Как улучшить Shopify Store для увеличения продаж?

Сегодня около 375 000 интернет-магазинов используют Shopify для продажи своих товаров. Сама платформа предоставляет множество функций, которые могут удовлетворить требования как новых розничных продавцов, так и известных брендов, но при этом остаются достаточно простыми для того, чтобы обычные нетехнические предприниматели могли начать свой бизнес и получать дополнительный доход.

В наши дни, однако, рынок настолько яростен, что может быть трудно сократить шум и увеличить продажи. И если вы один из тех, кто сталкивается с этой проблемой, вы не одиноки. Есть много владельцев магазинов, которые ломают голову, задаваясь вопросом, что они могут сделать, чтобы получить больший доход.

Вот почему в этой статье я расскажу о практических советах по оптимизации веб-сайта Shopify о том, как увеличить продажи в вашем магазине электронной коммерции. Давайте сразу перейдем к деталям!

До чтения:

• 9 лучших приложений для оптимизации скорости Shopify
• 13 способов ускорить ваш магазин Shopify
• Как увеличить коэффициент конверсии для магазина Shopify?
• 22+ лучших приложения Shopify для повышения конверсии и продаж

Как улучшить свой веб-сайт Shopify: общая оптимизация

Проведите исследование ключевых слов для вашего магазина Shopify

Чтобы привлечь правильных покупателей и увеличить продажи, вам нужно знать своих идеальных клиентов. Изучение поисковых запросов, которые использует ваша целевая аудитория, — это шаг в правильном направлении для достижения дальнейших продаж продукта. Кроме того, бренд должен структурировать свой веб-сайт на основе исследований и данных, которые он получил. В противном случае первые результаты поисковой системы не будут отображаться. "Органический трафик" тоже не придет к вам. Поэтому при исследовании ключевых слов важно находить и использовать правильные слова и фразы.

Ключевые слова являются основой любой поисковой кампании. Существует множество инструментов для поиска ключевых слов SEO, которые помогут вам найти релевантные ключевые слова:

• Планировщик ключевых слов Google. Планировщик ключевых слов Google — идеальное место для начала поиска ключевых слов.
• KWFinder — KWFinder — выдающийся инструмент для анализа ключевых слов с длинным хвостом. Он позволяет отслеживать длину поиска, шаблон, цену за клик и уровни сложности ключевых слов в его результатах. Это также позволяет вам исследовать местные ключевые слова, позволяя вам ориентироваться на города, штаты или страны.
• Moz’s Keyword Explorer — этот инструмент дает вам лучшее понимание того, почему определенные веб-сайты ранжируются в поисковой выдаче на основе ссылок и социальных данных. Он также позволяет узнать, насколько важно ключевое слово для вашей кампании, и дает набор показателей ключевых слов для расстановки приоритетов.

Используйте «плоскую» архитектуру сайта

Плоская архитектура сайта отлично подходит для SEO. Такая архитектура означает, что сканеры поисковых систем и пользователи могут получить доступ к любой странице вашего сайта всего за четыре клика или меньше. Но почему это важно?

Во-первых, плоская архитектура сайта облегчает поисковым роботам поиск по всем веб-страницам сайта. Во-вторых, авторитет ссылок, как правило, перетекает со страниц, которые получают много обратных ссылок (например, ваша домашняя страница), на другие страницы в вашем Интернете, которые вы хотите ранжировать (например, страницу вашего продукта). Вот почему вам нужно, чтобы он был правильно разработан, чтобы ваши целевые клиенты могли быстро и легко получить доступ к вашему контенту.

Создавайте обратные ссылки

Поисковые системы обычно используют обратные ссылки для оценки текущего статуса веб-сайта электронной коммерции. Это означает, что если есть много высококачественных и авторитетных сайтов, которые имеют ссылки на ваш, ваш сайт также будет рассматриваться как важный в более широком сообществе и будет хорошо позиционироваться. Между тем, отсутствие обратных ссылок может помешать вашему рейтингу. Речь идет о построении здорового подхода к обратным ссылкам.

Займитесь SEO на странице

SEO на странице — это попытка оптимизировать отдельные страницы контента (будь то текст, изображения или видео) на вашем сайте электронной коммерции по тем же ключевым словам, которые вы ранее исследовали. Это также влияет на ваш поисковый рейтинг.

