Как использовать отчет «Поисковые запросы Google Рекламы»

С помощью важного отчета о поисковых запросах Google Рекламы повысьте прибыльность своей рекламной кампании. Узнайте, как улучшить таргетинг, оптимизировать подход к ключевым словам и повысить рентабельность инвестиций.

Донести до нужных людей правильное сообщение в нужное время суток, пока они ищут, — это один из наиболее важных компонентов успешной стратегии Google Рекламы.

Чтобы добиться этого эффективно, вы должны быть полностью осведомлены об эффективности вашей рекламы, а также о поисковых запросах, которые используют потенциальные покупатели.

В этой ситуации полезен отчет «Поисковые ключевые слова Google Рекламы».

Этот отчет является настоящей жемчужиной и бесценным дополнением к любой учетной записи Google AdWords.

Отчет о поисковых запросах позволяет получить информацию о точных фразах, используемых для показа ваших объявлений:

• Внесите существенные улучшения в свой план ключевых слов.
• Улучшите способ таргетинга.
• Увеличьте рентабельность инвестиций (возврат инвестиций).

Давайте рассмотрим причины, по которым оптимизация прибыльности Google Рекламы требует использования отчета о поисковых запросах в дополнение к его полезности.

Что такое отчет «Поисковые запросы Google Рекламы»?

Одним из инструментов повышения эффективности, который показывает, насколько хорошо работает ваша реклама по реальным запросам в поисковой сети Google, является отчет о поисковых запросах.

Узнать, по каким ключевым словам делать ставки и какие типы соответствия использовать, можно с помощью отчета, в котором представлены подробные термины и фразы, которые привели к показу вашего объявления.

Вы можете быстро добавить поисковые запросы, которые, по вашему мнению, не имеют отношения к вашей компании, в хранилище списков минус-слов.

Это гарантирует, что ваша реклама будет отображаться только в ответ на релевантные и полезные поисковые запросы потенциальных клиентов, что поможет вам более разумно тратить деньги.

Помните, что поисковый запрос и ключевое слово — это не одно и то же.

• Поисковый запрос: отображает точное слово или фразу, которую пользователь вводит в поисковую сеть Google, чтобы показать рекламу.
• Ключевое слово: термин или выражение, на которое рекламодатели Google AdWords делают ставки и нацелены на показ своей рекламы пользователям.

Как создать отчет по поисковым запросам

Создать отчет по поисковым запросам в своем аккаунте Google Рекламы легко, и его даже можно автоматизировать!

• Вам необходимо: чтобы просмотреть отчет о поисковых запросах.
• Откройте свою учетную запись Google Ads и войдите в систему.
• Перейдите на страницу «Кампании». «Отчеты и статистика» >> «Поисковые фразы»

Ниже приведен пример того, как перейти в аккаунте Google Рекламы, чтобы найти отчет о поисковых запросах.

После создания этого отчета у вас как у маркетолога есть несколько вариантов действий:

• В качестве ключевых слов добавьте самые популярные поисковые запросы в соответствующие группы объявлений.
• При добавлении дополнительных терминов выберите желаемый тип соответствия (точное, фразовое, широкое и т. д.).
• Включите бессмысленные поисковые фразы в список запрещенных ключевых слов.

3 способа использования данных отчета о поисковых запросах

Вы можете оптимизировать эффективность кампании различными способами, используя данные отчета о поисковых запросах, как обсуждалось ранее.

Чтобы помочь вам извлечь максимальную пользу из этого отчета, давайте рассмотрим три примера.

1. Уточните существующие списки ключевых слов.

Первый вариант использования отчета о поисковых запросах — улучшение уже существующих списков ключевых слов.

Вы можете определить шансы, просмотрев отчет по поисковым ключевым словам и определив такие места, как:

• Какие поисковые запросы приводят к покупкам.
• Какие запросы не имеют никакого отношения к товару или услуге.
• Какие запросы получают много показов, но мало кликов.
• Как текущие ключевые слова и группы объявлений сопоставляются с поисковыми запросами.

Вероятно, имеет смысл добавить ключевые слова этих поисковых запросов в уже существующую группу объявлений или создать новую, если они приводят к конверсиям.

Лучше добавить эти запросы в качестве минус-слов, если вы обнаружите, что они не связаны с тем, что вы продаете. Это предотвратит появление вашей рекламы по данному конкретному запросу.

Определенным запросам будет уделяться больше внимания, если по ним много показов, но мало кликов. Если ключевое слово вызывает достаточный интерес, чтобы гарантировать назначение ставок, это может означать, что подход к назначению ставок недостаточно агрессивен, и в этом случае вам следует скорректировать стратегию назначения ставок.

Перекрестное загрязнение ключевых слов происходит, когда несколько ключевых слов и групп объявлений вызывают одну и ту же поисковую фразу. Поскольку вы, по сути, делаете ставки по многочисленным ключевым словам для этого поискового запроса, что может увеличить затраты, это может привести к снижению окупаемости инвестиций. В таком случае у вас есть следующие варианты:

• Изучите и при необходимости измените текущие типы соответствия ключевых слов.
• Чтобы предотвратить перекрестное загрязнение, при необходимости добавляйте минус-слова на уровне группы объявлений или кампании.

В конце концов, этот метод использования отчета о поисковых запросах позволяет вам определить, что работает хорошо, и избавиться от неэффективных.

2. Поймите, как ваша аудитория на самом деле ищет ваш продукт.

Я часто наблюдаю расхождения между тем, как компания описывает свое предложение, и тем, как покупатель на самом деле ищет его в Интернете.

Возможно, вы устанавливаете нереалистичные ожидания, если делаете ставки на условиях, которые, по вашему мнению, точно отражают ваш товар или услугу, но не получают никакой поддержки.

Поисковые фразы, которые приводят к конверсиям, часто являются теми, по которым вы бы не рассматривали возможность делать ставки, если бы не просмотрели отчет о поисковых запросах.

Обнаружение малоизвестных методов, которые клиенты используют для поиска и обнаружения ваших товаров, является одним из наиболее игнорируемых вариантов использования в этом исследовании.

Если вы найдете такие ключевые слова, возможно, вам придется начать новую кампанию, поскольку поисковые фразы не вписываются в существующие структуры групп объявлений.

Поскольку разные темы поиска имеют разные значения ключевых слов, можно создавать кампании в соответствии с каждой из них и использовать соответствующие методы назначения ставок для каждой!

Помимо помощи в использовании ключевых слов, знание того, как клиент выражает свой спрос на товар или услугу, может помочь в более согласованном позиционировании продукта.

Это поднимает наше третье преимущество использования отчета о поисковых фразах для вашей рекламы.

3. Оптимизируйте рекламный текст и целевые страницы.

Как было указано в пункте 2, слова и выражения, используемые клиентами, могут раскрыть важную информацию об их желаниях и предпочтениях.

Маркетологи могут лучше настроить текст объявления и сделать его более релевантным и привлекательным для потенциальных покупателей, используя отчет по ключевым словам поиска.

Не следует упускать из виду соответствующую целевую страницу!

Пользователь ожидает увидеть совпадение между тем, что он искал, и тем, что отображается на веб-сайте после нажатия на рекламу.

Убедитесь, что содержимое целевой страницы часто обновляется, чтобы лучше соответствовать намерениям пользователя.

Благодаря этому может возникнуть лучший пользовательский опыт и более высокие коэффициенты конверсии.

Как использование отчета «Поисковые запросы» может повысить рентабельность инвестиций

Окупаемость инвестиций в кампанию можно повысить с помощью отчета о поисковых запросах в каждом из трех вышеупомянутых сценариев.

В каком смысле?

Давайте рассмотрим каждый сценарий более подробно.

Как уточнение ключевых слов помогает повысить рентабельность инвестиций

Отказ от любых бессмысленных поисковых запросов, которые приводят к рекламе, является частью улучшения уже существующих ключевых слов.

Расходы на нерелевантные ключевые слова можно устранить с помощью сильной стратегии использования минус-слов.

Деньги, которые когда-то были «потрачены впустую», впоследствии направляются на усилия, которые последовательно приносят более высокую отдачу от инвестиций.

Кроме того, вы получаете больше влияния на свою стратегию назначения ставок, если включаете высокоэффективные поисковые фразы.

Повышение рентабельности инвестиций в конечном итоге является результатом знания того, какие рычаги использовать и как выстраивать стратегии назначения ставок на основе тем поиска.

Как понимание намерений аудитории помогает повысить рентабельность инвестиций

Рекламодатели могут изменять формулировки своих объявлений и целевые страницы, чтобы они более точно соответствовали конкретному языку и условиям поиска, используемым потенциальными клиентами.

В Google Рекламе это может повысить релевантность и рейтинг объявления.

По мере повышения вашего показателя качества эти продукты могут помочь снизить цену за клик за счет повышения показателя качества вашего ключевого слова.

Более высокий рейтинг кликов от более таргетированной рекламы, вероятно, увеличит вероятность того, что эти пользователи совершят конверсию!

Как обновление текста объявления и целевых страниц помогает повысить рентабельность инвестиций

Эта иллюстрация дополняет совет, данный выше.

Релевантность рекламы повышается, когда вы обновляете целевые сайты и текст объявления в соответствии с поисковыми намерениями аудитории, поскольку вы лучше их понимаете.

Когда пользователь нажимает на соответствующее рекламное объявление, он обнаруживает, что содержимое целевой страницы более точно соответствует его поисковому запросу.

В конечном итоге рентабельность инвестиций может быть увеличена за счет повышения релевантности, что также может значительно повысить вероятность конверсии.

Используйте этот отчет для принятия решений на основе данных

Любая стратегия цифрового маркетинга должна включать рекламу Google, которая часто потребляет значительную часть вашего маркетингового бюджета.

Регулярное изучение отчета о поисковых запросах поможет вам точнее настроить маркетинговый бюджет для более успешных кампаний Google Рекламы.

Расходы на рекламу можно распределять более эффективно, конверсии можно увеличить, а рентабельность инвестиций в конечном итоге можно увеличить, если использовать этот отчет для обоснования решений на основе данных, которые оптимизируют различные аспекты управления кампанией.

Часто задаваемые вопросы