Как написать описание продукта, которое работает (с примерами)

Когда вы думаете о покупке продукта или услуги в Интернете, есть два фактора, которые помогут вам точно знать, что вы получаете: изображение и описание продукта.

Если изображение вызывает у вас любопытство, следующим шагом на пути к покупке будет чтение описания продукта. В течение этого короткого момента чтения вы решаете, закрыть ли страницу, прочитать больше или совершить покупку.

Если вы не знаете, как писать описания продуктов для своего бизнеса, есть вероятность, что большинство ваших посетителей выберут первый вариант.

К счастью, так быть не должно. Научиться писать хорошее описание продукта — это навык, которому можно научиться и практиковать. Потратив некоторое время на обучение, вы сможете значительно увеличить свои продажи.

Почему вам нужно написать сильное описание продукта

Описание товара — это больше, чем просто описание товара. Это также шанс продать продукт потенциальному покупателю.

Думайте о написании описания продукта, как если бы вы были продавцом в магазине. Если клиент спрашивает о продукте, вы должны описать его, а также выделить функции и преимущества, которые могут иметь отношение к этому клиенту.

Исследование Salsify показало, что 87% потребителей считают содержание продукта чрезвычайно или очень важным для принятия решения о покупке. Другими словами, описания продуктов оказывают огромное влияние на продажи. Если у вас неэффективные описания, представьте, сколько клиентов вы теряете.

Другое исследование показало, что пятая часть неудачных покупок связана с неясной или отсутствующей информацией. Если бы вы могли исправить одну из каждых пяти неудачных продаж, просто написав лучшее описание продукта, то что вас останавливает?

У нас есть несколько эффективных советов, которые могут превратить посредственные описания продуктов в убедительные предложения. Теперь у вас есть возможность научиться писать описание продукта.

Как написать описание продукта (8 советов и 8 примеров)

Научиться писать описания продуктов, которые продают, — непростая задача. В сети доступны миллиарды товаров. Таким образом, даже в рамках вашей товарной категории вы можете конкурировать с сотнями или даже тысячами брендов.

Однако, как установлено выше, написание эффективных описаний продуктов имеет большое значение. Следующие восемь советов о том, как писать описания продуктов, которые продают, помогут вам максимизировать влияние ваших страниц продуктов. У нас также есть восемь примеров, которые покажут вам, как могут выглядеть отличные описания продуктов.

1) Определите свою целевую аудиторию

Весь маркетинг должен создаваться с учетом целевой аудитории. В конечном счете, это ваша аудитория, которую вам нужно убедить с помощью описания вашего продукта. Поэтому ваше письмо должно быть адаптировано к этой аудитории (или нескольким аудиториям).

Как написать описание продукта для вашей аудитории

Это значительно поможет, если вы напишете четкое определение своей целевой аудитории. Персонажи — отличный инструмент для определения аудитории. Процесс создания персон заставит вас более четко продумать свою целевую аудиторию. Ниже приведены несколько характеристик, которые вы можете определить в персоне:

• Имя, возраст и изображение персоны
• Описание того, как человек находит описание вашего продукта
• Интересы человека (оставьте их общими и относительно широкими — персонаж представляет группу)
• Другие важные детали, которые могут повлиять на покупательское поведение

Используя образ, вы можете лучше понять свою целевую аудиторию. Вы также можете начать задавать себе вопросы, например, какие функции и преимущества больше всего возбудили бы персону. Кроме того, вы можете подумать о том, как персонаж будет описывать ваш продукт своим друзьям. Другими словами, вы можете рассказать историю покупателя каждой персоны, чтобы подумать и понять свою аудиторию.

Описание продукта Пример №1

Это отличный пример описания продукта, ориентированного на его целевую аудиторию. Pampers известна своими подгузниками и другими товарами для детей отменного качества. Подгузники Pampers Pure Protection Hybrid явно предназначены для матерей, которые заботятся не только о своих детях, но и производят меньше отходов. Обратите внимание на сфокусированный слоган «Хорошо для ребенка, хорошо для планеты» вместе с простым, но ясным описанием продукта.

