9 примеров входящего маркетинга, о которых вам нужно знать!

В течение многих лет бренды пытались завоевать клиентов с помощью телефонных звонков и рекламных объявлений, и временами досадно перепродавали себя. В настоящее время клиенты более склонны проводить собственные исследования и понимать, какой продукт является лучшим и что соответствует их потребностям, прежде чем сделать выбор. На самом деле, 53% покупателей говорят, что они всегда проводят исследование перед покупкой, чтобы убедиться, что они делают наилучший выбор, а 81% покупателей изучают свой продукт в Интернете перед покупкой.

Итак, если ваша компания придерживается некоторых традиционных методов маркетинга, пришло время усилить свою игру с помощью некоторых методов входящего маркетинга. С помощью входящего маркетинга вы можете привлекать клиентов, решать их проблемы и перенаправлять их на свой бренд.

В этом блоге мы надеемся помочь вам понять, что такое входящий маркетинг и почему он важен, а также дать вам список некоторых из лучших примеров входящего маркетинга, которые вам нужно знать! Давайте начнем!

Что такое входящий маркетинг? (Определение)

Входящий маркетинг можно в основном определить как бизнес-методологию, направленную на привлечение новых клиентов за счет создания контента, ценного для аудитории. Это также гарантирует, что опыт, предоставляемый клиенту, создан специально для него.

Входящий маркетинг отличается от исходящего маркетинга. В то время как исходящий маркетинг занимается активным обращением к вашим клиентам, чтобы заинтересовать их вашим продуктом, входящий маркетинг фокусируется на создании и распространении контента, который привлекает людей на ваш сайт.

Основной целью входящего маркетинга является привлечение новых клиентов для вашей компании . Этот процесс обычно происходит до того, как покупатель готов купить продукт. Идея состоит в том, чтобы произвести хорошее раннее впечатление, которое приведет к предпочтениям бренда и, в конечном итоге, к получению дохода.

Вкратце, входящий маркетинг можно охарактеризовать четырьмя основными этапами:

1. Привлекать
2. Конвертировать
3. Продавать
4. Развивайте лояльность .

Этот метод маркетинга направлен на создание узнаваемости бренда. Он постоянно находится в поиске новых клиентов, уделяя особое внимание видимости и решению проблем аудитории.

Теперь, когда мы понимаем концепцию и идею входящего маркетинга, давайте углубимся в то, почему сегодня это такая важная и популярная маркетинговая техника для бизнеса.

Важность входящего маркетинга

1. Низкая стоимость

Вы всегда окажетесь на более скромной стороне прибыли с регулярным и традиционным стилем маркетинга. Независимо от того, какой доход вы получаете от клиентов, он может быть незначительным, если вы тратите большую часть средств на маркетинг.

Именно здесь входящий маркетинг затмевает всех с помощью более экономичных методов маркетинга. Согласно исследованию, лиды, полученные с помощью входящего маркетинга, стоят на колоссальные 61% меньше, чем лиды, полученные с помощью исходящего маркетинга. Еще одна статистика говорит, что вы экономите 14 долларов за каждого нового клиента, которого вы привлекаете с помощью входящего маркетинга.

Это в основном из-за разницы в элементах, используемых для входящего и исходящего маркетинга. В то время как исходящий маркетинг требует от вас вложений в рекламные щиты, рекламу и многие другие дорогостоящие маркетинговые тактики, входящий маркетинг в основном полагается на создание контента , что относительно дешевле.

2. Больше надежности и доверия

Клиент склонен больше уважать и доверять организации, когда он попал на ее веб-сайт с помощью собственного исследования, а не через рекламу «оттуда». Позволяя аудитории сделать выбор самостоятельно, вы всегда повышаете доверие к себе как к организации.

Большинство клиентов сегодня доверяют онлайн-исследованиям, прежде чем что-либо покупать. Поэтому с помощью входящего маркетинга, создания полезного контента, использования социальных доказательств , регулярных подкастов и простого сосредоточения внимания на создании качественного и креативного контента вы сможете снизить фактор риска, который клиент может иметь по отношению к вашему бренду.

3. Ориентация на правильную аудиторию

Входящий маркетинг — это гораздо больше, чем просто повышение узнаваемости бренда. Привлечение нужной аудитории и клиентов прямо к вашему виртуальному порогу — еще одно ключевое преимущество, которое это дает вашей компании.

Входящий маркетинг поможет вам получить правильный трафик на ваш сайт и качественные лиды, которые с большей вероятностью превратятся в клиентов.

Это связано с тем, что входящий маркетинг использует подход, который фокусируется на создании контента, который решает проблемы клиентов. Это также гарантирует, что больше людей будут потреблять ваш контент и узнавать о вашем бренде. Как только люди начнут ассоциировать ваш бренд с позитивом, вы получите нужных клиентов.

4. Пространство для совершенствования и адаптации

Входящий маркетинг гарантирует, что вы всегда на связи с потребностями и запросами аудитории. Чтобы предоставить им решения, вам сначала нужно выяснить, что их беспокоит, что, в свою очередь, поможет вам понять, как вы можете улучшить свои продукты и организацию, чтобы удовлетворить потребности аудитории.

