Привлекайте к себе клиентов: как использовать целевые страницы входящего маркетинга

Не все маркетинговые стратегии должны быть дорогими. Вместо того, чтобы тратить бюджет на традиционные методы исходящего маркетинга, сочетание входящего маркетинга и целевых страниц после клика может помочь создать экономически эффективные маркетинговые кампании.

Входящий маркетинг — это маркетинговая техника, которая направлена ​​на то, чтобы привлечь клиентов к вам, а не связываться с ними. Стратегии входящего маркетинга включают в себя использование присутствия в социальных сетях, создание полезного или вирусного контента, а также использование сильных ключевых слов / методов SEO в контенте для повышения вашего рейтинга в Google.

Независимо от того, работаете ли вы в агентстве или владеете небольшим бизнесом, у вас, вероятно, есть опыт работы со всеми этими стратегиями входящего маркетинга. В следующий раз, когда вы запустите входящую маркетинговую кампанию, ссылка на целевую страницу после клика может увеличить количество конверсий. Давайте рассмотрим несколько примеров лучших практик создания целевых страниц после клика для ваших входящих маркетинговых кампаний, начиная с социальных сетей, создания контента и SEO.

Зачем использовать целевую страницу после клика?

Целевые страницы после клика имеют множество применений и должны быть неотъемлемой частью любой стратегии входящего маркетинга. Они предоставляют много ценных преимуществ по сравнению с отправкой клиентов на вашу домашнюю страницу. Основная причина использования целевых страниц после клика в ваших усилиях по входящему маркетингу заключается в том, что они увеличивают конверсию и экономят ваши деньги.

Устраните отвлекающие факторы

Целевые страницы после клика повышают конверсию, поскольку устраняют отвлекающие факторы. На них нет часто задаваемых вопросов, контактной страницы или каких-либо других изображений или информации, кроме сообщения, которое вы хотите, чтобы ваш клиент получил. Вы, скорее всего, подпишитесь на рассылку новостей, если это единственное сообщение на странице. Если информация скрыта в сообщениях блога, биографиях и описаниях продуктов, очень легко потеряться или отвлечься. Дайте своим клиентам четкий и лаконичный призыв к действию, а затем повторите его на отдельной целевой странице после клика, чтобы увеличить количество конверсий.

Сообщение соответствует

Сопоставление сообщений — еще одна важная стратегия для использования на ваших целевых страницах после клика с помощью входящего маркетинга. Когда клиенты нажимают на объявление, они заинтересованы в том, чтобы воспользоваться вашим предложением. Совпадение сообщений облегчает это. Целевые страницы после клика можно настроить так, чтобы они соответствовали объявлению, используя тот же брендинг, цвета, шрифты и сообщение, что и исходное объявление, чтобы гарантировать, что клиенты находятся в нужном месте, и стимулировать конверсию. Совпадение сообщений — это важный шаг в устранении любых отвлекающих факторов или сомнений в том, что ваш клиент может оказаться не в том месте или потребовать другое предложение.

Использование целевых страниц после клика по входящему маркетингу

Итак, вы готовы использовать входящий маркетинг с целевыми страницами после клика, но не знаете, с чего начать? Когда вы должны направлять клиентов на свой веб-сайт, а когда вместо этого вам следует создать настраиваемую целевую страницу после клика? Вот несколько примеров того, когда вы должны использовать целевые страницы после клика в своих кампаниях входящего маркетинга.

• Регистрация по электронной почте
• Раздача заявок
• Бесплатные загрузки
• Запись на вебинар или онлайн-курс
• Подписка на подписку или бесплатные пробные версии

Все эти предложения требуют действий от ваших клиентов. Как правило, если вы просите что-то у посетителей вашего веб-сайта, вам необходимо предоставить им целевую страницу после клика, чтобы сделать это. Используйте призыв к действию для регистрации, форму адреса электронной почты, загрузку документа или запуск бесплатной пробной версии — и все это на соответствующей целевой странице после клика, чтобы повысить конверсию.

Стратегии входящего маркетинга включают SEO, создание контента и социальные сети. Целевые страницы после клика можно использовать в каждой из этих маркетинговых вертикалей для увеличения конверсии. Вот несколько примеров входящего маркетинга о том, когда, почему, где и как использовать каждый из них.

