5 самых эффективных способов увеличить конверсию с помощью маркетинга влияния

Если вы профессионал в области маркетинга, вы, вероятно, уже знаете о силе рекламы из уст в уста. Это именно то, чем является влиятельный маркетинг в более широком масштабе.

Когда кто-то, кем вы восхищаетесь, говорит или публикует положительные отзывы о продукте, вы, скорее всего, поверите их мнению. Вот почему маркетинг влияния может помочь вам найти потенциальных клиентов и повысить конверсию.

Не знаете как?

В этой статье давайте рассмотрим, как вы можете использовать маркетинг влияния для повышения коэффициента конверсии.

Как получить больше конверсий с помощью Influencer Marketing

Привлечь больше потенциальных клиентов несложно, если вы знаете, как провести успешную маркетинговую кампанию. Если вы хотите присоединиться к движению влиятельного маркетинга, вот несколько советов, которые помогут вам начать.

1. Ищите подходящих инфлюенсеров

Предпосылкой для проведения успешной маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц является поиск подходящих влиятельных лиц для вашего бренда. Поэтому рекомендуется потратить время на проверку влиятельных лиц, прежде чем заключать какие-либо сделки.

Помимо поиска влиятельного лица, которое соответствует вашей нише, вам нужно найти того, кто поможет вам достичь целей вашей кампании.

Например, если вашей главной целью является повышение конверсии, вам следует искать влиятельного человека с высоким уровнем вовлеченности.

Конечно, найти подходящих инфлюенсеров непросто.

Это может быть долгим и утомительным процессом. В идеале вы должны выбрать лидеров мнений, которые верят в те же ценности, что и вы.

Чтобы упростить процесс проверки влиятельных лиц, вы можете использовать маркетинговые платформы, такие как Fourstarzz Media. Используя этот инструмент, вы можете настроить поиск влиятельных лиц с помощью таких фильтров, как категория, местоположение, местоположение в социальных сетях, пол аудитории, возраст и т. д.

Самое приятное то, что вы также можете искать влиятельных лиц на основе их сходства с брендом, биографии, ключевых слов и многого другого.

Этот инструмент также предоставляет вам подробные отчеты о влиятельных лицах, которые могут помочь вам узнать больше об их аудитории, уровне вовлеченности, количестве фальшивых подписчиков и других важных показателях.

Если вы ищете именно влиятельных лиц в Твиттере, вам может помочь Social Animal. Основываясь на ключевых словах, вы можете найти влиятельных лиц в Твиттере, а также авторов статей.

2. Обучите свою аудиторию контентом для влиятельных лиц

Секретный секрет достижения продаж для любого бизнеса — иметь аудиторию, которая понимает ваш продукт.

Именно здесь образовательный контент может помочь брендам обратиться к потребителям. Бренд несет ответственность за то, чтобы подчеркнуть, как они решают болевые точки своей аудитории. Они должны убедиться, что их аудитория знает обо всем, что они могут предложить.

Однако простого перечисления фактов может оказаться недостаточно, чтобы удержать внимание аудитории.

Вот где влиятельные лица вступают в игру.

Большинство инфлюенсеров регулярно создают контент для своей аудитории. Они умеют нащупывать пульс аудитории. И они знают, как естественным образом вплести историю бренда в свой контент.

Они знают, что нужно, чтобы привлечь внимание аудитории. С помощью учебных пособий, руководств и забавного визуального контента влиятельные лица могут рассказать о:

• Как использовать продукт
• Зачем нужен ваш продукт
• Почему ваш продукт лучше, чем у конкурентов

Например, бьюти-блогер Instagram Кэрри продемонстрировала, как использовать Green Clean для снятия макияжа в видеоблоге.

3. Проводите конкурсы и розыгрыши

Вам удалось связаться с потенциальными клиентами и рассказать им о своем продукте. Браво!

Но как заставить их конвертироваться?

Вы должны мотивировать их совершить покупку. Один из лучших способов заставить их действовать — дать им стимул.

Коды скидок могут помочь вам продвинуть их дальше по воронке продаж.

Хотите знать, как вы можете включить коды скидок в свои спонсируемые сообщения?

Вот пример сотрудничества бренда с влиятельными лицами для объявления скидок и бесплатных подарков:

Салон красоты и спа-супермаркет Beauty Brands сотрудничал с инфлюенсером Instagram Эшли Уайт для спонсируемого поста. В рамках рекламной акции она также включила коды скидок в свою подпись.

Точно так же розыгрыши и конкурсы — это тактика без стресса для увеличения онлайн-продаж.

Почему?

Давайте будем честными – люди любят бесплатные вещи! Если они получают халяву, они, вероятно, захотят взаимодействовать с вашим брендом.

Итак, как работают раздачи?

Инфлюенсеры могут попросить свою аудиторию подписаться на дескрипторы вашего бренда в социальных сетях, отметить своих друзей в спонсируемом посте и даже оставить комментарий.

Наряду с повышением конверсии эта стратегия может помочь вам получить больше информации о продукте и вовлеченности. Кроме того, это отличный способ расширить свой аккаунт в Instagram.

В то же время вы также можете дать что-то своим поклонникам.

Вот пример розыгрыша EMU Australia в сотрудничестве с влиятельным лицом в области путешествий и образа жизни Алексом Грантом:

Интересно отметить, что хотя у большинства постов Алекса менее 100 комментариев, у этого, в частности, более 2100.

4. Попросите влиятельных лиц просмотреть ваши продукты

Вы когда-нибудь проверяли отзывы о ресторанах на Yelp или Google, прежде чем выйти пообедать?

Если у вас есть, вы не одиноки.

Многие потребители полагаются на онлайн-обзоры, прежде чем совершить покупку.

Но как обзоры связаны с влиятельным маркетингом и вашими общими усилиями по продвижению в социальных сетях?

Когда обзоры исходят от знаменитостей и лидеров мнений, они, скорее всего, окажут более значительное влияние.

Это ваша подсказка — инфлюенсеры!

Чтобы повысить конверсию, вы можете попросить влиятельных лиц просмотреть ваши продукты.

Например, ютубер Бенджи, также известный как «Кофе-консьерж», в партнерстве с Home and Above провел обзор своей кофеварки холодного заваривания.

Наряду с объяснением того, почему продукт отличный, в видео также обсуждаются аспекты, которые не так хороши. Например, инфлюенсер также затрагивает тот факт, что кофеварку довольно сложно чистить.

Инфлюенсеры должны сохранять искренность своих отзывов.

Когда влиятельный человек не хвастается только положительными сторонами продукта, клиенты с большей вероятностью будут доверять отзыву.

5. Особенности отзывов инфлюенсеров

Не стесняйтесь, когда дело доходит до демонстрации вашего сотрудничества с влиятельными лицами на вашем веб-сайте и в социальных сетях. Чтобы максимизировать конверсию, демонстрируйте одобрения влиятельных лиц на видном месте.

В дополнение к этому попросите их оставить отзыв в конце рекламной кампании. Это отличная стратегия, чтобы завоевать доверие аудитории и привлечь ее внимание.

Вы можете размещать сообщения и отзывы влиятельных лиц на своей домашней странице или даже создать отдельную страницу отзывов. Более того, вы также можете добавлять отзывы влиятельных лиц в рекламные электронные письма, которые вы отправляете.

Возьмите лист с домашней страницы Foundr. Как вы можете видеть на скриншоте ниже, в них представлены отзывы известных авторитетов в сфере стартапов. Это отличный способ добавить социальное доказательство и укрепить доверие к вашему бренду.

Готовы увеличить конверсию?

Если вы хотите повысить конверсию, вам нужно использовать маркетинг влияния. Это может вывести ваш коэффициент конверсии на новый уровень.

Для начала найдите подходящих влиятельных лиц, с которыми можно сотрудничать. Доверьте им создание увлекательного контента и наблюдайте, как ваша аудитория по уши влюбляется в ваш продукт.

Убедитесь, что вы разместили их отзывы на видном месте на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы получить максимальную отдачу от своей маркетинговой стратегии влияния.