10 способов использовать маркетинг видеоконтента B2B в 2021 году

После того, как мы побудили промышленных клиентов включить видео в свою стратегию входящего маркетинга, первый вопрос, который мы обычно слышим: «О чем?»

Маркетинг видеоконтента — это отличный способ поделиться убедительной информацией о вашей компании, ее продуктах, услугах и культуре. Если все сделано правильно, сочетание изображения, звука и движения может быть гораздо более увлекательным, чем письменное слово, и позволяет более подробно рассказывать «истории», которыми вы хотите поделиться.

Более высокая вероятность вовлечения не только помогает увеличить количество просмотров вашего контента, но и повышает рентабельность инвестиций:

• 87% видеомаркетологов говорят, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций (по сравнению с ⅓ тех, кто считает так в 2015 году!)
• 86% компаний используют видео в качестве маркетингового инструмента.
• 74% видеомаркетологов планируют использовать больше видео (ИСТОЧНИК)

Не убежден? Щелкните здесь, чтобы получить более убедительную статистику видео B2B

Итак, маркетинг видеоконтента — хорошая идея, но вернемся к вопросу «О чем?» Здесь мы дадим обзор 10 типов видеомаркетингового контента, который вы можете создать, чтобы привлечь потенциальных клиентов и продемонстрировать опыт вашей компании, предлагая полезные решения:

1. Персонализированные видео о продажах
2. Социальные тизеры
3. Профили сотрудников
4. влоги
5. Поддержка торговых выставок
6. Вебинары
7. О нас
8. Демо
9. Анимированный объяснитель
10. Набор / культура

1. Персонализированные продающие видео

После отправки вашего предложения потенциальному клиенту у вас есть еще одна возможность убедить его в том, что вы именно тот партнер, который ему нужен. Персонализированная веб-страница с видео позволяет вам больше рассказать о своей компании, представить ключевых членов команды, показать ваш продукт в действии, объяснить, почему вы подходите для их нужд, и многое другое.

Персонализированные коммерческие видеоролики не обязательно должны быть крупным видеопродукцией. Простое видео, записанное на камеру вашего компьютера или смартфона, может послужить отличным продолжением коммерческого предложения или даже знакомства. Отправьте ссылку по электронной почте, и вы только что повысили свои шансы на увеличение рейтинга кликов. Мы использовали простую онлайн-платформу Wistia Soapbox и добились отличных результатов.

СВЯЗАННЫЕ С: Как сократить циклы продаж для компаний B2B

2. Социальные тизеры

Создавайте видеоролики для социальных сетей, которые вызывают интерес у зрителей, и побуждайте их переходить по ссылке, ведущей к контенту на вашем сайте. Главное, чтобы они были короткими, в идеале около минуты или около того. Еще раз, используйте камеру вашего компьютера, чтобы записать неформальное введение в предложение контента или ваш последний блог, или используйте ее, чтобы объявить о запуске вашего нового веб-сайта или продукта со ссылкой, чтобы проверить его.

Вот пример от влиятельного лица HubSpot, рассказывающего о новой образовательной возможности в Академии HubSpot.

Вот еще один рассказ о том, как использовать видео YouTube в своей стратегии контент-маркетинга.

3. Профили сотрудников

Люди хотят знать, с кем они работают, и вы можете изобразить лица своих клиентов и потенциальных клиентов с помощью быстрых видеороликов «кто я и чем я занимаюсь». Они могут быть размещены на вашем веб-сайте в качестве биографий авторов блогов или на странице «Знакомьтесь, наша команда».

Также рассмотрите возможность включения видео в качестве подписи электронной почты для членов команды, работающих с клиентами. Включите миниатюру видео в свою подпись электронной почты, которая ссылается на специальную целевую страницу для каждого сотрудника. Вы также можете включить соответствующие призывы к действию на целевой странице, чтобы потенциально привлечь их больше.

4. Влоги

Видеоблоги, или влоги, придают вашему контенту больше объема благодаря сочетанию звука и движения, которые легче воспринимать, чем письменные сообщения в блогах. Иногда их также может быть проще создать — не у всех есть навыки (или уровень комфорта), чтобы писать статьи из 800 слов. Такие инструменты, как Otter, могут помочь вам расшифровать видео, чтобы улучшить SEO.

Обратите внимание, однако, что не у всех есть уровень комфорта для работы на камеру. Итак, тщательно выбирайте свой «талант», чтобы ваш бренд был представлен должным образом.

Смотрите каждый видеоблог Weidert, когда-либо созданный!

(Или один. Один подойдет.)

5. Поддержка торговых выставок

Помните торговые выставки? Мы обещаем, что когда-нибудь они вернутся, как только пандемия останется в памяти (пожалуйста!). И, когда выставки вернутся, чем ваша компания будет выделяться? Нелегко привлечь внимание в переполненном выставочном зале, но когда у вас есть видео, демонстрирующее ваш продукт (или даже просто выступающее в качестве живого, красочного фона) , вы даете прохожим повод остановиться и пообщаться с вашим персоналом.

