Входящий электронный маркетинг против исходящего электронного маркетинга

Если вы планируете запустить маркетинговую кампанию по электронной почте, возможно, вы уже встречались с терминами «входящий» и «исходящий электронный маркетинг».

Входящий электронный маркетинг отправляет сообщения людям, которые добровольно подписались на получение электронных писем от вашего бренда. С другой стороны, исходящий маркетинг по электронной почте более традиционен, отправляя электронные письма более широкой аудитории, включая людей, которые не проявили интереса к вашему бренду.

Как входящий, так и исходящий маркетинг по электронной почте имеют свои преимущества и недостатки, и крайне важно понять их различия, прежде чем разрабатывать маркетинговую кампанию по электронной почте. Так что, если вы хотите немного узнать о входящем и исходящем маркетинге, это подходящее место для этого!

К концу этой статьи вы лучше поймете входящий и исходящий электронный маркетинг и их различия. Итак, без лишних слов, приступим!

Что такое входящий электронный маркетинг?

Прежде всего, давайте посмотрим, что такое входящий маркетинг. Это маркетинговый подход, направленный на привлечение, вовлечение и удовлетворение потенциальных клиентов путем предоставления им ценного и актуального контента. Входящий маркетинг основан на идее о том, что клиенты с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендом, который предоставляет полезную информацию и ресурсы, а не с прерывающей и навязчивой рекламой.

Входящий электронный маркетинг — это стратегия, которую предприятия и организации используют для обращения к своей целевой аудитории посредством общения по электронной почте. Этот подход включает отправку электронных писем людям, которые добровольно подписались на получение обновлений и информации от компании.

В отличие от традиционных методов маркетинга, которые часто являются навязчивыми и безличными, входящий электронный маркетинг направлен на предоставление ценного и актуального контента, который находит отклик у аудитории. Содержание этих электронных писем может включать в себя рекламные акции, учебные материалы, информационные бюллетени и другие ресурсы, адаптированные к интересам и потребностям подписчиков.

Например, бренд одежды может отправить электронное письмо с кодом скидки подписчикам, которые ранее проявляли интерес к их продуктам, или компания-разработчик программного обеспечения может отправить обучающее видео подписчикам, подписавшимся на их услуги. Цель состоит в том, чтобы установить отношения с аудиторией и со временем укрепить доверие, что приведет к увеличению вовлеченности и конверсии.

Входящий электронный маркетинг — отличный способ связаться с людьми. Сосредоточив внимание на привлечении и преобразовании потребителей с помощью ценного контента, эта маркетинговая тактика обеспечивает значительно более высокий уровень органического взаимодействия. Но это только верхушка айсберга; давайте посмотрим на преимущества входящего маркетинга по электронной почте.

Преимущества входящего электронного маркетинга

1. Целевой и индивидуальный подход

Входящий маркетинг по электронной почте позволяет вам сегментировать списки адресов электронной почты и адаптировать контент к конкретным интересам и предпочтениям. Адаптируя свой контент к конкретным сегментам аудитории, вы можете создать более значимую связь со своими подписчиками, что приведет к более высокому уровню вовлеченности.

2. Повышение узнаваемости бренда

Постоянно предоставляя ценный и актуальный контент, вы можете завоевать доверие своих подписчиков и позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли. Это может повысить узнаваемость бренда и положительную репутацию, поскольку подписчики с большей вероятностью порекомендуют бизнес другим.

3. Более высокий уровень вовлеченности и конверсии

Поскольку ваши подписчики добровольно согласились получать сообщения от вашей компании, они с большей вероятностью будут заинтересованы в содержании и более восприимчивы к вашим призывам к действию. В конечном итоге это может привести к увеличению продаж и доходов вашего бизнеса.

4. Экономичность

Отправка писем бесплатна. И любые дополнительные расходы на проведение маркетинговой кампании по электронной почте, как правило, более рентабельны, чем традиционные методы маркетинга, такие как реклама в печати или на телевидении. Это делает входящий маркетинг по электронной почте отличным вариантом для компаний с ограниченным бюджетом.

