользователей WordPress и многие другие. Благодаря привлекательным и составленным страницам продаж посетители могут превратиться в клиентов и увеличить продажи для вас.

Также читайте: KPI для отслеживания вашего онлайн-коучинга

Продвигайте с помощью подкастов

Ваша главная цель как коуча — привлечение клиентов, но то ли из-за нехватки времени, то ли из-за небольшой аудитории вы не можете этого достичь. Когда вы запускаете подкаст для своего коучингового бизнеса, вы говорите со своей аудиторией и клиентами.

Например, допустим, вы ведете подкаст о продажах. В каждом выпуске вы можете поделиться историями, советами по продажам, взять интервью у экспертов компаний и поделиться историями о том, как вы помогли клиентам вырасти. Ваш слушатель может предпринять шаги и предварительно забронировать ваши услуги.

Помимо онлайн-продаж, поскольку вы делитесь ценностью, полезным контентом и не даете советов, вы завоевали доверие и позиционируете себя как эксперта.

Также читайте: Лучшие платформы для создания веб-сайтов для развития вашего коучингового бизнеса

Начните строить электронный маркетинг

Каждый коуч не может продавать по электронной почте, но у каждого коуча должен быть список адресов электронной почты в той или иной форме. Это факт, что рентабельность инвестиций в электронный маркетинг невероятна.

Первым шагом для начала является сбор электронных писем. Вы сами выбираете, как вы собираете электронные письма — вы можете предлагать подписку на рассылку новостей или предоставлять им скидку на подписку, бесплатные электронные книги или любым другим способом.

Когда у вас есть хороший список адресов электронной почты, пришло время отправить несколько писем и привлечь внимание потенциальных клиентов. Существует бесчисленное множество приложений, включая MailChimp, ConvertKit и многие другие. Помните, что первое электронное письмо должно быть приветствием для ваших подписчиков, после чего вы можете использовать автоматизированные инструменты электронной почты, чтобы увеличить продажи или улучшить свой список адресов электронной почты.

Читайте также: 5 лучших способов, с помощью которых электронный маркетинг может помочь развитию вашего коучингового бизнеса

Предоставлять платные сеансы

Предоставление бесплатного первоначального занятия стало обычной практикой в ​​коучинговой индустрии. Они называются «сессиями открытий».

Стратегия бесплатного сеанса состоит в том, чтобы позволить клиенту открыть для себя всю работу, которую должны выполнять компании или клиенты, и коуч специализируется на этом. Но как только клиент получает бесплатный коучинг, он может больше не вернуться или пройти платные занятия, поскольку получил то, что искал.

С другой стороны, платные сеансы работают по-другому. Клиент получает четкое представление о вашей экспертизе на платных сессиях, и они не пропустят сессию. Это позволяет вашему клиенту получить ответы на свои вопросы и определить, подходите ли вы для него.

Если вы хотите улучшить свой коучинговый бизнес, крайне важно начать взимать плату с лидов с самой первой сессии. Это поможет вам увеличить продажи и заставить клиентов вернуться для более подробных сессий.

Начнем с того, что инструменты сеансов, такие как Zoom, Vimeo и многие другие, могут стать отличным выбором. Вы также можете использовать Calendly для планирования сеансов или встреч и интегрировать его с различными платформами веб-сайтов, такими как WordPress, Wix и многими другими.

Как увеличить продажи через сайт?

Есть бесчисленное множество способов максимизировать ваши онлайн-продажи в качестве тренера. Вы можете использовать этот список в качестве вдохновения, чтобы сделать свой первый шаг, чтобы начать с определенной стратегии. Дайте вашим потенциальным клиентам почувствовать, что вы можете помочь им решить их проблемы или достичь целей, и как вы можете помочь им в их достижении.