11 каналов входящего маркетинга, которые могут поднять ваш бизнес в сфере электронной коммерции
Опубликовано: 2022-06-30Маркетинг является сложной задачей. Однако знать шаги, которые вам нужно предпринять, не так уж сложно.
Входящий маркетинг может быть выгодным и существенным с точки зрения маркетинга для вас.
В этом сообщении блога мы дадим вам подсказки о том, что такое каналы входящего маркетинга и как мы можем эффективно использовать входящий маркетинг .
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг — это метод продвижения для привлечения посетителей с использованием некоторых каналов с целью обеспечения долгосрочных отношений и удовлетворения потребностей целевой аудитории .
Каналы входящего маркетинга работают на благо бизнеса, который обращается, потому что усилия показаны, а посетители находят вас как награду за ваши усилия.
В центре внимания входящего маркетинга находятся следующие его этапы:
- Анализ → Это неотъемлемая часть знакомства с самим брендом, а первое впечатление всегда имеет значение.
- Привлекайте → Элементы, которые вы используете, изменят все. Каналы здесь — блоги, социальные сети, SEO и веб-сайт.
- Преобразование → Тот факт, что очень важно превратить ваших посетителей в клиентов, важен, как и их получение. CTA, целевая страница и формы могут быть представлены в качестве примеров каналов.
- Закрыть → Удовлетворение ваших клиентов зависит от вас, и вы можете добиться этого с помощью электронной почты, CRM, потенциальных клиентов и аналитики.
- Восторг →Последний шаг классический, но эффективный для поддержания эффекта. Вы должны использовать социальные сети, CTA и электронную почту с умом.
С помощью входящего маркетинга мы не беспокоим целевую аудиторию; мы представляем то, что мы стремимся и достигаем . Затем целевая аудитория решает, достаточно ей этого или нет.
Кроме того, вы можете думать о входящем маркетинге как о магните для посетителей, потому что его цель — привлечь внимание.
Все хорошо, а что с каналами?
11 каналов входящего маркетинга
Существуют каналы входящего маркетинга, которые вы можете использовать для своего бизнеса в сфере электронной коммерции.
Обязательно внимательно изучите их, и мы надеемся, что все они помогут вам улучшить и преобразовать ваш бизнес.
Давайте начнем!
1. Целевая страница
Целевая страница — это первое, что покупатель может увидеть и составить мнение о бренде.
Поэтому он должен быть броским, чтобы понравиться покупателям.
Вы можете рассматривать целевую страницу как введение, и она рассматривается в части лидогенерации.
Кроме того, было бы лучше, если бы вы помнили, что ваши клиенты находят вашу страницу в результате ваших каналов призыва к действию.
Например, если ваш девиз может вызвать интерес у людей, они обязательно посетят вашу страницу. Таким образом, вы должны быть осторожны в процессе, прежде чем нажимать на целевую страницу.
Есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание, например
- Вы должны держать его простым, но эффективным .
- Вы должны излагать вещи прямо и ясно , чтобы не запутать.
- Контент на целевой странице должен быть по делу .
- Вам нужно сосредоточиться на получении конверсии с целевой страницы.
- Если у вас есть что-то, связанное с призывом к действию , вы должны указать это на целевой странице.
- Вы должны показать свое отношение к политике согласия на использование файлов cookie .
- Добавление социального доказательства может вам помочь.
- Ваша целевая страница должна указывать посетителям дальнейшие шаги .
- Цвета должны быть яркими.
Вот лучшие практики создания целевых страниц для вдохновения!
2. Веб-сайт
Может показаться, что лендинг и сайт — это одно и то же.
Однако это не так просто, потому что ваша целевая страница создает первое впечатление, а ваш веб-сайт поддерживает его.
Хотя есть схожие моменты, которые вы должны учитывать, вы должны думать, что веб-сайт является центром опыта ваших пользователей.
- Ваш сайт не должен напрягать глаза посетителей.
- Чем лучше организована ваша целевая страница, тем лучше ваш сайт.
- В первую очередь вам нужно думать о своих клиентах, потому что, если у вас есть удобный веб-сайт , ваши клиенты будут более склонны посещать вас.
- Вы должны тщательно следить за скоростью своего веб-сайта, потому что она также может повлиять на взаимодействие с пользователем, и вам следует оптимизировать свой веб-сайт.
- Медиа и цвета должны соответствовать вашему бренду и вашей целевой странице.
- Поскольку наше внимание сосредоточено на посетителях, вы можете добавить страницу часто задаваемых вопросов на свой веб-сайт.
- Не забудьте добавить свои бизнес-сети социальных сетей, потому что это еще один канал входящего маркетинга, который поможет.
