iGaming: мне нужно знать об этом все

Опубликовано: 2022-04-13

iGaming — серьезный бизнес, и лоббисты настаивают на более широкой глобальной доступности этой отрасли, а ее собственный капитал оценивается в более чем 40 миллиардов долларов.

Это также источник развлечения, а иногда и серьезного дохода. Последний аспект будет самым важным для нас в этой статье.

Если вы относитесь к тому типу людей, которым нравятся азартные игры в Интернете, обязательно дерзайте и получайте удовольствие от игры в онлайн-покер. Делайте это ответственно.

Эта статья, однако, посвящена деловой стороне отрасли и предназначена для чтения людьми, которые хотят получить прибыль в этой области.

Не владельцы казино, а скорее маркетологи, которые хотят представить iGaming более широкой мировой аудитории.

Для этого рекламодателям необходимо знать:

Что такое iGaming и как это работает
Почему эта вертикаль так привлекательна
Что разрешено и каковы правила в разных странах
Каковы современные тенденции и вызовы в отрасли
Как эффективно продвигать предложения iGaming

Давайте начнем с четкого определения того, о чем мы будем говорить.

Что такое iGaming, а что нет

Если бы мы хотели выдвинуть одну серьезную претензию к iGaming в целом, это было бы на его имя.

iGaming (интернет-азартные игры) иногда называют онлайн-азартными играми или ставками.

Многие люди, в том числе блогеры или специалисты по цифровому маркетингу, путают это с играми — например, размещение ставок на 888.com чем-то похоже на Fortnite. Будет, если Fortnite представит случайные лутбоксы.

Но до тех пор давайте определим iGaming как форму онлайн-развлечений, в которой исход игры определяется преимущественно случайностью. Это включает:

Онлайн-казино
Ставки на спорт
Ставки на скачки
Онлайн-покер
Мобильный гемблинг

К этому и многому другому теперь можно получить доступ онлайн, с красивой графикой и пользовательским интерфейсом, без необходимости ехать в обычное казино или другое место.

Как мы дошли до этого момента?

История iGaming

Видеоигры имеют длинную родословную, уходящую корнями в 1950-е годы. Азартные игры в Интернете, однако, существуют не так давно, но они все же появились раньше, чем вы думаете.

Дискуссия об истории онлайн-гемблинга часто смешивает онлайн-и офлайн-деятельность. Оффлайн, стандартные азартные игры — это целая отдельная тема, которую мы сейчас не будем затрагивать. Достаточно сказать, что офлайн-мир проложил путь онлайн-деятельности.

Первый сайт iGaming существует с 1994 года и был запущен Microgaming. В том же году Антигуа и Барбадос приняли закон, разрешающий компаниям управлять онлайн-казино по всему миру.

За этим последовал ряд небольших подвижек как в правовой сфере, так и в возможностях для бизнеса. В 1998 году был запущен первый онлайн-джекпот. В 2003 году родился сегодняшний гигант iGaming, 888.com (8 — символ надежды в китайской культуре).

С тех пор в мире iGaming наблюдается постепенное развитие платформ iGaming в сочетании с постоянным введением различных законодательных актов.

Технические достижения

Рост индустрии iGaming был бы невозможен без нескольких важных технологических достижений. В первые дни эти изобретения были направлены на повышение безопасности онлайн-транзакций.

Примечательно, что когда Microgaming разрабатывала свою платформу, не было универсального протокола для безопасного общения. SSL был представлен в 1995 году, что способствовало быстрому росту отрасли.

Вторая часть истории iGaming — рост важности мобильных устройств. С конца 2000-х и начала 2010-х годов люди начали переключаться на мобильные устройства для потребления контента. Это включает в себя азартные игры.

На данный момент, если у вас нет мобильного присутствия, вас просто не существует. Период.

Рост хабов

Требуемые изменения в правовой базе расцвели наиболее удачно в благоприятных местах. Такие места (страны или территории) обычно имеют сильную традицию привлечения предприятий, которым было бы трудно работать в «нормальных» странах.

Вот эти центры, из которых работает большинство платформ iGaming:

Гибралтар
Мальта
Великобритания

В этих центрах платформы iGaming выросли для предоставления услуг во многих странах, за одним вопиющим исключением.

iGaming в США

Сказать, что у США сложная история с iGaming, — это только верхушка айсберга. В рамки этой статьи не входит подробное рассмотрение различных инициатив, которые подтолкнули или заблокировали развитие индустрии iGaming. Это также не будет служить никакой цели для маркетологов, которые просто хотят запустить кампанию, ориентированную на iGaming.

Важно отметить, что правовая база в США достаточно сложна, чтобы различные стороны и заинтересованные стороны не боролись друг с другом с противоречащими законами. Некоторые законы, важные для iGaming, обслуживаются на федеральном уровне (например, давний запрет на финансирование таких услуг), в то время как другие регулируются на уровне штатов, а некоторые даже являются частью целой отдельной структуры, регулирующей вопросы. коренных американцев (поскольку им разрешено управлять традиционными традиционными казино).

