Как написать эффективные заголовки целевой страницы
Опубликовано: 2023-01-12Каждый элемент на вашей целевой странице выполняет уникальную функцию для вашего посетителя. Например:
- Заголовок привлекает их внимание и побуждает остаться на странице.
- Копия знакомит их с вашим предложением
- Отзыв убеждает их в успехе вашего продукта или услуги.
- Форма захвата лидов собирает информацию о посетителях
- Кнопка призыва к действию обеспечивает конверсию
Привлечение потенциальных клиентов и получение конверсии кажутся самыми важными функциями в этом списке, не так ли?
На самом деле, ни одна из этих функций невозможна без убеждения посетителя оставаться на вашей странице в первую очередь — то есть с целью заголовка вашей целевой страницы.
Почему заголовки целевых страниц так важны?
Великий Дэвид Огилви сказал это о заголовках.
«В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем основной текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».
Восемьдесят центов!
Заголовок — это первое, что видят ваши посетители, когда заходят на страницу. Произведите хорошее первое впечатление своим заголовком, и посетитель останется, произведите плохое, и он уйдет. Это так просто.
Нажмите, чтобы твитнуть
Итак, какие заголовки производят сильное впечатление?
Это вопрос на миллион долларов, на который мы стремились ответить, и поэтому мы проанализировали бесчисленные заголовки целевых страниц.
Наш анализ показывает, что все эффективные заголовки имеют несколько общих характеристик и что некоторые заголовки работают лучше, чем другие.
Вот план игры на сегодня: сначала мы обсудим общие характеристики всех хороших заголовков. Затем мы собираемся показать примеры типов заголовков, которые помогут конвертировать ваши целевые страницы.
3 характеристики эффективных заголовков целевой страницы
Есть много других вещей, которые следует учитывать при написании эффективных заголовков. Но независимо от того, рекламирует ли ваша целевая страница бесплатную пробную версию SaaS или купон на скидку для вашего маникюрного салона, заголовок будет эффективным только в том случае, если он обладает следующими тремя характеристиками:
Ясность
Заголовок никогда не должен быть двусмысленным, расплывчатым или метафорическим. Он попадает прямо в точку и связывается с посетителем, как только он или она попадает на страницу.
Актуальность
Как посетитель попал на вашу целевую страницу? Было ли это медийное объявление, на которое они нажали, или объявление в поиске Google? Ваш заголовок и реклама, связанная с ним, должны соответствовать сообщению и быть релевантными друг другу. Если в вашем объявлении написано «бесплатная пробная версия», а в заголовке вашей целевой страницы пробная версия не упоминается, вы можете поспорить, что ваши посетители откажутся.
Сочувствие
Все хорошие заголовки сопереживают проблеме посетителя. Заголовки демонстрируют преимущества продукта и убеждают посетителей в том, что их проблема может быть решена.
Когда вы создаете отличные заголовки, ваши посетители с большей вероятностью остаются на странице и конвертируются в ваше предложение. Если ваш заголовок не впечатлит, ваши посетители покинут страницу.
Нажмите, чтобы твитнуть
Лучшие заголовки не зависят от кликбейта. Они не должны намеренно скрывать информацию. Скорее они предлагают посетителям что-то многообещающее, что они пройдут остальную часть целевой страницы и в конце концов нажмут кнопку призыва к действию.
Это то, что Disruptive Advertising делает со своей целевой страницей услуг PPC. Технически это служебная страница, но агентство использует ее для многих своих кампаний Google Ads и PPC. Хотя мы не согласны с таким количеством отвлекающих факторов (ссылок) на странице, заголовок содержит правильное сочетание эмоций и статистических доказательств.
Во-первых, они привлекают посетителя таким заголовком медийной рекламы:
«68% бюджетов AdWords тратятся впустую». Эту статистику захотят знать все, кто инвестирует в кампании с оплатой за клик, чтобы не совершить ту же ошибку. Поэтому они кликают по объявлению, как и мы.
Целевая страница, связанная с рекламой, предлагает посетителям еще одну ужасающую статистику:
«61% затрат на контекстную рекламу не приводят к ни одной конверсии» показывает потенциальным клиентам, что Disruptive Advertising провела исследование, и подразумевает, что они знают, что делают с управлением учетными записями PPC.
Кроме того, здесь подзаголовок прекрасно дополняет заголовок.
Главный заголовок был довольно ясен сам по себе. Однако, говоря «вы заслуживаете лучшего», подрывная реклама вызывает сопереживание у посетителя. Кроме того, и в заголовке объявления, и в заголовке целевой страницы упоминается неудачная статистика PPC. Это тройной эффект заголовка : четкий заголовок, сопоставление сообщения и цифровое доказательство.
Это именно то, к чему вы должны стремиться с помощью заголовков на целевой странице.
Эффективные заголовки также должны иметь четкую связь между объявлением и страницей. Они не должны повторять ошибку Clever Zebo со своей целевой страницей.
Это реклама Clever Zebo, с которой мы столкнулись во время исследования:
Заголовок объявления заманчив, потому что Clever Zebo обещает решить вашу проблему с рекламой в LinkedIn.
Однако, когда вы нажимаете на рекламу, вы попадаете вот сюда:
Это не специальная целевая страница. Вместо этого это страница с отзывами, которая ссылается на различные пользовательские примеры. Это не то, чего мы ожидали, и я уверен, что другие посетители, нажавшие на объявление, тоже этого не ожидали.
Вы можете достичь тройного эффекта заголовка с различными типами заголовков, некоторые из которых перечислены ниже и объяснены с помощью примеров заголовков.
