Как использовать Twitter для B2B-маркетинга: полное руководство!

Когда дело доходит до маркетинга B2B (бизнес для бизнеса), Twitter часто упускают из виду в пользу таких платформ, как LinkedIn. Однако B2B-маркетинг в Твиттере предлагает уникальные преимущества, которые могут значительно улучшить вашу общую маркетинговую стратегию.

Что такое B2B-маркетинг?

Маркетинг B2B (маркетинг «бизнес для бизнеса») относится к стратегиям и практикам, используемым компаниями для продвижения своих продуктов или услуг другим предприятиям, а не отдельным потребителям. Цель состоит в том, чтобы удовлетворить потребности организаций, предоставляя решения, которые помогут им работать более эффективно, увеличивать доходы или расширять свои предложения.

Ключевые аспекты B2B-маркетинга

1. Целевая аудитория – предприятия, организации или специалисты.
2. Фокус – подчеркивает логику, рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) и ценность продукта.
3. Цикл продаж – более продолжительный и включает в себя несколько лиц, принимающих решения.
4. Контент – информационный, подробный и ориентирован на обучение покупателя.
5. Каналы — X, LinkedIn, электронный маркетинг, технические документы, вебинары, выставки и тематические исследования.

Благодаря обновлениям в режиме реального времени, широкому охвату и способности способствовать подлинному взаимодействию, X (ранее Twitter) является отличной платформой для построения отношений, привлечения потенциальных клиентов и установления интеллектуального лидерства.

Итак, в этой статье я объясню, как эффективно использовать Twitter для B2B-маркетинга, поделюсь практическими советами, предоставлю стратегии по оптимизации вашего присутствия в Twitter, выделю несколько примеров и обсужу, как Circleboom может помочь вам на этом пути.

1. Понимание возможностей Twitter для B2B-маркетинга

Прежде чем углубляться в конкретные стратегии, важно понять, почему Twitter является таким ценным инструментом для B2B-маркетинга. Вот несколько причин, почему Twitter должен быть частью вашей маркетинговой стратегии B2B:

• Взаимодействие в режиме реального времени: характер Twitter, работающий в режиме реального времени, позволяет компаниям мгновенно взаимодействовать со своей аудиторией, что делает его идеальным для обмена новостями отрасли, обновлениями и идеями.

• Сетевые возможности: X (ранее Twitter) предоставляет платформу для прямого общения с лидерами отрасли, потенциальными клиентами и партнерами. Вы можете присоединяться к беседам, участвовать в чатах Твиттера и общаться с влиятельными лицами.

• Распространение контента: Twitter — это эффективный канал распространения контента, позволяющий вам делиться сообщениями в блогах, практическими исследованиями, техническими документами и вебинарами с более широкой аудиторией.

• Видимость бренда и идейное лидерство. Постоянный обмен ценным контентом и идеями помогает позиционировать ваш бренд как лидера отрасли, укрепляя авторитет и доверие среди вашей целевой аудитории.

Ведущая компания может использовать Twitter для обмена идеями, образовательным контентом и обновлениями. Взаимодействие с подписчиками создает сильное сообщество, которое ищет экспертные советы и новости.

Вот пример из Google Рекламы:

Маркетинговая стратегия B2B в Твиттере может помочь компании стать лидером в своей области знаний, обеспечивая постоянное взаимодействие и привлечение потенциальных клиентов.

2. Создание сильного профиля в Твиттере для B2B-маркетинга.

Ваш профиль в Твиттере – это первое впечатление о вашем бизнесе, которое сложат потенциальные клиенты и партнеры. Поэтому крайне важно убедиться, что он отражает индивидуальность вашего бренда и эффективно передает ваше ценностное предложение.

Я продолжу, исходя из предположения, что у вас уже есть бизнес-аккаунт на X (Twitter). Если нет, то вам может пригодиться следующая статья:

Вот как оптимизировать свой профиль в Твиттере для B2B-маркетинга:

• Выберите профессиональное изображение профиля. Используйте логотип вашей компании в качестве изображения профиля, чтобы обеспечить единообразие бренда на всех платформах.

• Оптимизируйте свою биографию. Ваша биография в Твиттере должна четко указывать, чем занимается ваша компания, и включать соответствующие ключевые слова. Упомяните любые уникальные преимущества или ключевые услуги. Например: «Помогаем бизнесу расти с помощью инновационных SaaS-решений | Эксперт в области цифровой трансформации и облачных сервисов». И имейте в виду, что это также поможет вашему SEO .

