Как улучшить рекламу iGaming

Индустрия iGaming неустанно работала над тем, чтобы стать одной из основных форм развлечения для взрослых во всем мире.

Новые технологические достижения и все более и более благоприятное законодательство позволили этой отрасли выйти за пределы обычных казино и проникнуть в телефоны и компьютеры людей.

Знаете поговорку «Что происходит в Вегасе, остается в Вегасе»?

Это уже не так. Теперь он должен сказать: «То, что происходит в Вегасе, может произойти где угодно благодаря чудесам Интернета».

Дело в том, что людям не нужно покупать билет на самолет до Вегаса или Атлантик-Сити и останавливаться на ночь в дорогом отеле только для того, чтобы получить шанс сорвать джек-пот. Они могут сделать это, не выходя из собственного дома.

При условии, что толковый рекламодатель ознакомит их с предложением онлайн-казино.

Вот где вы входите.

iGaming как маркетинговая вертикаль имеет некоторую уникальность. Ни одно другое предложение не запутано так в подчас противоречивых юридических интерпретациях. Но в то же время они в основном связаны с развлечением. Ажиотаж. Социальный аспект.

Умный маркетолог должен учитывать все эти аспекты в своей рекламе.

Краткая характеристика вертикали iGaming

Название «iGaming» относится к «интернет-азартным играм». Это вызывает много путаницы, поскольку люди склонны смешивать iGaming с обычными играми. Эту вертикаль иногда называют онлайн-гемблингом, менее запутанным и более понятным названием.

Но, по общему признанию, с достижениями в графике и графическом интерфейсе онлайн-казино, с одной стороны, и наличием случайных наград (лутбоксов) в некоторых популярных видеоиграх, грань между этими двумя стирается.

Для простоты давайте определим iGaming как игру, в которой результат зависит в основном не от мастерства игрока, а от случайности. Сюда входят азартные игры и ставки, поэтому:

• Онлайн-казино
• Ставки на спорт
• Ставки на киберспорт
• Ставки на скачки
• Онлайн-покер
• Мобильный гемблинг

Состояние отрасли

iGaming прошел долгий путь с тех пор, как Microgaming в 1994 году создала первый сайт азартных онлайн-игр. По состоянию на 2022 год это индустрия с оборотом 40 миллиардов долларов, основанная на новейших технических достижениях.

Говоря об этой отрасли, следует сосредоточиться на двух аспектах:

• Правовая база . Это сложная тема, которая, особенно в США, представляет собой постоянный обмен между скоординированными усилиями по легализации азартных игр в Интернете в отдельных или во всех штатах и ​​законодательным органом, пытающимся ограничить доступ к таким услугам. Вы всегда должны быть уверены, что знаете текущий правовой статус онлайн-гемблинга в ГЕО, в которой вы размещаете рекламу.
• Технология . Технология используется как для того, чтобы сделать iGaming более безопасным, привлекательным и доступным для новых клиентов, особенно для молодого поколения. Последней идеей для дополнительной безопасности является использование блокчейна в качестве общедоступной книги, которая содержит информацию обо всех транзакциях.

С другой стороны, виртуальная реальность проникает в iGaming, обещая предоставить вам полный опыт пребывания в казино, где бы вы ни находились.

Это было краткое погружение в сложную и развивающуюся отрасль. Но цифровому маркетологу не нужно вдаваться во все подробности судебного разбирательства. Им нужно только понять, как найти лучший ракурс для рекламы таких предложений.

Рекламные предложения iGaming

Давайте теперь перейдем к сливкам этой статьи, так как рекламировать предложения iGaming как чемпион.

1. Найдите хорошее предложение

Предложения азартных игр онлайн можно найти либо в некоторых партнерских сетях, либо на платформах iGaming, которые запускают свои собственные партнерские программы и имеют целую панель инструментов, посвященную таким предложениям.

Популярные места, где можно найти такие предложения:

• 22бет
• ТониБет
• ЛеоВегас
• ЙетиКазино

Из этих мест вы получите ссылку на предложение и некоторые рекламные материалы, такие как баннеры или другие креативы.

Очевидно, вы также можете рекламировать свои собственные предложения. В этом случае вы все равно должны определить, какую сумму денег вы готовы потратить на данный результат (например, на регистрацию). Установка оптимальной цены за действие поможет вам определить, прибыльна ваша кампания или нет.

2. Определите свою аудиторию

Если у вас есть предвзятое представление о том, как выглядит онлайн-игрок, выбросьте его в окно. Или, по крайней мере, добавить к нему несколько вариаций.

