Компания Гордона Флеша катапультирует рост бизнеса с доходом в 2,5 миллиона долларов за 3-й год программы въезда

О КОМПАНИИ ГОРДОН ФЛЕШ

Компания Gordon Flesch — один из крупнейших в стране поставщиков офисной техники с 32 офисами в семи штатах. Их услуги включают в себя управляемые ИТ, управляемую печать, SaaS, решения для искусственного интеллекта, кибербезопасность, лизинг оборудования и другие услуги, помогающие организациям любого размера вести бизнес в быстро меняющейся экономике, основанной на технологиях.

Компания начала работать с Weidert Group, бриллиантовым партнером HubSpot, в 2016 году, когда компания Gordon Flesch (GFC) запустила новый веб-сайт и начала реализацию своей входящей программы.

СОРЕВНОВАНИЕ

Спустя два года после начала работы с Weidert Group компания GFC продемонстрировала значительный рост и уже зафиксировала доход в размере 5 миллионов долларов США непосредственно за счет своих усилий по привлечению клиентов в 2018 году. Проблема заключалась в том, что они не только хотели сохранить импульс; они хотели усилить и улучшить то, что уже дало впечатляющие результаты. Они также хотели отреагировать на переход от воронки к маховику и на развитие стратегий SEO. Команда GFC обратилась к Weidert Group за:

• Повторно проанализируйте свою общую контент-стратегию, чтобы лучше согласовать ее с лучшими потенциальными покупателями — с акцентом на улучшение привлечения лидов и конверсий за счет устранения трений.
• Проведите исчерпывающий аудит контента , чтобы определить возможности оптимизации для улучшения результатов поисковой выдачи.
• Проведите интерактивный семинар с маркетинговой командой клиента, чтобы более подробно изучить пути покупателей своих клиентов и помочь выявить трения и возникающие болевые точки, которые необходимо решить.
• Используйте HubSpot и другие интегрированные SEO-инструменты, чтобы получить ключевую информацию о том, как привлекать, вовлекать и радовать больше MQL и быстрее преобразовывать их в SQL.
• Докажите, что инвестиции клиента во входящий трафик могут выйти за рамки его текущих результатов, и используйте подход постоянного улучшения для получения результатов и дополнительного роста .
  

Конни Деттман, директор по маркетингу Гордона Флеша, была оптимистична в отношении того, что усилия Weidert Group могут улучшить их взаимодействие в Интернете, но результаты превзошли ее ожидания:

РЕШЕНИЕ

Weidert Group провела тщательную оценку входящих практик GFC, чтобы определить, как функциональные возможности, предлагаемые с помощью новых инструментов и интеграций HubSpot, могут еще больше улучшить результаты. Были выявлены и реализованы возможности для улучшения поисковой выдачи, снижения трения и увеличения количества и качества конверсий потенциальных клиентов.

Интернет сайт

• Улучшенный дизайн шаблонов целевых страниц для повышения удобства работы пользователей.
• Реализованы встроенные призывы к действию в наиболее эффективных сообщениях блога, чтобы улучшить отправку материалов.
• Создали основные страницы для своих основных услуг с помощью SEO-инструментов HubSpot.
• Обновленные рабочие процессы для каждой области продукта, которую они обслуживают.

Квалифицированные лиды

• Эффективная интеграция с Databox для анализа того, где люди застревают в своих жизненных циклах, с конечной целью повышения коэффициента конверсии для MQL в SQL.
• Проведены тесты теплового картирования с использованием Lucky Orange для анализа данных формы и определения мест, где лиды уходят, и соответственно улучшено форматирование страницы.
• Внедрены чат-боты для общения, чтобы привлекать потенциальных клиентов , отвечать на общие вопросы и направлять их к полезным ресурсам.