Практические способы SEO на странице вашего сайта:

• Загрузите robots.txt. Это облегчит роботам Google проникновение на ваш сайт.
• Иметь XML-карту сайта. Это поможет Google с общей архитектурой вашего сайта.
• Настройте Google Analytics на своем сайте.
• Проверка HTML/CSS.
• Получите сертификат SSL, затем обновите его до HTTPS.
• Проверьте и исправьте все ошибки сканирования.
• Поместите целевые ключевые слова в заголовок и заголовок 1 для вашего контента.
• Оптимизируйте метаописания, так как это значительно влияет на уровень кликабельности.
• Оптимизируйте размер изображения, замещающий текст и имя файла.
• Оптимизируйте заголовки (H1, H2, H3).

Вам необходимо периодически обновлять свой контент. Таким образом, вы можете настроить таргетинг на ключевые слова с наибольшим количеством конверсий. SEO постоянно развивается. Требуются изменения по мере улучшения алгоритмов поиска. Кроме того, постоянно меняются желания, ожидания и поведение клиентов.

Оптимизируйте скорость загрузки вашего сайта

Вы должны отдавать приоритет скорости загрузки сайта прежде всего. Это потому, что примерно 40% покидают страницу, если ее загрузка занимает более 3 секунд. Всего одна секундная задержка на вашем сайте приводит к снижению конверсии на 7%.

Для вашего интернет-магазина это может привести к тысячам упущенных продаж в год. Помните, что в наши дни большинство пользователей Интернета все больше разочаровываются. Медленная загрузка ужасна для вашей компании. Вот почему так важно максимально увеличить скорость загрузки вашего магазина.

Вот несколько полезных советов, как увеличить время загрузки:

• Сжимайте изображения.
• Держите ограниченные перенаправления.
• Включите кеширование браузера.
• Минимизировать код (JavaScript, CSS)
• Получайте информацию о поведении посетителей в своем аккаунте Google Analytics.

Для общего пользовательского опыта важна скорость загрузки. Это также самый важный фактор ранжирования Google. Поэтому стремитесь развивать сайт быстрее, не теряя при этом элементов, обеспечивающих идеальный пользовательский опыт.

Создавайте качественный контент

Одна из самых распространенных ошибок, которую совершают пользователи Shopify, заключается в том, что они слишком сильно концентрируются на каталогах продуктов — ключевых словах, которые они используют, изображениях и описаниях. Кажется, что они пренебрегают одним из ключевых аспектов SEO, создавая высококачественный, проницательный контент.

Возьмем, к примеру, этот ibmk: Лучшая коряга для аквариумов: этот Институт морской биологии обучает своих клиентов с помощью «Руководства по покупке», предоставляя потребителям технический учебник и позволяя им узнать больше о различных типах предметов, аксессуаров и надстройки до перехода на страницу покупки. Более того, те сайты, которые продолжают преуспевать в поиске, — это те сайты, которые генерируют подробные, очень подробные сообщения, которые обычно интересуют большинство пользователей.

Делайте внешнюю оптимизацию

Выполнение внутренней оптимизации — это лишь часть всего процесса. Не менее важно ваше присутствие за пределами страницы. Внешнее SEO оптимизирует присутствие вашего бренда в Интернете и офлайн за счет контента, отношений и связей, которые создают оптимальный опыт для потенциальных клиентов и роботов поисковых систем. Это повышает положительные названия брендов, трафик, рейтинг в поисковых системах и конверсию.

Ссылки

Ссылки имеют решающее значение для повышения рейтинга страниц и трафика. В идеале старайтесь избегать некачественных веб-сайтов, схем ссылок и платных ссылок.

Вот несколько советов по созданию качественных ссылок:

• Пусть СМИ говорят о вас.
• Присоединяйтесь к каталогам высшего качества.
• Общайтесь с другими блоггерами и влиятельными лицами отрасли.
• Общайтесь на форумах.
• Создавайте высококачественные сообщения в блогах и подключайтесь к блоггерам и веб-сайтам.
• Попросите поставщиков, партнеров и клиентов обменяться ссылками.

Создавайте профили в социальных сетях

Имейте в виду, что не каждая платформа социальных сетей подходит для вашего бренда. В идеале подумайте о том, чтобы определить, где ваши потенциальные клиенты тусуются в Интернете, и сосредоточиться на этих местах. Когда вы знаете, где находятся ваши клиенты, создавайте видео, посты и другие медиа-формы, чтобы наладить связь с вашей аудиторией.

Получить местный

Убедитесь, что ваш профиль присутствует на YellowPages.com, Yelp, Google My Company, Bing, Yahoo, в местных каталогах вашего города и в обзорах. Не забудьте указать местоположение вашего сайта.