Не существует идеальной «персоны», на которую вы должны ориентироваться. Разные поколения ищут разные вещи в онлайн-гемблинге.

Привлечение молодых людей является большой проблемой отрасли. В то время как бумеры и миллениалы обычно знакомы с этим опытом, поколение Z часто не знает. Кроме того, самое молодое поколение:

• Часто не имеет располагаемого дохода
• Более рациональны в своем выборе
• Скептически относится к интернет-рекламе
• Предпочитает социальный аспект азартных игр спешке риска

Если вы не можете настроить таргетинг объявлений по возрасту, вам все равно следует решить, кого вы хотите привлечь, и соответствующим образом скорректировать свое сообщение.

3. Выберите правильный рекламный канал

Существуют различные способы, платные или бесплатные, которые позволяют вам донести свое рекламное сообщение до всеобщего сведения. Вероятно, вы уже приняли решение о том, какой канал будете использовать, но тем не менее стоит знать обо всех них — возможно, вы захотите расширить свою рекламу на дополнительные каналы.

Органическая реклама

Это бесплатная опция при условии, что у вас уже есть страница (например, блог), канал на YouTube или группа в Facebook, привлекающая много посетителей.

Если нет, вы, конечно, можете создать свое присутствие в Интернете с нуля, но имейте в виду, что для достижения уровня трафика, который позволит вам зарабатывать на жизнь рекламой на вашей странице, вам потребуется много времени и усилий. Речь идет о месяцах, даже годах.

Чтобы набрать обороты, вам нужно создавать много контента: публиковать еженедельно, оптимизировать контент, писать гостевые посты. Ваше время не бесплатно, оно стоит столько же денег, сколько вы заработали бы, если бы занимались чем-то другим.

Мы не хотим отговаривать вас от этого, мы просто хотим проинформировать вас о том, чего ожидать. Наличие собственного источника трафика открывает множество возможностей для его монетизации, таких как реклама, партнерство, спонсируемые сегменты и т. д.

Если вы уже там и у вас есть страница с контентом, который тематически связан с iGaming (например, азартные игры, онлайн-развлечения, возможности заработка, цифровые тренды и т. д.), половина работы сделана. Затем происходит оптимизация вашего контента для поисковых систем (SEO) и грамотное размещение рекламного сообщения в вашем контенте.

Маркетинг в области СМИ

Социальные сети — отличный способ продвижения подобных предложений, если они не запрещены. В случае с Facebook это разрешено только после получения от них письменного разрешения.

Почему социальный маркетинг отлично подходит для этих предложений?

Потому что для любого вида человеческой деятельности, какой бы нишевой она ни была, есть специальная группа в социальных сетях. Используйте это, чтобы привлечь действительно заинтересованную аудиторию или мыслить нестандартно и рекламировать в социальных кругах, не связанных напрямую с iGaming: энтузиастами видеоигр, молодежью и т. д.

Платная реклама

Это самый быстрый и надежный способ получить результат. Платный маркетинг предлагает целевой трафик по четко определенной цене. К преимуществам платной рекламы относятся:

• Множество вариантов таргетинга: покупайте только трафик с высокой вероятностью конвертации (например, трафик с определенного ГЕО и/или конкретных типов устройств).
• Четко определенные затраты: затраты на запуск собственного блога трудно измерить, в то время как затраты на запуск платной кампании известны заранее и могут быть учтены.
• Скорость: вы можете запустить рекламу в кратчайшие сроки, не подготавливая большое количество контента.

Маркетинг влияния

Тот же принцип, согласно которому у людей есть специальные группы даже для самых нишевых увлечений, который применим к социальному маркетингу, применим и к маркетингу влияния. С небольшим изменением: это не группы, а инфлюенсеры, которые говорят или пишут на любые мыслимые темы.

Свяжитесь с ними и предложите какую-либо форму партнерства для продвижения ваших предложений iGaming.

4. Выберите правильный формат рекламы

Есть разные способы показать свое сообщение, и каждый из них имеет свои преимущества и проблемы. Давайте быстро пробежимся по каждому из них.

Нативные объявления

Это отличный способ рекламировать вещи, которые выигрывают от надежного контента, в котором они отображаются. Кроме того, нативные объявления дают вам много места для контента в виде рекламной страницы, которая обычно отображается после нажатия на объявление.

Этот формат рекламы лучше всего подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда или когда вы хотите представить предложение, требующее большого количества рассуждений и аргументов.

