9 примеров IBM: как оптимизировать рекламные конверсии

Могли ли вы представить себе использование прогностического анализа IBM для заполнения турнирной таблицы NCAA десять лет назад? Платформа IBM Watson была преобразована в инструмент, который пользователи могут применять в своей повседневной жизни. IBM — одна из крупнейших корпораций в мире, но они все еще внедряют инновации и находят новые способы воздействия на людей и компании, использующие их продукты.

Инвестиции IBM в разработку новых технологий сыграли огромную роль в их успехе. Однако одним только технологическим прогрессом нельзя объяснить рост корпорации. В IBM работает опытная команда цифрового маркетинга, которая использует целевые страницы после клика как основную часть своей стратегии привлечения потенциальных клиентов.

Целевые страницы после клика — это отдельные страницы, предназначенные для одной цели: конверсии. На целевых страницах после клика используются убедительные элементы, такие как убедительные заголовки, визуальные подсказки и социальные доказательства, чтобы убедить потенциального клиента совершить действие. Целевые страницы IBM после клика просят потенциальных клиентов принять меры в отношении таких предложений, как электронные книги, бесплатные пробные версии, информационные бюллетени и официальные документы.

Вот несколько способов, с помощью которых маркетинговая команда IBM оптимизирует целевые страницы после клика для конверсии и максимизирует привлечение потенциальных клиентов.

9 примеров целевых страниц IBM после клика

1. Продвигать свой документ по кибербезопасности

Быстрый поиск в Google по запросу «ИБМ кибербезопасность» отобразит рекламу IBM со ссылками на технологию Watson компании и предложения целевой страницы после клика. Ссылка «Безопасность в когнитивную эру» перенаправляет посетителей на целевую страницу после клика ниже:

Что страница делает хорошо:

• Совпадение сообщения между объявлением IBM и целевой страницей после клика. Обе используют в названии фразу «безопасность в когнитивную эпоху».
• Минимальный тираж позволяет посетителям быстро оценить, стоит ли статья их времени.
• Ссылка на заявление о конфиденциальности прямо над CTA может дать спокойствие потенциальным клиентам, обеспокоенным своими данными.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип в шапке связан, что дает посетителям возможность легко покинуть страницу, не рассматривая предложение.
• Гамбургер-меню и функция поиска в заголовке отвлекают от предложения целевой страницы после клика. Ссылки в заголовке должны быть удалены, чтобы ограничить точки выхода и привлечь внимание к бумаге.
• Ссылка «Нет, спасибо» прямо под текстом позволяет посетителям уйти со страницы, пока они узнают больше о предложении.
• Отсутствие социального доказательства означает, что это предложение не будет эмоционально связано с потенциальными клиентами. Добавление отзыва в документ о кибербезопасности может улучшить конверсию.
• Отсутствие изображений означает, что потенциальные клиенты не уверены в том, как выглядит статья, которую их просят загрузить. Добавление предварительного просмотра позволит потенциальным клиентам увидеть, как выглядит статья, если они захотят ее загрузить.
• Пустое пространство непосредственно под текстом делает страницу несбалансированной. Это место можно заполнить рекомендацией или изображением обложки газеты.
• Отсутствие копии не позволяет читателям знать, что именно они скачивают. Добавление маркеров или короткого описательного абзаца может привести к большему количеству конверсий.
• Цвет CTA повторяется на странице, что затрудняет его выделение. Изменение цвета на красный или зеленый может увеличить количество конверсий.
• Ссылки в нижнем колонтитуле — это еще одна возможность для потенциальных клиентов покинуть страницу без конвертации.

2. Чтобы побудить зрителей подписаться на пробную версию Blueworks Live.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по заголовку помогает удерживать потенциальных клиентов на целевой странице после клика и сосредоточиться на предложении.
• Слово «БЕСПЛАТНО» в заголовке привлекает внимание потенциальных клиентов и дает им понять, что им не придется ничего платить за предложение.
• Маркированный текст позволяет посетителям быстро определить, стоит ли данное предложение их времени.
• Цитата из отзыва под маркированной копией убедительна, но она может быть еще более эффективной, если выстрелить в голову.
• Ссылка на политику конфиденциальности над CTA дает спокойствие потенциальным клиентам, беспокоящимся о своих данных.
• Цвет CTA отличается и больше нигде на странице не повторяется. Это помогает выделиться и привлечь внимание посетителей.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип Blueworks Live связан, что дает посетителям возможность покинуть страницу, не переходя на предложение.
• На этой целевой странице после клика нет изображения . Изображение Blueworks Live, используемое на компьютере, или снимок головы для отзыва на этой странице могут помочь оптимизировать целевую страницу после клика.
• Знаки доверия могли бы повысить доверие к этой странице и безопасности Blueworks Live, но здесь они не используются.
• Раздел «Пока не готов к бесплатной пробной версии» под сгибом содержит ссылки на другое предложение. Это отвлекает внимание от бесплатной пробной версии и, вероятно, снижает конверсию. Удаление этого второго CTA может помочь оптимизировать конверсии на этой целевой странице после клика.