2) Связь с желаниями и потребностями читателя

Теперь, когда вы думаете о своей целевой аудитории, вы должны учитывать желания и потребности людей, которые, вероятно, читают описание вашего продукта. Эти потребности должны основываться на исследованиях и анализе, которые вы использовали для своих персонажей.

Как написать описание продукта с учетом потребностей читателя

Прежде чем вы начнете писать описание продукта, сделайте несколько заметок о том, как ваш продукт удовлетворит желания и потребности читателя. В некоторых случаях могут быть определенные функции, которые могут помочь с потребностью. Однако описание вашего продукта может выходить за рамки характеристик. Часто клиенты хотят найти продукты, которые впишутся в их образ жизни и улучшат его.

Например, если у вас есть бренд товаров для кемпинга, вы можете написать описание для палатки высокого класса. Аудитория для этого, вероятно, ищет довольно подробную информацию о продукте. Они знают палатки и не хотят видеть слишком пышное описание товара. Тем не менее, они также, вероятно, ищут приключений. Таким образом, задача будет заключаться в том, чтобы сбалансировать предоставление подробной информации о самом продукте и рассказать об образе жизни, который, вероятно, ищут ваши клиенты.

Может быть полезно думать об описаниях продуктов, как если бы вы рисовали картину. Вы хотите, чтобы читатель смог представить, как он пользуется продуктом и доволен им.

Описание продукта Пример #2

Наш следующий пример относится к Converse — бренду, у которого определенно есть голос и стиль. Этим продуктом Converse подчеркивает индивидуальность модели Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star. Такие фразы, как «культовые образы девичьих групп 90-х» и «дерзкая атмосфера», придают обуви индивидуальность, что побуждает любую девушку, стремящуюся к культовому, дерзкому образу жизни, купить себе пару.

3) Используйте естественный, ориентированный на выгоду язык

Пишите описания продуктов так, как если бы вы говорили о товаре с покупателем лично. Другими словами, сохраняйте язык естественным.

Некоторые писатели склонны быть слишком формальными или сухими. Можно немного позабавиться с описанием вашего продукта. Попробуйте прочитать свой черновик вслух себе или кому-нибудь поблизости. Если это не похоже на обычный разговор, подумайте о том, чтобы переписать его. Конечно, вы хотите, чтобы ваш тон соответствовал бренду, но убедитесь, что он близок и естественен.

Как написать описание продукта, которое звучит естественно

Изучая, как написать описание продукта, помните следующее: в большинстве описаний не требуется никакого технического языка или жаргона. Однако, если у вас есть очень осведомленная аудитория, рассмотрите возможность создания раздела спецификаций продукта. Это позволит вам включить технические детали без необходимости втискивать их в основное описание.

Кроме того, вы хотите сфокусировать свой язык на преимуществах. Для бренда одежды вы можете взять на себя роль ободряющего друга. Другими словами, ваши описания подчеркивают, что вам нравится в предмете и почему он будет отлично смотреться на читателе.

Думая о выборе слов с этой точки зрения, вы сможете избежать создания описаний, которые звучат как сгенерированные компьютером. Это также поможет вам избежать чрезмерно напыщенных выражений, которые напоминают читателям о слишком напористом продавце.

Описание продукта Пример №3

Естественный язык важен для читателей любой демографической группы. Обратите внимание на часы Lasse Dante Watch от TrendHim, часы, созданные для мужчин. Стильные часы прекрасно дополняет описание, такое же гладкое и увлекательное, как и сам продукт. Обратите внимание, как подчеркнуты как функции, так и преимущества, не будучи чрезмерно технической или, с другой стороны, чрезмерно плавной.

4) Используйте сильные слова

Вы можете повысить эффективность описания вашего продукта, используя слова силы. Это сильные слова и фразы, вызывающие эмоциональный отклик у читателя. Они помогают создать более заманчивый мысленный образ использования продукта.

В зависимости от контекста и использования, разные слова могут соответствовать этому счету. Вот несколько распространенных примеров:

• Захватывающий дух
• блаженный
• воодушевляющий
• Песок
• дерзкий
• Бесстрашный
• Завоевывать

Как вы, наверное, догадались, использовать эти слова не так просто, как выбрать несколько и добавить их в описание вашего продукта. Например, пара рабочих ботинок может быть шероховатой и помочь вам победить день. Однако они не были бы блаженными или захватывающими дух. С другой стороны, вкусный торт может быть блаженством.

