Стратегии входящего маркетинга с использованием социальных сетей

Методы массового маркетинга уже не так эффективны, как раньше. Всплывающие окна и навязчивые объявления скорее раздражают потребителей, чем привлекают их. В настоящее время людям нравится решать, получать ли им маркетинговые сообщения, когда и как.

Вот почему входящий маркетинг так важен. Компании могут привлекать потенциальных покупателей, органично привлекая их внимание, а не мешая их просмотру или чтению. Входящий маркетинг — это доставка нужного контента нужному человеку в нужное время.

В этой статье мы рассмотрим стратегии входящего маркетинга, которые вы можете использовать в социальных сетях. Но сначала давайте рассмотрим некоторые из его преимуществ, если вы еще не совсем в этом уверены.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг предлагает вашему бизнесу способ привлечь больше качественных лидов. Это связано с тем, что со стратегиями входящего маркетинга вы даете потребителям возможность принимать решения. Вы используете контент, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, чтобы они пришли к вам.

Давайте рассмотрим три преимущества входящего маркетинга для вашей компании:

1. Снижение расходов

Забудьте о том, чтобы потратить целых 115 000 долларов на 30-секундный рекламный ролик по всей стране! Когда вы реализуете стратегии входящего маркетинга, все, что вам нужно, — это высококачественный контент.
Хотя вам, возможно, придется немного потратиться на продвижение своего веб-сайта, это ничто по сравнению с тысячами долларов, которые вам придется заплатить за исходящий маркетинг. Тратить меньше денег и получать лучшие результаты? Это беспроигрышный вариант!

2. Качественный трафик

Поскольку потенциальные клиенты приходят к вам по собственной воле, они с большей вероятностью будут заинтересованы в том, что вы предлагаете. Это означает, что все, что вам нужно сделать, это убедить их, что ваши продукты или услуги решают их болевые точки.

С исходящим маркетингом вы отправляете сообщения, которые могут или не могут находить отклик у вашей аудитории. Большинство маркетологов теперь признают, что исходящий маркетинг привлекает меньше качественных лидов, чем входящий маркетинг.

3. Значимые отношения

Благодаря входящему маркетингу вы правильно ладите со своей аудиторией. Это потому, что вы не отправляете им личные сообщения, чтобы заставить их совершить покупку. Вместо этого вы предоставляете им ценность и даете им возможность обратиться к вам.

Поскольку вы правильно начинаете отношения с потенциальными клиентами, вы можете развивать их и строить конструктивные отношения, основанные на доверии. Вы даже можете превратить некоторых из них в представителей бренда, которые будут ручаться за вас в будущем.

Почему социальные сети являются важной частью входящего маркетинга?

Только в Facebook насчитывается более 60 миллионов активных бизнес-страниц, и, по прогнозам, к 2025 году общее число пользователей социальных сетей превысит 4,4 миллиарда. Социальные сети являются важной частью входящего маркетинга, поскольку ваша аудитория обращается к ним за взаимодействием и обратной связью C2B.

Поэтому очень важно, чтобы вы знали, что они говорят о вашем бренде — даже если они не взаимодействуют с вами напрямую — используя лучшие инструменты для прослушивания в социальных сетях, и чтобы вы создавали отличный контент, на который влияют современные тенденции.

Четыре стратегии входящего маркетинга с использованием социальных сетей

В этом разделе мы рассмотрим четыре типа стратегий входящего маркетинга с использованием социальных сетей. Вам не обязательно использовать все это сразу. Просто выберите платформы, на которых вероятнее всего находится ваша целевая аудитория, и сосредоточьтесь на них.

В конце концов, вы не сможете привлечь к себе целевых потребителей, если продвигаете свой контент на платформе, которую они даже не используют.

1. Используйте истории Instagram

Истории в Instagram отлично подходят для визуального повествования, а поскольку они длятся всего 24 часа — если вы не добавите их в основные моменты — они поощряют постоянное взаимодействие, чтобы аудитория ничего не упустила.

Согласно DevShop, консультационному агентству по входящему маркетингу, Instagram Stories полезны для входящего маркетинга по многим причинам, в том числе:

• Истории Instagram предназначены для заполнения всего экрана устройства пользователя, что сокращает отвлекающие факторы от других источников в ленте. Цель состоит в том, чтобы создать ощущение близости между пользователем и вашим брендом, не отвлекаясь на другой (конкурирующий) контент.
• Это поощряет участие. Такие инструменты, как опросы, ползунки и поля для вопросов, — это способы выделиться в Instagram, поскольку они приглашают ваших клиентов и подписчиков к прямому взаимодействию.

Бренды могут быть настолько креативными, насколько захотят, с Instagram Stories, чтобы получить качественных лидов. Если у вас 10 000 подписчиков или более, вы также можете использовать функцию прокрутки вверх, чтобы отправлять пользователей прямо на веб-страницу.

Совет: знаете ли вы, что вы можете запланировать Instagram Stories? Это сэкономит ваше время и сделает ваш маркетинг более эффективным.