3. Увеличить число подписчиков на их рассылку.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок позволяет посетителям точно знать, для чего была разработана эта целевая страница после клика, как только они приходят.
• Маркированный текст позволяет потенциальным клиентам быстро узнать основные выводы информационного бюллетеня.
• Изображение информационного бюллетеня показывает потенциальным клиентам, что они могут ожидать увидеть в случае конверсии.
• Форма из 5 полей достаточно короткая, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов, которые устали от предоставления большого количества личной информации.
• Политика конфиденциальности в нижнем колонтитуле страницы дает потенциальным клиентам уверенность в том, что IBM не будет злоупотреблять их данными.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Связанные логотипы в заголовке дают посетителям возможность покинуть страницу, не прочитав предложение.
• Неправильное использование пустого пространства приводит к тому, что страница в верхней части страницы выглядит немного не так. Поскольку копия на сгибе расположена по центру, пустое пространство с обеих сторон кажется потраченным впустую пространством. IBM может переместить копию в левую часть, а другой элемент, например отзыв, добавить в правую.
• Цвет кнопки CTA повторяется на странице, поэтому он не выделяется. Изменение цвета на оранжевый может положительно повлиять на конверсию. Беглый взгляд на цветовой круг может помочь выбрать подходящий контрастный цвет.
• Копия призыва к действию «Отправить» очень скучна. «Получите информационный бюллетень IBM сегодня» может дать лучшие результаты.
• Ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле дают посетителям возможность покинуть страницу без конвертации в предложение.

4. Предложить свою электронную книгу по хранению файлов и объектов

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок дают посетителям четкое представление о том, что они могут ожидать от электронной книги.
• Изображение обложки электронной книги дает потенциальным клиентам визуальное представление, поэтому они точно знают, что будут скачивать, если совершат покупку.
• Форма с 6 полями достаточно короткая, чтобы не создавать трения, препятствующего конверсиям.
• Заявление о конфиденциальности над CTA позволяет посетителям получить доступ к полному заявлению, чтобы они могли узнать, как их информация будет передана, если вообще будет.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• При наведении курсора на логотип заголовка открывается полное меню навигации. Это навигационное меню должно быть удалено, чтобы посетители сосредоточились на предложении этой целевой страницы после клика.
• Ссылка «Нет, спасибо» под текстом дает посетителям еще один шанс покинуть страницу, не рассматривая полностью предложение.
• Фоновое изображение занято, ничего не добавляет странице и отвлекает от предложения.
• На этой целевой странице после клика отсутствует социальное доказательство, отзыв или видео от кого-то, кто нашел электронную книгу полезной, могут помочь увеличить конверсию.
• Цвет CTA можно изменить, потому что на странице уже есть несколько различных оттенков синего.
• Ссылки в нижнем колонтитуле дают посетителям еще одну возможность покинуть эту страницу без конвертации в предложение.

5. Увеличить число подписчиков на веб-трансляцию

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню удерживает посетителей на странице и фокусирует внимание на предложении.
• Копия в аннотации носит описательный характер и дает посетителям четкое представление о том, о чем идет речь в 60-минутной веб-трансляции.
• Ведущие веб-трансляции сопровождаются портретами, титулами и названиями компаний. Это помогает сделать их авторитетными фигурами в области инфраструктуры хранения.
• Инкапсулированная форма естественным образом притягивает взгляды потенциальных клиентов.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Форма с 12 полями подавляет и, вероятно, увеличивает трение, в конечном итоге уменьшая количество конверсий.
• Ссылки на социальные сети дают посетителям возможность уйти без конвертации в предложение. Страница должна быть полностью ориентирована на веб-трансляцию, а не на продвижение своих социальных каналов.
• Текст заявления о конфиденциальности не связан, а это означает, что потенциальные клиенты, заинтересованные в том, как IBM использует их данные, не смогут получить какую-либо информацию до принятия решения о переходе.
• Цвет CTA повторяется несколько раз и не «выскакивает» за пределы страницы. Его можно изменить на красный или желтый, чтобы выделиться больше.
• Копия призыва к действию «Отправить» скучна и не вдохновляет на действия. Изменение его на что-то более представительное, такое как «Зарегистрируйте меня для участия в веб-трансляции», вероятно, вдохновит на дополнительные действия.
• Ссылки в футере позволяют посетителям покинуть страницу без конвертации.

6. Вызвать интерес к своей книге по анализу ESG.

Что страница делает хорошо:

• Заголовок и подзаголовок описывают предложение целевой страницы после клика.
• Изображение обложки электронной книги позволяет посетителям точно знать, что они получат, если перейдут на это предложение.
• Ссылка на заявление о конфиденциальности дает спокойствие потенциальным клиентам, обеспокоенным тем, как будут использоваться их личные данные.
• Копия CTA является представительной. «Получить мой ESG-анализ» гораздо убедительнее, чем «Отправить».

