Понимание входящей генерации лидов и стратегий, которые конвертируют

Опубликовано: 2024-03-20

Для цифрового агентства навыки привлечения потенциальных клиентов имеют решающее значение для успеха. Они помогают вам генерировать новых потенциальных клиентов для вашего собственного бизнеса, а также для бизнеса ваших клиентов.

Станьте для своих клиентов надежным экспертом в области локального SEO. Загрузите «Как добиться локальной поисковой оптимизации (SEO): подробное руководство» прямо сейчас.

Хотя цифровой ландшафт постоянно меняется, концепции, лежащие в основе привлечения потенциальных клиентов, остаются неизменными — узнайте больше об этих стратегиях ниже.

Что такое входящее лидогенерирование?

Входящая лидогенерация — это общий термин для маркетинговых стратегий, которые помогают потребителям находить интересующие их товары и услуги. Компании используют эти тактики, включая контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и поисковую оптимизацию, чтобы повысить узнаваемость бренда и заявить о себе в Интернете. для потребителей или других предприятий в нужное время.

Как работает входящее лидогенерирование?

Эта стратегия цифрового маркетинга направлена на привлечение внимания целевой аудитории — людей, которые уже активно ищут соответствующие товары и услуги. Входящий маркетинг делает это путем создания контента, который находит отклик у целевой аудитории, предлагая потенциальным клиентам и покупателям связаться с брендом и открыть линию двустороннего общения.

Ключевые компоненты этих стратегий включают в себя:

Поисковая оптимизация, которая гарантирует, что веб-сайт или услуги компании будут отображаться в результатах поиска по релевантным ключевым словам.
Оптимизация коэффициента конверсии, которая помогает повысить вероятность того, что кто-то, зашедший на страницу компании, предпримет дальнейшие действия, вплоть до совершения покупки.
Контент-маркетинг, который включает публикацию контента на веб-сайтах и в социальных сетях, а также по электронной почте.
Маркетинговые исследования, которые помогают понять целевую аудиторию, конкурентную среду и рынок в целом.

Типы входящей лидогенерации

Стратегия вашего маркетингового агентства должна включать несколько типов привлечения потенциальных клиентов. Это верно независимо от того, работаете ли вы над созданием агентства цифрового маркетинга или обеспечиваете качественную лидогенерацию для клиентов.

Контент-маркетинг

Контент так или иначе был королем цифрового маркетинга на протяжении десятилетий – и не без причины. Создание контента, который находит отклик и представляет ценность для целевой аудитории, позиционирует вас или ваших клиентов как:

Власти. Экспертный, заслуживающий доверия контент помогает преодолеть предвзятость потребителей и построить отношения с потенциальными клиентами.
Полезный и заботливый. Когда вы работаете над предоставлением контента, который хочет или нуждается ваша целевая аудитория, вы демонстрируете, что заботитесь о ее результатах.
Способен удовлетворить потребности клиента. Контент-маркетинг позволяет вам предложить краткий обзор услуг и возможностей, предоставляя некоторое доказательство того, что клиент делает правильный выбор.

Одна из замечательных особенностей контент-маркетинга заключается в том, что вы можете масштабировать это предложение для клиентов, не выполняя всю работу самостоятельно. Около 50 процентов специалистов по маркетингу передают по крайней мере часть создания контента на аутсорсинг (Search Engine Journal).

Маркетинг в области СМИ

В среднем люди проводят в социальных сетях более двух часов в день (Forbes). Вы можете использовать эти платформы для связи с уже существующей аудиторией — это мощная возможность повысить узнаваемость бренда и создать сообщество.

Маркетинг в социальных сетях настолько мощный, что некоторые успешные маркетинговые агентства концентрируются исключительно на этой задаче по привлечению потенциальных клиентов. Однако более комплексные агентства могут маркировать продукты и услуги «white-label» для создания эффективных услуг по управлению социальными сетями за счет использования инструментов искусственного интеллекта и автоматизации.

Поисковая оптимизация (SEO)

Любая маркетинговая консалтинговая компания должна хорошо понимать SEO, что относится к работе на странице и за ее пределами для повышения рейтинга сайта и страниц. Цель SEO – помочь контенту отображаться по правильным ключевым словам и намерениям поисковика.

Компоненты SEO-услуг могут включать в себя:

Исследование ключевых слов. Маркетинговые организации сталкиваются с постоянной необходимостью анализировать тенденции ключевых слов и обновлять их тексты, чтобы обеспечить оптимальную эффективность SEO.
Анализ конкурентов. Понимание конкурентной среды может помочь вам создать SEO-контент, который превосходит конкурентов на страницах результатов поисковых систем (SERP).
Анализ разрыва. Анализ потенциальных пробелов в том, какой тип контента предоставляется целевой аудитории, может помочь вам выявить легко висящие плоды SEO, которые способствуют быстрому улучшению рейтинга в поисковой выдаче.
Техническое SEO на странице. Технические элементы, такие как скорость страницы, влияние пользователей и способ разметки контента, влияют на эффективность SEO.
Создание ссылок. Когда заслуживающие доверия страницы ссылаются на ваш сайт или сайт вашего клиента, поисковые системы рассматривают это как своего рода рекомендацию. Большое количество надежных ссылок может быть полезно для SEO.

Рекламная рассылка

Если контент и кампании электронной почты не входят в число услуг вашего маркетингового агентства, вы можете потерять доход. Электронная почта остается проверенным методом цифрового маркетинга с потенциальной отдачей 400 и более процентов (или 4 доллара на каждый потраченный доллар).

