Электронный маркетинг HubSpot: лучшие практики и кампании, которые нужны B2B сейчас

Опубликовано: 2022-04-27

Существует не так много инструментов электронного маркетинга B2B, которые могут похвастаться рентабельностью инвестиций (ROI) в размере 3800%, но электронный маркетинг может. 1 Это впечатляющая потенциальная выплата, которая, вероятно, является ключевым фактором, определяющим 121 электронное письмо, которое среднестатистический клиент получает в любой день. 1

Как подняться над болтовней, чтобы занять место в умах потенциальных клиентов или завоевать еще большую лояльность в сердцах существующих клиентов? Три слова: электронный маркетинг HubSpot.

Электронный маркетинг HubSpot — это самый простой способ воплотить в жизнь вашу маркетинговую стратегию по электронной почте. Удобный инструмент предоставляет шаблоны, которые помогут вам в этом процессе. Функции перетаскивания позволяют создавать и изменять рекламные , автоматизированные информационные сообщения, автоматические RSS и другие электронные письма без разочарований и задержек. Учитывая важность первого впечатления от электронного маркетинга, знание того, как будет выглядеть ваше электронное письмо перед отправкой, является значительным преимуществом.

Но электронный маркетинг HubSpot предназначен не только для эстетики. Подробная аналитика сопровождает каждое отправленное электронное письмо, поэтому вы точно знаете, что работает, а что нет, и соответствующим образом корректируете свою стратегию.

Давайте посмотрим, как маркетинг электронной почты HubSpot может повысить эффективность вашего электронного маркетинга B2B, с обзором:

  • Когда использовать электронный маркетинг B2B
  • Лучшие практики электронного маркетинга HubSpot
  • Маркетинговые кампании по электронной почте, повышающие рентабельность инвестиций

Когда использовать электронный маркетинг B2B

Одной из прелестей электронного маркетинга является его универсальность. Маркетологи B2B полагаются на него для ряда популярных точек соприкосновения, включая:

  • Построение отношений через персонализированное взаимодействие
  • Повышение узнаваемости бренда и маркетинг продукта для поощрения взаимодействия с потенциальными клиентами
  • Лидогенерация и взращивание за счет своевременного и актуального продвижения контента
  • Автоматизация внутренних уведомлений для эффективного управления лидами

Все это является достойным вложением времени для ваших отделов маркетинга и продаж, но время часто стоит дорого. Маркетинг по электронной почте HubSpot упрощает процесс, помогая вам использовать маркетинг по электронной почте с максимальной выгодой на протяжении всего пути покупателя.

Лучшие практики электронного маркетинга HubSpot

Вместе с эффективностью приходят лучшие практики, и электронный маркетинг HubSpot может помочь вам реализовать действия, чтобы понять, измерить и улучшить результаты. Несколько простых побед с помощью инструмента HubSpot:

  • A/B-тестирование темы сообщения. Тема письма должна быть привлекательной. Сравнение производительности двух версий показывает, к чему тяготеет ваша аудитория и на что она будет кликать. Далее подумайте о персонализации. Увидев свое имя в строке темы, вы можете создать короткую паузу, которая приведет к клику. Смайлики — используемые экономно и уместно — также выделяют сообщения.
  • Жетоны персонализации. Электронная почта эффективна, но иногда может казаться безличной. Использование токенов персонализации в теле письма — экономно — может придать сообщению более разговорный и индивидуальный вид.

смарт-контент электронной почты

  • Графика: включение визуального элемента в тело письма лаконично передает ваше основное сообщение — это меняет правила игры, учитывая, что около 80% получателей просматривают электронные письма, а не читают их. 2
электронная почта-графика (1)
  • Переход по веб-сайту: ваше электронное письмо должно содержать хотя бы один интерактивный элемент, который привлекает трафик на ваш веб-сайт, как правило, это гиперссылка или графический призыв к действию. Выбор включения нескольких ссылок на ваш веб-сайт может быть поучительным, поскольку на вкладке «Анализ» электронного маркетинга HubSpot вы можете просмотреть разбивку того, что лучше находит отклик у вашей аудитории.

данные электронной почты

  • Повторная отправка: Прошло около недели с момента вашей рассылки по электронной почте. Все ли видели ваше сообщение? Данные HubSpot дают ответ, а функция повторной отправки позволяет вам ориентироваться на тех из вашей аудитории, кто получил, но не открыл ваше электронное письмо. Использование варианта заголовка может побудить к действию.
  • Встроенное видео: Email-маркетинг HubSpot не позволяет встраивать собственное видео в электронные письма, но есть решение. Включите миниатюру видео со значком кнопки «Воспроизвести», который связан гиперссылкой с автоматическим воспроизведением видео, которое открывается в новой вкладке.

Это всего лишь несколько способов, с помощью которых электронный маркетинг HubSpot может использовать время, усилия и рентабельность инвестиций на вашей стороне. Ознакомьтесь с бесплатным сертификационным курсом по электронному маркетингу HubSpot Academy, чтобы глубже погрузиться в подробности.

Узнайте больше о: Зачем использовать HubSpot

Маркетинговые кампании по электронной почте, повышающие рентабельность инвестиций

Добиться потрясающих результатов окупаемости инвестиций можно с помощью электронного маркетинга HubSpot. Ключевым моментом является возможность подключения, и эти простые параметры настройки и отправки дают дополнительный импульс маркетингу электронной почты B2B:

  • Приветственные электронные письма: автоматизация кампании по электронной почте для приветствия новых контактов на вашем веб-сайте — это и признание, и возможность. Приветственные электронные письма должны предоставлять высокоуровневую полезную информацию контактам с целью использования ее для привлечения трафика на ваш сайт.
  • Кампании по ретаргетингу: пренебрегайте сегментацией списка клиентов на свой страх и риск. Без этого ваши сообщения электронной почты не могут говорить о конкретных потребностях или болевых точках и, соответственно, неэффективны в привлечении соответствующих дополнительных продаж, перекрестных продаж или даже рефералов. Это возможность, которую ни один маркетолог или продавец B2B не может позволить себе упустить.
  • Кампании повторного вовлечения: если получатели не открывали и не нажимали на ваши последние 11 электронных писем, контакт считается невовлеченным, и HubSpot по умолчанию не отправляет дополнительные сообщения. Но то, что контакты «темнеют», не означает, что они безнадежны. Настройте специальную кампанию по повторному вовлечению, чтобы держать ваш контент и бренд перед ними.
  • Обеспечение продаж : автоматизация предназначена не только для внешних маркетинговых кампаний. Рабочие процессы HubSpot также могут отправлять персонализированные электронные письма вашей команде по продажам, чтобы уведомлять их о появлении новых лидов, необходимости отслеживания лида или переходе лида в статус квалифицированного продавца. Это повышает эффективность продаж, устраняя разногласия между вашими потенциальными клиентами и вашими отделами продаж и маркетинга, помогая вашей команде заключать больше сделок.

Использование простых инструментов, таких как инструмент электронного маркетинга HubSpot, имеет основополагающее значение для маркетинга и продаж B2B, а также является неотъемлемой частью полной программы входящего трафика. Получите больше советов по оптимизации эффективности почтового маркетинга в нашей бесплатной памятке «10 СПОСОБОВ УЛУЧШЕНИЯ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ B2B».

Новый призыв к действию

1 HubSpot, Полное руководство по электронному маркетингу | HubSpot, без даты

2 Эмма, 18 статистических данных по электронной почте, которые необходимо знать маркетологам, без даты