Партнерский и электронный маркетинг

Партнерский маркетинг и электронный маркетинг могут помочь повысить узнаваемость вашего бренда. Секрет любой внестраничной стратегии заключается в том, чтобы рассказать о своем имени и товарах нужным людям.

Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств

На мобильные устройства сейчас приходится почти 60% всех поисковых запросов. Так что, если у вас нет мобильного сайта, маловероятно, что вы окажетесь на вершине рейтинга. Согласно рейтингу Alexa, 80% лучших веб-сайтов адаптированы для мобильных устройств. Теперь подумайте, соответствует ли ваша платформа электронной коммерции этому требованию.

Если вашего ответа еще нет, это может быть ключевой причиной, по которой вы не занимаете желанной верхней позиции в результатах поиска. Оптимизация вашего веб-приложения поможет вам генерировать больше трафика от пользователей, просматривающих свои смартфоны и мобильные устройства.

Используйте SEO-приложения Shopify

Использование SEO-инструментов Shopify может сделать ваш сайт максимально удобным для поисковых систем. Некоторые приложения помогают вам искать ключевые слова в качестве альтернативы Планировщику ключевых слов Google. Другие инструменты также помогают улучшить фотографии и видео. При правильном использовании они облегчают вам формирование вашего магазина электронной коммерции.

• Арефс
• Keywordtool.io

Как и программное обеспечение Shopify SEO, существуют и другие приложения, которые помогут оптимизировать вашу платформу электронной коммерции. Вы можете использовать их для выявления проблем на вашем сайте. Эти приложения работают как приложение WordPress Yoast SEO. Нет доступного приложения Yoast Shopify. Следует помнить одну вещь: вам нужно часто обновлять эти приложения, поскольку SEO постоянно развивается.

Говоря о SEO-приложениях, мы создали специальное приложение для SEO под названием Shopify SEO Suite. Это приложение поможет вам оптимизировать изображения и структуру вашего веб-сайта одним щелчком мыши — для использования этого приложения не требуется опыта программирования.

Использование нашего SEO Suite улучшит скорость загрузки вашего сайта и сделает ваш сайт удобным для поисковых систем. Что еще более важно, это приложение совершенно бесплатно! Вы можете скачать его по этой ссылке.

Как улучшить страницы продуктов Shopify

Для интернет-магазина получение трафика на ваш сайт — это полдела. Это огромная миссия сама по себе, но для увеличения доходов необходимо сделать гораздо больше. Найдите минутку, чтобы поставить себя на место клиентов.

Их интересует все, что вы предлагаете. Возможно, они нашли вас в онлайн-поиске продукта, который им нужен, или, может быть, они нажали на рекламу с оплатой за клик. Они могут найти ваш сайт из кампании в социальных сетях. Неважно, как они тебя найдут. Важно то, что они попали на ваш сайт из-за своего интереса.

Вы проделали фантастическую работу, настроив навигацию по веб-сайту, облегчив пользователям поиск того, что они ищут, и, наконец, они переходят на страницу продукта. Вот что вам нужно знать. Когда пользователь попадает на страницу вашего продукта, он находится всего в одном клике от решения о покупке. Но этого не произойдет, если эти целевые страницы не оптимизированы для конверсии. Неспособность правильно спроектировать и настроить страницы продукта — это ошибка, которую я часто вижу на веб-сайтах электронной коммерции. Вот почему вам нужно оптимизировать страницу продукта.

Прежде чем мы перейдем к следующему пункту, я хочу убедиться, что вы точно понимаете, что должно быть указано на странице вашего продукта. Все страницы должны иметь одинаковые элементы.

• Товар
• Брендинг
• Дизайн
• Копирайтинг

Во-вторых, продукт всегда должен быть в центре внимания. Хотя это может показаться очевидным, я видел, как несколько сайтов электронной коммерции размещали свои товары постфактум. Брендинг будет доступен на сайте. Хотя на вашей домашней странице или других внутренних страницах у вас может быть брендинг, вы не можете забыть применить его к страницам своих продуктов. В зависимости от того, откуда приходит трафик, не все на странице продукта могут видеть домашнюю страницу.

Дизайн веб-сайта является ключевым аспектом веб-сайта. Если у вас есть все возможности на словах, но сайт неудобен, то это бессмысленно.

Наконец, вы не сможете ничего продать без хорошей рекламной копии. Поэтому продающая копия важна. Написание будет хорошо сочетаться с вашим дизайном и брендингом, чтобы связать его воедино. Теперь, когда вы знаете, что нужно на страницах вашего продукта, давайте рассмотрим несколько более подробных советов по оптимизации страницы продукта.

