5 советов экспертов по улучшению ваших органических списков Amazon

Amazon дал всем, от крупных брендов до родителей-домохозяек, возможность получать прибыль от продажи товаров в Интернете. Возможность для любого просто решить начать продавать продукт, используя базу пользователей Amazon, насчитывающую более 300 миллионов покупателей, и отличную инфраструктуру, сделала электронную коммерцию доступной для миллионов пользователей.

Эта возможность привлекла продавцов из всех слоев общества, и конкуренция за то, чтобы появиться на первых страницах органических списков Amazon, становится все более многочисленной.

Чтобы выделиться из толпы аналогичных продуктов в вашей отрасли, это означает, что вы должны принести свою лучшую игру, если хотите выиграть.

1. Поисковая система Amazon

Известная как A9, поисковая система Amazon имеет удобный интерфейс, который позволяет продавцам вводить всю информацию о своих продуктах. Это упрощает оптимизацию страниц, но у A9 есть и свои недостатки. A9 управляется зрелым алгоритмом, печально известным своими непредсказуемыми и частыми обновлениями.

Вот почему так важно быть в курсе последних обновлений и быть готовыми действовать быстро, когда появится следующее.

2. Золотое правило: сосредоточьтесь на коэффициентах конверсии

Вы можете быть знакомы с теоретической концепцией поисковой оптимизации, но традиционное знание SEO в основном использует Google в качестве основного примера. Это не означает, что традиционная тактика SEO не работает на Amazon; это просто означает, что мы хотим сосредоточиться на разных критериях.

В данном случае мы хотим подчеркнуть тонкости поисковой системы Amazon. Google построил свою поисковую систему, чтобы использовать огромные объемы трафика для продажи рекламы. Amazon, с другой стороны, построила свою поисковую систему для продажи товаров.

Успех для Google означает, что пользователь быстро нашел то, что искал, и будет больше доверять своей поисковой системе, чтобы использовать ее снова и, возможно, нажимать на объявления. Успех для Amazon означает, что пользователь нашел продукт по желаемой цене и купил его, укрепляя доверие к Amazon как к платформе электронной коммерции, чтобы пользователь возвращался, чтобы купить больше продуктов.

Показатели успеха поиска Amazon вращаются вокруг дохода и валовой прибыли за поиск, а цели оптимизации сосредоточены на повышении коэффициентов конверсии. Это означает, что вы не только хотите получить высокий рейтинг на странице результатов поиска Amazon, но также хотите, чтобы трафик конвертировался в платных клиентов. Тогда ваши страницы будут вознаграждены, поскольку каждая конверсия приносит больше денег для Amazon.

3. Факторы ранжирования

Клиенты Amazon в основном используют поиск, чтобы найти продукты, которые они ищут. Они ищут определенное ключевое слово, которое соответствует условиям поиска для вашего продукта. Ключевые слова с длинным хвостом могут помочь вашему продукту лучше ранжироваться в более конкретных поисковых запросах, в отличие от ключевого слова, такого как «рубашка».

Дополнительные факторы ранжирования включают цену, выбор, доступность и историю продаж. Чем больше продукт продается, тем выше он оказывается в списке результатов. Это дает вам некоторое пространство для использования стратегий, выходящих за рамки оптимизации продуктов Amazon на странице, чтобы продавать больше ваших продуктов, что эффективно поможет вашему продакт-плейсменту.

Все, от социальных сетей до списков адресов электронной почты, можно использовать для привлечения посетителей на страницы вашего продукта с целью улучшения этих пяти факторов ранжирования.

4. Найдите релевантные факторы

Поскольку поиск — это основной способ, с помощью которого клиенты находят страницы вашего продукта, вам необходимо убедиться, что ваш продукт соответствует их потребностям в поиске. У вас может быть именно то, что они ищут, но если их поиск «старинных черепаховых очков Ray-Ban» не приведет их к вам, у вас никогда не будет такой возможности.

Заголовок
Названия ваших продуктов — это самое важное место для включения ключевых слов. Заголовок с релевантными ключевыми словами не только помогает заинтересованному трафику найти вас, но и обеспечивает гораздо более высокую конверсию, чем более неоднозначные заголовки.

Предложение Amazon для атрибутов названия продукта включает:

• Материал или ключевой ингредиент
• Цвет
• Количество
• Размер
• Бренд и описание
• Линейка продуктов

Сосредоточьтесь на включении атрибутов, которые наиболее важны для ваших продуктов, чтобы избежать наполнения ключевыми словами. Например, «Vintage Tortoise Ray-Ban» является достаточно описательным (линейка продуктов, цвет, бренд) для поиска вместо «Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Ban».

Поскольку вы хотите сосредоточиться на конверсии, чрезмерно описательный заголовок может направить трафик, который в противном случае был бы конвертирован в другом месте.

Бренд
Клиенты, скорее всего, введут торговую марку, если они имеют в виду ее для своего продукта, поэтому обязательно укажите торговую марку вашего продукта. Поле бренда появляется на странице продукта и обычно ссылается на другие продукты того же бренда.

Пули
Пули предоставляют посетителю быстрый и простой способ быстро прочитать атрибуты вашего продукта и принять решение, подходит ли ему покупка. Включите соответствующие детали, а также целевые ключевые слова в свои маркированные описания, чтобы повысить эффективность ваших органических списков Amazon.

Условия поиска
Эти условия поиска представляют собой пять разных полей, каждое из которых может содержать 50 символов. Перейдите на страницу справки Amazon «Поиск и просмотр», чтобы получить представление о типах поисковых запросов, которые, скорее всего, появятся (для доступа вам потребуется центральная учетная запись продавца).

Традиционные советы по SEO могут ввести вас в заблуждение в этой части. Вам не нужно повторять слова, запятые будут игнорироваться, кавычки являются ненужными ограничениями ключевых слов, и вам не нужно включать распространенные орфографические ошибки.

Узнайте, как подняться выше на Amazon.

5. Факторы ранжирования производительности

Amazon, по сути, определяет свои органические размещения в списках, благодаря которым продукты принесут им наибольшую прибыль. Все эти факторы вращаются вокруг коэффициента конверсии продукта. Чтобы просмотреть данные о конверсиях в Seller Central, перейдите в «Отчеты», затем «Бизнес-отчеты», затем «Продажи и трафик на странице сведений». Чем лучше выглядит ваш коэффициент конверсии, тем больше вероятность того, что вы будете занимать более высокие позиции в органических списках. Обзоры также являются феноменальным способом повысить коэффициент конверсии.

Картинки
Изображения также невероятно важны для демонстрации продукта. Страница требований к изображениям призывает продавцов использовать изображения размером более 1000×1000 пикселей. Более качественные изображения могут повысить доверие клиентов к вашему продукту, и чем больше у вас покупок, тем лучше.

Цена
Цена является одним из наиболее отличительных факторов продукта для клиентов. Поскольку рейтинг Amazon определяется коэффициентом конверсии, а менее дорогие продукты постоянно превосходят своих более дорогих конкурентов, верхние страницы рейтинга обычно занимают самые продаваемые более дешевые варианты.

Оценивайте свои товары в соответствии со страницей результатов поиска, но убедитесь, что вы по-прежнему получаете прибыль и стоит того, чтобы оставаться в бизнесе. Рассмотрите возможность использования автоматического репрайсера, такого как Repricer.com, чтобы ваши цены были конкурентоспособными 24/7 и выигрывали больше Buy Boxes!