Оставаясь актуальным и постоянно поддерживая связь с клиентами в социальных сетях и уделяя пристальное внимание их разговорам, запросам и отзывам, вы сможете развиваться сами и, следовательно, улучшать свои услуги, а также свои продукты.

Поняв актуальность входящего маркетинга в наши дни, давайте рассмотрим различные способы и методы. Цель состоит в том, чтобы помочь вам понять и определить, какие режимы будут работать для нужд вашей компании.

9 примеров входящего маркетинга, о которых вам нужно знать !

1. Блоги

В цифровом мире блоги считаются наиболее эффективным и надежным источником информации. Тысячи пользователей каждый день просматривают блог в поисках решений и информации, которые им нужны. Отношение к ним как к важнейшему источнику входящего маркетинга поможет вам создать прочную основу для лидогенерации.

Блоги — прекрасный способ создать авторитет в вашей отрасли, предоставить информацию, полезную для вашей аудитории, позиционировать свой продукт или услугу как решение общих проблем и многое другое. Они помогают вашим потенциальным клиентам получать необходимую им информацию от вас как от источника, повышают ценность вашего бренда и, в конечном счете, помогают увеличить трафик на ваш веб-сайт.

Вы должны убедиться, что вы постоянно взаимодействуете с аудиторией через блоги с хорошей периодичностью. Чем больше блогов вы публикуете в месяц, тем больше трафика вы будете генерировать. Это поможет увеличить количество потенциальных клиентов для вашей компании.

Подробнее: 17 лучших маркетинговых блогов и веб-сайтов, которые нужно добавить в закладки!

2. Подкасты

Подкасты — еще один пример входящего маркетинга для предоставления качественного контента членам аудитории. Он обслуживает аудиторию, которая не ищет письменный контент. Специализированные подкасты, посвященные определенным темам и темам, очень популярны среди широких масс, которые потребляют их как горячие пирожки.

Особенность подкаста для вашей компании заключается в том, что он придает организации определенную индивидуальность, с которой может ассоциироваться аудитория. Это добавляет дополнительную изюминку вашему бренду, которая привлекает к вам аудиторию.

Это гарантирует, что когда аудитория решит, какой бренд выбрать, она будет ассоциироваться с вами на эмоциональном уровне. Еще одно преимущество подкастов заключается в том, что для начала они не требуют больших финансовых вложений, пара микрофонов и хороший ведущий — все, что вам нужно, чтобы добиться цели.

3. Инфографика

Письменный контент нравится не всем, поэтому вам нужно уметь обслуживать разнообразную аудиторию. Поэтому в ваших интересах инвестировать в визуальный контент, такой как инфографика.

Инфографика работает как интересный пример входящего маркетинга, поскольку она предоставляет аудитории быстрый снимок полезных данных в визуально привлекательной форме. Таким образом, вы позиционируете себя как компанию, которая эффективно удовлетворяет потребности ваших клиентов, а также предоставляете им качественную информацию в нужном им формате. Полезной инфографикой очень легко поделиться, и она может стать вирусной.

4. Электронные письма

Другой пример входящего маркетинга — электронная почта. Это очень интимная форма общения с вашей аудиторией, потому что вы обращаетесь к каждому лично.

С помощью входящего маркетинга по электронной почте вы можете отправлять аудитории важную и привлекательную информацию, такую ​​как скидки на ваши продукты, различные рекламные акции, демонстрации, которые подталкивают их к продукту и т. д., и поддерживать их взаимодействие с вами. Это создает личную связь с вашей аудиторией и дает им понять, что вы помогаете им полезной информацией и выгодными предложениями.

С помощью электронных писем вы сможете установить личные отношения со своими потенциальными клиентами и убедиться, что вы превращаете их в потенциальных клиентов. Однако это также может иметь неприятные последствия, если вы не управляете контентом, отправляемым по электронной почте. Клиенты быстро откажутся от электронных писем, если вы утомите их длинной бесполезной информацией и будете заниматься только продажей себя, а не решением их проблем.

Подробнее: 6 до смешного простых советов по электронному маркетингу для контент-маркетологов!

5. Маркетинг влияния

Сегодня многие бренды по всему миру активно инвестируют в маркетинг влияния и получают от этого достойную прибыль. Это отличный пример входящего маркетинга и очень убедительная форма рекламы.

Если все сделано правильно, это простой и эффективный способ привлечь людей к вашему бренду. Вы должны быть в состоянии выбрать подходящего лидера мнений для своего бренда, который имеет прочную связь с вашей целевой аудиторией и обладает навыками убеждения, чтобы превратить этих людей в ваших клиентов. Если аудитория ассоциирует ваш бренд со своим любимым влиятельным лицом, вы, по сути, превращаете поклонника влиятельного лица в своего клиента.

Чтобы заниматься влиятельным маркетингом, вам нужно знать предпочтения вашей целевой аудитории и использовать их в своих интересах.