Как написать описание продукта с помощью Power Words

Правильные сильные слова могут значительно повысить эффективность описания продукта. Тем не менее, важно не допустить, чтобы ваше описание звучало неестественно. Кроме того, вам следует избегать слишком общего. Если каждая пара ботинок на рынке песчаная, то описание больше ничего не значит. Хорошее слово силы должно быть одновременно вызывающим воспоминания и заслуживающим внимания.

Пример описания продукта № 4

Вот описание продукта, в котором используются сильные слова в своих интересах. Палитра теней для век Soft Glam от Anastasia использует такие слова, как «необходимый» и «гламурный», чтобы описать преимущества продукта. Чтобы пойти еще глубже, они используют богатые слова, такие как «бархатистый бежевый» и «теплый шоколадно-коричневый», чтобы описать оттенки, которые вы получите. Кто бы не хотел купить тени для век с таким описанием?

5) Формат для легкого чтения

Вы можете использовать самый заманчивый и убедительный язык в мире, и все равно иметь неэффективное описание продукта, если его никто не читает. Форматирование — одна из самых важных частей создания хорошего описания, а также одна из самых простых для изменения (другими словами, у вас нет оправданий, чтобы не использовать хорошее форматирование).

Поставьте себя на место читателя. Скорее всего, они рассматривают несколько вариантов определенного продукта и сравнивают их. Это также означает, что они хотят получить основную информацию о вашем продукте, не читая слишком внимательно. Выбор хорошо сканируемого формата может значительно помочь.

Как форматировать описание продукта

Правильное форматирование зависит от объема информации, которую необходимо передать. Маркеры могут быть очень полезными. Кроме того, наличие разделенного описания с кратким описанием непосредственно под названием продукта и отдельным более длинным описанием чуть ниже на странице может улучшить читабельность.

Независимо от того, какой макет вы выберете, убедитесь, что ваши предложения короткие и по делу. Сначала постарайтесь включить наиболее актуальную информацию.

Возможно, будет полезно проверить ваше описание. Дайте его некоторым людям, которые никогда не видели ваш продукт, и дайте им короткий промежуток времени, чтобы прочитать описание (например, 10 секунд). Затем попросите их описать или нарисовать продукт. Вы можете видеть, получают ли люди правильную идею или нет.

Пример описания продукта № 5

Описания продуктов Amazon часто являются отличными примерами того, как можно легко и четко форматировать. Этот водонепроницаемый Bluetooth-динамик от Loyfun красиво оформлен в виде маркированного списка, но он по-прежнему наполнен важными деталями.

Конечно, у Amazon есть свой способ форматирования описаний товаров. Если вы продаете через Amazon, ознакомьтесь с нашим руководством по описанию продуктов Amazon, чтобы легко улучшить свои описания.

6) Используйте высококачественные изображения

Приведенные выше советы в основном касались слов, используемых для описания продукта. Тем не менее, все описания продуктов должны также включать фотографии, а иногда включение видео о продукте может иметь большое значение.

Вернитесь к своим персонажам и подумайте, что они, вероятно, хотели бы знать о вашем продукте. Кроме того, взгляните на свой продукт и подумайте, какие аспекты были бы интересны. Каждое описание товара должно включать как минимум качественное изображение товара спереди. Однако вам могут понадобиться снимки сзади и в профиль. Если есть сложные детали, рассмотрите несколько крупных планов.

Если у вас есть продукт, который ваши клиенты, вероятно, захотят рассмотреть поближе, рассмотрите возможность добавления способа увеличения изображения продукта. Это поможет читателям ознакомиться с интересующими их областями.

Как делать фотографии для описания вашего продукта

Все фотографии должны быть высокого разрешения и сделаны опытным фотографом. Есть несколько подходов к фотографированию продуктов. У вас может быть изображение предмета отдельно, с некоторыми дополнительными предметами или в контексте. Независимо от того, какой подход вы выберете, убедитесь, что есть хотя бы одна фотография, на которой продукт хорошо и полностью виден (например, у вас может быть одна фотография только продукта, а другая — его использования).