Взгляд на эту тему с высоты птичьего полета выглядит следующим образом: в то время как в Европе и других частях мира сайты онлайн-гемблинга могли при наличии соответствующего законодательства выйти на рынок и начать рекламировать свои услуги, в США платформы iGaming должны были развиваться совместно со своими традиционными аналогами. Отель и казино могут запустить свою платформу iGaming и использовать свои маркетинговые ресурсы, список гостей и т. д., чтобы привлечь клиентов к продолжению азартных игр за пределами казино.

По состоянию на 2022 год в США еще не проникли крупные иностранные игроки и они не были завоеваны ростом и слиянием местных компаний.

Выход для цифровых маркетологов

Независимо от того, рекламируете ли вы собственное предложение или предложение третьей стороны, вы по-прежнему несете ответственность за то, чтобы то, что вы рекламируете, было:

Законно в той ГЕО, где вы рекламируете
Разрешено с точки зрения издателя

Правовая среда часто меняется, поэтому важно быть в курсе последних новостей. Если вы размещаете рекламу в США, ознакомьтесь с законами штата об онлайн-играх, не ищите федеральные законы — на данный момент не существует единого федерального закона, регулирующего рекламу iGaming в целом.

Тенденции и вызовы индустрии iGaming

Бизнес хорош для онлайн-игр, а перспективы еще лучше, как показывает этот прогноз чистой стоимости будущих активов отрасли.

Тем не менее, есть некоторые проблемы, которые отрасль должна решить, чтобы обеспечить будущий рост. Давайте посмотрим на них один за другим.

Законодательство

Возвращаясь ненадолго к этой теме, необходимо определить правовой статус онлайн-гемблинга, особенно на крупных рынках. Эта индустрия слишком велика, чтобы считаться преходящей модой.

Запутанный статус замедляет многие предприятия iGaming, которые приносят налогооблагаемый доход. Необходимо дальнейшее давление на различные государственные органы, чтобы преодолеть эту самую большую проблему, с которой приходится сталкиваться iGaming.

Насыщение рынка

Растущая популярность онлайн-гемблинга привлекает не только новых игроков, но и новые компании, которые хотят заработать на этой возможности. Хотя глобальное интернет-население неуклонно растет, оно не может компенсировать недавний приток новых платформ iGaming.

Это может быть хорошей новостью для маркетологов, поскольку усиление конкуренции означает увеличение маркетинговых бюджетов. Если у маркетологов есть желание мыслить нестандартно и найти творческий подход, который доносит их сообщение до других, они все равно смогут получить прибыль.

Что ждет iGaming в будущем

Существует множество тенденций, которые медленно меняют то, как работает индустрия iGaming. Эти тенденции вращаются вокруг внедрения новых технологий, чтобы сделать игры более безопасными, быстрыми и привлекательными для более широкой аудитории.

Давайте исследуем их.

Блокчейн

Как и многие другие отрасли, iGaming переживает период увлечения блокчейном. Хотя во многих случаях это служит в основном модным словечком для привлечения инвесторов, можно привести аргумент, что для индустрии онлайн-гемблинга есть серьезные основания для внедрения технологии блокчейна.

Блокчейн — это распределенная и общепризнанная база данных. В традиционной модели онлайн-казино обладает непропорционально большой властью, поскольку является единственным хранилищем книги транзакций. Благодаря технологии блокчейн общий и неподкупный реестр укрепляет доверие и расширяет возможности всех участников сети.

Криптовалюта

Наверное, нет ни одного человека во всем мире, который бы не слышал о криптовалюте. С точки зрения того, кто получает платежи, криптовалюты имеют некоторые преимущества и недостатки:

С положительной стороны:

Платежи быстрые
Не подлежит государственному контролю

К недостаткам относятся:

Колеблющийся обменный курс

Принятие криптовалютных платежей может привлечь дополнительных людей, обеспокоенных тем, что власти изучают их расходы. Платежи также будут совершаться быстрее и не будут облагаться дополнительными банковскими комиссиями.

Виртуальная реальность

Виртуальная реальность — идеальный кандидат для того, чтобы перенести азартные игры из обычных казино в комфорт вашего дома.

Эта технология лучше всего находит отклик у молодых клиентов, которые часто находят эту технологию более доступной, чем посещение отеля с казино.

Как эффективно продвигать предложения iGaming

iGaming — одна из самых популярных ниш, где используются push-уведомления. Pushground — одна из основных площадок, которая продает пуш-трафик для iGaming-офферов.

Вот некоторые из основных моментов, которые следует учитывать при создании кампаний iGaming.

Отслеживайте как можно больше

Push-объявления не предоставляют важной информации о пользователе, поэтому важно собирать эту информацию самостоятельно. Вы можете сделать это:

Использование макросов (токенов отслеживания), предоставляемых Pushground, для передачи как можно большего количества информации в URL-адресе кампании в ваш трекер или партнерскую сеть.
Отслеживание конверсий с помощью постбека или пикселя.

Помните, что чем больше у вас данных, тем больше вы будете знать о своих посетителях и тем более точные решения сможете принимать. Отслеживание конверсий необходимо для оптимальной оптимизации кампании.