Использование социальных сетей и целевых страниц после клика

В 2017 году социальные сети используют более 2,4 миллиарда человек. Это большой рынок, который нельзя упустить. Лучший способ сделать это — использовать входящий маркетинг в социальных сетях. Это включает в себя создание профилей в Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest и LinkedIn, а также их использование для расширения вашей аудитории и органического взаимодействия с заинтересованными клиентами. Создание подписчиков на этих платформах почти бесплатно, поэтому важно потратить время на развитие отзывчивого сообщества, которому вы можете рекламировать с помощью входящего маркетинга и целевых страниц после клика.

Страница цифрового маркетолога в Facebook — это пример входящего маркетинга одной компании, использующей свое присутствие в социальных сетях и использующей целевую страницу после клика для увеличения конверсии. Компания отправила свою целевую страницу после клика напрямую своим 300 тысячам поклонников на Facebook.

Когда они нажимают на ссылку, указанную в посте, появляется соответствующая целевая страница после клика. В нем есть персонализированное видео, напоминающее подписчикам, почему они здесь, и большая ярко-зеленая кнопка призыва к действию, говорящая «Забронируйте место сейчас» на предстоящей конференции.

Что страница делает хорошо:

• В заголовках используется соответствие сообщений, в обоих случаях жирным шрифтом выделены Traffic и Conversion Summit.
• Подзаголовок «Суперцена раннего бронирования» также совпадает, не оставляя у потребителей сомнений в том, что они покупают.
• Кнопки призыва к действию как на странице Facebook, так и на целевой странице после клика совпадают. Они ярко-зеленые и содержат короткое, но сильное персонализированное сообщение.
• Целевая страница после клика использует видео, что является одним из наших лучших методов создания целевой страницы после клика.

Что страница может изменить и провести A/B-тест:

• Цвета в объявлении и на целевой странице после клика не совпадают в точности, из-за чего клиент может подумать, что он нажал не на то предложение или попал не на ту страницу.
• Текст, жирный шрифт и яркие цвета перед кнопкой «Забронировать место» чрезмерны. Это выглядит неряшливо и может отвлечь покупателя. Заголовок и кнопка CTA должны быть крупнее остального текста.

Когда использовать контент-маркетинг и целевые страницы после клика

Контент-маркетинг — это «стратегический способ создания и распространения контента, который привлекает вашу целевую аудиторию и побуждает ее к действию». Контент-маркетинг чаще всего включает сообщения в блогах, но также включает подкасты, вебинары, видео, электронные книги и многое другое. Предоставление полезного и увлекательного контента важно для укрепления доверия к вашему бренду и создания сообщества среди вашей аудитории.

Отличный пример использования контент-маркетинга и целевых страниц после клика для повышения конверсии можно найти в популярном подкасте «The #AskGaryVee Show». также. Подкасты — отличный способ привлечь новых клиентов, и их использование в вашей стратегии входящего маркетинга дает много преимуществ.

Гэри Вайнерчук — крупный предприниматель, который использует свои подкасты на YouTube, чтобы общаться со своей аудиторией, знакомясь с ней и укрепляя ее доверие. Он отвечает на вопросы аудитории и взаимодействует с ними настоящим и аутентичным образом. Из-за этого потребители чувствуют, что знают его лично и могут доверять его советам.

У канала Гэри на YouTube почти 800 тысяч подписчиков, и он использует этот видеоконтент, чтобы обратиться к своей аудитории за подпиской по электронной почте. Согласно последним статистическим данным, электронный маркетинг обеспечивает больше конверсий, чем любой другой маркетинговый канал. Гэри знает об этом и использует для этого краткую форму.

Гэри использует контент-маркетинг, создавая популярные подкасты на Youtube. Затем он размещает ссылку на простую форму для захвата лидов в каждом видео и призывает тысячи людей, смотрящих его подкаст, также подписаться на его рассылку по электронной почте. Давайте взглянем.

Что страница делает хорошо:

• Простая лид-форма , содержащая только необходимую информацию
• Нет отвлекающих факторов , кнопок, выходных ссылок или других вещей, которые могут снизить количество конверсий.

