Как использовать исследование ключевых слов, чтобы накачать больше квалифицированных лидов в воронку конверсии

Как маркетолог, вы не можете позволить себе оторваться от своей целевой аудитории. Если вы хотите, чтобы ваши стратегии помогли повысить конверсию, вам нужно четко понимать, кто они, что их заставляет работать и что они ищут в любой момент времени.

Вам нужно перестать забрасывать широкую сеть и начать разрабатывать четкие предложения, которые заставят вашу аудиторию сказать: « Это именно то, чего я хочу ».

Здесь вступает в действие исследование ключевых слов .

Помните, что успех любой онлайн-маркетинговой или рекламной стратегии зависит от ваших целевых ключевых слов. Независимо от того, пытаетесь ли вы привлечь потенциальных клиентов с помощью SEO, контекстной рекламы или контент-маркетинга, нацеливание на правильные ключевые слова с помощью исследований гарантирует, что ваше сообщение дойдет до нужных людей.

Это также может позволить вам избежать столкновения с хорошо зарекомендовавшими себя брендами, которые находятся далеко за пределами вашей лиги.

К сожалению, не каждый маркетолог знает, как правильно проводить исследование ключевых слов.

Некоторые срезают углы и используют список ключевых слов, который они собрали несколько месяцев назад, в то время как другие просто не могут распознать пробелы между их целевыми ключевыми словами и тем, что они на самом деле предлагают, или просто выбирают ключевые слова с наибольшим объемом поиска.

В этом посте мы рассмотрим, как провести исследование ключевых слов, которое поможет положительно повлиять на коэффициент конверсии.

Давайте начнем.

1. Обновите исходные ключевые слова

Первым шагом к любой стратегии исследования ключевых слов является определение «исходных ключевых слов», соответствующих вашей нише.

Если вы работаете в своей нише уже довольно давно, вы можете подумать, что можете мысленно придумать пару исходных ключевых слов без каких-либо исследований. В конце концов, это всего лишь общие термины, которые могут описывать вашу отрасль, услугу или продукт.

Однако лучшая стратегия — загрузить Google и взглянуть на предложения автозаполнения. Это также даст вам представление о том, что может искать ваша целевая аудитория в последнее время.

Почему вам нужно обновлять исходные ключевые слова каждый раз, когда вы проводите исследование? Поверьте мне, вы не хотите, чтобы ваша следующая крупнобюджетная маркетинговая кампания строилась на устаревших ключевых словах .

А пока выберите одно исходное ключевое слово, которое больше всего соответствует вашему продукту или услуге — оно понадобится вам на следующем этапе.

2. Расширение исходного ключевого слова

Конечно, исходные ключевые слова почти всегда слишком широки и конкурентоспособны, чтобы на них можно было ориентироваться. Таким образом, вам нужен инструмент исследования ключевых слов, такой как Ubersuggest, чтобы расширить его до сотен вариантов ключевых слов с длинным хвостом.

Проще говоря, ключевые слова с длинным хвостом — это более конкретные фразы, состоящие как минимум из трех терминов. Как правило, они менее конкурентоспособны, чем исходные ключевые слова, и на них гораздо легче ориентироваться в SEO.

Например, если вашим начальным ключевым словом является «планирование мероприятий», вот некоторые из вариантов ключевых слов с длинным хвостом, которые сгенерирует Ubersuggest:

Действительно полезно, правда?

Однако тот факт, что ключевые слова с длинным хвостом легче ранжировать, не означает, что вы можете просто выбрать любое из них и положить этому конец. Вам все еще нужно определить прибыльность каждого ключевого слова, проанализировав показатели, представленные Ubersuggest.

3. Подсчет цифр

При проведении исследования ключевых слов первым показателем, который может привлечь ваше внимание, является среднемесячный объем поиска. Это прямой показатель популярности ключевого слова и, в свою очередь, его потенциального трафика.

В исследовании ключевых слов не существует установленного стандарта среднего объема поиска, к которому следует стремиться при выборе целевых ключевых слов. Вместо этого вы должны учитывать запланированную стоимость привлечения клиентов, потенциальную прибыль на лида и рейтинг кликов, чтобы определить, какие варианты ключевых слов выгодны для вас.

Когда дело доходит до конкурентоспособности ключевого слова, рейтинг около 0,4 или меньше указывает на низкую или среднюю конкуренцию, что идеально подходит для небольших брендов, которым нужны быстрые результаты.

Наконец, средняя цена за клик или CPC отражает среднюю цену, которую рекламодатели готовы платить за места размещения в AdWords. Чем выше цена за клик, тем более эффективным может быть ключевое слово с точки зрения конверсий.

В Ubersuggest вы можете щелкнуть любую метку метрики, чтобы соответствующим образом отсортировать предложения ключевых слов. Но прежде чем вы это сделаете, есть еще одна вещь, которую вам нужно учитывать при исследовании ключевых слов:

4. Поиск коммерческих целей

Тот факт, что предлагаемое ключевое слово имеет многообещающие показатели, не означает, что оно автоматически приводит к более высоким конверсиям.

Например, взгляните на ключевое слово «менеджер событий».

Хотя это конкретное ключевое слово имеет 1900 поисковых запросов в месяц и показатель конкурентоспособности 0,44 , оно обычно используется для информационных поисковых запросов, которые люди ищут в Google для исследования.

Возможно, поисковики сами заинтересованы в том, чтобы стать организаторами мероприятий. Также есть вероятность, что им просто любопытно, чем на самом деле занимается организатор мероприятий. Одно можно сказать наверняка: это ключевое слово, вероятно, не принесет вам большого дохода из-за его неоднозначности.

Что вы должны сделать, так это отфильтровать предложения ключевых слов, добавив основанные на действиях или коммерческие термины. В этом конкретном примере давайте попробуем добавить термины «аренда», «найти», «цена» и «услуги».

Обратите внимание, как количество предлагаемых ключевых слов резко сократилось с сотен до 19 .

Оттуда вы можете начать выбирать новые целевые ключевые слова на основе их показателей. Просто не забудьте проверить ежемесячные объемы поиска каждого, чтобы проверить сезонность.

5. Добавление ключевых слов в ваш контент

Вот и все — новые возможности ключевых слов, которые могут вывести ваш маркетинг на прибыльную траекторию.

Пришло время вплести ключевые слова в ключевые области вашей веб-страницы.

Имейте в виду, что ключевые слова не только улучшают ваш ранг. Они также могут быть добавлены к вашему контенту на странице, чтобы улучшить клики и коэффициент конверсии на ваших целевых страницах или страницах продукта.

Для справки, вот краткий список элементов веб-сайта, в которые вам нужно вставить целевые ключевые слова:

• Заголовок страницы
• Подзаголовки
• Основное содержание
• Мета-описание
• URL постоянной ссылки/страницы
• Альтернативный текст изображения
• Имя файла изображения

Вывод

Неважно, создаете ли вы ссылки для SEO, создаете контент для социальных сетей или оптимизируете для более высоких конверсий — ваша стратегия должна строиться на актуальном списке хорошо нацеленных ключевых слов, чтобы убедиться, что ваши усилия приведут к хороший доход.

Что бы вы ни делали, будьте терпеливы и относитесь к каждому этапу исследования ключевых слов с максимальной осторожностью.