Убедитесь, что у вас есть четкий призыв к действию

Почему кто-то покупает товар на вашем сайте? Им нужно нажать на кнопку, чтобы проверить. Если кнопку сложно найти на сайте, вы потеряете конверсии. Посмотрите на веб-страницу Blenders Eyewear.

На всей этой странице можно нажать только одну кнопку — это кнопка «добавить в корзину». Он большой и смелый. Как видите, помимо самого продукта, CTA здесь является наиболее заметным компонентом страницы. Нельзя упускать из виду.

Зайдите на свой сайт и посмотрите страницы с вашими товарами. Посмотрите, является ли ваш призыв к действию таким же заметным, как этот. Если ваши посетители не могут найти кнопку мгновенно, это проблема. Ваш призыв к действию должен мгновенно привлекать внимание. Когда посетителям приходится его находить, это снижает коэффициент конверсии.

Не размещайте CTA-конверсию рядом с другими CTA в вашей сети. Например, кнопку «Купить сейчас» нельзя размещать рядом с кнопкой «Подписаться». Хотя собирать электронные письма необходимо, они не должны находиться в верхней части страницы вашего продукта и определенно не должны находиться где-то далеко от вашего транзакционного CTA.

Вам не нравится ваш призыв к действию. Идеально подходит что-то вроде «купить сейчас» или «добавить в корзину». Попытка проявить воображение может запутать ваших клиентов.

Используйте профессиональную фотографию

В отличие от обычной розничной торговли, онлайн-клиенты в значительной степени полагаются на фотографии при принятии решения о покупке. Ваш смартфон может делать фантастические снимки, но вы не должны использовать его для съемки продуктов. Все ваши фотографии должны быть сделаны профессионалами.

Это действительно здорово, когда фотограф возьмет на себя ответственность за ваши фотосессии с профессиональным оборудованием и инструментами для редактирования. Стоит вложить деньги в этот материал, чтобы получить лучшие фотографии. Вы должны делать снимки с любой точки зрения. Вам нужно убедиться, что вы делаете «правильные» фотографии для своих страниц продукта.

Предположим, вы продаете что-то вроде наручных часов. Одна только картинка с часами на столе не представляет большой ценности для покупателя. Но если вы поместите его на чью-то руку, это даст им лучшее представление о том, как выглядит продукт, если они его купят. Взгляните на фотографии на веб-странице MVMT.

Это очень хорошо сделанная фотография. Они использовали «правильные» фотографии, так как на всех снимках продукт изображен на руке человека. Вы можете увидеть это с любой точки зрения. Первая картинка демонстрирует, как выглядит проверка часов от первого лица.

И еще несколько кадров с чужого ракурса. Они также показывают, как выглядят часы, если вы упадете с самолета. Такие фотографии рассказывают всю историю продукта. Это модно, выглядит фантастически, и его можно носить как повседневную, так и активную одежду.

Покажите социальное доказательство на своем сайте

Независимо от того, насколько независимым или особенным себя претендует человек, потребители все равно будут следовать примеру других. Зачем покупать товар, если никто другой этого не делает? Они не могут сказать, хорош ли ваш продукт, полезен или просто пустая трата времени. Если на эти вопросы нельзя ответить, они, вероятно, не будут покупать. Поэтому вам нужны социальные доказательства на ваших веб-страницах.

У нас есть специальное приложение для демонстрации социальных доказательств на сайте Shopify, и оно бесплатное! Иди и хватай!

84% онлайн-покупателей доверяют онлайн-обзору так же, как рекомендации друга. Прочитав от одного до шести отзывов, 68% потребителей формируют мнение о бренде или продукте. После совершения покупки отправьте электронное письмо с просьбой оценить или оставить отзыв о продукте. Чем больше отзывов вы получите, тем надежнее будет ваш бренд.

Тем не менее, 49 % потребителей утверждают, что при оценке компании ценят количество онлайн-отзывов. Еще одна вещь, которую мы рассмотрели ранее, у Blenders Eyewear были комментарии на их веб-странице. Только убедитесь, что комментарии не мешают потребителю совершить покупку. Вот еще один пример от Brooks.

Эта пара обуви имеет 68 оценок, а ее покупатели оценили ее на 5/5 звезд. Вы можете увидеть эти детали над сгибом и под определением. Но настоящих комментариев здесь не видно. Нажав на них, вы попадете в раздел обзора.