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Логотип IBM в заголовке связан, а меню-гамбургер также открывает навигационные ссылки. Ссылки должны быть удалены из заголовка, чтобы посетители сосредоточились на предложении.
• Изображение обложки электронной книги может быть крупнее и располагаться по центру, чтобы больше выделяться на странице.
• На этой странице отсутствует социальное доказательство . Текст рассказывает о рентабельности инвестиций VersaStack, и отзыв, подтверждающий, как электронная книга повлияла на компанию в финансовом отношении, может быть здесь очень эффективным.
• Изображение мужчины на заднем плане могло заставить его смотреть на CTA в качестве визуальной подсказки. Кроме того, это очень загруженное изображение, которое может отвлекать.
• Ссылки в нижнем колонтитуле следует удалить, так как они дают посетителям еще одну возможность покинуть целевую страницу после клика без конвертации.

7. Продвигать веб-трансляцию миграции SAP HANA.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню в шапке означает, что посетители с большей вероятностью останутся на странице и рассмотрят предложение.
• Копия описывает, что потенциальные клиенты могут ожидать от веб-трансляции, не заставляя их читать блоки текста.
• Инкапсулированная форма привлекает внимание потенциального клиента, увеличивая вероятность конверсии.
• У спикеров есть свое имя, должность и портрет, что повышает доверие к ним со стороны потенциальных клиентов.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Заявление о конфиденциальности не связано, а это означает, что посетители, беспокоящиеся о своих данных, не смогут прочитать о политике IBM, прежде чем принять решение о преобразовании.
• Ссылки на социальные сети дают посетителям возможность покинуть страницу без конвертации.
• Цвет CTA не выделяется, потому что он повторяется на странице несколько раз. Дизайн кнопки желтого цвета поможет привлечь больше внимания к CTA.
• Копия CTA не убедительна. «Отправить» можно заменить на «Стань экспертом по миграции сегодня» или чем-то более вдохновляющим.

8. Поощрять загрузку их электронной книги по управлению контентом.

Что страница делает хорошо:

• Изображение технического документа дает посетителям представление о том, чего ожидать, если они конвертируют и загружают документ. Тем не менее, бумага может быть немного больше.
• Маркированная копия позволяет посетителям быстро определить, стоит ли потраченного времени на технический документ по управлению контентом.
• Стрелка визуальной подсказки в верхней части страницы помогает привлечь внимание к форме, в которую потенциальные клиенты должны вводить свою информацию.
• Заявление о конфиденциальности дает посетителям уверенность при заполнении формы и предоставлении личной информации в IBM.
• Копия призыва к действию привлекательна . «Получить мой технический документ» гораздо убедительнее, чем «отправить».

Что может изменить страница или A/B-тест:

• При наведении указателя мыши на логотип IBM в заголовке открывается меню навигации. Эти ссылки в заголовке следует удалить, чтобы посетители оставались на странице и сосредоточивались на предложении.
• Ссылка «Не интересно» под текстом уводит посетителей со страницы до того, как они совершат конверсию. Удаление этой ссылки, скорее всего, повысит конверсию.
• Добавление изображения на планшет дополнит фоновое изображение и включит брендинг.
• Цвет CTA имеет тот же оттенок синего, что и другие элементы на целевой странице после клика. Изменение этого цвета на красный или зеленый поможет ему выделиться больше.
• Ссылки в нижнем колонтитуле также дают посетителям возможность покинуть страницу и должны быть удалены, чтобы максимизировать конверсию.

9. Побудить посетителей зарегистрироваться для участия в веб-трансляции IBM Cloud.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигационного меню в шапке удерживает внимание посетителей на предложении.
• Копия в аннотации быстро позволяет посетителям узнать, чего они могут ожидать, конвертируя и просматривая веб-трансляцию.
• Выступающие имеют свое имя, титул и портрет. Это помогает сделать их авторитетными фигурами в IBM Cloud.
• Ссылка на заявление о конфиденциальности дает спокойствие посетителям, беспокоящимся о том, как будут использоваться их данные.

Что может изменить страница или A/B-тест:

• Ссылки на социальные сети дают посетителям возможность покинуть страницу, не рассматривая предложение.
• Добавление инкапсулированной формы может помочь привлечь внимание потенциального клиента, повысив вероятность конверсии.
• Копия CTA мягкая. «Отправить» можно изменить на «Просмотреть облачную веб-трансляцию IBM» или что-то подобное.
• Черный цвет призыва к действию слишком распространен на этой странице. Он виден повсюду и не притягивает взгляды посетителей. Оранжевый или красный CTA может быть более эффективным для увеличения конверсии.
• Ссылки в футере позволяют посетителям покинуть страницу без конвертации.

Создавайте целевые страницы после клика, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов

IBM использует элементы убеждения, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить конверсию в своих информационных бюллетенях, технических документах, бесплатных пробных версиях и электронных книгах. Маркетинговая команда IBM доказала свою компетентность в оптимизации целевых страниц после клика с помощью правильных элементов для максимизации конверсии.

Вы можете создавать целевые страницы после клика как убедительные (или даже более убедительные) с Instapage. Наша удобная для дизайнеров платформа полностью настраиваема, поэтому вы можете выбрать внешний вид, подходящий для вашей следующей кампании. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.