4 причины, по которым изображения улучшают ваши показатели конверсии

Мы живем в визуальном мире , инфографика и гифки взяли верх, и все, кого мы знаем, делают селфи налево и направо. Для справки: ежедневно в Instagram публикуется в среднем 60 миллионов фотографий.

Если мы посмотрим на статистику, мы легко увидим, что количество пользователей социальных сетей увеличивается с каждым годом.

По данным Statista, в 2020 году социальные сети во всем мире использовали более 3,6 миллиарда человек, и ожидается, что это число увеличится почти до 4,41 миллиарда в 2025 году.

Почему изображения так важны?

Вы понимаете, к чему я клоню, верно?

Изображения стали спасательным кругом для каждого живого существа, которое дышит, пишет текстовые сообщения и твиты . Если вы не делитесь изображениями, вы можете просто не существовать для окружающего мира.

Это изобилие изображений в нашей жизни привело к тому, что мы воспринимаем пиксельные существа как должное.

И хотя может быть неважно, какой образ у девушки на улице, для маркетологов выбор правильного изображения для своих кампаний имеет решающее значение. Потому что, когда вы не задумываетесь о том, каким изображением вы делитесь в своем блоге или вставляете на свою целевую страницу, вы непреднамеренно лишаете все сочные конверсии своих маркетинговых кампаний.

См. этот случай в пункте.

Именно такое использование стоковых изображений заставляет меня съеживаться.

Это то, что побудило меня написать этот пост, как своего рода тревожный звонок для всех вас, маркетологов, которые неосознанно разрушают свои кампании, не уделяя должного внимания вашим изображениям.

Каковы причины, которые увеличивают коэффициент конверсии?

И что может быть лучше, чтобы убедить вас, ребята, чем дать вам 4 причины , по которым вы должны сделать свои изображения в центре внимания. Изображение никогда не должно быть последним элементом, о котором вы думаете при создании целевой страницы.

Однако, прежде чем мы начнем с причин, я хотел бы сначала продемонстрировать небольшой пример того, что происходит, когда ваши изображения приходят к вам задним числом.

Когда кто-то использует изображения просто в декоративных целях, вы, как правило, приносите больше вреда, чем пользы своей целевой странице, домашней странице или тому, для чего вы создаете изображение. Возьмем, к примеру, сайт T-Mobile, усеянный фотографиями Кэтрин Зеты-Джонс.

Мисс Джонс может быть их представителем-знаменитостью, и хотя ее изображение действительно добавляет гламура странице, оно не выполняет цель и не помогает посетителям принять решение о покупке. Одна старая покупательница мобильного телефона T, которая хотела купить телефон с большими кнопками, была настолько разочарована всеми изображениями знаменитостей, что прокомментировала: «Она очень красивая женщина, я просто хочу увидеть ее кнопки».

Ой!

Действительно жаждете релевантных изображений, не так ли? Что ж, подождите, пока вы не прочитаете 4 причины.

1. Эмоционально зацепите посетителей

Искусство продаж зависит от того, насколько хорошо вы можете вызывать у посетителей положительные эмоции в связи с тем, что вы продаете, насколько хорошо вы можете создать для них обоснование покупки.

И хотя вы можете очень легко создать эту логику с помощью строк текста, не каждому посетителю нравится тратить свое драгоценное время на чтение всего, что вы для него написали.

Картинка стоит тысячи слов людей, а когда эта картинка размещается на вашей целевой странице, она стоит миллион. Ваши посетители проводят в среднем 8 секунд на вашей целевой странице, добавление изображения, которое вызывает эмоциональный отклик у ваших посетителей, поможет вам.

Разве эта очаровательная собака не призывает вас посмотреть видео?

Одна вещь, которую вы должны помнить, это то, что вы не можете заставить посетителей испытывать какие-либо эмоции, если вы используете дрянные стоковые фотографии на своих целевых страницах. Тематическое исследование, продемонстрированное Visual Website Optimizer, показало, что замена стокового изображения изображением основателя компании увеличила количество регистраций на 35%.

2. Завоюйте доверие

Отзывы помогают вам установить доверительные отношения с вашими клиентами. Независимо от того, размещены ли они на вашей целевой странице или веб-сайте, они принесут пользу вам и вашей компании.

Отзывы помогают вашим потенциальным клиентам узнать, что ваши существующие клиенты думают о вас и ваших услугах.

Однако анонимные отзывы, как правило, не имеют такого же эффекта на посетителей. Добавление фотографий человека на вашу целевую страницу помогает повысить коэффициент конверсии. То же самое верно, если вы добавляете фотографию человека вместе с отзывом клиента.

Отзыв с фотографией помогает вашим посетителям точно увидеть, кто может сказать что-то хорошее о вашем продукте/услуге, и тем самым повысить доверие к вам.

3. Двойное использование в качестве указателей направления

Направленные подсказки , такие как стрелка или путь, помогают вам как маркетологу взять посетителя за руку и направить его к кнопке CTA, к вашей цели конверсии.

Что такое СТА?

Однако сигнал направления, такой как линия обзора человека или человек, указывающий на вашу форму для захвата лидов, оказывает гораздо большее влияние на ваших посетителей. У Farmers Insurance есть звезда Growing Up Fisher Дж. К. Симмонс, указывающая на их форму захвата лидов.

4. Помогите вам стать вирусным

Умные изображения , такие как мемы, забавны, увлекательны и веселы, и поэтому они легко становятся вирусными и повышают коэффициент конверсии вместе с ними — выше крыши.

Они помогают вам получить больше лайков и репостов, что помогает вашей видимости, так что, по сути, это победа за победой.

HipChat использовал «YU No Guy» на рекламном щите в районе залива Сан-Франциско чуть менее 7000 долларов. Компания сообщила, что отклики на рекламном щите были в подавляющем большинстве положительными, что привело к значительному всплеску органического поискового трафика и новых клиентов.

Изображения делают или разрушают ваши кампании. Они могут произвести впечатление или разочаровать ваших посетителей в зависимости от того, как вы решите их использовать. Сделайте так, чтобы ваши изображения имели значение, используйте их с умом, и вы обязательно получите множество конверсий.

Источник: Фахад Мухаммад.

Если вы хотите узнать еще один трюк и прочитать больше примеров о конверсии клиентов, ознакомьтесь с этим:

Увеличьте продажи, добавив бонус

Руководство по оптимизации коэффициента конверсии

Чтобы узнать больше о цифровом мире, посетите нас сейчас:

Блог цифрового маркетинга