5 способов использовать контекстную рекламу для улучшения плана входящего маркетинга

Вы постоянно работаете над улучшением своего присутствия в Интернете?
Вы видели острую конкуренцию в поисковой выдаче?
Рассматривали ли вы маркетинг с оплатой за клик (PPC) или платную медиа-стратегию для получения трафика?
Входящий маркетинг PPC или это просто краткосрочное решение?

В то время как долгосрочная стратегия SEO имеет решающее значение для вашего дальнейшего успеха в поисковых рейтингах, компании не должны упускать из виду контекстную рекламу, особенно когда вы хотите получить краткосрочные результаты трафика.

Хотя некоторые люди относятся к рекламе с оплатой за клик и входящему маркетингу как к воде и маслу, на самом деле контекстная реклама — это просто еще один способ, с помощью которого потенциальные клиенты могут найти вас во время поиска. Определенно есть случаи, когда имеет смысл использовать контекстную рекламу в дополнение к стратегии входящего маркетинга. Это может не только увеличить трафик веб-сайта, вы также можете получить более глубокое представление о своей аудитории, которое вы можете использовать для формирования своей общей маркетинговой стратегии.

Вот наши 5 любимых способов повысить эффективность входящего маркетинга с помощью контекстной рекламы.

Как входящие маркетологи могут использовать маркетинговую стратегию с оплатой за клик

1. УСКОРИТЬ НОВУЮ ПРОГРАММУ ВХОДЯЩЕГО МАРКЕТИНГА

Вы ищете мгновенные результаты для ваших усилий по входящему маркетингу? Начать рекламную кампанию

В то время как органический контент требует осторожности и последовательной публикации — могут потребоваться месяцы, чтобы подняться в рейтинге, прежде чем вы попадете на первую страницу результатов поиска Google — с помощью рекламы PPC вы можете использовать правильную тактику назначения ставок и выбирать правильные ключевые слова и быть на вершине в день. один. Это может ускорить получение результатов, так как ваша реклама PPC работает рука об руку с входящим маркетингом.

Кроме того, существует синергия между PPC и SEO: клики PPC повышают SEO, поскольку поисковики находят то, что хотят. А с лучшим SEO приходит и лучший отклик на вашу платную рекламу (подробнее об этом позже).

СВЯЗАННЫЕ С: Краткое руководство по пониманию 30 популярных терминов PPC

PPC также может привлечь внимание к вашему бизнесу, когда вам нужно быстро увидеть свой товар. Согласно Clever Clicks, контекстная реклама может повысить узнаваемость бренда до 80%.

2. Получите данные о ключевом слове

Обнаружение ключевых слов жизненно важно для создания мощной стратегии SEO. Как только вы узнаете, какие слова и термины используют ваши потенциальные клиенты при поиске, вы вооружитесь информацией, необходимой для написания более легко находимого контента. Кроме того, поисковые системы будут знать, когда и где показывать вашу рекламу.

Другой способ думать об этом: если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты находили ваш контент, поисковые системы должны найти его в первую очередь.

Маркетологи B2B должны изучить, как другие компании ищут свои продукты. Один из способов — получить данные о ключевых словах из онлайн-источников, чтобы увидеть, какие ключевые слова были наиболее эффективными в прошлом, уровень конкуренции по каждому ключевому слову, а также оценить будущую эффективность этих слов.

Программное обеспечение, такое как SEMrush, обеспечивает видимость вашего трафика и рейтинга ключевых слов для органического поиска. Инструмент Google Ads Keyword Planner позволяет маркетологам искать ключевые слова, получать историческую статистику и прогнозы трафика, а также выбирать конкурентоспособные ставки и бюджеты для использования в платных кампаниях.

3. Ориентируйтесь на конкретную аудиторию

Компания, производящая корма для собак, не сможет успешно продавать товары владельцам кошек, поэтому крайне важно, чтобы вы понимали свою аудиторию и знали, как достучаться до нее. Благодаря достижениям в области технологий и рекламы с оплатой за клик, специалисты по внутреннему маркетингу имеют возможность гипертаргетировать аудиторию, используя ряд демографических данных, в том числе:

• Возраст
• Пол
• Место нахождения
• Время суток
• Устройство
• Карьера
• Интересы и привычки
• Признаки намерения (что они активно изучают)
• Взаимодействия (как они ранее были связаны с бизнесом)
• …и более

Вот пример для компании по управлению строительством: допустим, вы в восторге от недавно созданного фрагмента расширенного контента. Вы можете использовать рекламу LinkedIn «Рекламный контент» для таргетинга на жителей Висконсина, работающих в строительной отрасли, не беспокоясь о том, что ваша реклама будет отображаться в лентах других специалистов или в других штатах.

4. Обеспечьте трафик для A/B-тестирования и настройки

Одним из преимуществ контекстной рекламы является ее способность обеспечить мгновенный прирост трафика на ваш сайт. Хотя это было бы неплохо иметь постоянно, большинство компаний не могут себе этого позволить в долгосрочной перспективе.

В случаях, когда вам нужен трафик прямо сейчас — например, A/B-тест для запуска программного продукта — контекстная реклама может помочь получить нужные вам просмотры. Вы можете направлять трафик на ключевые страницы с помощью заголовков A/B-тестов, дизайнов целевых страниц, призывов к действию и многого другого. Вскоре вы увидите результаты, к которым можно приспособиться.

Говоря об этом, настройки SEO работают в гармонии с контекстной рекламой. Помните из пункта № 1: чем лучше ваше SEO, тем лучше работает ваша реклама PPC. Например, если вы используете Google Ads, улучшение SEO может повысить показатель качества вашей рекламы, что является одним из факторов, повышающих рейтинг вашей рекламы с оплатой за клик в поиске Google.

PPC также можно использовать для продвижения определенного контента (в дополнение к транзакционным продуктам). Допустим, вы публикуете блог, оптимизированный для SEO, что приводит к более высокому органическому рейтингу страниц. Вы также можете сразу же получить контент поверх поиска Google, используя PPC. Собирая осведомленность (и количество кликов) о новом контенте с помощью PPC, вы узнаете, какие ключевые слова побуждают браузеры нажимать на рекламу, и какие призывы к действию делают рекламу более привлекательной, помогая будущим усилиям по оптимизации.

Чтобы глубже погрузиться в маркетинговые стратегии с оплатой за клик и взаимосвязь между PPC и SEO, прочитайте эту загруженную статью HubSpot.

5. Увеличьте охват в социальных сетях

Сейчас, когда так много компаний внедряют стратегии входящего маркетинга, социальная арена становится все более многолюдной. По данным Statista, в 2019 году 91% предприятий США использовали социальные сети для маркетинга.

Становится все труднее и труднее быть услышанным в социальном шуме. Однако, используя таргетированную кампанию PPC, вы можете найти именно ту аудиторию, которую ищете, на социальных платформах и предоставить им лучший контент прямо перед ними.

Итак, входящий маркетинг PPC? Найдет ли он место в вашей стратегии? Хотя интегрированная стратегия SEO и контента остается методом, который многие специалисты по внутреннему маркетингу считают наиболее плодотворным в долгосрочной перспективе, в определенных ситуациях следует учитывать контекстную рекламу. Особенно в социальных сетях это отличный способ привлечь внимание целевой аудитории к вашему контенту и может помочь привлечь больше лидов и повысить конверсию.

Итак, вы лучше понимаете силу входящего маркетинга и готовы приступить к работе. Но как? Ознакомьтесь с 7 ключевыми шагами, описанными в нашем руководстве: Начало работы с входящим маркетингом .