5. Измеримые результаты

Входящий маркетинг по электронной почте позволяет компаниям отслеживать и измерять эффективность своих кампаний с помощью таких показателей, как процент открытий, рейтинг кликов и коэффициент конверсии. Это дает ценную информацию для ваших будущих маркетинговых усилий.

Теперь, когда вы немного знаете о входящем почтовом маркетинге, давайте немного узнаем об исходящем электронном маркетинге!

Читайте дальше: 9 примеров входящего маркетинга, о которых вам нужно знать!

Что такое исходящий электронный маркетинг?

Исходящий маркетинг — это традиционный подход, который включает в себя рассылку рекламных сообщений большой аудитории для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Он направлен на привлечение внимания с помощью сообщений, призванных создать ощущение срочности или желания приобрести продукт или услугу. Он включает прерывающую и навязчивую рекламу, такую ​​как холодные звонки, прямая почтовая рассылка и массовые кампании по электронной почте.

Исходящий маркетинг по электронной почте — это когда компании отправляют рекламные или маркетинговые сообщения многим получателям, которые специально не запрашивали их получение. Эти электронные письма обычно рассылаются оптом в купленный или арендованный список адресов электронной почты или в список, составленный с помощью веб-скрейпинга или других средств.

Компании часто используют исходящий электронный маркетинг, чтобы охватить более широкую аудиторию и привлечь новых потенциальных клиентов. Однако он может быть менее эффективным, чем методы входящего маркетинга, поскольку получатели могут не заинтересоваться отправляемым контентом и воспринять его как спам.

Примером исходящего маркетинга по электронной почте является отправка компанией рекламного электронного письма о запуске нового продукта в купленный список адресов электронной почты потенциальных клиентов. Другим примером является бизнес, рассылающий информационный бюллетень многим людям, которые специально не подписались на него. Электронные письма отправляются широкой аудитории без какой-либо конкретной сегментации или персонализации в обоих случаях.

Хотя входящий электронный маркетинг может быть более популярным, чем исходящий, он имеет свои преимущества. Давайте посмотрим, что они из себя представляют.

Преимущества исходящего электронного маркетинга

1. Более широкий охват

Основным преимуществом проведения исходящей маркетинговой кампании по электронной почте является то, что она позволяет охватить широкий круг аудитории. Это могут быть те, кто знает ваш бренд, но еще не взаимодействовал с вашими продуктами или услугами, те, кто не знаком с вашими предложениями, и даже ваши существующие клиенты. Этот разнообразный набор аудиторий может генерировать рекламу из уст в уста, которая может представить ваш бренд большему количеству потенциальных клиентов.

2. Цели стратегически

Методы исходящего маркетинга позволяют донести ваше сообщение до аудитории, которая с большей вероятностью будет заинтересована в вашем продукте или услуге, независимо от того, являются ли они активными клиентами. Вы можете адаптировать свою рекламу к нужным людям, сосредоточив внимание на определенной аудитории. Это гарантирует, что ваше сообщение дойдет до нужной аудитории, что повысит вероятность привлечения потенциальных клиентов и продаж.

3. Более быстрые результаты

Кампании по исходящей электронной почте могут доставить ваше сообщение потенциальным клиентам в желаемое время вместо того, чтобы полагаться на пассивное получение электронных писем. Когда вы предлагаете правильный контент электронной почты нужным людям в нужное время, они с большей вероятностью предпримут быстрые действия. Это поможет вам быстро достичь поставленных целей и задач по продажам.

Теперь, когда мы рассмотрели исходящий электронный маркетинг и его преимущества, давайте рассмотрим, чем он отличается от входящего электронного маркетинга.

Входящий против. Исходящий маркетинг: ключевые отличия

1. Подход

Одним из основных различий между входящим и исходящим электронным маркетингом является подход, используемый обоими. Входящий маркетинг по электронной почте в основном направлен на развитие и построение отношений со своей аудиторией, предоставляя ценный контент, на получение которого они согласились. Идея этого подхода заключается в том, что люди, как правило, больше взаимодействуют с брендами, которые предлагают релевантный контент, а не с навязчивой и раздражающей рекламой.

