Как использовать аутсорсинговые услуги для лидогенерации за 3 простых шага

Любое физическое лицо, бизнес или организация, проявляющие интерес к вашему бизнесу, являются ведущими для вашего бизнеса. Итак, теперь возникает вопрос, если у меня сейчас 2 клиента и я хочу еще 5 клиентов к концу месяца, что мне сделать, чтобы люди начали проявлять интерес к моему бизнесу?

Думаете ли вы, что для любого бизнеса с миллионами клиентов все клиенты приходят естественным образом в одиночку? Нет! Некоторые из них, возможно, пришли естественным образом в результате поиска в соответствии со своими потребностями. Тем не менее, некоторые могли видеть рекламу по телевизору, в Google или других социальных сетях, или они могли получить звонок, электронное письмо, любое сообщение и т. д. Таким образом, это означает, что Бизнес продвигал себя с помощью методов цифрового маркетинга и иметь более высокий рейтинг в поисковых системах или в офлайн-маркетинге, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов.

Лиды генерирует либо ваша собственная команда, либо вы можете привлечь команду служб генерации лидов на аутсорсинг для генерации лидов. В этой статье вы найдете подробную информацию об использовании аутсорсинговых услуг для лидогенерации, а также о том, как аутсорсинговые услуги влияют на ваш бизнес. Аутсорсинговая компания потенциально может быть лучше для привлечения потенциальных клиентов, чем внутренняя, по многим причинам. Узнаваемость бренда и увеличение доходов также являются следствием поиска и развития потенциальных клиентов. Итак, давайте узнаем, почему аутсорсинг важен для генерации лидов:

Почему аутсорсинг лидогенерации важен для бизнеса?

1. Осведомленность о бренде. Легко почувствовать, что вам нужен ваш бренд, чтобы привлечь внимание людей. Всякий раз, когда специалисты по лидогенерации будут звонить вашему клиенту, они будут делиться знаниями о вашем бренде, ваших услугах и вашем предложении. Мы все знаем, что первое впечатление имеет наибольшее значение; следовательно, наш первый звонок должен быть лучшим для закрытия сделки. Узнаваемость вашего бренда также напрямую влияет на успех и рост вашего бренда.
2. Гарантированные навыки. Часто пренебрегаемый способ привлечения потенциальных клиентов — создать процесс, который вызовет доверие. Инновационные навыки общения могут сделать это с вашим клиентом. Опытный человек будет общаться таким образом, который резонирует с потенциальным клиентом. Быстрый способ сделать это успешно — продемонстрировать ценность действиями, а не только словами. В этом процессе задействовано несколько навыков, что требует времени на обучение и развитие.
3. Углубленное исследование. Благодаря успешным исследованиям и профилированию вы можете создать поток потенциальных клиентов, отвечающих требованиям маркетинга, которые можно развивать в дальнейшем. У вас может быть самый удивительный продукт или услуга на рынке, но, не зная своего целевого рынка, вы не сможете совершить продажу.
4. Лучшее профилирование клиентов. Создание потенциальных клиентов связано не столько с эмоциональными триггерами, сколько с сообщением о ценности, чтобы покупатель мог принять рациональное решение. Когда профилирование клиента выполнено правильно, у вас автоматически будут данные для будущего маркетинга и рекламы. Преобразование теплого лида в горячего становится легким, если вы знаете профиль клиента AZ.
5. Лидогенерация — это процесс взращивания лидов, которые еще не готовы к покупке. Это позволяет обучать и преобразовывать теплых лидов в горячих лидов. Успешное выращивание лидов может осуществляться только специалистами в этом процессе. Это поможет вам завоевать доверие аудитории и увеличить продажи. Прислушиваться к потребностям вашего потенциального клиента, сообщать о решениях и поддерживать связь с клиентами — это решающая часть.
6. Квалифицированные лиды. Для разработки надежной воронки продаж необходима квалификация лидов. Основной способ оценить качество потенциальных клиентов — задать ряд вопросов и определить ответы. Вашей команде по продажам нужны горячие лиды и стимулируйте продажи, чтобы увеличить доход компании. Между тем, компания может сосредоточиться на других аспектах, таких как оказание поддержки клиенту и другие деятельность по разработке продукта.

