5 советов по контент-маркетингу в сфере здравоохранения для лидогенерации

Как и в большинстве отраслей, рынок здравоохранения является конкурентным. Между традиционной рекламой и постоянно развивающимися методами онлайн-маркетинга сложно найти лучший способ привлечь ваших потенциальных клиентов. Вот где в игру вступает контент-маркетинг в сфере здравоохранения.

По мере того, как все больше людей ищут ответы в Интернете, важно оптимизировать вашу стратегию привлечения потенциальных клиентов в сфере здравоохранения для Интернета. Тенденции цифрового маркетинга могут значительно превзойти ваши прошлые традиционные методы. Надежная маркетинговая кампания в области здравоохранения может гарантировать, что вы последовательно охватите свою целевую аудиторию и поможет превратить эти контакты в прибыльных лидов.

Необходимость контент-маркетинга в сфере здравоохранения

Хотя контент-маркетинг является стандартной практикой в ​​большинстве отраслей, многие поставщики медицинских услуг изо всех сил пытаются реализовать его эффективно и заботливо. Научные термины, запутанные процедуры и длинный список предотвратимых мер делают отрасль здравоохранения сложной темой для написания.

По данным Greystone.net, контент-маркетинг в сфере здравоохранения не на должном уровне по сравнению с большинством других отраслей. Онлайн-стратегии становятся все более эффективными. В результате индустрия здравоохранения отстает в развитии бренда, трафике и лидогенерации.

Итак, как ваша практика может развиваться в цифровом формате? Лучше разбираясь в контент-маркетинге в сфере здравоохранения, вы сможете занять более высокие позиции в Google. Это не только улучшит генерацию лидов в сфере здравоохранения, но и поможет вам опередить конкурентов.

При хорошо организованном плане контент-маркетинг и здравоохранение могут быть полезны как поставщикам медицинских услуг, так и их пациентам. Вот лишь несколько примеров того, что хорошая стратегия может сделать для вашей компании:

• Улучшить взаимодействие с пациентами и лидами
• Развивать имидж и голос бренда
• Расскажите читателям о сложных темах, связанных со здоровьем.
• Увеличение трафика и расширение охвата в Интернете

В любом маркетинговом плане цифрового здравоохранения важно начать с понимания главной цели. Вероятно, вы хотите улучшить лидогенерацию, а также предоставить членам своей аудитории инструменты для управления своим здоровьем. Существует несколько стратегий контент-маркетинга в сфере здравоохранения, которые могут поддерживать обе цели.

Как мне привлечь потенциальных клиентов в цифровом маркетинге здравоохранения?

Лидогенерация в сфере здравоохранения не так роботизирована, как кажется. Успех требует тяжелой работы и искренней заботы о пациентах.

Лиды по маркетингу в сфере здравоохранения — это люди, заинтересованные в использовании услуг рекламного агентства. При должном количестве усилий они могут стать пациентами. Потенциальные клиенты ищут практики, которые удовлетворят их потребности и, в конечном счете, потребности их друзей и семьи.

Итак, как вы можете помочь лидам выбрать вашу практику среди других конкурирующих поставщиков медицинских услуг? Это приходит через доверие, надежность и прозрачность. Когда вы используете инструменты SEO, доступные для улучшения результатов поиска, также проявляйте искренность и заботу в каждой статье, веб-странице и публикации в социальных сетях.

Теперь, когда вы готовы приступить к работе, вот пять лучших стратегий контент-маркетинга в сфере здравоохранения, которые вы можете начать осваивать уже сегодня.

1. Используйте локальное SEO, чтобы найти потенциальных клиентов в сфере здравоохранения

Лидогенерация в сфере здравоохранения — это предоставление потенциальным клиентам причин выбрать вас, а не конкурентов. Как поставщик медицинских услуг вы должны убедиться, что пациенты знают, какие услуги вы предлагаете, и понимают, как вы можете им помочь. Однако перед этим им нужно знать, где вы находитесь. В большинстве случаев потенциальные клиенты не найдут вашу практику через телефонную книгу; они собираются открыть поисковую систему в Интернете.

Большинство людей используют поисковую систему, чтобы найти местные предприятия, в том числе поставщиков медицинских услуг. Исследование Google о поведении потребителей при локальном поиске показывает, что при поиске пользователи учитывают требования, двумя наиболее распространенными из которых являются местоположение и близость. Даже если ваше медицинское обслуживание является исключительным, потенциальные пациенты могут выбрать более близкого поставщика для удобства.