С другой стороны, исходящий электронный маркетинг использует более агрессивный подход. Он основан на отправке электронных писем многим людям, независимо от того, дали ли они согласие на их получение. Такой подход иногда может показаться раздражающим и навязчивым и может привести к снижению уровня вовлеченности.

2. Цель

Входящий маркетинг по электронной почте нацелен на определенную аудиторию в зависимости от ее интересов и предпочтений. Сегментируя свой список адресов электронной почты, компании могут создавать более персонализированный и релевантный контент, который находит отклик у их аудитории.

Между тем, исходящий маркетинг по электронной почте ориентирован на более широкую аудиторию без определенного таргетинга. Это может привести к снижению коэффициента конверсии, поскольку сообщение может быть актуально не для всех, кто его получает.

3. Сроки

Входящий электронный маркетинг — это долгосрочная стратегия, требующая постоянных усилий для укрепления доверия и отношений с аудиторией. Время электронных писем больше ориентировано на то, когда аудитория, скорее всего, будет взаимодействовать с контентом, а не на конкретную дату или время.

Исходящий электронный маркетинг более чувствителен ко времени и фокусируется на быстрой доставке сообщения большой аудитории. Этот подход может быть эффективен для продвижения ограниченного по времени предложения или события.

4. Характер контента

Входящий маркетинг по электронной почте фокусируется на предоставлении аудитории ценного и образовательного контента, который находит отклик у нее или каким-то образом помогает ей. Содержание обычно связано с бизнес-индустрией и ее предложениями. Такой подход помогает зарекомендовать себя как авторитет в отрасли и завоевать доверие аудитории.

С другой стороны, исходящий электронный маркетинг предлагает контент, который больше ориентирован на продажи и рекламный характер. Он предназначен для побуждения аудитории к немедленным действиям с помощью призывов к действию. Такой подход может эффективно генерировать потенциальных клиентов или продвигать конкретный продукт или услугу.

5. Зарегистрироваться

Когда дело доходит до входящего маркетинга по электронной почте, аудитория должна подписаться на получение электронных писем. Это означает, что эти люди проявили интерес к бизнесу и его предложениям. Это приводит к более заинтересованной аудитории и более высоким показателям открытия и кликабельности.

Тем не менее, аудитория не обязана соглашаться на получение электронных писем, когда речь идет об исходящем маркетинге по электронной почте. По этой причине некоторые получатели могут рассматривать его как нежелательное или навязчивое. Это может привести к более низким показателям вовлеченности и более высоким показателям отказа от подписки.

6. Помолвка

Наконец, метод маркетинга входящей электронной почты, как правило, имеет более высокий уровень вовлеченности по сравнению с методом маркетинга исходящей электронной почты. В основном это связано с тем, что во входящем маркетинге получатели соглашаются на получение сообщений, а в исходящем маркетинге такие подписки не делаются. В результате входящий маркетинг по электронной почте имеет более высокий коэффициент открытия, рейтинг кликов и скорость отклика, чем маркетинг исходящей электронной почты.

Заворачивать

В заключение, входящий и исходящий маркетинг по электронной почте — это два разных подхода к привлечению клиентов и взаимодействию с ними.

Мы надеемся, что этот блог помог вам больше узнать о маркетинге входящей и исходящей электронной почты и их различиях. В конечном итоге выбор между двумя методами маркетинга зависит от целей и ценностей вашего бизнеса.

Спасибо за прочтение! Прощай, друзья!

Дальнейшее чтение:

Реферальный маркетинг: все, что вам нужно знать об этом!

Вирусный маркетинг: определение, преимущества, методы и инструменты!

FOMO-маркетинг: все, что вам нужно знать об этом!

Как создать успешную маркетинговую стратегию влияния?

Капельный маркетинг: что это такое и как это сделать?

9 маркетинговых навыков, которыми должен обладать каждый маркетолог!