10 способов оценить агентство HubSpot на основе его веб-сайта

После того, как вы определили, что входящий маркетинг — это правильный курс действий для вашей компании, выбор агентства-партнера HubSpot для работы может оказаться сложным процессом.

Для начала вам нужно убедиться, что агентство обслуживает вашу целевую аудиторию и отраслевую нишу. Например, здесь, в Weidert Group, мы сосредоточены на сложных отраслях B2B, включая производителей, поставщиков технологий, финансовые и другие услуги, которые обычно имеют более длительные циклы продаж.

После того, как вы определили, что агентство имеет опыт во входящем маркетинге для вашего типа бизнеса, как выбрать правильное? Начните с просмотра их веб-сайта и поиска подсказок (и, возможно, даже некоторых красных флажков), которые помогут вам сузить свой список.

Почему веб-сайт входящего агентства так важен

Перед встречей с командой агентства один из лучших способов понять их возможности, услуги и приоритеты — критически изучить их веб-сайт. Проще говоря, если вы собираетесь работать с агентством, которое утверждает, что знает все тонкости HubSpot и полностью понимает методологию входящего трафика, им лучше иметь веб-сайт, который доказывает это.

Веб-сайт агентства должен четко отображать и в полной мере выполнять принципы входящего маркетинга. Его дизайн и функциональность могут рассказать вам о сильных и слабых сторонах агентства, а также о том, что они считают важным.

Думайте о веб-сайте как о выставочном зале агентства; прогуляйтесь, попинайте шины и посмотрите, что находится под капотом. Он должен работать бесперебойно, обеспечивать ценность и содержать разделы, посвященные их услугам и ресурсам. Вы должны быть в состоянии получить ответы на свои самые трудные вопросы, демонстрируя здоровую уверенность и авторитет (но не чувствуя себя неряшливым коммерческим предложением).

Создан ли веб-сайт , чтобы помочь вам , потенциальному клиенту? Он ориентирован на вашу отрасль? Легко ли ориентироваться в «демонстрационном зале» или это лабиринт со скрытыми углами и тупиками?

Имея в виду эти соображения, вот несколько особенностей, на которые следует обращать внимание при просмотре веб-сайта агентства.

1. Вам нравится, как выглядит их сайт?

Звучит очевидно, но первое впечатление имеет значение. Хотя у каждого агентства есть свой собственный бренд, то, как они сообщают об этом бренде через свой веб-сайт, может многое сказать о том, насколько их дизайнеры способны привлекать зрителей и следовать твердым принципам дизайна. Спроси себя:

• Соответствует ли дизайн тем отраслям, которые они обслуживают, или есть несоответствие?
• Идут ли они в ногу с последними тенденциями веб-дизайна, или он кажется тусклым и устаревшим?
• В них со вкусом и стратегически представлены CTA, заголовки, изображения, видео и другие элементы, или вы не в восторге?

Еще одна важная вещь, на которую следует обратить внимание, — насколько отзывчив их веб-сайт. Просмотрите веб-сайт агентства на нескольких устройствах (смартфонах, планшетах, ноутбуках, настольных компьютерах и т. д.), чтобы увидеть, как он выглядит и работает на каждом из них. Около половины всего онлайн-трафика приходится на мобильные устройства, и это число, скорее всего, будет расти. Агентство должно быть впереди игры, когда дело доходит до адаптивного дизайна.

2. Продвигает ли агентство свой статус партнера HubSpot?

Первое, на что следует обратить внимание на веб-сайте агентства HubSpot, — это то, как оно продвигает свой статус сертифицированного партнера HubSpot. Фирма, которая полностью поддерживает и понимает платформу HubSpot, будет продвигать свой статус, включая уровень (партнер, золото, платина, бриллиант или элита). HubSpot присваивает эти уровни в зависимости от количества клиентов, которыми управляет агентство, а также активности на счетах этих клиентов.

Если вы ищете опытное агентство, которое действительно понимает платформу, вам следует искать агентство со статусом платинового уровня или выше .

Также проверьте, были ли они каким-либо образом распознаны HubSpot. Получали ли они награды за свои входящие усилия от имени клиентов? Могут ли они доказать свои результаты с помощью тематических исследований, обзоров и отзывов? Если агентство не продвигает свой статус в HubSpot или свои успехи в результате партнерства с HubSpot, это должно послужить тревожным сигналом.

