Важность SEO для B2B и с чего начать

Опубликовано: 2023-09-01

Поисковая оптимизация использует высококачественный контент для повышения рейтинга вашей компании в поисковых системах по целевым ключевым словам. Интернет-магазины каждый день полагаются на SEO для привлечения новых клиентов, а как насчет таких компаний, как дистрибьюторы, производители, коммерческие подрядчики и разработчики SaaS? Учитывая, что им пользуется подавляющее большинство (~80%) B2B-маркетологов, важность SEO для B2B отрицать невозможно.

Важность SEO для B2B-компаний

Когда вы приступаете к делу, SEO — это создание веб-сайта, который предоставляет именно то, что ищут ваши потенциальные клиенты. Владельцы бизнеса, которым нужны коммерческие продукты, услуги, оборудование или сырье, обычно ищут в Интернете лучшие варианты. SEO необходимо для того, чтобы ваш бизнес выделялся в верхних результатах поиска. Он играет роль практически на каждом этапе пути клиента B2B, от привлечения потенциальных клиентов до продаж.

Невероятная SEO-статистика для B2B

Хотите увидеть точные данные? Попробуйте эти потрясающие маркетинговые статистические данные B2B, чтобы оценить масштаб:

  • SEO приносит как минимум вдвое больший доход, чем другие маркетинговые каналы для B2B.
  • Органический поиск – основной источник онлайн-трафика для B2B-индустрии.
  • Поисковая оптимизация обеспечивает примерно 65% посещений страниц B2B по сравнению с 15% для рекламы с оплатой за клик.
  • SEO — одно из маркетинговых направлений с самой высокой окупаемостью инвестиций в B2B.

Что делает SEO таким важным для B2B-маркетинга?

Умная инвестиция с большими преимуществами

Бизнес-команда празднует успешное SEO.

SEO-контент всегда является ценной инвестицией для бизнеса:

  • Увеличивает количество кликов, трафика и вовлеченности посетителей. Хороший контент продолжает привлекать трафик в течение многих лет, поскольку отвечает на вопросы владельцев B2B и предоставляет необходимые им решения.
  • Способствует привлечению ценных потенциальных клиентов: SEO может помочь вашему бизнесу привлечь определенный тип потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты.
  • Укрепляет вашу репутацию в Интернете. Более высокий рейтинг в результатах поиска Google может повысить авторитет вашей компании , помочь вам стать уважаемым лидером отрасли в Интернете и произвести хорошее впечатление на посетителей веб-сайта.
  • Значительно расширяет ваши возможности продаж: сила SEO выходит за рамки местных продаж, предоставляя вам доступ к колоссальным 6 миллионам предприятий в США или к более чем 330 миллионам компаний по всему миру.

В BKA Content мы являемся экспертами в создании блогов, оптимизированных для поиска, которые принесут реальную пользу вашим клиентам. Потратьте несколько минут, чтобы увидеть разницу самостоятельно.

6 шагов, чтобы получить максимальную отдачу от SEO для B2B-лидеров

Знание важности SEO для успеха B2B — это только половина дела. Вашему бизнесу необходимо правильно использовать поисковую оптимизацию, чтобы максимизировать результаты.

1. Станьте надежным ресурсом с высококачественными блогами

Высокоценный контент жизненно важен для B2B-аудитории. Бизнес-клиенты тратят много времени, взвешивая все «за» и «против», прежде чем выбрать поставщика. Если на вашем веб-сайте есть подробные руководства по покупке, статьи в блогах с техническим SEO , технические документы и информационные видеоролики, это производит положительное впечатление.

Позвольте нам настроить вашу поисковую оптимизацию B2B

Мы можем сотрудничать с вами, чтобы разработать индивидуальный подход к SEO, который поддержит ваши маркетинговые усилия между предприятиями.

Узнать больше

2. Оптимизируйте свой сайт для SEO

Основой поисковой оптимизации является выбор правильных ключевых слов для вашего контента. Для этого вам нужно знать, какие термины ищет ваша целевая аудитория. У вас есть как минимум четыре способа это узнать:

  • Изучите покупательские привычки ваших клиентов.
  • Проверьте ключевые слова, на которые нацелены ваши конкуренты.
  • Используйте инструмент исследования ключевых слов (Google Keyword Planner, Ahrefs Keyword Explorer и т. д.), чтобы просмотреть поисковые запросы для вашей отрасли.
  • Изучите страницы вашего сайта, которые постоянно получают больше всего трафика.