2. Создавайте видео

Вирусные видео — отличный способ привлечь внимание. Видео, которые распространяются со скоростью лесного пожара, не только приведут к нужным вам качественным лидам. Они также значительно увеличат ваши продажи, узнаваемость бренда и вовлеченность. Бонус: вы даже можете зарабатывать деньги на YouTube, если ваши видео будут успешными!

Не существует фиксированной формулы для того, чтобы видео стало вирусным в социальных сетях. Контент, который имеет следующие характеристики, с большей вероятностью будет работать хорошо:

• Резонирует с целевой аудиторией
• Он использует привлекательную визуальную стратегию, совместимую с брендом и целевой аудиторией.
• Он излучает творчество
• Воздействует на эмоции целевой аудитории.
• Это общий
• Он публикуется в то время, когда люди находятся в социальных сетях.

Видео Dove «Stop the Beauty Test» соответствует всем этим характеристикам. Кампания, запущенная в феврале 2021 года в Индии, была направлена ​​на то, чтобы положить конец стереотипным представлениям о красоте. Он призвал людей понять, что каждый человек красив сам по себе.

3. Начните маркетинговую кампанию влияния

Инфлюенсеры могут помочь привлечь внимание вашей целевой аудитории и направить их в нужное русло. Когда вы работаете с влиятельными лицами, вам легче привлечь внимание вашей аудитории и взаимодействовать с ними, потому что у влиятельного лица уже есть установленные отношения с ними.

На самом деле, средний уровень вовлеченности контента для влиятельных лиц в Instagram составляет 5,7%, что почти вдвое больше, чем у контента, публикуемого самими брендами. Но вы должны сотрудничать с правильным влиятельным лицом для своей кампании. Выбранный вами человек должен обслуживать вашу целевую аудиторию. Обрати внимание на:

• Количество онлайн-подписчиков
• Ниша
• Уровень активности в социальных сетях

Репутация инфлюенсера также важна. Вам нужен влиятельный человек, известный своим профессионализмом. Ценности этого человека также должны соответствовать миссии и видению вашей компании.

Не забудьте также выбрать правильную платформу. Если ваши целевые потребители в основном пользователи Facebook, выберите влиятельного лица Facebook. Если они являются пользователями Instagram, то вам лучше всего подойдет влиятельный человек в Instagram. Другими словами, ваш влиятельный человек должен использовать платформу, которую используют ваши целевые потребители.

Известно, что Dior привлекает влиятельных лиц для продвижения своей продукции:

Поскольку он хотел ориентироваться на молодое поколение, он привлек молодых влиятельных лиц в Instagram, таких как Ига Высоцкая, для продвижения своей коллекции Осень/Зима 2021.

4. Используйте платную рекламу

Вы можете генерировать квалифицированных потенциальных клиентов в социальных сетях, стратегически используя платную рекламу. С платной рекламой ваш контент может быстрее попасть к нужным людям. Хотя органические публикации в социальных сетях являются полезными инструментами для охвата вашей целевой аудитории, платная реклама в социальных сетях еще лучше. Вы можете сосредоточиться на конкретных членах вашей целевой аудитории, когда платите.

Если вы решили запустить платную рекламную кампанию, убедитесь, что вы выбрали платформу, на которой находятся ваши целевые потребители. Ваша реклама также должна быть релевантной, своевременной и приносить пользу. Вы хотите, чтобы люди нажимали на объявление? Затем дайте им причину сделать это.

Совет: используйте привлекающую внимание первую строку. Социальные сети — это пассивная среда, поэтому вам нужно заинтересовать людей настолько, чтобы они перестали прокручивать страницу и обратили внимание на то, что вы хотите сказать.

Когда вы запускаете рекламу в социальных сетях, вы должны создать целевую страницу для каждой кампании. Ваше агентство веб-дизайна или внутренний отдел всегда могут помочь вам в этом! Не направляйте целевую аудиторию на главную страницу. Если вы это сделаете, они, скорее всего, потеряются или отвлекутся. Ваша целевая страница должна быть продолжением вашего объявления. Он должен содержать один простой и легкий призыв к действию, отражающий цель вашей кампании.

Вынос

Социальные сети — это мощный инструмент для повышения эффективности входящего маркетинга. Вы можете использовать платформы социальных сетей, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, предоставляя отличный контент. Вместо того, чтобы заставлять людей просматривать ваш контент с помощью агрессивных стратегий исходящего маркетинга, вы заставляете их хотеть его потреблять. Вы можете сделать это, предлагая ценный и привлекательный материал.

В этой статье я дал вам четыре стратегии входящего маркетинга с использованием социальных сетей. Теперь все кончено. Выбирайте подход с умом. Поймите свою целевую аудиторию. Знайте лучшее время для публикации в социальных сетях. И, конечно же, следите за своими результатами и вносите соответствующие коррективы. Если вы сделаете все это, вы сможете быстро получить тех качественных потенциальных клиентов, которые вполне могут стать вашими следующими постоянными клиентами.