Крайне важно улучшить генерацию лидов в сфере здравоохранения ближе к вашему обычному бизнесу. К счастью, Google еще больше упростил поиск местных служб. Все, что им нужно сделать, это ввести нужную услугу и добавить «рядом со мной» или аналогичные термины, и Google покажет локальные результаты, включая контактную информацию, отзывы и указания.

Локальная поисковая оптимизация с помощью контент-маркетинга в сфере здравоохранения — это прекрасная возможность для местных лидов найти вашу практику. Вам просто нужно попасть на местный радар.

Как улучшить свой местный рейтинг SEO в поиске

Как и в случае с обычной тактикой SEO, самый лучший способ подняться по шкале рейтинга — это оптимизировать ваш контент, особенно для локального поиска. Это означает использование ключевых слов для конкретного местоположения в сообщениях блога. Вы должны не только использовать эти ключевые слова в своих статьях, но и сфокусировать свой контент на этой области. Расскажите о своем городе, упомяните местные новости или создайте путеводитель, в котором освещаются лучшие особенности этого района. Хотя ключевые слова имеют большое значение, качественный контент включает в себя как локальную глубину, так и широту.

Не забудьте обновить свою контактную информацию в Google My Business. Удобный инструмент продвижения Google является ключевым ресурсом для повышения рейтинга. Вы можете добавить информацию, фотографии и предложения в свой профиль, чтобы привлечь потенциальных клиентов цифрового маркетинга в сфере здравоохранения. Самое простое использование этой учетной записи — четкое указание вашего адреса и контактной информации на вашем веб-сайте и в онлайн-каталогах, таких как Google Maps. Сбор онлайн-отзывов от текущих пациентов также может помочь повысить ваш рейтинг в поисковых системах.

2. Публикуйте сообщения в социальных сетях, чтобы создать имидж своего бренда.

Хотя вы, возможно, не решаетесь обсуждать серьезные темы здравоохранения в социальных сетях, факт заключается в том, что большинство ваших потенциальных клиентов, занимающихся маркетингом в области здравоохранения, проводят там время, поэтому это отличный способ связаться с ними. Создание профилей на основных платформах социальных сетей может улучшить лидогенерацию и сделать вашу практику законной и современной, особенно для молодых клиентов.

И, как было сказано ранее, поставщики медицинских услуг изо всех сил пытаются улучшить свои цифровые стратегии. Сломайте стереотипы сейчас и погрузитесь с головой в социальные сети. Этот невероятный ресурс может охватить пациентов всех возрастов и значительно улучшить имидж вашего бренда.

Как поделиться своим медицинским контентом

Контент-маркетинг в сфере здравоохранения может осуществляться на Facebook, Twitter и других платформах. Проявите творческий подход к тому, чем вы делитесь, и не бойтесь быть личным со своей аудиторией.

Различные типы медиа могут быть отличным инструментом в социальных сетях. Вот как вы можете использовать некоторые из самых популярных типов медиа, чтобы привлечь читателей и поделиться информацией уникальным способом:

• Инфографика: перечислите статистику и другую важную информацию в красочной форме. Вы можете перечислить продукты, которые поддерживают иммунную систему, или отобразить данные о раке молочной железы.
• Видео: YouTube занимает ^второе место среди 500 самых популярных веб-сайтов. Предоставляйте учебные пособия или будьте в курсе тенденций в области здравоохранения.
• Опросы: дайте возможность лидерам цифрового маркетинга в области здравоохранения принять участие в опросе о чем-то, что поможет им лучше понять свои потребности в области здравоохранения.
• Сообщения: напишите что-нибудь небольшое и запоминающееся, что привлечет внимание читателей. Вы также можете сделать внутреннюю сенсацию, включив фотографии членов команды и смелых пациентов.

Возможно, вы захотите использовать тенденции маркетинга в сфере здравоохранения специально для платформ социальных сетей, но вы также можете использовать свой профиль для создания ссылок на свой веб-сайт. Убедитесь, что ваша контактная информация и часы работы указаны правильно во всех ваших профилях в социальных сетях.