6. электронные книги

Объем контента, который вы можете предоставить через электронные книги, очень велик, что делает их очень влиятельным источником и отличным примером входящего маркетинга. Фактически, в 2020 году было продано около 191 миллиона электронных книг, что на 12,35% больше, чем в 2019 году.

С помощью электронных книг у вас есть возможность превратить свой бренд в центр полезной и полезной информации . Хотя написание контента для него требует высокого уровня сложности, это также очень полезно.

Убедитесь, что вы сохраняете самую важную информацию и контент для этого формата. Основная цель состоит в том, чтобы обмениваться информацией с контактной информацией и превращать их в потенциальных клиентов. Вы также можете создать веб-сайт или блог и продвигать свои электронные книги. Это можно сделать, создав небольшую целевую страницу для сбора потенциальных клиентов и позволив трафику скачивать бесплатные электронные книги. Больше загрузок электронных книг означает, что вы можете обратиться к большему количеству пользователей и преобразовать их.

7. Вебинары

Вебинар — это, по сути, онлайн-семинар, на котором вы можете представить хороший контент большому количеству аудитории в форме лекции. Исследования показывают, что почти 70% вебинаров ориентированы на увеличение продаж и вовлеченности.

Как и подкасты, вебинары также дают возможность добавить индивидуальности вашему бренду. Это позволяет вам добавить человеческое прикосновение к вашему бренду и сделать его более привлекательным для аудитории.

Цель вебинара такая же, как и у многих других способов предоставления контента — предоставить релевантную информацию аудитории , но отличается тем, что вебинар может предоставить эту информацию на более личном и увлекательном уровне.

Кроме того, вебинары помогают понять, в какое время лучше размещать контент и в какие дни вы получаете больше всего трафика. Наличие эксперта, проводящего вебинар, позволяет аудитории напрямую соприкоснуться с вашим брендом. Чем выше качество вебинара, тем больше потенциальных клиентов вы сможете привлечь.

8. Социальные сети

Социальные сети — одна из крупнейших площадок для входящего маркетинга. Если вы научитесь правильно его использовать, это может стать самым большим благом для вашего бизнеса.

Входящий маркетинг через социальные сети поможет вам привлечь трафик и увеличить продажи для вашей компании. Сосредоточившись на органическом увеличении вовлеченности через социальные сети, вы сможете привлечь трафик на свой сайт.

Вы можете использовать такие платформы, как Instagram и YouTube, чтобы публиковать посты и видео, которые обогащают аудиторию. Поскольку мир практически привязан к этим платформам, весь день прокручивая ролики и шорты, вы можете использовать это в своих интересах и привлечь аудиторию к своему контенту.

Вы также можете использовать социальные сети в качестве платформы для повышения лояльности, а также для создания нужного шума вокруг вашего продукта. Создание сообщества для вашей организации в социальных сетях — это еще один способ повысить количество потенциальных клиентов и повысить ценность вашего бренда.

Подробнее: Социальная курация: что это такое и как ее использовать, чтобы получить больше потенциальных клиентов!

9. Основные страницы и тематические группы

Основные страницы и тематические кластеры стали важными и решающими аспектами контент-стратегий за последние несколько лет. Основная страница — это страница, которая охватывает все важные аспекты конкретной темы .

Хотя они могут быть не такими подробными или глубокими по теме, как электронная книга или блог, они отвечают на соответствующие вопросы на более высоком уровне. Они также дают вам возможность придумать больше статей, связанных с темами, которые вы затронули на основной странице.

Таким образом, у вас есть несколько «тематических кластерных статей», которые длиннее и детальнее. Все эти статьи связаны и связаны с основной статьей на основной странице. Это делает вашу основную страницу авторитетным источником информации для Google и, следовательно, ранжирует ее выше. В результате это принесет вам больше надежного поискового трафика и новых клиентов на ваш сайт.

Заворачивать

9 лучших примеров входящего маркетинга, которые вам нужно знать!

1. Блоги
2. Подкасты
3. Инфографика
4. электронные письма
5. Маркетинг влияния
6. электронные книги
7. Вебинары
8. Социальные медиа
9. Столпные посты или тематические кластеры

Таким образом, входящий маркетинг — это практичный и эффективный метод маркетинга, который не только работает на повышение ценности вашего бренда, но и увеличивает продажи и доходы за счет ежедневного привлечения новых клиентов на ваш веб-сайт.

Освоить этот метод непросто, так как он требует усилий и терпения. Вам нужно постоянно взаимодействовать с аудиторией и регулярно предоставлять им актуальный контент.

Но если все сделано правильно, это дает прекрасные результаты. Надеюсь, вы узнали немного больше о различных примерах входящего маркетинга, которые вы можете использовать для увеличения трафика на своем веб-сайте! Удачи и привет!

Дальнейшее чтение:

Глобальный маркетинг: определение, стратегии, советы и примеры!

Маркетинг на основе учетных записей: что это такое и как его реализовать?

Реферальный маркетинг: все, что вам нужно знать об этом!

Вирусный маркетинг: определение, преимущества, методы и инструменты!

FOMO-маркетинг: все, что вам нужно знать об этом!

Капельный маркетинг: что это такое и как это сделать?