Определение эффективного целевого рынка B2B для рекламы

В мире маркетинга есть очень популярный термин, который звучит примерно так: «говорить со всеми — значит разговаривать ни с кем». Эта максима особенно верна в сверхконкурентном мире B2B, где способность точно понимать, на кого вы ориентируетесь в своем маркетинге, оптимизирует ваши усилия.

Сделайте свою маркетинговую стратегию более эффективной, адаптируя свои сообщения и материалы для нужной аудитории. Этот процесс включает в себя усовершенствование того, как говорить с ними таким образом, чтобы это нашло отклик. Знаете ли вы, как адаптировать свою продукцию к их потребностям и желаниям? Можете ли вы отточить свои продукты и услуги до того, чего хотят ваши целевые клиенты?

Читайте наши простые советы, чтобы правильно позиционировать себя на рынке и привлечь больше клиентов. Перестаньте нацеливаться на всех и везде сегодня!

Понимание потребностей вашего продукта или услуги

Выбор целевого рынка заключается в том, чтобы поговорить с людьми, которые действительно могут инвестировать в ваши продукты или услуги. Жизненно важный вопрос заключается в том, как ваши продукты или услуги помогают вашим клиентам решать их проблемы?

Найдите ответ, перечислив основные характеристики вашего продукта или услуги. Выделите преимущества каждого из них и изучите проблему, которую они решают. Например, если вы продаете какую-то форму автоматизации, вы работаете над тем, чтобы сэкономить время ваших клиентов.

Этот список преимуществ является первым шагом в определении вашего целевого рынка. Второй шаг — подумать о том, кому могут быть полезны эти функции. В приведенном выше примере ваш целевой рынок — это компании с трудоемкими ручными процессами. После того, как вы определили преимущества своего бренда и его предполагаемый рынок, настройте свои коммуникации и целевую страницу, чтобы обеспечить эффективную воронку продаж. Нужна помощь в создании целевых страниц? Используйте платформу целевой страницы, которая предлагает более 500 настраиваемых шаблонов, созданных для увеличения конверсии рекламы.

Как выглядит ваша текущая клиентская база?

У вас уже есть очень полезная информация, которая многое скажет вам об аудитории, на которую вы должны ориентироваться: ваша текущая клиентская база. Люди, которые уже покупают у вас, скорее всего, имеют что-то общее, и эту общность важно выявить. Вооружившись этой информацией, вы можете использовать маркетинговые стратегии, такие как создание рекламы B2B на Facebook, которая действительно конвертирует.

Узнать о своих клиентах можно несколькими способами, в том числе:

• Говорить с ними напрямую
• Проведение опросов для сбора дополнительной информации
• Просмотр данных о продажах, управлении взаимоотношениями с клиентами (CRM) или других данных
• Оценка профилей в социальных сетях

Изучая своих клиентов, обращайте внимание на любые схожие характеристики, местоположение, интересы и отраслевые сходства. Сопоставьте параллели и ранжируйте их, основываясь на том, какие клиенты наиболее прибыльны.

Понимание ваших конкурентов

Независимо от того, какую бизнес-деятельность вы пытаетесь освоить, очень важно хорошо понимать своих конкурентов. Это понимание особенно актуально при попытке обнаружить вашу целевую аудиторию. На какие предприятия нацелены ваши конкуренты? Определите около пяти крупнейших брендов в вашей отрасли, а затем посмотрите на типы бизнеса, на которые они нацелены.

Нацеливают ли они свои продукты и услуги на малый бизнес? Местные жители? Маркетинговый или финансовый отдел? Скорее всего, они проделали некоторую работу, чтобы понять все это, так что сэкономьте время и силы, следуя их плану. Определите, на кого они нацелены, и обязательно поищите аудиторию, которую они могли упустить из виду. Более крупные организации будут иметь более высокие бюджеты, поэтому, следуя их примеру, следите за секторами, на которые они не нацелены.

Глубокое погружение в ваши данные

Если вы копирайтер, вам нужно отличное портфолио копирайтера; если вы маркетолог B2B, вам нужны потрясающие наборы данных. Хотя информация высокого уровня о вашей аудитории полезна, вы, вероятно, увидите лучшие результаты, если получите более глубокое представление о типах людей, которым может помочь ваш продукт или услуга.

Начните с обзора потенциального целевого рынка, а затем погрузитесь в психографику ваших клиентов. Это включает в себя личные характеристики вашей аудитории, такие как личность, ценности, хобби, поведение и образ жизни. Определите сходство в этих аспектах и ​​типе бизнеса, а затем определите, как ваши предложения связаны с их маркетинговой персоной.

Подумайте, какие функции ваших продуктов или услуг наиболее привлекательны и выгодны для этих людей.

Ваш идеальный образ клиента

Вся информация, которую вы найдете с помощью описанных выше методов, дает вам возможность создать идеальную личность клиента для вашего бизнеса. Чем глубже вы разберетесь со своим клиентом, тем легче будет создавать индивидуальные маркетинговые коммуникации и разрабатывать более качественные продукты и услуги, соответствующие их потребностям.

Убедитесь, что ваша персона клиента включает демографическую и психографическую информацию, чтобы получить точное представление о типах людей и компаний, с которыми вам следует поговорить. Сопоставьте эту информацию с творческой автоматизацией, процессом автоматизации частей производства творческих ресурсов, и вы сэкономите время на своих маркетинговых стратегиях, а также сделаете их более эффективными.

Как лучше связаться с потенциальными покупателями?

Теперь, когда вы вооружены всей этой полезной информацией, как вам связаться с клиентами, которых вы определили? Каналов явно много. Платная реклама, социальные сети и даже простая, но эффективная стратегия электронного маркетинга B2B.

Хотя единого правильного ответа не существует, обнаруженные вами демографические данные укажут вам правильное направление. Возможно, существуют группы в социальных сетях, нацеленные на указанных вами лиц. Может быть, вы можете написать полезные ответы на часто задаваемые вопросы, которые нацелены на пробелы в определенных отраслях, чтобы продемонстрировать свой бренд как авторитет в своей области. Какой бы вариант вы ни выбрали, глубокое погружение в ваших клиентов покажет лучшие места для их поиска.

Рынок умнее, а не сложнее

Потратьте немного больше времени и усилий на вышеуказанные действия, и вы увидите заметное улучшение вашего маркетингового охвата. Прочтите нашу статью о советах по рекламе в социальных сетях, чтобы еще больше отточить свое общение. Чем больше времени вы потратите на маркетинговое планирование, тем лучше будут результаты!

Как всегда, наш блог героев — это полезный ресурс, где вы можете расширить свои знания, отточить свои стратегии и получить больше от своих маркетинговых усилий.