Push-объявления

Они создают ощущение безотлагательности и могут принести отличные результаты людям, которые любят внезапные стимулы и сопровождающий их выброс адреналина. Если ваша аудитория находится в онлайн-гемблинге из-за сильных эмоций, вам стоит попробовать push-рекламу.

Плюсом является то, что люди, которые видят эту рекламу, проходят предварительную квалификацию, поскольку они изначально разрешили этот тип рекламы, что может привести к более высоким коэффициентам конверсии.

Медийная реклама

Решение сыграть в онлайн-игру очень часто бывает внезапным и продиктовано эмоциями. Отсюда и множество баннеров и всплывающих окон, рекламирующих казино. Они дешевы в эксплуатации, и если вы хорошо ориентируетесь и используете конкретных издателей, вы должны получить хорошие результаты.

5. Подготовьте несколько вариантов объявления

Универсального способа рекламы предложений iGaming не существует. Различные его аспекты находят отклик у разных аудиторий. Вы можете сделать акцент на следующих особенностях вашего предложения:

• Простота доступа к платформе
• Безопасность азартных игр
• Острые ощущения от онлайн-казино
• Возможность выиграть деньги
• Возможность познакомиться с другими игроками и энтузиастами
• Скидки и специальные предложения
• Ностальгическое путешествие — Вегас 60-х

Подготовьте разные варианты рекламы (не менее 3) для каждого предложения и проверьте, какой из них лучше всего работает с вашей аудиторией. И это подводит нас к следующему пункту.

Онлайн-казино и реклама покера

При рекламе онлайн-казино сначала укажите название игры, а затем название вашей платформы iGaming. Рекламируйте игровые привилегии, безопасность или специальные предложения. В iGaming люди следят не за брендами казино, а за конкретными играми. Скажите им, почему они должны играть у вас.

Реклама ставок на спорт

Ставки на спорт сочетают в себе эмоции, которые обычно сопровождают спортивные события, с азартом от размещения ставки. Это мощная смесь. Задействуйте оба источника этих эмоций: используйте логотипы известной футбольной команды или персонаж любимого игрока.

Этот тип предложения iGaming обычно легализуется быстрее всего, поэтому вы можете рассчитывать на самую большую аудиторию.

Мобильная реклама азартных игр

Если вы рекламируете мобильные азартные игры, вы обращаетесь к молодому поколению. Они не обязательно испытывают особую ностальгию или восторг от огней Лас-Вегаса или подобных мест. Они хотят простоты доступа, приятных визуальных эффектов и социального аспекта. Скажите им, сколько других людей играет, покажите им, что вы все можете общаться.

6. Отслеживайте свой трафик

Вы не добьётесь успеха, пока не докажете, что добились успеха правильными измерениями и анализом. Существует так много движущихся частей, которые можно и нужно оптимизировать. В конце месяца часто трудно сказать, успешны ли вы.

Рекламные трекеры могут не только сказать вам об этом, но и увеличить ваш успех (или превратить неудачу в неудачу), точно показав вам, где ваша рекламная стратегия блестит, а где нет.

• Хорошо ли ваша аудитория реагирует на вашу целевую страницу? Если да, то какая часть?
• Ваша реклама лучше, чем ваше предложение? Много кликов по объявлению и до сих пор нет конверсий?
• Может быть, вариант вашей целевой страницы поможет? Что показывает A/B-тестирование?

Правда в том, что платформы, с которых вы покупаете трафик, и платформы, с которых вы получаете свои предложения, предоставляют элементарное решение для отслеживания. Очень, очень простой.

Они не дают более подробного представления. Они не позволяют создавать подробные отчеты с группировкой и детализацией. Они не поддерживают переключение лендингов или офферов для A/B-тестирования.

Что вы можете получить от современного рекламного трекера, такого как Voluum:

• Подробные отчеты по 30 характеристикам трафика
• Автоматизация в виде автоправил
• Интеграция с популярными источниками трафика, которая синхронизирует данные о расходах, даже если токен затрат не поддерживается.
• Сложный ИИ для автоматического A/B-тестирования офферов и лендингов

Никогда не играйте со своим бизнесом

Хотя азартные игры — это развлечение как хобби, к ним следует относиться со всей серьезностью, когда это бизнес. Не играйте на результат, угадывая, что работает, что выгодно, а что нет.

Voluum сотрудничает со многими известными брендами iGaming и предлагает шаблоны с токенами отслеживания, которые уже настроены для простой настройки.

Узнайте, что Voluum может предложить прямо сейчас!