3. Ответьте на вопросы, которые задают руководители здравоохранения

Исследовательский центр Pew Research Center утверждает, что 35% людей использовали Интернет для поиска медицинских симптомов или попытки поставить диагноз. Кроме того, более 70% людей используют Интернет для поиска медицинской информации. Это означает, что предоставление ответов на распространенные вопросы о здоровье на вашем веб-сайте может стать отличным источником лидогенерации.

Есть несколько методов контент-маркетинга в сфере здравоохранения, которые вы можете использовать, чтобы ответить на эти распространенные вопросы. Первый вариант — создать раздел на своем веб-сайте, где вы обсуждаете общие проблемы со здоровьем. Назовите его «Часто задаваемые вопросы о здоровье» или придумайте броский заголовок для этого раздела, чтобы люди могли легко его найти. Вы можете публиковать новую тему каждую неделю или месяц. Когда вы делитесь им в социальных сетях, оно может привлечь большое количество подписчиков.

Вы также можете перейти к другим типам контент-маркетинга в области здравоохранения, помимо текстовых сообщений. Используйте свою учетную запись YouTube, чтобы снимать короткие видеоролики, в которых обсуждаются проблемы со здоровьем или симптомы. Формат видео часто является самым простым способом описать определенные темы. Имейте в виду, что вы ориентируетесь на обычных людей, которые не знакомы с крупными медицинскими терминами или теориями.

Подкаст — еще один отличный способ привлечь аудиторию. Вы можете обсудить темы, связанные с вашим местным сообществом, такие как ярмарки здоровья или вспышки гриппа в школах по соседству. Если вы хотите охватить немного другую аудиторию, подумайте о том, чтобы пригласить экспертов для обсуждения тем здравоохранения или текущих медицинских новостей.

Задавайте правильные вопросы

Если вы не знаете, какие вопросы задают о вашей медицинской специальности, это должно быть главным приоритетом. Рассмотрите возможность использования инструментов SEO, таких как Serpstat или SEMrush, чтобы найти популярные вопросы в вашей нише. Вы можете поиграть с ключевыми словами, чтобы увидеть, какие вопросы всплывают, а затем использовать их в своей стратегии контент-маркетинга в сфере здравоохранения.

Возможно, самый простой способ — спросить своих подписчиков, какие у них есть вопросы. Спросите бывших пациентов, читателей и специалистов по маркетингу в сфере здравоохранения об их поисковых запросах и о том, как они будут искать. Не забывайте следить за своими учетными записями в социальных сетях на предмет потенциальных часто задаваемых вопросов, которые вы можете выделить.

4. Создайте блог о здоровье

Есть причина, по которой лучшие стратегии контент-маркетинга в сфере здравоохранения включают ведение блога: именно там вы размещаете большую часть своего контента. Создание блога на вашем веб-сайте, такого как этот пример Mount Sinai, может иметь бесчисленные преимущества, от увеличения лидогенерации до улучшения рейтинга в поисковых системах.

Публикация хорошо написанного полезного контента может помочь вам превратить вашу медицинскую практику в надежный ресурс, которому люди могут доверять. Регулярное ведение блога также дает вам возможность решать вопросы здравоохранения, которые важны для вас и вашего персонала.

Как использовать блоги в вашем плане контент-маркетинга в сфере здравоохранения

Один из главных ключей к успешному блогу о здравоохранении — последовательность. Прежде чем опубликовать свою первую статью, решите, как часто вы хотите создавать новые сообщения. В большинстве случаев вы должны стремиться хотя бы раз в неделю. Регулярная публикация нового контента может улучшить лидогенерацию в сфере здравоохранения и побудить вашу целевую аудиторию вернуться на ваш сайт. Вы также можете использовать сообщения блога в кампании по электронной почте и ссылаться на них в своих учетных записях в социальных сетях.

Еще один важный ключ — релевантность. Ведение блога — это гораздо больше, чем возможность поделиться знаниями, это все о SEO. Оптимизированные сообщения в блогах должны иметь отношение к вашей практике и включать ключевые слова, которые будут занимать высокие позиции в поисковых запросах ваших читателей.

Формат помогает вашему рейтингу и удержанию читателей. Когда слишком много нужно читать, плохая грамматика или непривлекательный дизайн, вы можете потерять зрителей быстрее, чем найти их. Как писатель, занимающийся маркетингом в сфере здравоохранения, помните о следующих трех советах по форматированию:

Создать пустое пространство

Пространство между вашим текстом и картинками делает гораздо больше, чем вы думаете.

