10 стратегий входящего маркетинга, о которых нужно знать маркетологам прямо сейчас

Входящий маркетинг — это мощный метод, который вы можете использовать для увеличения роста вашей компании. Это может помочь вам построить долгосрочные отношения с клиентами, привлекая их к вашему бренду с помощью SEO, контент-маркетинга, видеомаркетинга и других стратегий в социальных сетях.

Вместо рекламы брендов клиентам, входящий маркетинг — это стратегия, направленная на то, чтобы убедить клиента прийти к вам. Входящий маркетинг в электронной коммерции разбит на четыре этапа: рисовать, чтобы конвертировать, закрывать, а затем восхищаться. Одно из его преимуществ связано с его «силой притяжения». Этого можно добиться, публикуя ценный контент, персонализируя свои учетные записи в социальных сетях, включая веб-копии, а также экспериментируя с различными методами, которые мы рассмотрим ниже.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это эффективный метод создания контента, который отвечает требованиям ваших целевых клиентов и выстраивает долгосрочные отношения с ними.

Входящий маркетинг заключается в том, чтобы предлагать решения проблем, которые ищет ваша целевая аудитория.

Решения доступны в виде контента на каждой платформе, предназначенного для обращения к потенциальным покупателям на различных этапах процесса покупки.

Различия между входящим и исходящим маркетингом

Исходящий маркетинг основан на покупке рекламы, списках рассылки и максимальном раскрытии и узнаваемости бренда, чтобы люди покупали ваш товар.

С другой стороны, входящий маркетинг направлен на то, чтобы привлечь аудиторию на свои веб-сайты с помощью привлекательного контента, соответствующего их интересам, повышения осведомленности и вовлеченности, а также поощрения аудитории до тех пор, пока она не станет обращенной.

Вместо слепой рекламы для широкой аудитории, которая может не хотеть ваших услуг или открыта для вашего сообщения, входящий маркетинг привлекает клиентов к вашему бизнесу, потому что вы ориентируетесь на людей, которые заинтересованы или активно ищут ваши продукты или услуги.

Еще одно важное различие между исходящим и входящим маркетингом заключается в том, что в то время как исходящий маркетинг использует входящий маркетинг, как онлайн, так и оффлайн стратегии, входящий маркетинг фокусируется на Интернете.

Давайте признаем это. Никому не нравится видеть, как реклама появляется в середине их любимого телешоу, а почтовый ящик заполнен электронными письмами от компаний, на которые они не подписаны.

Методы массового маркетинга прошлого стали менее эффективными. Теперь клиенты хотят сами решать, какой продукт покупать, у кого покупать и хотят ли они, чтобы их рекламировали или нет.

Именно поэтому компании берутся за входящий маркетинг.

Это маркетинговый метод, направленный на привлечение потенциальных посетителей и клиентов, а не на нежелательные рекламные предложения и контент.

Вместо того, чтобы бросать продукт людям в лицо, создавайте контент, который может ответить на их вопросы и решить их проблемы.

Если пришло время для вас купить, они прибудут в вашу дверь.

Преимущества входящего маркетинга

Хотя результаты входящего маркетинга могут показаться менее заметными, чем другие маркетинговые методы, они более выгодны для вашей компании в долгосрочной перспективе.

Вот несколько преимуществ входящего маркетинга:

1. Снижение затрат

Сегодня массовый маркетинг не только неэффективен, но и может быть дорогостоящим и опасным.

Это все равно, что сложить все яйца в одну корзину. Или стреляйте из (дорогого) лучника в темноте, надеясь, что он попадет в нужную цель.

С менее дорогим планом расходов и более целенаправленными инвестициями во входящий маркетинг вы сэкономите деньги и со временем получите более высокую рентабельность инвестиций.

2. Больше доверия и больше доверия

Когда вы позволяете клиентам исследовать себя и находить вас самостоятельно, это делает вас более надежным, чем рекламный щит, который кричит: «Купите это сейчас!»

Кроме того, примерно 90% покупателей проводят онлайн-исследования перед покупкой.

Стратегии входящего маркетинга, такие как создание полезного контента и использование социальных доказательств, могут снизить риск, который клиенты могут ассоциировать с вашей компанией.

3. Качественные лиды и трафик

Входящий маркетинг — это не только создание узнаваемости вашего бренда. Речь идет о привлечении правильного типа трафика и потенциальных клиентов. Используя более конкретный и информированный подход, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, более склонных к покупке ваших услуг.

4. Возможность расти и развиваться

Взаимодействие с клиентами через социальные сети и отслеживание их разговоров, вопросов и отзывов может помочь вам понять, как вы можете улучшить свои услуги и продукты.

Стратегии входящего маркетинга

1.   Оптимизируйте свой сайт для органического поиска

SEO — это метод органического привлечения трафика на веб-сайт компании, начиная с основных целевых страниц вашего веб-сайта. Если целевые страницы загружены терминами, которые потенциальные покупатели используют для поиска ваших продуктов или услуг, ваш сайт может занять более высокое место в результатах поиска для таких платформ, как Google (самая популярная поисковая система в Интернете) и Bing (второе место). Таким образом, в дополнение к оптимизации ключевых слов вы должны убедиться, что веб-страницы вашего веб-сайта помечены соответствующими ключевыми словами и что сайт заполнен терминами метаданных, относящимися к аудитории, которую вы хотите охватить.

2.   Контент, создаваемый пользователями.

В частности, обзоры и рейтинги. Если вы когда-либо пытались найти продукт в Интернете, вы, вероятно, читали отзывы перед покупкой. Обзор вашего веб-сайта дает два преимущества:

• Во-первых, это может повысить ваш рейтинг в органической поисковой системе.
• Это привлекает клиентов на ваш сайт и повышает их уверенность при покупке ваших продуктов.

Если вы в настоящее время не показываете отзывы клиентов на своем веб-сайте Если вы этого не делаете, вы должны начать. Это простое изменение значительно повысит коэффициент конверсии вашего интернет-магазина и удовлетворенность клиентов.

3. Оптимизация каталога

Оптимизация каталога — это оптимизация, анализ и оптимизация вашего каталога, чтобы увеличить сумму денег, которую вы зарабатываете.

Если у вас есть интернет-магазин, вы должны постоянно анализировать каждый продукт, который вы продаете, и выяснять, какие товары продаются, а какие нет, и что вы можете сделать для улучшения. Затем отсортируйте товары по коэффициенту конверсии и веб-трафику.

Первый шаг — посмотреть на ваши самые популярные продукты, поскольку они будут иметь высокую конверсию, высокий трафик и высокие продажи. Затем еще раз взгляните на продукты с высокой конверсией, но с меньшим трафиком. Им требуется больше рекламы для привлечения клиентов. Когда вы это сделаете, они могут увеличить количество покупателей, посещающих ваш магазин.

Для продуктов, которые получают значительный трафик, но имеют более низкую конверсию, изучите страницы контента вашего продукта и сделайте его более удобным для пользователей, чтобы помочь закрыть продажи. Обратите внимание на продукты с низкой конверсией и минимальным трафиком. Они не стоят вашего времени и должны быть удалены с вашего сайта.

4.   Социальные медиа.

Социальные сети играют важную роль в вашей стратегии для входящего трафика.

Те же идеи более актуальны для электронной коммерции, поскольку влиятельный маркетинг значительно увеличит охват вашего бренда. Наряду с размещением значков социальных сетей со всего мира на своем веб-сайте и предложением поощрений за публикации в социальных сетях, подумайте о создании гибких правил для вашего контента, чтобы гарантировать, что изображение вашего бренда будет точным независимо от среды.

5.   Платные СМИ.

Платные медиа-стратегии могут включать:

• Платная поисковая реклама.
• Реклама на дисплее.
• Маркетинг в области СМИ.

Реклама с оплатой за клик — отличный способ привлечь новых покупателей, поскольку те, кто нажимает на рекламу, обычно имеют сильное желание совершить покупку. Социальные сети и медийная реклама, как правило, направлены на расширение охвата брендов.

6. Создавайте потрясающий контент

Клиентов можно познакомить с вашим брендом, предлагая полезный контент (например, сообщения в блогах, подкасты или онлайн-видео), который связывает их предпочтения с продуктами или услугами, которые вы предоставляете. Например, многие профессионалы в области контент-маркетинга ведут блоги, в которых рассматриваются вопросы, актуальные для их клиентов и относящиеся к их бизнесу. Посетители находят эти сообщения в блогах через поиск в Интернете, особенно если статьи предназначены для решения любых вопросов, которые могут возникнуть у потенциального клиента. Конечно, в идеале пользователи должны прочитать одну или несколько записей в блоге, а затем остаться на веб-сайте, где они увидят все замечательные вещи, которые предлагает компания.

7. Целевые страницы

Целевые страницы имеют решающее значение, когда вы пытаетесь собрать данные или привлечь потенциальных клиентов для своей компании. Как правило, они более эффективны при обсуждении фирм B2B и могут служить отличной стратегией инсайдерской рекламы. Однако даже для предприятий B2C на целевых страницах могут отображаться самые последние новости, обновления продуктов или даже предстоящие изменения.

Страницы с привлекательными кнопками призыва к действию часто меняют правила игры, если они реализованы правильно.

8. Push-уведомления

Push-уведомления также ориентированы на потребителей. В среднем люди проводят за телефоном от 3 до 4 часов в день. Какой лучший способ привлечь пользователей? Если у вас есть мобильное приложение для вашего магазина, вы можете уведомлять их с помощью push-сообщений о последних предложениях и новом контенте, лучших предложениях, сезонном контенте и т. д. Возможности безграничны.

Кроме того, поскольку эти уведомления являются интерактивными, вы можете намного быстрее привлекать пользователей. Убедитесь, что вы не бомбардируете пользователя различными push-уведомлениями. Несколько уведомлений для одного и того же бренда могут раздражать и приводить к потере клиентов конкурентами.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.