- Ключевые элементы вашего бизнеса должны быть легко доступны.
- При условии, что у вас есть окно чата , вы должны сделать его видимым, чтобы, если у ваших посетителей возникнут какие-либо вопросы, они могли свободно проконсультироваться.
Если вы думаете, что все эти пункты слишком много, у нас есть чем вам помочь! Всегда пожалуйста! ;) 10 лучших конструкторов сайтов для малого бизнеса (с честными отзывами)
3. Блог
Как один из шагов, связанных с входящим маркетингом, блоги и ведение блога очень важны.
Концепция блога дает представление о вашем бизнесе и его интересах.
Например, если вы B2B, вы занимаетесь этим и даете советы своим клиентам по этому поводу. В противном случае это не принесет вам никакой пользы.
Кроме того, сочинения — это ваш голос, показывающий, что вы знаете профессию и являетесь одним из авторитетов , поэтому люди должны принимать вас во внимание в этой области.
Хотя кажется, что блоги не являются предметами первой необходимости, у них есть много преимуществ. Давайте посмотрим на некоторые из них!
- Блоги отображают ваш опыт по вопросам, связанным с вашим бизнесом.
- Если вы продвигаете свой продукт в своих блогах, это способ превратить ваших посетителей в клиентов.
- Написание блогов увеличит ваш входящий трафик.
- Оптимизация сообщений в блоге поможет вам идти в ногу со временем и получать больше трафика.
- Использование SEO в ваших блогах повысит ваш рейтинг в поисковых системах.
4. Поисковая оптимизация (SEO)
SEO — одна из ваших рук в привлечении трафика и обеспечении входящего маркетинга.
С помощью SEO вы достигаете целевой аудитории и конкретной нишевой аудитории, к которой вы стремитесь.
Поскольку вы будете использовать целевые ключевые слова для читателей, вы найдете тех, кто хочет найти такой же бренд, как и вы.
SEO также эффективно определяет качество вашей работы и клиентов. Те, кто фокусируется на определенных темах, будут искать тех, кто работает с определенными ключевыми словами.
Вы должны знать, что SEO не дает вам заснуть и выжить . Это потому, что вы увидите, что SEO повлияет на всю вашу страницу, от скорости вашего сайта до времени безотказной работы и времени простоя.
Наличие SEO в качестве одного из ваших руководств поможет вашим клиентам, потому что мета-описания заголовков, мета-теги и другие связанные детали предоставят информацию первостепенной важности , и они найдут вас напрямую.
Последний, но не менее важный момент заключается в том, что SEO заботится о вашей актуальности, потому что, если у вас есть устаревший контент, вам следует пересмотреть обоснованность своего существования.
Если вы рассматриваете SEO и повышаете его эффективность с помощью всплывающих окон, вы можете получить доказательство отсюда: может ли всплывающее окно повлиять на SEO? и требования Google к отображению всплывающих окон
5. Аналитика
Аналитика — это путеводная звезда во входящем маркетинге, потому что она направляет вас.
Наблюдение за вашей производительностью в целом поможет вам добиться лучших результатов и повысить качество своей работы.
Чтобы убедиться, что у вас есть потенциал и что вы его используете очень хорошо, аналитика является методом понимания этого.
Они дают вам знания о том, где вы добиваетесь успеха, а где терпите неудачу. Следовательно, вы делаете свои шаги соответственно.
Вы должны регулярно анализировать свой веб-сайт и получать аналитику, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.
Напоминаем, вам нужно помнить, что вам нужно сравнивать себя с помощью аналитики, чтобы увидеть свое развитие.
Сделать это не так сложно, потому что есть много инструментов, которые помогут вам; ознакомьтесь с ними по ссылке: 15 лучших инструментов веб-аналитики для использования в 2022 году
6. Социальные сети
Twitter, YouTube, LinkedIn, Pinterest, Facebook, Instagram… Это самые актуальные термины, которые мы слышали и использовали в наши дни.
В качестве канала входящего маркетинга социальные сети могут быть наиболее распространенными и эффективными, потому что у каждого человека есть хотя бы одна учетная запись в социальной сети.
В социальных сетях клиенты иногда находят бренд, и вещи, связанные с социальными сетями, продвигают продукт и услугу, которую вы предоставляете.
Поскольку мы знаем, что взаимодействие между каналами очень важно, сейчас самое время упомянуть об использовании SEO в социальных сетях .
Это не только помогает с брендингом, но и помогает клиентам охватить целевую аудиторию с помощью целевых ключевых слов.
Кроме того, было бы полезно, если бы вы приняли во внимание сотрудничество с другими брендами. Поэтому влияние будет более значительным, чем вы ожидали.
