Как эффективно использовать стратегии целевого маркетинга [+ примеры]

Стратегии целевого маркетинга являются ключом к успешному ведению бизнеса или агентства. Независимо от того, занимаетесь ли вы маркетингом для себя или для клиентов, чем более стратегическим, тем лучше. Вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть и надеяться привлечь как можно больше клиентов, таргетированная реклама включает в себя выявление и охват тех, кто, скорее всего, заинтересуется вашим продуктом или услугой. Будучи конкретными, вы создаете более персонализированный и эффективный клиентский опыт, который стимулирует продажи.

Как выбрать целевую маркетинговую стратегию

Ориентация на нужную аудиторию — это не ракетостроение. Проведение некоторых базовых исследований рынка и изучение продукта/услуги даст вам приблизительное представление о вашем идеальном клиенте. Оттуда вам нужно будет выбрать, как нацелить их.

Демографически

Демографический таргетинг отлично подходит для местных компаний и продуктов с учетом пола или возраста. Это более измеримо, чем психографический таргетинг, и часто более прямолинейно.

Психографически

Это более сложный из двух. Гораздо проще продавать женские бритвы (и ориентироваться на женщин), чем продавать что-то без определенной демографической группы — например, приложение для медитации для людей, страдающих от беспокойства.

Демографический таргетинг может помочь компаниям охватить широкую аудиторию в определенной категории (например, медицинские работники). Психографический таргетинг предполагает, что интересы и поведение людей определяются их личностью, образом жизни, интересами и ценностями. Многие бренды смешивают эти два понятия, например, ориентируясь на мужчин с определенным набором ценностей. Это может лучше определить ваш бренд и обеспечить более богатый опыт клиентов.

Невозможно игнорировать глобальный сдвиг в сторону более психографического маркетинга. В современном мире люди собираются в цифровых пространствах в зависимости от их психографики. Алгоритмы учитывают интересы людей, системы убеждений и то, как они себя идентифицируют. Это гораздо более личное, чем демографический маркетинг старой школы. И хотя это более запутанно и сложно, многие бренды добиваются успеха.

Пу-Пурри

Что вы делаете, когда вашей целевой аудиторией может быть… весь мир? Poo-Pourri — это женский бренд, который продает спрей для ванной, устраняющий неприятные запахи. Они нацелены на женскую аудиторию с веселыми видеорекламами, посвященными неловкой проблеме, которую решает их продукт, с вопросами вроде «как вы заставляете мир поверить, что вы вообще не какаете?» Хочет их аудитория признавать это или нет, они чувствуют себя замеченными и, вероятно, совершают осторожную онлайн-покупку, пока мы говорим. С тех пор бренд расширил свою линейку продуктов, предлагая пурри для домашних животных, пурри для автомобилей и пот-пурри (для устранения запаха дыма).

REI

REI — отличный пример стратегии психографического целевого маркетинга. Их целевая аудитория – любители активного отдыха. Что интересно, клиенты не обязательно должны быть профессиональными спортсменами или путешественниками. Возможно, некоторые клиенты REI просто обожают прогулки на природе и хотят прочную верхнюю одежду. Но видеореклама бренда говорит об их внутренней идентичности – авантюрной. Их канал на YouTube насчитывает почти 400 тысяч подписчиков и позволяет зрителям опосредованно пережить приключения на свежем воздухе, которыми они делятся. Кампании бренда также подчеркивают приверженность принципам устойчивого развития и ответственного ведения бизнеса, что, вероятно, находит отклик у любящей природу аудитории.

Клуб долларового бритья

Dollar Shave Club — это служба DTC, основанная на подписке, которая доставляет бритвы и другие товары для ухода за собой. Целевая аудитория компании — мужчины, и они отлично показывают, что понимают мужской юмор. У бренда даже есть собственный подкаст под названием «Я узнал кое-что в ванной». Он исследует причудливые темы с исторической/научной точки зрения, такие как самые трудные каникулы на земле и происхождение морских чудовищ. Они предлагают еще один пример творческой стратегии целевого маркетинга.

Как реализовать стратегию целевого маркетинга

Ключ к эффективному целевому маркетингу лежит в двух вещах: сообщении и предложении. Выполнение обоих из них с каждой кампанией даст вашему бренду непрерывные результаты.

Выберите свою аудиторию

Большинство брендов могут выделить как минимум два уникальных сегмента аудитории. Например, REI может запустить кампанию по продаже кроссовок для бегунов и кампанию по продаже багажа для частых путешественников. Точно так же Dollar Shave Club может продавать отдельно мужчинам и их женам (которые ищут подарки для подарков). После того, как вы выбрали сегменты аудитории, вы можете начать маркетинг для каждого из них по-разному. Здесь у вас есть шанс проявить творческий подход к своим рекламным акциям.

Найдите естественную точку соединения

Точка подключения — это интересный ракурс, история, предложение или поощрение, которые понравятся каждому сегменту клиентов. Вы должны дать им повод побеспокоиться, вовлечься и, в конечном итоге, совершить покупку. Это означает понимание ваших клиентов и того, как ваш бренд относится к ним. Какую роль вы играете в их жизни? Изучение архетипов бренда помогает компаниям идентифицировать это дальше. Дело не обязательно в том, какую роль, по вашему мнению, вы играете. Речь идет о том, какую роль, по их мнению, вы можете сыграть.

Воспитывайте аудиторию с помощью солидного контента

Овладение целевым маркетингом похоже на овладение построением отношений. Вы не просто строите одни отношения с одной аудиторией, вы строите несколько с несколькими аудиториями. Как обсуждалось в приведенных выше примерах, лучший способ сделать это — создать отличный контент. В то время как у занятых маркетологов может возникнуть соблазн создать достаточно хорошие блоги, видеоролики или рекламу, успешные бренды делают все возможное со своей контент-стратегией. Вот почему их последователи так лояльны. Правило таково: если вы считаете контент средним, ваша аудитория, вероятно, тоже так думает.

Отслеживайте и повторяйте

Как только вы начнете с нескольких целевых маркетинговых кампаний, пора начинать отслеживать результаты. Если ваша аудитория не отвечает так, как вы ожидали, возможно, вы не попали в цель в своих сообщениях. Точно так же ваше предложение может поступить в неподходящее время, или это предложение не ценится для этого сегмента аудитории. Уточнить детали сложно, но если вы сможете протестировать и поэкспериментировать, ваши будущие кампании с гораздо большей вероятностью попадут в яблочко.

Нужна реклама, разработанная для вас? Больше ни слова!

Подписка Penji на графический дизайн обеспечивает постоянный поток рекламных дизайнов, когда бы они вам ни понадобились. С Penji у вас есть возможность заказать столько дизайнов, сколько вам нужно, не беспокоясь о расходах, связанных с традиционными услугами графического дизайна. Он идеально подходит для компаний, которым требуется разнообразный дизайн для нескольких маркетинговых каналов, включая печать, социальные сети и цифровую рекламу. И если вы управляете маркетинговыми кампаниями нескольких клиентов, мы поможем вам со всеми из них.

Наши проверенные дизайнеры работают с вами над созданием потрясающей графики, которая соответствует визуальной идентичности и посылу каждого бренда. Penji предлагает оптимизированную и простую в использовании платформу, позволяющую легко запрашивать проекты в любое время. Хотите узнать больше? Посмотрите нашу демонстрацию.