Оптимизированные блоги и контент-стратегия

• Определенные блоги, которые идеально подходят для улучшения SEO на основе исследования ключевых слов и своевременного обновления контента на основе текущих тенденций.
• Использование Google Search Console для определения возможностей основных ключевых слов.
• Использовали SEMrush для оптимизации блогов , определяя второстепенные ключевые слова, идеальное количество слов, тон и т. д.
• Улучшена читаемость для нашей целевой аудитории и значительно улучшена общая поисковая выдача.
• Обновленные расширенные предложения контента с обновленным внешним видом и оптимизированной копией

РЕЗУЛЬТАТЫ

Спустя три года после запуска своей первоначальной программы привлечения потенциальных клиентов усилия по дальнейшему привлечению потенциальных клиентов за счет более тесного согласования с методологией маховика и изменения передовых методов SEO окупились для компании Gordon Flesch. За последние 12 месяцев они добились впечатляющих результатов:

• Увеличение органических сеансов на 101% (93 081 против 46 385)
• Увеличение новых контактов из органики на 87% (777 против 415)

• Количество просмотров блога увеличилось на 163 % (66 000 против 25 108).

• Увеличение органического трафика для одного своевременно оптимизированного поста в блоге более чем на 541 700% (5 418 просмотров против 1) всего за 5 месяцев, в результате чего он занял первое место в Google по ключевому слову с длинным хвостом « крупнейшие кибератаки 2019 года».

• Использовал SEO-инструмент HubSpot, чтобы помочь со стратегией тематического кластера для разработки основной страницы услуг, чтобы повысить вовлеченность, уменьшить трения и предоставить посетителям возможность находить необходимую им информацию в одном месте.
  • Количество сеансов на странице кибербезопасности увеличилось на 466%
  • Число сеансов управляемой печати увеличилось на 113 %.
  • Сеансы управляемых ИТ-страниц увеличились на 55 %

• Улучшена производительность целевой страницы: количество отправленных материалов увеличилось на 298 % , а новых контактов — на 283 % .
  • ДО: 2679 просмотров, 294 публикации, 91 новый контакт
  • ПОСЛЕ: 8 114 просмотров, 1 170 публикаций, 349 новых контактов

• Обновленное предложение оценки BoFu, которое привело к увеличению коэффициента конверсии контактов в клиентов на 31,82%.

SEO-результаты

• Количество показов увеличилось на 297% по сравнению с прошлым годом.
• Количество кликов увеличилось на 106 % по сравнению с прошлым годом.
• Количество ключевых слов в топ-10 увеличилось на 210% (со 107 до 332).
• Количество ключевых слов в топ-100 результатов увеличилось на 253% (с 1345 до 4395).
• Количество избранных сниппетов увеличилось на 1160% (с 5 до 63).

Результаты проектирования, ориентированного на рост

• Сокращение процента отказов от формы более чем на 70% за счет изменения ранее обязательного поля «Сообщение» в форме «Свяжитесь с нами» на основе результатов аналитики форм Lucky Orange.
• Поскольку встроенные CTA были реализованы в самых эффективных блогах:
  • Просмотры целевых страниц увеличились на 55% (320 против 206).
  • Количество отправленных материалов увеличилось на 140% (103 против 43).
  • Количество новых контактов увеличилось на 59% (43 против 27)

ВЛИЯНИЕ

Улучшения итоговых показателей в течение нескольких месяцев после перехода на входящий поток могут быть впечатляющими, и они, безусловно, были для компании Гордона Флеша. По прошествии нескольких лет можно предположить, что значительные успехи уже невозможны. Улучшения, сделанные с помощью инструментов HubSpot и других SEO-интеграций в течение 2019 года, доказали обратное.

• Количество контактов увеличилось на 47% по сравнению с прошлым годом.
• Компания получила 749 потенциальных клиентов с увеличением MQL на 130%.
• 219 закрытых продаж явились прямым следствием входящей программы компании.
• В общей сложности 81 новый клиент с доходом в размере 1 697 201 долларов США.
• Общий доход в размере 2 518 470 долларов США в 2019 году , напрямую связанный с въездом
  

Для достижения этих результатов команды Weidert Group и GFC тесно сотрудничали почти четыре года. Мы продолжаем сотрудничать, чтобы выявлять новые возможности, использовать новые методологии входящего трафика и искать наиболее эффективные инструменты SEO и лучшие практики, чтобы сохранить импульс.