Рекламный трекер Voluum предоставляет вам все необходимое для успешного отслеживания кампаний. Узнайте, что Voluum может сделать для вашего бизнеса в сфере iGaming.

В Pushground вы сможете отслеживать событие View Content, которое дает вам информацию о том, какие источники имеют лучшие показатели вовлеченности. Вообще говоря, низкий уровень представления содержимого означает более низкую производительность. В качестве индикатора просмотр контента должен составлять не менее 70 % — это означает, что не менее 70 % пользователей, заходящих на вашу целевую страницу, полностью ее загружают. Более низкие показатели просмотров контента приводят к потере кликов.

Используйте ретаргетинг

Хорошей практикой является нацеливание на определенную аудиторию, которая ранее взаимодействовала с вашей целевой страницей. Они с большей вероятностью выполнят последнее действие, так как раньше проявляли интерес.

Система автоматически начинает собирать посетителей в вашу аудиторию, после чего вы сможете создавать новые кампании и нацеливать (исключать или включать) разные аудитории, созданные специально для вас.

Собирать информацию о пользователях

Сбор информации о ваших посетителях имеет решающее значение для того, чтобы впоследствии связаться с ними — отличная идея — добавить форму на вашу целевую страницу для сбора адреса электронной почты посетителя.

Основная цель размещения такой формы на лендинге — сбор лидов, однако это не так просто, как кажется — посетители не всегда готовы оставить свою личную информацию, особенно в Интернете. Чем длиннее ваша форма, тем меньше лидов она принесет.

Это означает, что вам нужно расставить приоритеты в том, какую информацию вы хотите собирать. В цифровой рекламе минимум — это имя и адрес электронной почты.

Совет : постарайтесь сделать форму как можно более заметной — используйте яркие цвета, чтобы привлечь внимание посетителя! Поместите форму выше сгиба, чтобы она была видна без необходимости прокручивать вниз.

Цвет кнопки CTA должен контрастировать с фоном и всем дизайном целевой страницы, так как ваша главная цель — спровоцировать пользователя заполнить форму и нажать на кнопку CTA. Убедитесь, что сообщение короткое и ясное: « получите свой приз», «играйте онлайн».

Модели выплат

Как вы, возможно, уже знаете, в индустрии аффилированного маркетинга вы зарабатываете комиссионные , продвигая партнерские предложения, но деньги, которые вы заработаете, могут сильно различаться в зависимости от вашей модели выплат.

Существует множество моделей выплат, и вот те, которые мы рекомендуем для предложений iGaming:

Цена за действие (CPA) . Это один из самых распространенных способов оплаты в этой отрасли, который позволяет вам получать комиссию каждый раз, когда пользователь выполняет определенное действие, указанное партнерской сетью. Важно не совершать действия по кликбейтингу, чтобы поддерживать качественные лиды.

Доля дохода (RevShare) . Эта модель часто используется партнерскими сетями и очень популярна для предложений iGaming. Вы будете получать фиксированный процент от общей прибыли сайта, полученной от приведенных вами клиентов.

Используйте захватывающие заголовки и креативы

iGaming обращается к менее рациональной и более эмоциональной стороне нас – и это должно быть отражено в использовании ярких визуальных эффектов для передачи вашего сообщения!

Заголовки и описания

Вот несколько советов по написанию привлекательных заголовков и описаний:

Призыв к действию : вы всегда должны начинать свой призыв к действию с императивного глагола, такого как «получить», «выиграть», «взять» и т. д.

Сделать ставку сейчас

крутить колесо

Получите свой бонус

Присоединяйся сейчас

Выиграй джекпот

Используйте точные цифры : вы завоюете доверие посетителей, если будете точны: # количество вращений, # сумма бонуса и т. д.
Будьте прямолинейны : ваше сообщение должно быть понятно пользователю. «Вращай колесо, чтобы выиграть приз» , «Умножь свои выигрыши» , «Проверь свою удачу» .

Креативы

Когда дело доходит до выбора изображений для ваших объявлений, важно, чтобы изображения вашего объявления соответствовали стилю целевой страницы для большего доверия.

Вы всегда можете сделать скриншоты посадочной страницы или поискать изображения в сети — вариантов масса, от прялок до игровых автоматов, да вообще всего, что может привлечь внимание пользователя.

Есть много стоковых фотографий, которые можно использовать бесплатно. Такие сайты, как Pexels, являются отличным источником бесплатных изображений.

Многие партнерские сети предоставляют маркетинговые материалы в виде креативов или целых целевых страниц.

Новая вертикаль у вас под рукой

Теперь у вас достаточно информации, чтобы начать рекламу самостоятельно. Почувствуйте волнение от входа в новую вертикаль или возвращения к вертикали, которую вы знаете, но вооружившись набором новой информации и советов.

iGaming — одна из немногих вертикалей, которая, скорее всего, будет расти. Учитывая, что в США вводится все более благоприятное законодательство (например, с начала 2022 года в Нью-Йорке разрешено делать онлайн-ставки), самый большой скачок еще впереди.