Пример описания продукта № 6

Мы в восторге от изображений продуктов Harry, особенно набора Winston. Гладкие черные бритвы на нежно-розовом фоне очень привлекательны, а их уникальное использование теней и цвета добавляет привлекательности каждому изображению. Пять изображений отображают каждый из продуктов, а слоган «Роскошный набор принадлежностей для бритья в коробке» соответствует изображениям.

7) Применяйте лучшие практики SEO

Как и весь контент онлайн-маркетинга, описания продуктов должны быть составлены с учетом лучших практик поисковой оптимизации. В конце концов, вы хотите, чтобы люди находили ваши продукты и читали о них. Хорошее SEO — это ключ к повышению видимости ваших продуктов в Интернете.

Как написать описание продукта с помощью SEO

Ключевые слова лежат в основе SEO. Потратьте некоторое время на изучение видов терминов, которые ищет ваша целевая аудитория. Имейте в виду, что общие ключевые слова, как правило, более конкурентоспособны, чем более конкретные термины. Таким образом, вам придется конкурировать с большим количеством брендов, если вы гонитесь за «черными брюками», чем если вы сосредоточитесь на «черных профессиональных женских брюках средней посадки».

Кроме того, более конкретные ключевые слова могут быть более полезными, поскольку они отражают более сильное намерение совершить покупку. В приведенном выше примере более длинное ключевое слово привлечет посетителей, которые ищут наиболее релевантный тип брюк, а не все виды черных брюк. Выбор ключевых слов включает баланс размера аудитории, бюджета и покупательского намерения.

Как правило, поисковые системы высоко оценивают полезный и релевантный контент. Так что не слишком беспокойтесь об игре системы. Вместо этого сосредоточьтесь на выборе релевантных ключевых слов и применении их в полезном описании продукта.

Тем не менее, рекомендуется использовать некоторые передовые методы, такие как добавление тегов alt к вашим изображениям и мета-описания и заголовка на странице. Кроме того, убедитесь, что ваши канонические заголовки правильно отформатированы.

Пример описания продукта № 7

Nike является первопроходцем в индустрии спортивной одежды. Обширный брендинг, который они сделали за эти годы, поможет компании быть известной на долгие годы. Они используют SEO, чтобы помочь отфильтровать свой большой инвентарь. Если покупатель хотел Nike Windrunner, появляются десятки вариантов. Однако, если кто-то искал флисовый ветрокрыл XL, тщательно разработанные описания продуктов Nike включают это в метаданные, что упрощает поиск заинтересованным клиентам.

8) Подгоните описание к продукту

Этот совет может показаться очевидным, но он глубже, чем вы можете ожидать. Все приведенные выше советы могут помочь в написании хорошего описания продукта. Однако, в конечном счете, он должен хорошо работать для конкретного продукта.

Некоторые товары лучше всего продаются только с названием продукта и ярким изображением. Другим нужны подробные технические данные для привлечения клиентов. При создании описания продукта убедитесь, что вы следуете потребностям ваших клиентов и продукта, а не только общим рекомендациям.

Как упоминалось выше, вы можете использовать тестирование, чтобы определить, работает ли описание продукта. Вы также можете использовать тестирование, чтобы решить, нужно ли вам вообще описание.

Описание продукта Пример #8

Наш последний пример — волшебные цветочные фонари на солнечной энергии от Best Solar Lighting. Нам нравится сочетание изображений и легко читаемого описания продукта.

Мы надеемся, что это поможет вам понять, что независимо от того, продаете ли вы часы, подгузники или ландшафтное освещение, вы можете создавать удивительные описания продуктов, которые привлекут внимание ваших читателей.

Работайте с профессиональным писателем, чтобы написать лучшие описания продуктов

Хотя теперь вы знаете, как писать описания продуктов, их написание — нетривиальная задача. Как объяснялось выше, они могут оказать значительное влияние на ваши продажи. Кроме того, их нелегко написать хорошо. Рассмотрите возможность найма профессиональных писателей, которые составят для вас ваши описания. Опытные писатели знают, как писать описания продуктов, которые продают. Инвестиции в письменный сервис окупятся.

BKA Content предоставляет описания продуктов и другие услуги по созданию маркетингового контента. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вашему бизнесу расти.