После того, как у вас есть список ключевых слов, которые, скорее всего, будут искать B2B-лидеры, вам необходимо построить на его основе свой контент. Веб-страницы должны использовать поисковые запросы естественным образом и приносить реальную пользу посетителям.

3. Обновите свой контент

Существует множество доказательств важности SEO для маркетологов B2B. В одном опросе 53% специалистов заявили, что обновление контента улучшило взаимодействие с пользователем , а 49% заметили, что рейтинги в поисковых системах и посещаемость веб-сайтов резко возросли.

Обновление наиболее эффективных веб-страниц может принести аналогичные результаты для вашего бизнеса. Следуйте этому контрольному списку:

  • Убедитесь, что информация актуальна.
  • Пересмотрите статистику с текущими цифрами.
  • Проверьте все ссылки.
  • Расширяйте статьи новым содержанием.

Обычно мы рекомендуем обновлять ключевые блоги и контент веб-сайтов каждый год или два.

4. Выполняйте периодические SEO-аудиты и обслуживание.

SEO для B2B

Как и любое деловое начинание, SEO требует гибкости и оперативности. Чтобы оставаться на шаг впереди конкурентов, периодически измеряйте эффективность своего сайта . Аудит важен в SEO для B2B, поскольку он выявляет упущенные возможности и показывает, какие настройки могут улучшить трафик, общее количество потенциальных клиентов, качество потенциальных клиентов или продажи.

Имейте в виду, что для B2B некоторые поисковые запросы с небольшим объемом лучше подходят для конверсий, в то время как ключевые слова с большим объемом могут генерировать больше потенциальных клиентов. Нишевые ключевые слова, такие как «платформа производственного процесса», могут получать всего несколько сотен посещений в месяц, но у этих поисковиков есть большой интерес. «Программное обеспечение для бухгалтерского учета» привлекает более широкий круг малых предприятий, но у вас также есть большая конкуренция.

5. Работайте с экспертами по построению ссылок

Создание ссылок приносит огромные дивиденды с точки зрения авторитета сайта. Когда ваш контент черпается из авторитетных источников статистики и информации, он сообщает поисковым системам и посетителям, что вы заслуживаете доверия. Со временем другие веб-сайты могут ссылаться на ваши блоги для справки, что еще больше повысит ваш рейтинг в поисковых системах.

Для получения долгосрочных результатов сотрудничайте только с авторитетными SEO-компаниями (такими как мы). Остерегайтесь услуг «построения ссылок» стоимостью 49,99 долларов, которые используют дешевый контент, наполнение ключевыми словами и сомнительные методы, которые на самом деле вредят репутации вашего сайта.

6. Уделяйте лидерам социальных сетей внимание, которого они заслуживают

LinkedIn является домом для более чем 57 миллионов компаний и более 65 миллионов владельцев, менеджеров и лиц, принимающих решения. Это именно та аудитория, которая вам нужна как B2B-компания.

Маркетинг в социальных сетях для потенциальных клиентов преследует три основные цели:

  • Создайте профиль на платформе, которую часто посещает ваша целевая аудитория.
  • Обращение к лидам и взаимодействие с бывшими клиентами
  • Регулярная публикация качественного контента

Если вы владелец малого бизнеса, найти время может быть непросто, но мы здесь, чтобы помочь. Мы можем координировать контент, графики публикаций и многое другое.

Откройте для себя важность SEO для B2B-компаний любого размера

В BKA Content мы можем помочь на каждом этапе SEO-стратегии вашего бизнеса: от исследования ключевых слов и отраслевых блогов до SEO-аудита веб-сайтов и управления социальными сетями. Мы более десяти лет работаем с крупными брендами и малыми предприятиями в бесчисленных отраслях. Узнайте больше о важности SEO для B2B-маркетинга от наших экспертов по контенту.