СВЯЗАННЫЙ: Как одна компания выделила почти 600 тысяч долларов на входящий маркетинг за первые 4 месяца

3. Направляет ли веб-сайт вас и ясно ли показывает, кто является целевой аудиторией?

Потенциальные клиенты ценят отсутствие необходимости играть в угадайку, а простой и понятный обмен сообщениями помогает ориентировать новых посетителей. Веб-сайт агентства должен помочь вам найти то, что вам нужно, и четко продемонстрировать, что их команда может сделать для вас, сосредоточившись и ценя ваше время.

Например, на нашей домашней странице в заголовке «Мы помогаем сложным отраслям расти с помощью входящего маркетинга» подробно рассказывается, что мы делаем и для кого мы это делаем. Нет сомнений в том, какова наша миссия, и это помогает квалифицировать потенциальных клиентов с помощью первого впечатления.

Если сайт агентства бросает вам все сразу, это может означать, что они пытаются быть мастером на все руки, который также является партнером. Если агентство не может четко определить свою аудиторию и помочь им найти то, что им нужно, скорее всего, им будет трудно помочь вашему веб-сайту сделать то же самое.

4. Легко ли ориентироваться на их сайте?

Веб-сайт агентства должен быть простым для понимания и навигации. Легко ли найти меню, и содержимое представлено в простом формате, или вам нужно перемещаться по нескольким слоям меню, чтобы найти информацию?

Создавать уникальные макеты веб-сайтов может быть весело и приятно смотреть, но если они не служат пользователю, это может быть результатом того, что дизайнеры видят «могут ли они», а не «должны ли они». Точно так же веб-сайты с большим количеством наворотов, как правило, дольше загружаются и ломаются в старых браузерах. Это оттолкнет потенциальных клиентов и приведет к высоким показателям отказов и плохому SEO.

5. Чувак, ты вообще ведешь блог?

Поскольку ведение блогов и создание контента являются важной частью стратегии входящего маркетинга, важно, чтобы агентство, с которым вы работаете, понимало, что требуется для создания последовательного и качественного контента.

Блог агентства должен регулярно обновляться свежим, своевременным контентом и должен демонстрировать их опыт и понимание проблем вашей отрасли и того, как входящий маркетинг может их решить. Погружаются ли они глубоко в различные аспекты входящего трафика и демонстрируют свое мастерство в использовании платформы HubSpot, или каждый блог воспринимается как «руководство для начинающих»? Должен быть здоровый баланс для всех этапов пути покупателя.

Тот факт, что они являются партнерами HubSpot, не означает, что они полностью понимают его возможности и знают, как их использовать . Их блог может указывать на их уровень знаний. Убедитесь, что они охватывают соответствующие темы, в том числе:

• Стратегии поиска продаж
• SEO
• Создание входящих дорожных карт
• Веб-разработка и дизайн
• Рабочие процессы электронной почты
• Создание контента
• Маркетинг на основе аккаунта (ABM)
• Аналитика и метрики
• Видеомаркетинг/контент
• Интеграция других инструментов помимо HubSpot
• И более

Weidert Group публикует контент несколько раз в неделю. Мы понимаем, что это может быть колоссальным усилием, но мы также понимаем ценность, которую регулярное ведение блога дает нашим клиентам и нашей собственной поисковой выдаче.

6. Есть ли у них основные страницы?

То, как покупатели ищут решения на современном рынке, изменилось по сравнению с тем, что было несколько лет назад. Раньше предпочтение отдавалось контенту, который представлялся в виде коротких, легко усваиваемых постов в блогах и веб-страниц. Например, блог, который когда-то состоял из 300-500 слов, теперь может потребовать в три раза больше, чтобы поисковые системы учитывали его в своих рейтингах.

Это связано с тем, что изменилось поведение покупателей, а также алгоритмы поисковых систем. Google, например, специально ищет веб-страницы, которые могут предоставить своим пользователям своего рода универсальный магазин — такой, который предоставляет как можно больше информации по теме.