• Закрепите важные твиты. Используйте функцию закрепленных твитов, чтобы выделить важную часть контента, например, запуск продукта, тематическое исследование, предстоящий вебинар или даже кампанию!
• Добавьте ссылку на свой веб-сайт. Чтобы привлечь трафик на свой сайт, убедитесь, что ссылка на ваш сайт видна в вашем профиле.

Большинство мировых лидеров в своих областях имеют оптимизированный профиль в Твиттере, в котором подчеркиваются их услуги и опыт. Их прикрепленные твиты часто рекламируют важные обновления или передовой контент, привлекая трафик на их веб-сайт и призывая аудиторию узнать о них больше.

Не хочу хвастаться, но вот как выглядит профиль Circleboom с приличной аватаркой, ссылкой на сайт, оптимизированной биографией и даже закрепленным твитом:

3. Разработка маркетинговой стратегии B2B в Twitter.

Успешная маркетинговая стратегия B2B в Twitter должна быть хорошо спланирована и ориентирована на вашу аудиторию. Вот что, по моему мнению, является основой для разработки эффективной маркетинговой стратегии B2B в Twitter.

Определение целей, чтобы начать строить свою маркетинговую стратегию B2B в Twitter

Начните с определения того, чего вы хотите достичь своими маркетинговыми усилиями в Твиттере. Общие цели включают в себя:

• Повышение узнаваемости бренда,
• Генерация лидов и конверсий,
• Построение отношений с влиятельными лицами отрасли и
• Привлечение трафика на ваш сайт.

Однако дело не только в названии. Лучшая часть ваших усилий в Твиттере и других платформах цифрового маркетинга заключается в том, что почти все они поддаются измерению и оценке.

Таким образом, вы также можете установить конкретные цели, например;

• Создание большего количества впечатлений,
• Повышение уровня вовлеченности,
• Приобретение новых последователей,

И чтобы измерить все это, вам может очень помочь Twitter Analytics .

Определение целевой аудитории: на кого будет ориентирована ваша маркетинговая стратегия B2B в Twitter?

Поймите, кто ваша целевая аудитория в Твиттере. Сюда могут входить лица, принимающие решения, влиятельные лица в отрасли, потенциальные клиенты или другие предприятия.

Хотя аналитика Твиттера дает вам некоторые идеи, сторонние аналитические инструменты Твиттера, скорее всего, дадут вам больше информации о вашей аудитории.

Например, если вы используете Circleboom Twitter, вы сможете узнать почти все о своих подписчиках и подписчиках , в том числе;

• Их пол распределение,

• Языки​ они говорят,

• Где они расположены,

• Часовые пояса, в которых они находятся,

• Времена когда они онлайн и поэтому они, вероятно, более активны, и

• Каковы их интересы .

Кроме того, вы увидите своих проверенных подписчиков и влиятельных подписчиков, что даст вам преимущество в любом возможном сотрудничестве.

Объединение этой информации поможет вам лучше понять свою аудиторию и адаптировать контент.

Например, вы сможете точнее ответить на следующие вопросы:

«Разве большая часть нашей аудитории не состоит из мужчин? Должны ли мы вообще применять гендерный таргетинг во время наших кампаний?»

или

«Сколько у нас подписчиков, не говорящих по-английски ? Итак, будем ли мы также писать в Твиттере на другом языке?»

или

«Чем еще интересуются наши последователи, кроме нас? Можем ли мы почерпнуть отсюда какие-нибудь идеи перекрестного продвижения?»

или

«Когда лучше всего отправить этот пригласительный твит, чтобы привлечь наибольшее внимание к нашему следующему вебинару?»

или

«Какие влиятельные лица хорошо подходят для долгосрочного партнерства и, возможно, готовы стать для нас защитниками бренда?»

и так далее...

Если вы корпоративный маркетолог, сотрудник агентства или даже владелец малого бизнеса, я уверен, что вы говорили или слышали хотя бы одно из вышеперечисленного.

Я имею в виду, я был во всех этих случаях, и да, я кое-что сказал и все услышал.

Контент-план ваших B2B-маркетинговых усилий в Твиттере (с некоторой помощью в процессе)

Ваш контент-план должен соответствовать вашим целям и целевой аудитории. Вот некоторые типы контента, которые хорошо работают для B2B-маркетинга в Твиттере:

• Новости и аналитика отрасли: делитесь новостями и идеями, имеющими отношение к вашей отрасли, чтобы сделать свой бренд лидером мнений.
• Образовательный контент: публикуйте ссылки на статьи в блогах, технические документы и тематические исследования, которые представляют ценность для вашей аудитории.
• Новости компании: Делитесь обновлениями о вашей компании, включая запуск продуктов, события и достижения.
• Привлекательный контент: используйте опросы, вопросы и чаты в Твиттере, чтобы стимулировать взаимодействие и укреплять отношения со своими подписчиками.

Вот еще более длинный список, если вам нужно больше:

Но даже если у вас есть все идеи контента в мире, контент-план не заканчивается, когда вы решаете, что публиковать. Скорее, он поставляется со всеми договоренностями, касающимися;

• Сроки,
• Элементы дизайна и
• Иногда даже ответственность за управление несколькими учетными записями .

Итак, пришло время помочь вам еще немного.

Помните, я говорил вам, что вы можете автоматически публиковать сообщения в блоге как твиты? Что ж, позвольте мне рассказать вам подробнее об инструменте, позволяющем это сделать, Circleboom Publish .

С помощью Circleboom Publish вы можете создавать, оформлять и публиковать или планировать твиты или целые обсуждения в Твиттере даже для нескольких учетных записей.

Вот что он может сделать в двух словах:

• Он работает для всего: от простых текстовых твитов до целых тредов в Твиттере , и одновременно не существует ограничения в 25 твитов!
• Благодаря своему Генератор твитов с использованием искусственного интеллекта . Вы можете создавать тексты или улучшать существующие, добавлять смайлы, применять проверки грамматики и даже переводить языки.
• Кроме того, он дает вам возможность создавать твиты или темы из URL-адресов, простых текстов или других твитов.
• Поскольку он анализирует ваши предпочтения и аудиторию, вы можете создать свой следующий твит одним щелчком мыши!
• Вы можете использовать готовые шаблоны публикаций или создать свой собственный дизайн, не меняя окна, поскольку Circleboom Publish также включает в себя Canva среди своих встроенных функций.
• Если создание контента когда-либо становится болезненным, вы всегда можете курировать визуальные эффекты из Unsplash и GIF-файлы из Giphy или легко находить и курировать статьи по интересующей вас области со всего Интернета.
• Если у вас есть календарь, это нормально. Тем не менее, Circleboom также может установить для вас идеальное время публикации .
• И последнее, но не менее важное: вы можете автоматизировать свои твиты. подключив RSS-каналы к своей учетной записи Twitter.

Но самое лучшее еще впереди: у него есть 14-дневная бесплатная пробная версия, так что вы можете протестировать все это самостоятельно без каких-либо условий!

Активное взаимодействие с вашей аудиторией — важная часть B2B-маркетинга в Твиттере.

Взаимодействие является ключом к построению отношений в Твиттере. И чтобы его воспитать, нужно;

• Отвечайте на упоминания,
• Сделайте ретвит соответствующего контента и
• Участвуйте в обсуждениях, связанных с отраслью.

Это поможет завоевать доверие и авторитет вашей аудитории.

4. Использование функций Twitter для успеха B2B-маркетинга в Twitter

Да, Circleboom — это круто. Но я буду честен: Twitter также предлагает несколько интересных функций, которые могут улучшить ваши маркетинговые усилия в B2B в Twitter.

Вот некоторые из них.

Эффективное использование списков Twitter для B2B-маркетинга в Twitter

Списки Twitter позволяют создавать собственные списки пользователей на основе определенных критериев, например, лидеров отрасли, конкурентов или потенциальных клиентов.

Эффективное управление списками Twitter помогает вам оставаться в курсе актуальных разговоров и более эффективно взаимодействовать с целевыми пользователями.

Списки Твиттера позволяют вы можете отслеживать влиятельных лиц, партнеров и конкурентов в отрасли. Это позволяет вам быть в курсе тенденций отрасли и эффективно взаимодействовать с ключевыми заинтересованными сторонами.

Подробнее об этом можно найти здесь:

Опросы в Твиттере, которые помогут вам в реализации вашей маркетинговой стратегии B2B в Твиттере

Опросы в Твиттере — отличный способ привлечь аудиторию и собрать ценную информацию. Используйте опросы, чтобы задавать вопросы, связанные с вашей отраслью, продуктами или услугами.

Это не только увеличивает вовлеченность, но и предоставляет вам данные, которые могут помочь в вашей маркетинговой стратегии.

Некоторые компании регулярно используют опросы Twitter, чтобы привлечь свою аудиторию, задавая вопросы о предпочтениях, использовании и тенденциях отрасли. Эти опросы вызывают значительное вовлечение и дают им конкретную информацию о предпочтениях аудитории.

Пространства в Твиттере могут быть полезны как часть маркетинговой деятельности в Твиттере в сфере B2B

Участие или хостинг Twitter Spaces, которые представляют собой запланированные дискуссии по конкретным темам, может позиционировать ваш бренд как авторитет в вашей отрасли.

Участвуя в этих чатах, вы можете общаться с профессионалами отрасли, взаимодействовать со своей аудиторией и демонстрировать свой опыт.

Вы можете часто размещать и участвовать в Twitter Spaces, чтобы обсуждать тенденции, стратегии и лучшие практики в вашей отрасли. Это поможет вам создать сильное сообщество профессионалов и повысить узнаваемость бренда.

И если вы новичок в этой концепции, возможно, вам захочется сначала проверить, что делают другие. Как? Просто загрузите эти места здесь:

Реклама в Твиттере необходима для B2B-маркетинга в Твиттере

Реклама в Твиттере может быть очень эффективной для B2B-маркетинга, позволяя ориентироваться на определенные демографические данные, интересы и модели поведения.

Продвигаемые твиты, реклама для подписчиков и карточки веб-сайта могут помочь вам повысить видимость, привлечь трафик и привлечь потенциальных клиентов.

Да, это общие сведения, но есть о чем поговорить относительно создания и оптимизации этих объявлений, например;

• Лучшие практики для рекламы в Твиттере ,
• Таргетинг на подписчиков ваших конкурентов через рекламу в Твиттере ,
• Снижение затрат на рекламу в Твиттере и
• Персонализированный таргетинг для рекламы в Твиттере .

Однако у них всех есть что-то общее: все они экспортируют учетные записи Twitter , что также является одной из функций, предлагаемых Circleboom Twitter.

Возможность экспортировать подписчиков или подписчиков любой учетной записи или список учетных записей, которые появились перед вами в результате любого умного поиска, проведенного вами на платформе, позволяет вам превратить любую группу пользователей в свою собственную целевую аудиторию. .

Фактически, вот подробное тематическое исследование, в котором обо всем этом рассказывается более подробно:

5. Измерение и анализ ваших B2B-маркетинговых усилий в Твиттере

Чтобы обеспечить успех вашей маркетинговой стратегии B2B в Твиттере, важно регулярно измерять и анализировать свои усилия. Вот некоторые ключевые показатели, которые нужно отслеживать:

• Уровень вовлеченности: отслеживайте лайки, ретвиты, ответы и упоминания, чтобы оценить, насколько хорошо ваш контент находит отклик у вашей аудитории.

• Рост подписчиков: отслеживайте рост числа ваших подписчиков с течением времени, чтобы оценить эффективность вашей стратегии.

• Трафик веб-сайта. Используйте такие инструменты, как Google Analytics, для измерения объема трафика, который Twitter направляет на ваш веб-сайт.

• Генерация потенциальных клиентов: отслеживайте количество потенциальных клиентов, полученных из Twitter посредством заполнения форм, регистраций и других показателей конверсии.

Как объяснялось выше, Twitter Analytics и Circleboom предоставляют ценную информацию о вашей аудитории, эффективности контента и общей вовлеченности. Регулярный анализ этих показателей поможет вам усовершенствовать свою стратегию и принимать решения на основе данных.

Вы также можете проверить верхнюю и нижнюю части графиков подписчиков и вовлеченности, чтобы отслеживать эффективность ваших твитов и определять наиболее привлекательные типы контента.

Анализируя эти идеи, вы можете скорректировать свою стратегию, чтобы сосредоточиться на контенте, который больше всего резонирует с вашей аудиторией. Это приведет к более высокому уровню вовлеченности, большему количеству подписчиков и лучшему привлечению потенциальных клиентов.

Вывод: улучшите свою маркетинговую стратегию B2B с помощью Twitter

При стратегическом использовании Twitter является мощной платформой для B2B-маркетинга. Создав сильный профиль, разработав целевую маркетинговую стратегию, используя функции Twitter, регулярно анализируя свою эффективность и используя такой мощный инструмент, как Circleboom, вы можете максимизировать свои маркетинговые усилия B2B в Twitter.

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, взаимодействовать с влиятельными лицами в отрасли или привлечь потенциальных клиентов, Twitter предлагает универсальную платформу для достижения ваших целей. Начните использовать эти стратегии сегодня, используйте примеры из реальной жизни для вдохновения и наблюдайте, как процветают ваши B2B-маркетинговые усилия в Твиттере!