7. Электронная почта
Входящий маркетинг рассказывает детали коммуникации, и электронная почта — одна из них.
Однако есть небольшая проблема, заключающаяся в том, что электронная почта считается сложной, потому что она рассматривается как входящая и исходящая.
Вы должны абсолютно точно знать, что если процесс отправки по электронной почте выполняется после того, как подписка была завершена, это входящий маркетинг по электронной почте . Тем не менее, большинство считает холодную электронную почту исходящим маркетингом.
Важным нюансом между ними является получение органического интереса/трафика. Входящий не заставляет вас что-то делать, в отличие от исходящего.
А в электронном маркетинге, когда подписчики имеют дело с продуктом, владельцы бизнеса чувствуют себя более уверенно, когда отправляют электронные письма о них.
Если вы хотите узнать, как электронный маркетинг может подпитывать вашу общую входящую стратегию? , вы можете обратиться к нашей статье, чтобы сосредоточиться на этом.
8. Управление взаимоотношениями с клиентами
В B2B ваш клиент — это другой бизнес, но вам все равно приходится иметь дело с людьми в бизнесе.
Инициировать разговор или поддерживать связь с вашими клиентами жизненно важно. Поэтому у вас должна быть отличная система управления взаимоотношениями с клиентами.
CRM — это способ превратить посетителей в клиентов , потому что, поскольку другие каналы представляют бренд, CRM может быть более репрезентативным, чем все они.
Помимо ведения маркетинговой части, CRM также контролирует систему продаж. Он осуществляет сегментацию клиентов и определяет некоторые существенные черты командной работы.
Если вы хотите взаимодействовать со своими клиентами, мы настоятельно рекомендуем бесплатный инструмент чата Popupsmart, чтобы создать всплывающее окно и использовать его, чтобы вы могли установить прямую связь со своими клиентами.
9. Отзывы
Отзывы — это социальное доказательство во входящем маркетинге .
Важно помнить о важности социального доказательства для посетителей, чтобы они превратились в клиентов.
Чем больше хороших отзывов о вашем продукте и услуге, тем лучший маркетинг должна обеспечить компания.
Как и все другие каналы входящего маркетинга , обзоры — это просто способ представить бренд, но не более того.
10. Подкасты
Слушать подкасты интересно; однако их использование в маркетинговых целях также может быть интересным.
Что касается использования учетных записей в социальных сетях, подкасты — это способ доказать, что вы авторитетны и хорошо разбираетесь в профессии, которой занимаетесь .
Подкасты обеспечивают голос со словами, и хотя не все компании используют этот канал в качестве эффективной стратегии, их использование может изменить жизнь.
Вы можете думать о подкастах, которые могут не оказать ожидаемого вами воздействия, но это зависит от того, о чем говорить, с кем вы говорите или когда транслировать.
Так что было бы лучше, если бы вы были осторожны с подкастами и тем, что с ними делать.
11. Призыв к действию (CTA)
CTA — это метод, который включен в каждый канал входящего маркетинга .
Тем не менее, важно говорить о важности CTA.
CTA буквально призывает ваших клиентов к вашему продукту; однако, в то время как каналы исходящего маркетинга делают это четко, входящий маркетинг подходит к этому с усердием, и это не делается явно.
Неудивительно, что клиенты склонны выбирать контент, связанный с призывом к действию, и его использование с вашим брендом будет полезным.
Как обеспечить входящий маркетинг с помощью всплывающих окон
Хотя всплывающие окна не так нравятся многим, мы знаем, что вы их любите ;)
Знаете ли вы раньше или нет, всплывающие окна также могут быть включены в стратегию входящего маркетинга.
Выполнение шагов, которые мы упоминали ранее, будет эффективным способом заставить ваших клиентов действовать, и у вас будет много потенциальных клиентов .
Важно проявлять заинтересованность и поддерживать эффективность вашего обслуживания.
Вы можете создать этот эффект с помощью методов CTA при создании всплывающего окна.
Кроме того, у нас есть несколько советов для вас, если вы хотите рассмотреть;
- Вы должны определить свою цель и свою целевую аудиторию , чтобы создать всплывающее окно в этом смысле.
- Вы должны хорошо организовать свой веб-сайт , чтобы ваше всплывающее окно не доставляло вашей цели ужасное время.
- Ваш веб-сайт должен быть адаптирован для мобильных устройств, чтобы вы могли повысить качество взаимодействия с пользователем.
- Вы должны выбрать всплывающие окна, которые приглашают посетителей использовать ваш продукт .