3 простых способа использования аутсорсинговых услуг для привлечения потенциальных клиентов:

1. Используйте услуги аутсорсинга, чтобы найти целевую аудиторию , которая соответствует вашему профилю идеального клиента (ICP), и соберите их контактные данные. Определение вашего целевого клиента очень важно в любом бизнесе. Аутсорсинг должен быть вашим основным планом, когда у вас есть несколько продуктов или услуг, и вам нужны лиды для каждого продукта. Найм профессионала с необходимым опытом и знаниями поможет вам добиться лучших результатов.

2. Используйте услуги аутсорсинга, чтобы связаться со своей целевой аудиторией по электронной почте, телефону и в социальных сетях, которые соответствуют профилю. Таким образом, ваш процесс станет более эффективным и сфокусированным на одной задаче с хорошим взаимодействием с клиентами. Таким образом, решение состоит в том, чтобы довериться экспертам и увидеть, как ваша прибыль увеличивается!

3. Используйте услуги аутсорсинга для управления кампаниями и наполнения канала продаж квалифицированными потенциальными клиентами. Отдав управление лидом на аутсорсинг, вы можете объединиться с экспертами на рынке. Это автоматически избавит вас от утомительной задачи и поможет вам достичь целевой аудитории более инновационными способами. Работа с агентством может дать вам доступ к ресурсам и инструментам, которых у вас в противном случае не было бы.

Изображение: Источник

Почему аутсорсинг лидогенерации лучше?

Аутсорсинг генерации лидов на 43% эффективнее, чем генерация лидов собственными силами, потому что у лидогенерирующих компаний больше опыта и специалистов.

Экономить деньги

Если вы нанимаете сотрудника, помимо заработной платы вы должны платить налог с работодателя, стоимость программного обеспечения, PF, стоимость обучения, стоимость персонала и многое другое. Таким образом, аутсорсинг генерации лидов на 63% дешевле, чем наем кого-то внутри компании.

Экономьте усилия по обучению

Любому новому сотруднику требуется не менее трех месяцев, чтобы научиться чему-то новому. Благодаря аутсорсингу с первого дня ваши лиды будут генерироваться специалистами. Таким образом, вы сэкономите время, деньги и усилия и сосредоточитесь на развитии своего бизнеса.

Больше гибкости

Вы можете увеличить или уменьшить размер команды в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Если ваш бизнес быстро растет, вы можете без проблем обновить услуги в любое время и наоборот.

Экономьте время

При правильном использовании времени; предприятия могут стать более эффективными и повысить свою производительность. Экономя время в процессе аутсорсинга, вы можете сосредоточиться на более важных задачах, а также использовать автоматизацию и аналитику.

Без настройки инфраструктуры

Исследования показывают, что аутсорсинговые услуги, такие как колл-центр, могут сэкономить 30% от общих операционных расходов компании, что позволяет вам больше инвестировать в обновление продуктов и услуг, которые вы предлагаете.

Еда на вынос

По разным причинам выбор аутсорсинговых услуг лучше, чем собственная команда по лидогенерации. Все эти вещи кажутся очень хорошими, но нужно быть осторожным при выборе аутсорсинговых компаний, которым вы хотите заниматься лидогенерацией, потому что от этого зависит большая часть вашего дохода от бизнеса. Многие генерирующие компании будут предоставлять аналогичные услуги на рынке и будут заинтересованы в заключении контракта из-за высоких выплат и стимулов, но они могут не иметь в сердце интересов вашего продукта. Есть много случаев, когда люди тратят много времени и денег на аутсорсинговую компанию, но не видят результатов. Так что проведите исследование должным образом и потратьте свое время на процесс выбора поставщика.

Биография автора — Ямини Шривастава

Меня зовут Ямини, и мне нравится создавать контент для социальных сетей и блогов, который легко читать и понимать. Лично для меня музыка и йога — моя бустерная доза в течение дня.