Определение подходящего партнера для партнерского маркетинга

Создание сильной партнерской экосистемы должно стать важной частью вашей стратегии выхода на рынок. Благодаря хорошо построенной партнерской маркетинговой экосистеме вы увидите значительный рост вашего бизнеса - с доступом к новым рынкам, аудитории, технологиям и опыту!

Недавно мы продолжили дискуссию о партнерстве и партнерских экосистемах, где мы исследуем, что такое партнерская экосистема и как ее построить. В этом блоге мы познакомим вас с процессом выбора подходящего партнера для экосистемы партнерского маркетинга.

Понимание модели оценки партнеров

В Six & Flow у нас есть модель оценки партнеров, которую мы используем для оценки и ранжирования партнеров на основе целей и конкретных показателей эффективности.

В модели оценки партнеров вы можете, среди прочего, установить такие критерии, как достижения в продажах, эффективность маркетинга, удовлетворенность клиентов и соответствие стратегическим целям. Затем каждый партнер оценивается по этим критериям, часто с присвоением весов, отражающих их важность.

Этот процесс помогает компаниям определить, какие партнерства наиболее ценны и вносят значительный вклад в достижение их целей.

Оценивая производительность и потенциал каждого партнера, вы будете лучше подготовлены к принятию обоснованных решений по распределению ресурсов, укреплению сотрудничества и оптимизации партнерской экосистемы для достижения максимального эффекта.

Часть нашего недавнего видео Flowtalks была посвящена тому, как мы оцениваем и ранжируем новых партнеров с помощью модели оценки партнеров:

Посмотрите полное видео «Рост роста под руководством партнеров» на YouTube!

В видео мы обсудили следующие переменные, которые мы используем в нашей модели оценки партнеров:

Общий адресный рынок

Целью Total Addressable Market (TAM) является выяснение того, сколько денег вы потенциально можете заработать на продаже продукта или услуги.

Например, это похоже на то, как если бы вы смотрели на большой пирог и пытались с помощью партнера определить, насколько большой кусок вы можете получить. Когда компании выбирают партнеров, они смотрят на TAM партнера, проверяя, насколько далеко и широко они могут продавать, каким клиентам они хорошо умеют продавать и какие конкретные потребности они могут удовлетворить. Понимание этого помогает предприятиям найти партнеров, которые действительно могут помочь им расти в правильных направлениях.

Проще говоря, оценка TAM вашего партнера поможет вам определить тех, кто действительно может способствовать развитию вашего бизнеса на интересующих вас рынках.

Технологии

Когда предприятия объединяются, технологии играют важную роль в оценке потенциала партнерства путем изучения технологической совместимости. Речь идет об изучении таких ключевых областей, как надежность, то есть насколько хорошо технология может справляться с проблемами; масштабируемость или способность расти и удовлетворять более высокие требования; и безопасность, которая заключается в обеспечении безопасности данных и систем от киберугроз. Кроме того, также важно оценить, насколько легко технологические решения партнера могут быть интегрированы с вашими существующими продуктами или услугами, чтобы убедиться, что они могут бесперебойно работать вместе.

Партнеры, которые инвестируют в такие технологии, как искусственный интеллект и автоматизация, приносят большую пользу, демонстрируя свою приверженность инновациям и эффективности. Использование этих технологий помогает оптимизировать операции, улучшить решения и получить конкурентное преимущество. Эта стратегия укрепляет партнерство и закладывает основу для будущего успеха.

Дорожная карта и стратегия

Эта часть посвящена выяснению того, находитесь ли вы и ваш партнер на одной волне относительно будущего. Здесь вы оцениваете, планируете ли вы оба двигаться в одном направлении, с одинаковыми целями роста, внедрения инноваций и привлечения большего количества клиентов.

Если вы оба согласны, это означает, что вы стремитесь к одним и тем же целям, что делает совместную работу более гладкой и более выгодной для каждого вовлеченного партнера. Такая командная работа не только укрепляет партнерство, но и помогает вам обоим расти и добиваться успеха в долгосрочной перспективе.

Речь идет о том, чтобы убедиться, что вы и ваш партнер планируете расти вместе, уделяя особое внимание созданию новых продуктов и ориентированию на нужные рынки, и все это соответствует ожиданиям в будущем.

Исполнительные отношения

Ключевое значение имеет прочность управленческих отношений между деловыми партнерами. Более прочные связи означают больше доверия и приверженности, что облегчает преодоление проблем и согласование стратегий. Это включает в себя то, как часто разговаривают ключевые лица, принимающие решения, их историю совместной работы над проектами и насколько они доступны.

По сути, хорошие отношения между руководителями сигнализируют о вероятности успеха партнерства, поскольку они обеспечивают лучшее стратегическое согласование, решение проблем и исследование новых возможностей, показывая, почему участие руководства имеет решающее значение для плодотворного партнерства.

