Как использовать маркетинговые исследования для создания стратегии цифрового маркетинга
Опубликовано: 2022-08-10Изображение с сайта pixabay.com
Исследование рынка — важная часть цифрового маркетинга. Вам необходимо провести исследование клиентов, прежде чем начинать новую маркетинговую кампанию, которая принесет высокие дивиденды.
Как правило, ROI лучшей стратегии цифрового маркетинга составляет 5: 1 или выше после тщательного исследования рынка.
Это означает, что вы должны ожидать пять долларов за каждый доллар, потраченный на маркетинг. Вот почему так важно составлять бюджет на исследование рынка перед началом новой стратегии цифрового маркетинга или запуском нового продукта.
Исследование рынка — это инвестиция, которая помогает устранить риски, позволяет понять ваших целевых клиентов и персонализировать вашу маркетинговую кампанию.
Некоторые методы, которые вы можете использовать для проведения исследования рынка b2b или любого другого исследования рынка, включают интервью, пробный маркетинг, целевые групповые обсуждения и опросы.
Вот как исследование рынка помогает создать эффективную стратегию цифрового маркетинга.
Оглавление
Лучше определять и понимать клиентов
Исследование рынка позволяет адаптировать вашу стратегию цифрового маркетинга к конкретной целевой аудитории. Проведение исследования помогает определить вашу целевую аудиторию и обратиться к ней.
Выявление и определение вашего целевого рынка имеет решающее значение для успеха или провала вашего продукта. Исследование клиентов позволяет вам разделить целевой рынок на группы и понять свою аудиторию.
Вот сегменты, которые вы можете создать после исследования рынка.
Демографическая сегментация
Определите, что формирует ваш целевой рынок. Это включает в себя такие факторы, как их возраст, пол, этническая принадлежность и город. Компании, занимающиеся исследованиями рынка, могут помочь предоставить и разбить демографические данные. Эти данные помогают в создании индивидуальных маркетинговых кампаний. Например, если вы продаете обувь, вы можете обнаружить, что больше девушек покупают обувь в социальных сетях, таких как Facebook.
Создание большего количества объявлений на Facebook, ориентированных на молодых девушек, приведет к увеличению продаж. Если пожилые мужчины предпочитают использовать Google, вы создадите объявления Google, ориентированные на пожилых мужчин.
Социально-экономическая сегментация
Социально-экономическая сегментация связана с доходом, образованием и уровнем занятости вашей целевой аудитории. Исследование поведения клиентов помогает понять покупательское поведение потребителей и то, как установить цену на ваши продукты.
Например, если цена вашего продукта слишком высока, ваши клиенты не смогут себе его позволить. Это означает, что ваша маркетинговая стратегия может не сработать.
Географическая сегментация
Цифровой маркетинг позволяет вам охватить местных и международных потребителей. Маркетинговые исследования также позволяют сузить круг этих потребителей.
Это поможет вам понять их географическую и религиозную принадлежность и политические убеждения. Это позволит вам узнать, как клиенты покупают и транспортируют свою продукцию.
Путь к покупке
Клиенты находятся на разных этапах пути к покупке. Исследования потребителей в маркетинге помогают понять путь каждого клиента. Например, исследование рынка b2b может показать, что некоторые из ваших клиентов находятся на этапе осознания своего пути к покупке.
Это означает, что сообщения в социальных сетях, блоги и сообщения будут сосредоточены на том, чтобы больше рассказать о вашем бизнесе, о том, что вы предлагаете, и о том, почему вы лучше своих конкурентов.
Другие клиенты могут находиться на стадии рассмотрения вопроса о покупке. Это означает, что маркетинговые стратегии b2b будут отличаться от стратегий клиентов на этапе осведомленности. Маркетинговый контент будет больше сосредоточен на преимуществах ваших продуктов и услуг.
Привязанность к бренду
Знание того, готовы ли потребители придерживаться определенного бренда, даже если есть другие варианты, поможет определить вашу маркетинговую стратегию. Близость к бренду помогает понять поведение клиентов и их эмоциональную связь с конкретным брендом.