UX Planet обнаружил, что использование пустого пространства способствует элегантности и балансу в любых ситуациях, особенно в рамках вашего маркетингового плана медицинского контента. Это дает читателям достаточно места, чтобы насладиться постом, и дополняет дизайн. Обязательно оставляйте достаточно места между текстовыми блоками и делайте абзацы короче и лаконичнее.

Используйте заголовки

Сообщения в блогах о здравоохранении являются популярным типом материалов для чтения, а это означает, что важно форматировать текст таким образом, чтобы читатели могли читать его естественным образом. Отличный способ упорядочить текст — использовать заголовки. Заголовки помогают определить, что является наиболее важным как для читателя, так и для Google. Добавьте несколько ключевых слов в свои заголовки и сделайте их броскими, чтобы привлечь больше посетителей.

Найдите соответствующие изображения

Пробелы и заголовки отлично помогают разбить текст, но изображения выводят контент-маркетинг на совершенно новый уровень. Всплеск цвета и смена медиа могут многое сделать для вашей статьи. Фактически, BuzzSumo обнаружил, что изображение через каждые 100 слов удваивает количество репостов. Звучит как мощный инструмент, не так ли?

Еще одно преимущество регулярного ведения блога — возможность быстро создать библиотеку статей. Это дает посетителям вашего сайта достаточно контента для чтения, побуждая их оставаться дольше. Архивные сообщения также могут генерировать потенциальных клиентов в сфере здравоохранения; на самом деле, оптимизация «старых» постов может привлечь трафик и повысить рейтинг кликов. Постоянное обновление вашего блога также может привести к хорошему рейтингу в поисковых системах.

5. Разработать и продвигать веб-сайт здравоохранения

Наряду с качественным блогом есть и другие части вашего веб-сайта, которые могут извлечь выгоду из тенденций контент-маркетинга в сфере здравоохранения. Фактически, весь ваш веб-сайт может нуждаться в небольшой оптимизации.

Как поставщик медицинских услуг, вы должны быть максимально надежными. Вы можете сделать это, четко изображая свой бренд на своем веб-сайте.

Как улучшить идентичность вашего бренда

Качества, ценности и опыт, составляющие идентичность вашего бренда, могут произвести впечатление на потенциальных клиентов, занимающихся маркетингом в сфере здравоохранения. Вы можете начать формировать свой бренд с самого начала, делая свои особенности и идеалы видимыми с того момента, как посетитель попадает на страницу.

Начните с того, чтобы сделать ваш сайт похожим на вашу практику. Как поставщик медицинских услуг, вы можете помочь читателям понять вашу миссию с помощью маркетингового контента в области здравоохранения. Используйте фотографии своей команды и включите четкое заявление о миссии, которое поможет потенциальным лидерам понять, чего от вас ожидать.

Сосредоточьтесь на создании сайта, который быстро загружается, выглядит профессионально и обеспечивает посетителям положительный опыт. После оптимизации вашего веб-сайта вы можете включить онлайн-форму для связи или разрешить пациентам запрашивать время приема через веб-сайт. Предложите пациентам подписаться на тексты, чтобы напомнить им о встречах.

Раздел блога на вашем веб-сайте — не единственное место, где вам нужен привлекательный и безошибочный текст. Целевая страница вашего сайта часто создает у посетителей первое впечатление о вашей практике. Привлекательная и интересная целевая страница также может побудить посетителей перейти к другим частям вашего сайта и заполнить контактную форму. Сильные заголовки и лаконичный текст — ключи к эффективной целевой странице. Также неплохо включить некоторые изображения или другие визуальные элементы.

Начните с плана маркетинга медицинского контента

Четко определенная стратегия контент-маркетинга в области здравоохранения может помочь обеспечить актуальность и успех вашей практики в эпоху Интернета. Обращение к потенциальным пациентам и предоставление полезного контента может привести к постоянному привлечению потенциальных клиентов. Вы можете обнаружить, что наиболее эффективный способ обновить свои целевые страницы и поддерживать свой блог — это передать написание текстов на аутсорсинг. Загляните в наш магазин контента и получите персонализированные профессиональные статьи для своего сайта о здравоохранении.