Даже если вы не рассматриваете всплывающие окна прямо сейчас, не стесняйтесь проверить страницу создания всплывающих окон Popupsmart, зарегистрировавшись и взглянув на развлекательный мир дизайна всплывающих окон!
Часто задаваемые вопросы
Поскольку на все вопросы, связанные с входящим маркетингом, нужно ответить, мы здесь, чтобы помочь!
Каковы положительные стороны входящего маркетинга?
Если вы считаете, что эффективный маркетинг приходит естественным путем, вы абсолютно согласны с положительной стороной входящего маркетинга.
Потому что вот причины:
- Качество → Вы будете создавать каждую деталь с вниманием и деликатностью, и невозможно, чтобы она не потерпела неудачу с точки зрения качества.
- Финансы → Если вы достаточно терпеливы, чтобы дождаться эффекта, вы получите лучший опыт окупаемости входящего маркетинга.
- Взаимодействие → Развитие ваших отношений с вашими клиентами с помощью входящего маркетинга — это лучшее, что вы можете сделать, потому что вы получите больше, чем ожидали.
- Генерация потенциальных клиентов → Постепенное знание целевой аудитории и ее охват повысят вашу осведомленность, а наличие дополнительной информации о них приведет к увеличению трафика.
- Самосовершенствование → Как общая черта всех, у вас есть преимущество в улучшении себя ради этого. Вы можете знать свой бизнес, его взлеты и падения, а также нюансы бизнеса.
Каковы отрицательные стороны входящего маркетинга?
Насколько ценен входящий маркетинг, нельзя обсуждать; у него есть и противоположные стороны по некоторым причинам.
Заказать их можно, например:
- Время → Входящий маркетинг оказывает влияние, но для его роста и удовлетворения потребностей требуется время.
- Экипаж → Чем больше, тем лучше во входящем маркетинге, но это может стоить вам денег, и вы должны быть готовы управлять своим бюджетом.
- Качество → Качество продукта здесь важнее всего, потому что для него делается каждая деталь. Поэтому вам нужно быть осторожным, чтобы и ваша команда, и стратегии были переработчиками.
- ROI → Во входящем маркетинге может быть трудно измерить, в отличие от исходящего маркетинга, потому что не так легко следить за вещами, как в исходящем, поскольку вам нужно время и реакция в конце.
- Да начнется гонка! → Поскольку все занимаются входящим маркетингом, вам нужно быть креативным и последовательным, иначе вы склонны потерпеть неудачу — стыдно об этом говорить.
Что означает исходящий маркетинг?
Исходящий маркетинг — это метод маркетинга, который мы традиционно привыкли видеть повсюду.
Бизнес более охотно начинает общение с клиентами, потому что это считается экстравертным методом.
Это не противоположность входящему маркетингу, но у него другой стиль обращения с разными каналами.
В качестве исходящих маркетинговых каналов мы можем привести телевизионную рекламу, печатные СМИ (газеты, журналы и т. д.), рекламные щиты, холодные звонки, холодные электронные письма и торговые выставки в качестве примеров.
В чем основная разница между входящим маркетингом и исходящим маркетингом?
Во входящем маркетинге вы делаете свое дело, и клиенты приходят к вам. Однако уходящие клиенты хотят быть востребованными, поэтому они приходят.
Обычно мы видим, что исходящая маркетинговая реклама пытается привлечь нас как клиентов многими различными традиционными способами . С другой стороны, клиенты ищут каналы входящего маркетинга, и каналы их обслуживают.
Таким образом, вам необходимо знать, что входящий маркетинг эффективен в долгосрочной перспективе, чем исходящий маркетинг, и позволяет разнообразить охват клиентов.
Подводить итоги
Мы рассмотрели важные моменты входящего маркетинга и предлагаем каналы входящего маркетинга, которые вы, возможно, захотите рассмотреть для своего бизнеса электронной коммерции.
Вы можете показать свой продукт и услугу, будь то контент или что-либо, связанное с цифровым миром, которое мы представили выше.
Это полностью зависит от вас, но вы будете заниматься маркетингом целенаправленно и практически с помощью входящего маркетинга.
Вы увидите их влияние через некоторое время, как мы говорим, потому что это займет некоторое время.
Мы надеемся, что советы, которые у вас есть, помогут вам на пути и поднимут ваш бизнес так, как вы хотите!
Другое содержание
- Как настроить таргетинг на пользовательскую аудиторию с помощью Popupsmart
- Рекомендации по включению в белый список адресов электронной почты для достижения целей в 2022 году
- 7 лучших инструментов социального доказательства для повышения коэффициента конверсии в 2022 году
- 15 обязательных решений для автоматизации лидогенерации в 2022 году