Как написать копию целевой страницы для конверсий

Любой современный маркетолог, владелец бизнеса или писатель слышал о целевой странице. Целевая страница, возможно, является одним из ключевых разделов веб-сайта, отвечающим за конверсию, то есть за преобразование обычных лидов в ценных подписчиков, партнеров или клиентов.

Существует распространенное заблуждение, что целевая страница — это домашняя страница. Хотя иногда это правильно, это не применимо во всех случаях. Целевая страница может быть отдельной страницей, страницей услуг или домашней страницей.

Что определяет целевую страницу, так это то, что она позволяет посетителям найти ее через поисковую систему, введя ключевые слова. Целевая страница не зависит от прямых устных рекомендаций или обмена URL-адресами. Высокоэффективный органический поиск требует качественного текста целевой страницы, чтобы помочь сайтам занять высокие позиции в результатах, иначе они останутся малоизвестными (и забытыми) в нижней части списка.

Таким образом, если вы стремитесь к конверсиям класса A, вам необходимо предоставить копии вашей целевой страницы особое отношение, которого она заслуживает.

Сделайте свой заголовок популярным

Успешные целевые страницы содержат мощные заголовки, резюмирующие предложение бренда, бизнеса или организации. Посетители сразу поймут, о чем ваша целевая страница, и не останется никаких сомнений. Есть несколько способов создать мощный заголовок:

• Вы можете кратко изложить свои предложения. Campaign Monitor делает прекрасную работу, рассказывая о том, как пользователи могут извлечь выгоду из своих услуг, « добившись результатов с помощью незабываемого маркетинга по электронной почте ».
• В заголовке может содержаться вопрос (например, поиск недорогого отдыха?), а в подзаголовке следует привлекательное решение (например, у нас самые низкие курортные цены в городе). Компания по аренде Roomeze подает такой подход на практике.
• Включите в заголовок социальное доказательство, например: «3203 человека обожают наш шампунь, и вы тоже». Не забудьте подкрепить свои утверждения внизу страницы, возможно, ссылкой на отзывы и обзоры.

Сосредоточьтесь на решениях

Как и в случае с любым другим маркетинговым решением, ваша целевая страница должна быть сосредоточена на решениях, но при этом легко рассказывать о функциях продукта / услуги (вы должны более подробно остановиться на страницах обслуживания). Помните, что целевая страница — это ваш шанс произвести благоприятное впечатление на потенциальных клиентов. Вам нужно будет предоставить реалистичное решение, которое стимулирует конверсию.

Рассмотрите возможность изучения потребностей и предпочтений вашей целевой аудитории и прямого ответа на них в своем тексте. Используйте чуткий и знающий тон, который убедит вашего читателя, что у вас есть ответы (а не у ваших конкурентов). Перечислите от 2 до 3 способов, которыми вы будете удовлетворять эти потребности с помощью своего предложения, ровно столько, чтобы посетители были заинтересованы в получении дополнительной информации.

В идеале предлагаемое вами решение должно выходить за рамки функциональной цели и включать фактор хорошего самочувствия. Например, бутик может продавать удобные платья, которые позволяют покупателям «наслаждаться летними радостями». Современные клиенты стремятся к более сильной эмоциональной связи.

Согласно Havard Business Review, «после того, как крупный банк представил кредитную карту для миллениалов, которая была разработана, чтобы стимулировать эмоциональную связь , использование среди этого сегмента увеличилось на 70%, а рост новых клиентов увеличился на 40%». Та же концепция применима к копии вашей целевой страницы, по сути, к первому этапу пути клиента.

Используйте визуальные эффекты

Видео, рисунок или качественная фотография добавляют разнообразия содержанию целевой страницы. В частности, некоторые современные бренды заменили статические сообщения-герои в верхней части целевой страницы интересными видеороликами. Маркетинговые видеоролики добавляют на целевую страницу интерактивный элемент, который очеловечивает бренд и укрепляет связь с посетителями.

Для впечатляющих видеороликов на целевой странице требуются профессиональные актеры озвучивания с идеальной подачей и талантливые сценаристы, которые воплотят в жизнь ваше маркетинговое видение с помощью хорошо структурированных предложений и фразеологии. Для достижения наилучших результатов подумайте о том, чтобы сценарий был четким, кратким и излагался в разговорном стиле.

Предоставить гарантию

Некоторое подобие гарантии или уверенности может иметь большое значение во все более сложной и неопределенной современной среде. Кроме того, это поможет повысить конверсию вашей целевой страницы. Гарантии могут выходить за рамки экономии средств — например, первоклассные стандарты обслуживания, гарантии безопасности и другие преимущества. Как всегда, вам нужно будет подкрепить обещания надежными доказательствами, такими как сертификация или отзывы клиентов.

Вы можете включить символы награды, щита и медали рядом с отображаемыми гарантиями, чтобы укрепить доверие аудитории. Эти символы вместе известны как значки доверия и могут помочь повысить общую конверсию вашего сайта.

Уточните беспорядок

Как мы уже говорили, ваша целевая страница является первой точкой контакта. Поэтому необходимо пояснить свое сообщение краткой копией. Скучная стена текста может оттолкнуть посетителей и замедлить скорость загрузки вашей целевой страницы. Неоптимизированные изображения и массивные медиафайлы — лишь некоторые из многих причин медленной загрузки.

По данным Google, вероятность отказов значительно возрастает с задержкой загрузки. Задержка от 1 до 3 секунд увеличивает отказ на 32%, а задержка от 1 до 10 секунд приводит к увеличению на 123%. Поэтому, хотя может показаться заманчивым украсить целевую страницу потрясающими визуальными эффектами и длинным письменным контентом, всегда учитывайте риск отказов и их негативное влияние на конверсию.

Оптимизируйте CTA

Каждая успешная целевая страница должна вести к четко определенному призыву к действию. Будь то запись потенциальных клиентов на курс, покупка или добавление их в список рассылки, вам понадобится заметный CTA для оценки этих конверсий. Основная идея состоит в том, чтобы выделить ваш CTA среди остальной части страницы — подчеркнув его, используя жирные буквы или отобразив его в виде кнопки.

Кроме того, ваша копия CTA должна содержать удар, чтобы стимулировать действие. Вместо того, чтобы довольствоваться пассивным «отправить» или «щелкнуть меня», рассмотрите более энергичные альтернативы, которые расширят возможности вашего читателя, такие как «купить сейчас» или «зачислите меня!»

Качественные писатели повышают конверсию

В конечном счете, вам понадобятся рок-звезды, чтобы создать надежную целевую страницу. Платформа Scripted упрощает поиск идеального автора для вашего проекта. Наслаждайтесь процессом без суеты, нанимая из разнообразной базы данных проверенных экспертов по письму с различными специализациями.

Зарегистрируйтесь в Scripted сегодня, чтобы нанять лучшего копирайтера и сценариста , которые помогут вам превзойти цели по конверсиям вашей целевой страницы - каждый раз!