Страницы-столпы, построенные вокруг тематических кластеров, содержат внутренние ссылки на контент в рамках этой темы и могут направлять посетителей к нужным им ответам. В случае входящего агентства вы можете искать основные страницы, посвященные таким темам, как веб-сайты, ориентированные на рост (GDD), объяснение входящего маркетинга, важность SEO и того, как это работает, и многое другое.

ВИДЕО: Как Pillar Pages помогли нам увеличить органический трафик на 74%

Важно, как весь этот контент организован и выложен. Вместо того, чтобы иметь огромные блоки текста, посмотрите, как агентство представляет информацию. Это все еще удобоваримо и легко понять? Достаточно ли всесторонне, чтобы показать, что они твердо понимают предмет?

7. Используют ли они несколько инструментов преобразования?

Предоставление возможностей конверсии — основная стратегия входящего маркетинга, и HubSpot предлагает множество способов привлечь потенциальных клиентов и продвинуть их дальше по воронке продаж. Помимо обязательной страницы контактов, форм подписки на блог и форм целевой страницы, существует множество инструментов преобразования, которые можно рассмотреть в других местах.

Например, рабочие процессы чат-бота могут быть установлены для направления посетителей к контенту, который они ищут, или к реальному человеку, который будет рад помочь. Стратегически размещенные встроенные CTA, боковые панели и всплывающие окна с намерением выйти также могут служить способами привлечения потенциальных клиентов.

Посмотрите, как агентство, которое вы рассматриваете, использует инструменты конверсии — они навязчивы и раздражают, настаивая на получении вашей контактной информации, прежде чем вы даже успеете почувствовать, кто они и чем они занимаются, или они приглашают и интригуют. вам узнать больше?

8. Есть ли на их веб-сайте услуги, которые вас интересуют?

Веб-сайт должен четко определять их области знаний, помимо веб-дизайна и функциональности. Например, есть ли у них видеоотдел и штатные копирайтеры, или они передают эти важные функции на аутсорсинг фрилансерам и сторонним поставщикам? Вы также можете узнать, предлагают ли они обучение HubSpot, услуги по брендингу, стратегические сессии, консультации и многое другое. Узнайте о других важных элементах, которые следует искать в агентстве входящего маркетинга, в этой статье.

9. Следуют ли они лучшим практикам SEO?

Вы можете провести расследование, чтобы определить, следует ли агентство своим собственным советам, когда дело доходит до поисковой оптимизации. Внешние инструменты веб-краулера, такие как SEOptimer или собственный Website Grader HubSpot, могут дать вам много информации о производительности веб-сайта агентства.

Когда вы запускаете их веб-сайт с помощью инструмента SEO-грейдера, ищите следующее:

• Страницы должны иметь уникальные заголовки, метаописания и заголовки.
• Вы должны легко найти их карту сайта
• Изображения должны иметь текст ALT
• Много битых ссылок? Если да, то это тревожный признак того, что сайт не поддерживается должным образом.
• Неправильные типы изображений — еще один предупреждающий знак (например, использование PNG вместо JPEG, а значки должны быть в формате SVG).

Вот пример результатов, которые вы должны искать. Ага… это наши:

10. Практикуют ли они то, что проповедуют?

Одно дело удивить вас тем, как выглядит веб-сайт, и совсем другое — заставить этот веб-сайт генерировать потенциальных клиентов и направлять кого-то на пути их покупателя. Хороший входящий веб-сайт будет делать и то, и другое (и многое другое). Оцените, привлекает ли веб-сайт агентства, вовлекает ли он и восхищает ли посетителей (это были бы вы) беспроблемным опытом. Прежде всего, оцените, представляет ли это ценность и укрепляет вашу уверенность в возможностях их команды.

Выбор подходящего агентства-партнера HubSpot может быть трудным решением, и мы хотели бы участвовать в выборах (при условии, что мы подходим для вашей компании B2B). Было бы упущением, если бы я не воспользовался возможностью, чтобы предоставить вам возможность обращения к нам. Итак, перейдите на нашу страницу запроса бесплатной консультации, просмотрите наше короткое видео и заполните форму.

Затем приступайте к подготовке собственного веб-сайта для входящего маркетинга с помощью нашего полезного контрольного списка, нажав на ссылку ниже. Вперед, продолжать. Мы понимаем.