Сопоставление учетных записей

Подробное сопоставление учетных записей проливает свет на дублирование клиентов и потенциальные общие рынки, что может существенно помочь вам определить возможности перекрестных и дополнительных продаж. Эта стратегия поможет вам понять, как работа с другими людьми может помочь вам заработать больше денег. Это создает основу для разработки конкретных планов, позволяющих максимально эффективно использовать общие клиенты.

Но чтобы сопоставление счетов действительно работало, вам и вашим партнерам необходимо быть открытыми и хорошо работать вместе. Эта честность позволяет обеим сторонам максимально использовать свои сильные стороны, находить новые возможности и строить более прочные отношения с клиентами. Объединившись, вы сможете применить комбинированный подход, который не только найдет эти возможности, но и максимально их использует, что приведет к большему успеху всех участников.

Делаем все возможное, чтобы выбрать идеального партнера

На данный момент мы выяснили, какую выгоду вам принесет партнерство в долгосрочной перспективе, поэтому выбор правильного партнера имеет решающее значение!

Очень важно тщательно оценивать потенциальных партнеров, чтобы гарантировать, что они соответствуют вашим стратегическим целям и ценностям, тем самым защищая ваши интересы и обеспечивая общий успех. Неправильный выбор может привести к напрасной трате времени, ресурсов и потенциальному ущербу репутации вашего бренда.

Вот несколько других переменных, которые следует учитывать, чтобы убедиться, что вы правильно выбрали маркетинговую стратегию своего партнера:

1. Культурное соответствие :
   Оценка культурного соответствия между вашей организацией и потенциальным партнером имеет решающее значение. Это включает в себя рассмотрение общих ценностей, деловой этики и операционной философии. Культурное соответствие обеспечивает более гладкое сотрудничество и общение, что важно для преодоления проблем и достижения общих целей.
   
   
2. Рыночная репутация и соответствие бренда:
   Рыночная репутация партнера и то, насколько его бренд соответствует вашему, могут существенно повлиять на успех партнерства. Партнеры с положительной репутацией могут повысить доверие к вашему бренду, в то время как партнеры, чье рыночное восприятие или ценности бренда противоречат вашим, могут представлять риск.
   
   
3. Финансовое здоровье и стабильность:
   Оценка финансового состояния потенциального партнера имеет решающее значение для обеспечения стабильности и ресурсов, необходимых для устойчивого сотрудничества. Финансовая нестабильность у партнера может поставить под угрозу совместные инициативы и долгосрочные планы.
   
   
4. Стандарты соответствия и безопасности:
   Соблюдение отраслевых стандартов и протоколов безопасности особенно актуально в партнерствах, основанных на технологиях и данных, не подлежит обсуждению. Обеспечение соблюдения партнерами соответствующих правил и лучших практик в области безопасности данных защищает обе стороны от юридических и операционных рисков.
   
   
5. Возможность совместной разработки решений:
   Способность партнера сотрудничать в разработке новых решений или интеграции продуктов может быть ценным активом. Это предполагает оценку их технических знаний, инновационных возможностей и готовности инвестировать в совместную разработку продуктов.
   
   
6. Фокус на успехе клиентов:
   Подход партнера к успеху клиентов — то, как он поддерживает конечных пользователей, управляет отношениями с клиентами и обеспечивает удовлетворенность клиентов — может существенно повлиять на общий успех партнерства. Сотрудничество с партнерами, которые отдают приоритет успеху клиентов, может повысить уровень удержания клиентов и уровень их удовлетворенности.
   
   
7. Масштабируемость:
   Потенциал расширения партнерства является важным фактором. Оцените, способен ли партнер расти вместе с вами, удовлетворяя растущий спрос или выходя на новые рынки или сегменты без ущерба для качества или производительности.
   
   
8. Согласование продаж и маркетинга:
   Помимо технологического и стратегического согласования, жизненно важное значение имеет совместимость подходов к продажам и маркетингу. Это включает в себя общие цели, дополнительные маркетинговые стратегии и способность эффективно реализовывать инициативы совместного маркетинга или совместных продаж.
   
   
9. Обучение и поддержка:
   Оцените степень обучения и поддержки, которую готов предоставить партнер. Это может варьироваться от обучения по продукту для ваших команд до послепродажной поддержки клиентов. Партнеры, предлагающие комплексные услуги по обучению и поддержке, могут повысить ценность партнерства.
   
   
10. Механизмы обратной связи и постоянное улучшение:
    Открытость партнера к обратной связи и стремление к постоянному совершенствованию показывают его стремление к развитию партнерства. Этот фактор оценивает существующие механизмы обмена отзывами и то, как они используются для улучшения.

Партнерство, построенное на этих принципах, – это не просто объединение усилий; это стратегический альянс, который ведет обе стороны к общему росту и успеху. Начиная поиск идеального партнера, помните об этих советах, чтобы построить крепкие, живые и взаимовыгодные отношения. Помните, что правильное партнерство может изменить правила игры для вашего бизнеса, открыть новые возможности и рынки, а также стимулировать инновации и конкурентоспособность.