Если бы они были размещены в другом месте на веб-сайте, продукт и призыв к действию были бы менее заметны. Но, предоставляя некоторую информацию вверху страницы и предлагая потребителям быстрый доступ для поиска и чтения отзывов, это повышает их шансы на принятие решения о покупке. Посетители могут получить все, что им нужно, не переходя на другую целевую страницу или сторонние страницы обзора.

Добавьте видео на страницу продукта

Видео стоит больше, чем тонна фотографий. Ранее я объяснял важность того, чтобы ваши клиенты могли лучше понять ваши товары с помощью фотографий. Но видео действительно дает вашим потенциальным клиентам более близкое представление и выделяет ваш продукт намного лучше, чем фотографии.

Действительно, 90% людей говорят, что видео о продуктах помогают в процессе покупки. 70% рекламодателей говорят, что видео конвертируются быстрее, чем любой другой контент. После просмотра видео 64% ​​потребителей с большей вероятностью приобретут товар.

Этот метод отличается от любого другого случая, который мы рассматривали до сих пор. Видео особенно актуально, потому что на этом сайте продают камеру. Видео точно показывает, какой материал снимает эта камера. Видео полезно для тех из вас, у кого есть вопросы, требующие дальнейшего разъяснения. Неважно продавать что-то простое, например простую рубашку.

Тем не менее, у вас также должны быть видео, даже если вы продаете что-то простое. Allbirds — это бренд одежды, на веб-страницах которого размещены фотографии, сделанные в их ботинках. Для тех из вас, у кого продукт немного сложнее и нуждается в дополнительных разъяснениях, добавление видео с практическими рекомендациями или презентации продукта может быть весьма полезным для пользователя.

Пишите привлекательные описания продуктов

Плохое описание продукта — одна из самых распространенных ошибок на страницах продуктов электронной коммерции. Все выглядит потрясающе, пока посетители не дойдут до описания. Хотя ваша страница продукта должна быть визуально привлекательной с фотографиями и видео, вам нужен текст на веб-сайте. Держать его коротким. Не выбрасывайте длинные абзацы за борт. Никто не хочет читать длинные текстовые блоки. Вы можете использовать маркированные списки, чтобы упростить содержание, облегчив людям чтение.

Поймите аудиторию и напишите свое описание с их точки зрения. Когда вашей целевой аудиторией являются профессионалы бизнеса старше 50 лет, определение будет другим, если вы хотите привлечь студентов. Посмотрите на страницы продуктов Dr. Squatch, интернет-магазина, продающего мужское мыло.

Аромат пива вдохновил меня на создание этого куска мыла. Посмотрите внимательно на текст в этом резюме. Они используют «затащить шезлонг в бассейн» и «выпить пару холодных крейсеров». Их продукт не для всех. Они уверенно используют сленг для достижения определенной аудитории. Обычно я избегаю этой фразы. Тем не менее, в этой ситуации это часть общего плана брендинга.

Понять клиента и то, что он хочет. Тогда передайте это в описании. Не торопитесь с процессом.

Обоснуйте свою цену

Ваша стратегия ценообразования является важной частью страницы вашего продукта, поскольку цена явно отображается. Это ваш шанс объяснить цены и продемонстрировать важность вашего предложения. Определение, фотографии, изображения и все остальное на веб-сайте будет точно объяснять, почему продукт так или иначе оценивается. Это особенно относится к тем из вас, кто продает товары по более высоким ценам. Посмотрите на пример Лулулемона.

У них есть пояснение прямо под пунктом «почему мы это сделали». Если вкратце, то описывается, что изделие не имеет швов, изготовлено по антивонючей технологии, проветривается и предназначено для тренировок. Это не просто стандартная футболка для носки в постели или дома. Высокая цена в 68 долларов за относительно простую рубашку вполне оправдана.

Без этой детали потребители могут отказаться от покупки. По правде говоря, вы не будете знать наверняка, полностью ли настроена страница вашего продукта, если не попробуете различные подходы. Вот почему каждый элемент страницы должен постоянно проходить A/B-тестирование и оптимизацию.

• формулировка СТА
• Размещение призыва к действию
• цвет призыва к действию
• Описание
• Проверить размещение
• Размещение цены
• Размер цены

Похожие сообщения:

• Что такое хороший коэффициент конверсии для Shopify?
• Как выбрать имя домена
• Мобильная электронная коммерция для онлайн-бизнеса
• Дроп-серфинг

Заключительные слова

Это действительно длинное руководство, но оно содержит все, что вам нужно, чтобы сделать ваш Shopify одним из лучших. Теперь пришло время применить то, что вы узнали из этой статьи, на практике! Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения.