4 умных способа получить максимальную отдачу от ваших кампаний Google Ads

Точно так же, как создание идеально оптимизированной целевой страницы, создание кампаний Google Ads с высокой конверсией и низкой ценой за клик — это наука.

Важно знать некоторые основные передовые методы, чтобы вы могли начать активно, не тратя впустую бюджет и ориентируясь на нужную аудиторию.

Когда вы впервые входите в свою учетную запись AdWords, вам отображается панель инструментов. На приборной панели есть восемь различных вкладок в верхней части, панель поиска и множество других параметров для настройки вашей недавно созданной кампании.

Это может быть ошеломляющим, с чего начать?

Стандартное объявление AdWords состоит из четырех строк:

• Заголовок
• 2 строки копии
• URL-адрес

При правильном подходе и таргетинге с самого начала ваши кампании AdWords могут стать настоящим источником дохода для вашего бизнеса, не нарушая вашего бюджета.

Начните с «Только поисковая сеть».

Кампании AdWords предлагают различные типы кампаний, но большинство рекламодателей выбирают поисковую сеть или контекстно-медийную сеть.

Поисковая сеть – это группа веб-сайтов, связанных с поиском, на которых могут появляться ваши объявления, включая поисковые сайты Google, а также другие сайты, которые сотрудничают с Google для показа рекламы (партнеры по поиску).

Кроме того, есть контекстно-медийная сеть, набор веб-сайтов, включая веб-сайты Google, такие как Gmail, Google Finance, YouTube и Blogger (включая мобильные сайты и приложения).

Из этих двух сетей контекстно-медийная сеть имеет более широкий охват и дает вам больше показов, но, как правило, более низкий рейтинг кликов и количество кликов, даже если вы ориентируетесь на веб-сайты, на которых хотите показывать свои объявления.

Например, предположим, что вы являетесь поставщиком гарантийных чеков, а ваша целевая аудитория — автомобильные дилеры (поскольку они принимают много чеков в качестве авансовых платежей). Вы можете настроить таргетинг на подраздел «автомобили» Forbes Business для таких читателей. Если вы это сделаете, вы можете получить много показов, потому что это очень просматриваемая веб-страница, но рейтинг кликов (CTR), вероятно, будет очень низким и, вероятно, не принесет вам много конверсий на целевой странице.

В конце концов, все может зависеть от типа вашего бизнеса, рекламной цели и места, где живет ваша аудитория в Интернете. Обычно хорошей отправной точкой является выбор только поисковой сети.

При создании новой кампании нажмите на вкладку «Настройки» и красную кнопку «Кампания»:

Так что, если вы только начинаете, не усложняйте — делайте это проще. Начните только с поиска, особенно если вы ограничены бюджетом и тестируете платформу AdWords. Как только вы увидите, насколько эффективны ваши объявления, вы сможете позже расширить охват контекстно-медийной сети, чтобы увеличить охват.

Делайте ставки на релевантные ключевые слова

Кажется, что это не проблема, верно?

Если ключевые слова являются основой для кампаний AdWords, ставки на наиболее подходящие ключевые слова должны быть само собой разумеющимися.

Иногда, однако, это не так просто.

Выбор ключевых слов для рекламы (и отказ от рекламы) может повлиять на рентабельность инвестиций AdWords. Например, предположим, что вы рекламное агентство, которое предлагает клиентам управление учетными записями с оплатой за клик. Вероятно, вы не захотите делать ставки на ключевые слова, связанные с разработкой веб-сайтов.

Настоятельно рекомендуется воспользоваться Планировщиком ключевых слов AdWords, чтобы найти похожие термины. На самом деле, вам лучше делать ставки на некоторые из этих фраз, основываясь на среднемесячных поисковых запросах:

Кроме того, имейте в виду, что люди просматривают Интернет, используя естественный язык — то, как они говорят.