Измеряйте эффективность маркетинга
Изображение с сайта pixabay.com
Исследование помогает компаниям, занимающимся исследованиями рынка, принимать решения. Профессиональные исследователи обмениваются наиболее эффективными идеями для создания различных кампаний для разных клиентов.
Изучая статьи, словари, вебинары и инструменты, вы получаете ценную информацию и решения мирового класса, необходимые компаниям, чтобы вывести свои маркетинговые исследования на более высокий уровень.
Например, маркетинговые исследования предоставляют бизнес-аналитику, которая позволяет вам узнать об эффективности конкретной маркетинговой кампании. Это также позволяет лучшим исследовательским компаниям тестировать различные факторы на разных платформах.
Исследование потребительского поведения при тестировании перед кампанией
Предварительное тестирование кампании перед запуском позволяет понять вашу стратегию цифрового маркетинга. Выполнение теста перед кампанией помогает убедиться, что вы используете лучшую стратегию цифрового маркетинга. Это помогает устранить ошибки и сэкономить время и деньги.
Изучение того, что делают ваши конкуренты, — это один из способов тестирования перед кампанией. Этот вид конкурентного исследования позволяет вам узнать положение ваших конкурентов в отрасли. Это также поможет вам понять, что делает конкурентов успешными и что они делают неправильно.
Выявление слабых сторон ваших конкурентов и их улучшение может дать вам преимущество. Например, просмотр того, как потребители реагируют на определенную рекламу, дает вам представление о том, что вам нужно улучшить в вашей маркетинговой стратегии.
Предварительная и последующая оценка маркетинговых кампаний
Изображение с сайта pixabay.com
Лучшие компании, занимающиеся исследованиями в области онлайн-маркетинга, проводят опрос по оценке кампании, чтобы протестировать различные маркетинговые стратегии.
Исследования позволяют узнать, как развивается ваша маркетинговая кампания, и как узнаваемость бренда влияет на вашу целевую аудиторию. Это также позволяет вам понять, как ваше маркетинговое исследование UX улучшило взаимодействие с клиентами.
Выявление новых возможностей для бизнеса
Исследование рынка помогает выявить возможности для бизнеса и новые источники дохода. Выявление новых возможностей для бизнеса позволяет компаниям разворачиваться, если они сталкиваются с определенными трудностями.
Цель может состоять в том, чтобы внести небольшие или большие изменения, например, разработать стратегию изменения продукта или бизнес-модели для содействия росту бизнеса.
Исследования рынка улучшают брендинг
Опрос потребителей помогает вам оценить узнаваемость бренда среди ваших клиентов. Это также позволяет вам понять характеристики потребителей с вашим бизнес-брендом.
Проведение опроса позволяет получить отзывы о маркетинговых материалах, таких как логотипы, брошюры и веб-сайты.
Целенаправленные групповые обсуждения или проведение онлайн-опроса могут помочь вам изучить различные темы и получить обратную связь. Исследование рынка может помочь в позиционировании бренда, что улучшит ваш бизнес.
Ключевые вынос
Исследование рынка помогает избавиться от догадок и позволяет предприятиям реализовывать эффективные маркетинговые стратегии. Исследования предоставляют данные, которые вы можете использовать, чтобы определить, что будет работать, а что нет в вашем цифровом маркетинге.
Это также помогает вам понять своих клиентов и позволяет персонализировать сообщения, которые находят отклик у конкретной аудитории. Крайне важно иметь возможности для исследования рынка, которые позволяют вам получать данные и идеи, необходимые для роста бизнеса. Это помогает экономить ресурсы и добиваться желаемых бизнес-результатов.
Мета-описание
Исследование рынка — это инвестиции, которые помогают устранить маркетинговые риски, позволяют понять ваших целевых клиентов и персонализировать ваши маркетинговые усилия. Здесь мы поделимся тем, что вам нужно знать для этого процесса.