Что страница может изменить и провести A/B-тест:

• Цвета только черный и белый и не соответствуют его брендингу. Это может запутать некоторых клиентов.
• Нет подходящего заголовка. В каждом видео на Youtube Гэри призывает к действию: «Подпишитесь на мою VIP-рассылку, чтобы получать эксклюзивный контент и еженедельные подарки». Однако в этой форме нет подходящего заголовка, визуальных элементов или какого-либо текста, напоминающего клиенту, почему он здесь.
• Призыв к действию мог бы быть намного яснее; клиенты видят только маленькую кнопку с надписью «Подписаться на рассылку». Это может привести к большему количеству конверсий, говорящих что-то вроде «Подпишитесь на мою VIP-рассылку», чтобы соответствовать призыву к действию на видео.

SEO и целевые страницы после клика

Что такое SEO? Моз объясняет это лучше всего: «Поисковая оптимизация (SEO) — это практика увеличения количества и качества трафика на ваш сайт с помощью обычных результатов поиска». Google просматривает весь контент в Интернете и перемещает лучшее в начало своей очереди поиска. SEO важно, потому что сайт номер один, указанный в результатах поиска Google, получает примерно 30% поискового трафика.

Как только ваша веб-страница появится в верхней части результатов поиска Google, вам необходимо воспользоваться генерируемым ею трафиком, разместив призыв к действию и ссылку на целевую страницу после клика.

Вот пример входящего маркетинга из нашего блога Instapage. Благодаря хорошей практике SEO эта страница появляется первой, когда в Google ищут «outstream video». Instapage теперь использует увеличившийся трафик на страницу, размещая большой призыв к действию «Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию» внизу страницы.

При нажатии это приводит к целевой странице после клика, которая не может быть более четкой. Единственный вариант на странице — зарегистрироваться в форме Google. Добавление призыва к действию и целевой страницы после клика в нижней части страниц с наибольшим трафиком — отличный способ увеличить количество конверсий на вашем сайте.

Посмотрите этот пример входящего маркетинга из блога Moz. Эта страница лидирует по поисковому запросу «лучшие методы ведения блога».

Зная это, они разместили в правом верхнем углу страницы ярко-желтую кнопку с призывом к действию. CTA ясен: «Начать бесплатную 30-дневную пробную версию». Как только пользователи нажимают на нее, она ведет на целевую страницу после клика.

Что страница делает хорошо:

• Цвета соответствуют веб-сайту, обеспечивая плавный переход от предложения к принятию.
• Целевая страница после клика также может похвастаться уникальным ценностным предложением, заявлением о ценности, которое отличает одну компанию от конкурентов. В данном случае это их предложение о бесплатной 30-дневной пробной версии.
• Их форма захвата лидов также находится в центре внимания, и на странице нет ничего, что могло бы отвлечь от текущей задачи.
• Краткая форма регистрации требует только необходимой информации в форме регистрации, чтобы обеспечить ее заполнение.

Что страница может изменить и провести A/B-тест:

• Гиперссылка «Вопросы по оплате» должна быть внизу страницы, а не вверху. Это может отвлекать клиентов и уводить их со страницы регистрации до завершения.
• Заголовок и подзаголовок серые, которые сливаются с сине-белым фоном. Выбор другого размера или цвета может сделать их более заметными и повысить конверсию.

Используйте целевые страницы пост-клика для входящего маркетинга в своей следующей кампании

Каким бы бизнесом вы ни занимались, он выиграет от входящего маркетинга. В эпоху Интернета компаниям нужен входящий маркетинг, чтобы выжить. Использование социальных сетей, методов SEO и создания контента в ваших маркетинговых кампаниях приведет к улучшению связи с вашей аудиторией и, надеюсь, к большему количеству конверсий.

Какую бы стратегию входящего маркетинга вы ни использовали, целевые страницы после клика помогут их улучшить. Воспользуйтесь советами из этой статьи и нашими примерами целевых страниц после клика по входящему маркетингу, чтобы устранить отвлекающие факторы, создать соответствующие сообщения, простые формы для потенциальных клиентов и объединить убедительные призывы к действию, чтобы как никогда легко конвертировать клиентов в ваш бизнес. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.