Пандемия также подчеркнула важность видео, поскольку многие конвенции и торговые выставки стали виртуальными. Каждый год мы участвуем в выставке Производственного альянса Северо-Восточного Висконсина «Производство прежде всего», и в прошлом году нам нужно было найти способ выделить наш виртуальный стенд и секционную сессию для виртуальных посетителей, и видео помогло нам в этом.

На самом деле одно видео выполняло тройную функцию : мы продвигали нашу сессию среди контактов в нашей базе данных по электронной почте, делились ею в социальных сетях, чтобы пригласить нашу аудиторию, и размещали ее в нашей виртуальной кабинке, чтобы побудить участников конференции присоединиться к нашей сессии.

6. Вебинары

Говоря о вебинарах, в 2020 году 62% маркетологов использовали вебинары, чтобы оставаться на связи с потенциальными клиентами и клиентами , по сравнению с 46% годом ранее. Более того, 91% маркетологов вебинаров сообщили об успехе!

Вы можете быть удивлены, насколько легко организовать вебинар. Это может быть так же просто, как нажать «запись» при проведении онлайн-презентации в Zoom или другой платформе видеочата (конечно, с разрешения каждого), а затем добавить ее на свой веб-сайт с целевой страницей. Или вы можете записать, как один или несколько человек из вашей команды обсуждают тему или объясняют концепцию или процесс, а затем запланировать вебинар для потенциальных и клиентов, чтобы просмотреть его. Это дает вам возможность общаться с вашими контактами в удобное для них время.

Вот вышеупомянутый вебинар с виртуального производственного соглашения об использовании маховика вместо воронки продаж, так что посмотрите его!

7. О нас

Зная, что люди гораздо чаще смотрят видео, чем читают текст, почему бы не рассказать свою историю таким образом? Видеоролики «О нас» обычно содержат соответствующие обзоры истории компании, объектов, продуктов, возможностей и многого другого. Видео можно использовать на своем веб-сайте, в презентациях по продажам и в качестве инструментов для найма. Помните, что истории убедительны, и знание «почему» за «что» помогает установить близость между вами и вашими клиентами.

Вот пример одного из наших клиентов, Kaysun Corporation:

8. Демонстрация продукта

Видео, демонстрирующие ваш продукт в действии, позволяют зрителям из первых рук увидеть, насколько хорошо работает ваш продукт. Параллельное сравнение или обзор вашего продукта с конкурентами также может быть очень убедительным. Люди верят тому, что видят, и если они увидят, что ваш продукт делает то, что им нужно, ваши продажи станут более эффективными.

9. Анимированный объяснитель

Некоторые концепции и процессы трудно заснять на видео (например, внутреннюю работу научного оборудования для литья под давлением или финансовые стратегии), но их легко представить с помощью анимации. Независимо от того, делается ли это в цифровом виде (для чего требуется опытный видеопродюсер) или в виде видеозаписи, показывающей анимацию на доске, простые визуальные эффекты помогают вашей аудитории легче понять сложные идеи. Объясняющие видео — наиболее распространенный тип видео, используемый маркетологами, и не зря. Покупатели, посмотревшие демо-видео, почти в два раза чаще покупают, чем те, кто этого не сделал.

Просмотреть дополнительную статистику видео объяснителя  

10. Вербовка/культура

Несмотря на рекордную безработицу в прошлом году, в некоторых отраслях по-прежнему не хватает подходящих работников для заполнения открытых вакансий. Разместите на своем веб-сайте видеоролики, которые знакомят соискателей с их потенциальными коллегами, показывают им ваше предприятие с помощью виртуального тура, дают обзор преимуществ и привилегий и объясняют «день из жизни» типичного сотрудника. С гордостью представив свое рабочее место, вы сможете убедить сотрудников в том, что ваша компания им подходит.

Вот пример от нашего клиента, GMI Solutions:

БОНУС: отзывы клиентов

Один из лучших способов убедить потенциальных клиентов в том, что они будут довольны вашими продуктами или услугами, — представить их другим клиентам, которые уже довольны. В то время как многие видео тактики сосредоточены на этапах осведомленности, рассмотрения и принятия решения в воронке продаж и маркетинга, видеоролики с отзывами клиентов помогают подчеркнуть стадию удовольствия — удовольствия, которое потенциальный клиент может ожидать, если выберет вашу компанию.

Мало того, что потенциальные клиенты оценят перспективу одобрения третьей стороной, но клиент, показанный в видео, вероятно, также не будет возражать против дополнительной рекламы своей компании. Этот тип видео-кейса, безусловно, является беспроигрышным во всех отношениях.

СВЯЗАННЫЕ: B2B должны следовать этим 3 тенденциям контент-маркетинга

Время начать

Независимо от типа видеоконтента, который вы решите создать, убедитесь, что сообщение, которое вы отправляете, ориентировано непосредственно на вашего клиента и на то, как ваш продукт или услуга могут помочь ему. Хотя каждая из этих идей представляет собой часть истории вашей компании, зрители заинтересованы в том, что вы можете для них сделать .

Нужны более веские причины для использования видео в вашей стратегии цифрового маркетинга? Посмотрите нашу инфографику ниже!