• «Какое определение для …»
• “Дешевые билеты на самолет”
• «Лучшее программное обеспечение для электронного маркетинга»

Это подводит нас к параметрам соответствия ключевых слов. Это знаки плюс, цитаты и скобки, которые рекламодатели могут использовать в ключевых словах (только в AdWords) для более точного таргетинга на аудиторию:

Затем идут списки минус-слов (знак минус). Минус-слова — это слова и фразы, которые вы выбрали, чтобы заблокировать показ своих объявлений, поскольку вы не хотите, чтобы с вас взимали плату за клики людей. Это также один из лучших способов сэкономить деньги в кампаниях AdWords. Списки минус-слов можно настроить на уровне кампании или группы объявлений. Что бы вы ни выбрали, продолжайте добавлять поисковые фразы и соответствующим образом уточняйте свою кампанию.

Запланируйте свои объявления

Подобно ставкам по релевантным ключевым словам, лучше всего показывать свои объявления только тогда, когда это наиболее выгодно для вас. Например, если ваш бизнес работает только в стандартное время (с 8:00 до 17:00), возможно, вы не захотите показывать рекламу в полночь.

Чтобы настроить дни и время запуска вашей кампании, выберите «Только поисковая сеть», а затем «Все функции». После того, как ваша кампания будет создана, вы можете вручную настроить расписание кампании по своему усмотрению, щелкнув вкладку «Настройки», а затем «Расписание объявлений:»

Расширения AdWords

Расширения делают ваше объявление больше, дают вам больше строк для работы, привлекают больше внимания и позволяют выделить больше функций и преимуществ.

Google отображает максимум 10 объявлений на странице. В зависимости от вашей отрасли и соответствующих поисковых фраз по ключевым словам, получение одного из этих желанных мест может быть невероятно конкурентоспособным.

Ранжирование на первой странице (и высокое место на первой странице) имеет большое значение, когда речь идет о вероятности того, что люди, выполняющие поиск, нажмут на ваше объявление. Именно здесь расширения AdWords могут помочь вам выделиться и подняться в рейтинге. На самом деле AdWords может «наказать» вас (так сказать), если вы не включите расширения в свое объявление. Это потому, что они хотят, чтобы у людей был максимально приятный опыт просмотра, и в этом отношении помогает включение различных расширений. Чтобы настроить расширения, перейдите сюда.

Допустим, я искал агентство веб-дизайна. В верхнем объявлении используются дополнительные ссылки, выделенные здесь:

Каждое расширение направляет пользователя на другую страницу своего веб-сайта. Направлять людей на домашнюю страницу или любую веб-страницу — не лучшая практика для контекстной рекламы и оптимизации конверсии (они должны переходить на специальную целевую страницу). Однако расширения делают объявление больше и помогают ему занимать первое место.

Одно расширение, которого ему не хватает, — это расширение для звонков, особенно потому, что в их рекламном тексте написано «позвоните для бесплатной консультации»:

Если бы Bay Creative добавила добавочный номер телефона, пользователи увидели бы номер телефона Bay Creative на рабочем столе, а значок телефона появился бы, если пользователь выполнял поиск на мобильном устройстве (звонок по клику).

Конечно, не все расширения применимы ко всем компаниям. Например, кофейня или цветочный магазин. Эти типы бизнеса могут добавить расширение местоположения. С другой стороны, стартап SaaS, скорее всего, не сочтет расширение местоположения ценным для своего бизнеса.

Выбирайте расширения с умом, чтобы вас чаще замечали.

Подводя итоги

Google Ads — один из лучших способов генерировать трафик целевой страницы и конвертировать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, а также стимулировать их к продаже. Настройка новой кампании может показаться утомительной и сложной, но как только вы освоите основы, все не так уж и плохо.

После того, как ваши кампании были активны и собирали данные, проанализируйте, какие ключевые слова приносят вам пользу, в какое время дня они должны запускаться, какие расширения приносят пользу и т. д.

Помните, что кампании Google Ads — это лишь малая часть уравнения конверсии. Создание оптимизированной целевой страницы также является важной частью. Создайте профессиональную целевую страницу сегодня и наблюдайте, как ваши расходы на Google Рекламу приносят качественных потенциальных клиентов!