Как повысить коэффициент конверсии последовательности кликов?

Хотите повысить коэффициент конверсии? В этом руководстве мы научим вас проводить глубокий анализ и улучшать воронки, которые управляют вашей компанией.

Какая польза от воронки продаж, если она плохо конвертируется?

Ваша воронка продаж была создана с целью привлечения потенциальных клиентов и закрытия сделок на автопилоте. Скорее всего, вы много изучали оптимизацию конверсии. Возможно, вы говорили с другими успешными хакерами воронки. И, несмотря на то, что вы получили много знаний... Что-то все еще не так.

Разработка воронок продаж с высокой конверсией — это навык, на освоение которого требуется время. И плохой коэффициент конверсии не означает, что вы никогда не добьетесь успеха… это просто означает, что нужно что-то исправлять.

Хотя воронки кликов и целевые страницы могут быть очень эффективными для увеличения коэффициента конверсии воронки кликов, еще многое предстоит узнать. Я расскажу о нескольких способах повышения коэффициента конверсии.

Поймите потенциал вашего сайта.

Вы можете повысить коэффициент конверсии воронки кликов, оптимизировав целевую страницу и зная, чего хотят посетители.

Чтобы понять больше, вам нужно глубже погрузиться в то, что они ищут.

Различные методы успешно повышают коэффициент конверсии воронки кликов, и один из них — использование всплывающих окон с намерением выйти.

Всплывающее окно с намерением выйти позволяет вам поймать потерянного посетителя, когда он собирается покинуть ваш сайт, не предпринимая никаких действий. Существуют различные способы, которыми пользователь может это сделать:

1. Когда человек прокручивает страницу вниз, пока не увидит ссылку выхода или даже не наведет на нее курсор мыши.

2. Если посетитель находится на вашем сайте уже достаточно давно, но еще не совершил конверсию

3. Когда кто-то оставляет свой адрес электронной почты перед уходом

4. Пользователя могут заинтересовать и другие ваши продукты

5. Человек мог найти что-то еще интересное во время серфинга

6. Последней причиной может быть то, что он не нашел на вашем сайте то, что искал

7. Или, может быть, клиент просто отвлекся от каких-либо дел

Я надеюсь, что эти причины имеют для вас смысл, потому что если это не так, то я уверен, что есть еще одна причина, по которой люди оставляют свою вкладку браузера открытой, не собираясь возвращаться в ближайшее время! Так как же нам воспользоваться такими возможностями? Реализуя всплывающее окно с намерением выхода!

Используйте целевую страницу для каждого этапа воронки

Целевая страница помогает увеличить коэффициент конверсии в вашей воронке продаж.

Именно здесь вся ваша тяжелая работа начинает окупаться, поскольку вы можете сегментировать пользователей по разным сегментам в зависимости от того, как они взаимодействуют с вашим контентом.

Например -

Клиенты, которые все еще изучают свои варианты, могут быть направлены через ряд страниц, которые побуждают их подписаться на список адресов электронной почты, прежде чем переходить к другим частям вашей воронки продаж.

Напротив, клиенту, который уже решил, какой продукт или услугу он хочет получить от вас, может быть предоставлена ​​возможность сделать заказ прямо с одной целевой страницы.

У каждого этапа вашей воронки должна быть своя целевая страница, и у каждой целевой страницы должна быть своя цель.

На своих целевых страницах используйте изображение, соответствующее теме этой целевой страницы.

Если вы хотите увеличить конверсию воронки кликов, вам понадобятся отличные целевые страницы. Это включает в себя использование соответствующих изображений на этих целевых страницах.

Когда посетитель заходит на одну из ваших целевых страниц, он или она будет искать ответ. Использование релевантных изображений может помочь связать этого человека с тем, что он ищет, опираясь на его прежние ожидания в отношении вашего бренда/продукта.

Например -

Предположим, вы пишете пост о том, чем кошки лучше собак, и используете логотип вашей компании в качестве изображения. Ожидайте путаницы от посетителей! Не так много на странице вашего продукта для кошек (то есть там, где люди этого ожидают)!

Кроме того, используйте убедительные заголовки: когда посетители приходят на вашу целевую страницу, они ищут информацию.

Используйте привлекательные заголовки, чтобы побудить их прочитать больше вашего контента.

Вы хотите, чтобы они кликнули, потому что ясно, что вы понимаете, зачем они пришли сюда!

Напишите сильный текст: Наряду с использованием соответствующих изображений и заголовков, напишите сильный текст, который отвечает на вопросы, а также привлекает пользователей дальше в вашем посте.

Чтобы ваши читатели прочитали все это, дайте им несколько призывов к действию по всему контенту в разных точках, один в начале, один в середине и еще один в конце!

Используйте релевантный заголовок, чтобы привлечь внимание посетителя.

Используйте броский заголовок, который относится к вашей теме и привлекает внимание людей.

Избегайте чрезмерно рекламного языка или преувеличений, потому что они часто воспринимаются как спам.

Включите важные ключевые слова в свой заголовок, но не набивайте его ключевыми словами.

Когда вы закончите писать заголовок, прочитайте его вслух и спросите себя, кажется ли он разумным и похожим на что-то, на что кто-то захочет нажать.

Если нет, попробуйте еще раз. Это может занять некоторое время, так что наберитесь терпения!

Напишите введение, в котором объясняется, о чем вы будете говорить: ваше введение должно объяснять, о чем вы будете рассказывать в своем посте, и объяснять читателям, почему им следует продолжать читать.

Также хорошей практикой является говорить, кто вы и почему им следует доверять тому, что вы говорите (т. е. почему им следует продолжать читать).

Лучший способ сделать все это — создать план, прежде чем писать что-либо еще. Это поможет убедиться, что все уместно, и ваш пост не будет звучать бессвязно.

Покажите, насколько ваш продукт/услуга актуальна для них.

Если вы используете инструмент маркетинга по электронной почте, такой как MailChimp, AWeber или Constant Contact, должно быть довольно легко увидеть, сколько людей открывают ваши электронные письма и сколько кликов переходит из одного письма в другое.

Вы можете использовать эту статистику в качестве приблизительного показателя того, насколько успешно вы увеличиваете коэффициент конверсии воронки кликов.

Кроме того, эти сервисы дают вам массу полезной статистики, которая поможет вам понять, что работает, а что нет с вашей воронкой.

Например,

Если вы заметили, что большинство ваших кликов приходят от пользователей, которые получают ваше первое электронное письмо в течение 24 часов после регистрации, возможно, пришло время начать рассылать более своевременные электронные письма.

Или, если большинство ваших новых пользователей приходят из социальных сетей, а не из поисковых систем, то, возможно, вам нужно больше сосредоточиться на расширении числа подписчиков на таких платформах, как Facebook и Twitter.

Не существует волшебного средства для повышения коэффициента конверсии кликов, но, глядя на то, где (и когда) происходит большинство ваших конверсий, вы можете начать настраивать вещи, пока они не будут работать лучше для вас.

Быстро добраться до сути вашей страницы

Если посетитель не совершил конверсию на странице 3, он, вероятно, не будет конвертирован. Чтобы повысить коэффициент конверсии, вы должны очень быстро сфокусировать внимание людей на своей точке зрения.

Убедитесь, что ваш заголовок, подзаголовок и все ваши сообщения на каждой странице воронки продаж указывают на то, что будет предоставлено или доставлено на другой странице, чтобы посетители быстро поняли, что вы от них хотите. .

Хороший способ повысить коэффициент конверсии по воронке кликов — удалить страницы из воронки продаж или упростить любой обмен сообщениями, который не поддерживает логическое продвижение посетителей по каждому шагу.

Создайте доверительные отношения с вашим посетителем

Наиболее важным фактором в повышении коэффициента конверсии на самом деле является один из самых простых способов завоевать доверие посетителей.

Вот где контент-маркетинг действительно может проявить себя.

Предоставляя ценность посредством отличного контента, вы начнете строить отношения с потенциальными клиентами, которые увидят в вас надежный источник полезной информации. А когда дело доходит до показателей конверсии, доверие — это золото.

Если ваши посетители доверяют вам (и если им нравится взаимодействовать с вашим контентом), у них будет гораздо больше шансов совершить конверсию.

При анализе вашей целевой страницы (и всех ее элементов) внимательно изучите, сколько сигналов социального доказательства доступно на странице; релевантные отзывы от реальных людей могут создать много доверительных отношений и являются одним из способов, которым многие целевые страницы резко увеличивают коэффициент конверсии воронок кликов.

Такие инструменты, как WiserNotify, могут помочь вам завоевать доверие и повысить коэффициент конверсии с помощью автоматизации социальных доказательств. Вы можете отображать всплывающие окна продаж, уведомления о конверсиях, обзоры, объявления и многое другое. Он также предлагает виджеты для создания срочности и напрямую интегрируется с более чем 200 инструментами.

По теме: 50+ реальных примеров социального доказательства

Используйте маркеры и списки

Если ваш веб-сайт конвертирует менее 1% посещений в продажи, вы теряете деньги.

Убедитесь, что вы используете маркеры и списки как для заголовков, так и для контента, чтобы повысить коэффициент конверсии воронки кликов.

• Чем больше информации у вас есть в Интернете, тем выше будет коэффициент конверсии воронки кликов.
• Люди не будут читать длинные текстовые страницы. Им нужно что-то быстрое и легко усваиваемое, чтобы превратиться из посетителя в покупателя.

Вы можете создать привлекательную целевую страницу, которая поощряет клики, используя следующие советы:

• Используйте как можно меньше слов
• Попробуйте формат списка
• Включить видео
• Избегайте технического жаргона или отраслевых разговоров

Используйте правильное сообщение для вашей аудитории.

Копия должна быть написана так, чтобы обратиться к вашей целевой аудитории. Не у всех компаний одинаковые покупатели.

Определите, на кого именно вы ориентируетесь, с какими проблемами они сталкиваются и как вы можете их решить. Это поможет повысить коэффициент конверсии воронки кликов.

Например -

Если посетитель заходит на вашу страницу с поисковым запросом «Где купить детские товары в Дели?» Он ищет детские товары, но мы также хотим, чтобы он ознакомился с нашими товарами.

Итак, у него есть два варианта: нажать на кнопку «Купить сейчас» или «Узнать больше». Чтобы превратить его в покупателя, нам нужно дать ему понять, почему он должен выбрать нас, а не других продавцов.

Таким образом, при написании текста должно быть ясно, почему посетители должны выбирать нас, а не других, и как мы можем предоставить лучший сервис, чем другие.

Всегда рекомендуется не использовать какие-либо методы жесткой продажи, так как это может раздражать посетителей и заставлять их уходить, ничего не купив на вашем сайте.

Имейте убедительный призыв к действию

Процесс конверсии не заканчивается только потому, что кто-то нажал кнопку на вашей целевой странице.

Вы должны работать, чтобы закрыть эту сделку. Есть много способов закрытия, но наиболее успешные специалисты по оптимизации коэффициента конверсии (CRO) имеют одну общую черту: они следуют лучшим практикам убедительного копирайтинга.

Вы найдете обширную подборку руководств по написанию убедительных текстов, включая конкретные советы по повышению коэффициента конверсии кликов.

Вот некоторые примеры: апеллировать к эмоциям, использовать сильные слова и никогда не лгать и не преувеличивать.

Вывод

Прочтите стратегии воронки кликов, чтобы увеличить коэффициент конверсии воронки кликов, чтобы понять, как она работает. Если вы хотите создать свой собственный онлайн-бизнес и вам нужен инструмент, который поможет вам достичь своих целей, то нажмите на воронку для вас. Платформа предлагает две версии по разной цене, и обе очень хороши.

Чтобы повысить коэффициент конверсии воронки кликов, создайте веб-сайт с уникальным контентом, привлекайте посетителей и усердно работайте в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. Это также зависит от того, какую нишу вы выбрали, потому что некоторые ниши дают лучшие результаты, чем другие.

Попробуйте эти стратегии и держите свой разум открытым; если что-то не работает, не стесняйтесь немного изменить это или вообще подумать о другой стратегии. Удачного маркетинга!