Несмотря на это, электронная почта по-прежнему является проблемой для многих организаций. Более 90% маркетологов, использующих генеративный искусственный интеллект для создания электронных писем, говорят, что эта тактика эффективна (HubSpot). Тем не менее, почти 60% американцев говорят, что получают много бесполезных электронных писем (Edison Mail). Это несоответствие представляет собой пробел, который могут заполнить опытные агентства, помогая клиентам преодолевать препятствия в сфере электронного маркетинга и более эффективно охватывать свою аудиторию.

Вебинары и мероприятия

Вебинары и мероприятия — это часто игнорируемые, но мощные стратегии привлечения потенциальных клиентов. Коэффициент конверсии целевой страницы вебинара может быть впечатляюще высоким, некоторые из них достигают 51% (Луиза Чжоу). Эти возможности также дают возможность связаться с потенциальными клиентами, вложившими значительные средства, лично или, по крайней мере, более личным образом, чем это возможно при использовании других входящих методов.

Вы также можете масштабировать усилия по вебинарам и мероприятиям, повторно используя этот контент. Вы можете записывать презентации на живых мероприятиях, чтобы предложить их позже, например, в виде вебинара, или создавать видеофрагменты этих мероприятий для использования в социальных сетях.

Преимущества входящей лидогенерации

Преимущества входящего лидогенерации влияют на эффективность маркетинга и прибыль для стартапов цифровых агентств, а также для уже существующих агентств, обслуживающих многочисленных клиентов. Общие преимущества включают в себя:

Экономия затрат. Входящие лиды обычно стоят меньше, чем те, которые генерируются традиционными исходящими усилиями. Вы также можете настроить кампании и подходы в соответствии с бюджетами клиентов. Например, вы можете запускать рекламные кампании в социальных сетях, тратя 100 долларов в месяц, чтобы начать и масштабировать их по мере продвижения, что невозможно для большинства традиционных форматов рекламы.
Лиды лучшего качества. Входящие методы основаны на предположении, что люди, которые находят товары или услуги, уже в некоторой степени заинтересованы в них. Кто-то вел онлайн-поведение, которое предполагает, что он может быть заинтересован в рекламе или активно искал компанию или продукт. Такой уровень интереса облегчает конвертацию потенциальных клиентов.
Выстраивание доверия с аудиторией. Контент и другие тактики, связанные с привлечением потенциальных клиентов, предназначены для укрепления доверия и доверия со стороны потенциальных клиентов, увеличивая шансы на будущие конверсии. Это особенно верно, когда маркетинговые команды прилагают усилия к достоверности и рассказыванию историй.
Гибкость. Поскольку существует так много каналов для привлечения потенциальных клиентов, вы можете создавать по-настоящему индивидуальные подходы для каждого клиента, принимая во внимание такие факторы, как идентичность бренда , бизнес-цели и потребности аудитории.

Проблемы входящей лидогенерации

Несмотря на все свои преимущества, привлечение потенциальных клиентов во входящем маркетинге не лишено проблем. Для достижения результатов требуется время, усилия и навыки агентства, а лучшие практики поиска клиентов и привлечения потенциальных клиентов постоянно развиваются.

Все более насыщенный цифровой ландшафт с каждым днем означает усиление конкуренции, поэтому агентствам необходимо работать над тем, чтобы оставаться в курсе текущих лучших практик и опережать рынок в своей нише.

Советы и рекомендации по привлечению потенциальных клиентов

Если вы хотите открыть агентство цифрового маркетинга или повысить свой успех, владея агентством, важно следовать некоторым современным передовым практикам по привлечению потенциальных клиентов. Начните с советов ниже.

Создайте портрет покупателя. Всегда понимайте свою целевую аудиторию. Работайте с каждым клиентом, чтобы создать портрет покупателя для обеспечения точного и целевого обмена сообщениями.
Разрабатывать стратегии контент-маркетинга. Создайте план контент-маркетинга для каждого клиента, подкрепленный релевантностью SEO. Подумайте, на какие ключевые слова и намерения пользователей вы можете ориентироваться, а также когда и как вам следует публиковать контент. Вы также можете рассмотреть существующий контент для клиентских брендов и определить, можно ли его обновить или перепрофилировать для повышения ценности.
Оптимизировать веб-сайты. Убедитесь, что веб-сайты правильно оптимизированы для поддержки производительности в результатах поиска, а не просто создавайте контент и страницы для машин. Убедитесь, что сайты поддерживают оптимальный пользовательский опыт и коэффициенты конверсии.
Эффективно используйте социальные сети. При таком большом количестве популярных приложений для социальных сетей бренды не всегда могут эффективно поддерживать всех. Учитывайте, где находится целевая аудитория, предпочтения и стиль клиента, а также характер сообщения. Затем выберите несколько платформ социальных сетей для последовательной тактики привлечения потенциальных клиентов.
Внедрить методы воспитания и оценки потенциальных клиентов. Анализируйте потенциальных клиентов, в том числе откуда они приходят, сколько стоят и конвертируются ли они. Внесите изменения в свои процессы, чтобы повысить качество и количество потенциальных клиентов.

Если вы готовы развивать свое агентство цифрового маркетинга, рассмотрите возможность использования некоторых из лучших ниш для маркетинговых агентств, используя тактику входящего привлечения потенциальных клиентов, обсуждаемую в этой статье.