Как ваш бизнес может выжить в войнах за блокировку рекламы на YouTube

Если вы рекламируете свою компанию с помощью видеообъявлений на YouTube, часть вашей целевой аудитории может пропустить сообщение из-за программного обеспечения для блокировки рекламы.

Блокировка рекламы растет во всем мире. На настольных компьютерах все больше пользователей блокируют рекламу с помощью плагинов для браузера. На мобильных устройствах iOS от Apple в прошлом году разрешила использование приложений для блокировки рекламы. А в операционной системе Android от Google уже давно существуют браузеры, блокирующие рекламу.

Блокировка рекламы Ранние пользователи, молодые, технически подкованные

Как и в случае со многими другими техническими тенденциями, первыми пользователями блокировки рекламы, как правило, являются более молодые или более технически подкованные пользователи, которые, как правило, больше интересуются технологическим контентом. Но блокировка рекламы растет во всех возрастных группах.

Почему пользователи блокируют рекламу? В целом, люди в основном используют блокировщики рекламы из-за опасений по поводу неправомерного использования их личной информации. Блокируя рекламу, они чувствуют, что их данные и привычки будут раскрыты меньше, если они будут использовать блокировщики рекламы. Эдвард Сноуден — один из ярых сторонников этого обоснования.

Кроме того, миллениалы просто ошеломлены тем, что видят слишком много рекламы — им просто нужен более удобный онлайн-опыт.

Блокировка рекламы растет почти на 50% в год

Согласно отчету PageFair и Adobe о блокировке рекламы за 2015 год, использование блокировщиков рекламы в Соединенных Штатах выросло на 48% по сравнению с предыдущим годом, увеличившись до 45 миллионов среднемесячных активных пользователей.

Помимо подавления баннеров и других типов графической и технической рекламы, программное обеспечение для блокировки рекламы также может блокировать рекламу перед роликом YouTube.

Отчет за 2015 год касался в основном использования настольных компьютеров, но в этом году PageFair и Adobe выпустили отчет для мобильных устройств. Ситуация для мобильных рекламодателей в США пока не кажется такой ужасной – большая часть глобального роста блокирования мобильной рекламы приходится на Азию. И хотя Apple разрешила приложения для блокировки рекламы на iOS, низкий уровень внедрения в США в настоящее время по-прежнему оказывает лишь незначительное влияние на YouTube, где происходит примерно половина всех просмотров YouTube. Однако в Интернете изменения всегда могут произойти очень быстро. Итак, как оставаться готовым?

Будьте готовы к блокировке рекламы-Ageddon

Вы можете использовать YouTube только для платных медиа. Но это должно быть только одной частью головоломки. Об этом говорит даже сам YouTube.

YouTube зарабатывает деньги на бизнесе только за счет рекламы. И все же он также выступает за то, чтобы компании делали больше, чем просто реклама на своем канале — он предлагает вам создавать контент, который не просто продвигает вас, но и видео, которое помогает вашим потенциальным клиентам решать их проблемы.

YouTube предлагает вам стратегию «Герой, Хаб, Помощь». «Герои» — это крупные рекламные акции и мероприятия (ваши высокобюджетные расходы на рекламу). «Хаб» – это контент, с которым самые большие поклонники вашего бренда могут регулярно взаимодействовать, например, веб-сериалы, посвященные бренду. А справка — это контент, который привлекает людей, которые ищут в Google и YouTube информацию о том, как что-то делать. Это можно назвать «путешествием клиента по контент-маркетингу на YouTube».

Это сбалансированный подход для любой компании, но особенно для тех, у кого бизнес связан с технологиями.

Рекомендации YouTube по работе со справочным контентом

Вот что рекомендует YouTube для привлечения новых подписчиков на ваш канал. Помните, что YouTube абсолютно ничего не заработает, если вы будете следовать этим рекомендациям — они зарабатывают деньги только на бизнесе, продавая рекламу, — но они рекомендуют его, потому что это ключ к успеху на YouTube.

• Используйте Google или YouTube Trends, чтобы определить количество поисковых запросов в целевой категории.
• Создайте справочное видео, которое четко и просто отвечает на конкретный поисковый запрос большого объема.
• Установите, почему именно бренд должен отвечать на вопрос, но сведите рекламные кампании к минимуму.
• Включите последовательность брендинга и упаковки, если это необходимо, но только позже в видео. Ответив на запрос, включите приглашение подписаться. Приведите веские причины: «Мы создаем такие видео каждую неделю».
• Вы уловили намерения своих зрителей и отвечаете на их вопросы. Но как заставить одноразового зрителя вернуться? Пора гнать зрителей на свой «хаб»

Контент-маркетинг для видео

«Справочный контент» YouTube также известен как контент-маркетинг, и многие компании приняли его в качестве основного подхода к привлечению новых клиентов через собственные блоги компаний. Короче говоря, эта стратегия формирования спроса приводит людей в ваш мир, предоставляя ваш опыт широкой сети. Клиент обнаруживает вас через поиск, затем начинает узнавать, любить и доверять ему, потому что вы придаете ему ценность.

И этот метод, в котором очень мало открытых продаж или питчингов, работает на YouTube так же хорошо, как и в блогах, с некоторыми вариациями на тему. Конечно, поначалу трудно свыкнуться с идеей отказа от продаж на YouTube, но некоторые ведущие бренды перенимают этот подход. Например, у B&H Photo Video, популярного канала электронной коммерции, который продает все виды технических продуктов, есть канал YouTube, заполненный множеством видеороликов по контент-маркетингу. Одним из примеров является почти двухчасовая презентация фотографии известного фотографа, которую просмотрели более 8000 раз за первую неделю загрузки. Это было не рекламное видео, а бесплатное обучение для людей, которые хотели научиться фотографии.

Со временем новая аудитория начнет узнавать, любить и доверять B&H, и будет посещать их веб-сайт при принятии решения о покупке.

Обучающие видеоролики CPG

Бренды потребительских товаров тоже начинают это делать, например, Gillette со своей серией «Как бриться». Вы заметите, что в этом видео «Как отрастить бороду и сохранить ее | Gillette Styler», зрителю говорят, что им нужен «инструмент, который может подстригать, брить и придавать форму, как Gillette Styler» (но не конкретно их инструмент). Это рекомендация, встроенная в полезное обучающее видео, а не навязчивая реклама.

Итак, как вы собираетесь победить в войнах за блокировку рекламы на YouTube? С отличными полезными видео, которые улучшают жизнь ваших клиентов или облегчают им более умелое выполнение своей работы. Конечно, вы можете продавать своим клиентам. Но сначала помогите им, и вы заслужите их лояльность и доверие.

Затем, если они станут одним из блокировщиков рекламы, они будут искать ваши видео, а не пытаться их заблокировать.