Заголовок «в точку»
Этот тип заголовка является прямым и выходит прямо и говорит, о чем идет речь, не будучи умным.
Конкретные заголовки отлично работают, если у вашей целевой аудитории нет времени, чтобы оценить юмористические заголовки. В этом случае проанализируйте портреты ваших покупателей и соответствующим образом составьте заголовки.
Наличие такого типа заголовка на целевой странице вебинара — хорошая идея, потому что он легко передает вашу тему вашей целевой аудитории.
Заголовок целевой страницы вебинара Uberflip — хороший пример:
«Секреты успеха B2B-контент-маркетинга с влиятельными лицами» — кристально чистый заголовок. Он объясняет все, что может предложить вебинар, в одной строке. Даже если вы не прочитаете остальную часть текста, вы все равно будете знать, о чем вебинар. Таким образом, вы можете решить, хотите ли вы нажимать кнопку призыва к действию, просто прочитав заголовок.
Ваш заголовок также должен быть адресован вашему посетителю, а не совершать смертный грех рассказа о вашей компании.
Это ошибка, которую совершает TopRank Marketing с заголовком своей страницы:
«Пусть подход TopRank Marketing к контент-маркетингу превратит вашу аудиторию из потенциальных клиентов в клиентов » не принесет этой целевой странице никакой пользы.
Не забывайте, что на целевой странице вы рассказываете о своих клиентах. В заголовке нет слов «наш и мы», для этого и создан ваш сайт. Заголовок вашей целевой страницы должен говорить только о ваших клиентах.
Заголовок можно было бы написать лучше, если бы он просто гласил: «Узнайте, как перевести вашу аудиторию из потенциальных клиентов в клиентов», потому что тогда он будет говорить о покупателе, а не хвастаться компанией.
Наша целевая страница еженедельного вебинара использует этот прием в заголовке страницы:
Вместо того, чтобы говорить об Instapage, заголовок и подзаголовок страницы говорят о том, какую пользу вы, посетитель, извлечете из этого 30-минутного вебинара, участвуя в беседе с посетителем.
Заголовок «как сделать»
Этот тип заголовка дает ответ на очень конкретную проблему, с которой сталкиваются ваши посетители. Он вызывает сочувствие к вашим посетителям, потому что подсказывает им, как избавиться от чего-то, что причиняет им боль.
Заголовок «как сделать» не обязательно должен включать эту фразу в заголовок, однако он должен предлагать действенное решение проблемы посетителей.
Например, когда кто-то выполняет поиск в Google по запросу «как настроить безопасную корзину для покупок», видит объявление Shopify и нажимает на него, он будет перенаправлен на целевую страницу ниже. Оказавшись на странице, они сразу получают ответ на свой вопрос «как?»:
Заголовок «Число»
Заголовок «числовой или статистический» придает численное значение вашему ценностному предложению. Конечно, описательные заголовки работают, но пронумерованные заголовки помогают вашим потенциальным клиентам точно представить, что они получат от вашего продукта или услуги.
Salesforce демонстрирует успех своего сервиса с помощью этого заголовка:
Instapage также включает пронумерованный заголовок на своей целевой странице PPC:
Этот заголовок эффективен по двум основным причинам. Во-первых, посетители получают ответ на вопрос, сколько времени им потребуется на создание целевой страницы, а во-вторых, они узнают, насколько просто создать целевую страницу Instapage.
Заголовок «Действие»
Заголовок «действие» приказывает вашим посетителям совершить определенное действие, поступок, который принесет им некоторую пользу или предотвратит некоторые потери. Известно, что этот авторитетный подход творит чудеса с конверсиями.
Заголовок SumoMe делает следующее:
Как и заголовок Moz:
Оба заголовка наполнены действиями, потому что они предлагают посетителю выполнить определенную задачу, предлагая ему нажать кнопку призыва к действию.
Не забудьте провести A/B-тестирование заголовков.
Единственный верный способ написать лучший заголовок для целевой страницы — это провести A/B-тестирование вариантов заголовка и посмотреть, на какой из них ваши посетители реагируют больше всего. У каждого типа заголовков, рассмотренного выше, есть свои преимущества, поэтому важно выяснить, какой тип побуждает ваших посетителей к действию.
Когда eMove проверил заголовок своей целевой страницы, они обнаружили, что их посетители плохо реагируют на заголовок, основанный на вопросе.
Это был оригинальный заголовок:
Это была созданная вариация:
Изменив заголовок и подзаголовок, eMove увеличил коэффициент конверсии на 67,8% при доверительном уровне 98,7%.
eMove удалил «мы» из подзаголовка и поговорил с посетителем о «получении им» трех бесплатных цитат, которые взамен принесли им что-то — больше конверсий.
VenueSphere — это сторонний реферальный онлайн-бизнес, и когда они проверили свой подзаголовок на что-то более ориентированное на действия, это привело к увеличению количества лидов на 69%.
Это был оригинальный подзаголовок:
Это была вариация:
Пишите лучшие заголовки для повышения коэффициента конверсии
Хотите, чтобы заголовок вашей целевой страницы побуждал посетителей остаться? Убедитесь, что ваши заголовки актуальны, ясны и вызывают сочувствие (и не забудьте протестировать разные заголовки, чтобы увидеть, какой из них работает лучше).
Заголовки не должны приходить вам на ум, поэтому не оставляйте их напоследок. Помните, что это ваш единственный шанс произвести хорошее первое впечатление на будущих клиентов.
Если вы беспокоитесь об A/B-тестировании заголовков, не беспокойтесь. Новая аналитическая панель Instapage предлагает вам возможность легко просматривать данные о конверсиях и получать ценную информацию, которая поможет вам в ваших кампаниях.
Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.