Как использовать Google Покупки: продвигайте товары в Интернете в 5 раз лучше
Опубликовано: 2021-12-24По данным Search Engine Watch, Google Shopping доминирует в розничном поисковом маркетинге: 76,4% расходов на поисковую рекламу в США и 82% расходов на поисковую рекламу в Великобритании. Это впечатляющее число, которое доказывает, что товарная реклама является одним из очень эффективных способов заработать ценные потребительские клики.
От небольших интернет-магазинов до таких гигантов, как Amazon, все используют Google Shopping для увеличения продаж товаров. Так почему же эта платформа такая прибыльная? Как вы, как предприниматель электронной коммерции, можете использовать это в своих интересах? Это то, что мы рассмотрим с простым пошаговым руководством в этой статье.
Введение в Google Покупки
Первоначально тип рекламной кампании в Google Ads, Google Shopping использует AdWords и Google Merchant Center для рекламы вашего продукта в результатах поиска. Благодаря этому рекламодатели могут показывать целевой аудитории подробные данные, такие как изображения, имя, цена, обзор и продвижение продуктов.
Важно знать, что объявления Google Shopping сильно отличаются от традиционных текстовых объявлений. Из кампаний, ориентированных на ключевые слова, которые будут искать клиенты, Google Покупки определяют, где будут отображаться ваши рекламные объявления. Это сводится к тому, как вы настраиваете свою ленту покупок в Google, создаете свой сайт и устанавливаете свои ставки, которые будут упомянуты в следующих разделах.
Вот несколько впечатляющих цифр, которые Google Shopping довел до рекламодателей и уверенно показывает:
С момента запуска Google Покупки помогли продавцам увеличить доход как минимум в два раза.
Обладая преимуществом отображения визуальных продуктов, Google Покупки могут увеличить рейтинг кликов по рекламе на 35%.
Рекламодатели заинтересованы в Google Покупках, потому что они помогают им сэкономить до 25% рекламного бюджета PPC.
Как работает Google Покупки
Итак, вам может быть интересно, как Google Shopping может так эффективно работать с рекламой продуктов? Потому что это так хорошо вписывается в современные покупательские привычки. Возьмите эту статистику для рассмотрения:
93% покупателей говорят, что пользовались некоторыми онлайн-ресурсами.
83% покупателей в США посетили магазин на прошлой неделе и говорят, что использовали онлайн-поиск, прежде чем пойти в магазин.
59% людей предпочитают сначала выходить в интернет, чтобы получить полезные рекомендации или предложения о том, что купить, по сравнению с 28% в оффлайне.
Простота и удобство, которые обеспечивает Google Shopping, делают его высоко оцененным рекламным инструментом для увеличения продаж. Ваши продукты отображаются, затем клиент использует Google для поиска продуктов. Они могут отображаться на главной странице результатов поисковой системы или на вкладке покупок с максимальным количеством результатов 25.
Например, когда клиент вводит в Google «черные кроссовки», он может увидеть рекламные объявления вверху страницы. И, в частности, они могут скользить, чтобы проверить цены на продукты в этом результате поиска, не нажимая.
Или они могут появиться в правой части экрана, но всего с 9 результатами информация все равно будет отображаться одинаково. Однако вы не увидите этот тип рекламы на мобильных устройствах. Но, тем не менее, вы можете видеть, что результаты Google Shopping Ads могут быть раньше результатов SEO или традиционной рекламы.
Наконец, есть вкладка «Покупки» с еще большим количеством результатов, которая действует как инструмент сравнения, где покупатели могут просмотреть более подробную информацию о продуктах, отфильтровать свои результаты и решить, какой продавец может обслуживать их лучше.
Ваш процесс создания рекламной кампании в Google Покупках в основном состоит из трех шагов, которые мы рассмотрим позже:
Сначала вы зарегистрируете свою учетную запись Merchant Center в учетной записи Google и войдете в Google Ads.
Затем вы загрузите данные о своих продуктах с фидом.
Наконец, вы можете создать торговую кампанию в Google Ads, чтобы начать рекламировать свои продукты. Вы сможете настроить такие параметры, как ставка и бюджет, чтобы оптимизировать свои кампании.
А пока давайте посмотрим, что ваш бизнес электронной коммерции может извлечь из того, как работает Google Покупки.
Преимущества Google Покупок
Являясь крупнейшей в мире машиной для сбора, анализа и обработки данных, Google Покупки обещают предоставить современный опыт покупок: Быстро - Престижно - Точно и в то же время оптимизировать расходы на рекламу продуктов в Google. Преимущества покупок в Google для продавцов можно перечислить следующим образом:
рентабельность инвестиций
Google Покупки — яркий пример того, что платформа может позволить любому рекламодателю разбить реальные результаты и атрибутировать их, чтобы точно увидеть, как была потрачена каждая копейка и какие результаты она вернула. С помощью Google Покупки вы можете получить более высокую прибыль, показывая свои продукты прямо тогда, когда клиенты ищут их, и анализируя свои собственные данные, чтобы получить большее преимущество.
Мобильный дружественный
Google Shopping зарезервирует первые 2 позиции на странице результатов поиска, что позволяет показывать рекламу, когда вы вводите любой запрос на мобильном устройстве. С Google Покупками, рекламирующими ваши продукты, ваши продукты будут хорошо отображаться в скользящей форме. Вам не нужно будет искать позицию объявления номер 1 или 2, как традиционные объявления. Ваши объявления также увидят больше людей из-за тенденции перехода пользователей с ноутбуков, настольных компьютеров на мобильные устройства.
Настройка
Google позволяет рекламодателям контролировать, сколько они готовы платить за клик в зависимости от времени суток, устройства пользователя, местоположения и прошлых взаимодействий с веб-сайтом. Кампания Google Shopping дает вам возможность добавить до 5 настраиваемых слоев ярлыков, что позволяет строго контролировать эффективность вашей кампании.
Данные и отчет
Торговая кампания Google предлагает возможность проверять данные об эффективности побочных продуктов или атрибутов вашей рекламной кампании. Поскольку индикаторы эффективности связаны с элементами, а не группами продуктов, вы можете фильтровать и сегментировать данные в соответствии с атрибутами вашего продукта, включая такие вещи, как категории продуктов, бренды, условия, тип продукта, идентификатор элемента и настраиваемый ярлык.
Конкуренция
Используя набор для сравнительного анализа, Google Покупки могут предоставить вам анонимные показатели CTR (рейтинг кликов) и CPC (цена за клик) ваших конкурентов, чтобы вы могли сразу же добавить новые идеи о позиции объявления по ставке и сделать свою кампанию рентабельной с самого начала. начало. Поскольку все больше предприятий электронной коммерции выходят на платформу, конкуренция может быть жесткой, поэтому это чрезвычайно важно.
Начиная с Google Покупок
Реклама в Google Покупках — это новая маркетинговая тенденция, которую применяют крупные ритейлеры, такие как Amazon, eBay… благодаря тому положительному эффекту, который она приносит. Однако не только крупные предприятия с большим бюджетом могут размещать рекламу в Google Shopping. Интернет-магазин с небольшим масштабом может полностью настроить рекламную кампанию за разумные деньги, если вы знаете, как оптимизировать рекламу Google Shopping. Итак, начнем с основ:
Цели
От того, как вы определите успех, будет зависеть, как вы подойдете к настройке своей учетной записи, а также к управлению. Цели могут определять ваши текущие действия, такие как настройка, оптимизация и отчеты. Во-первых, вам нужно выяснить свои общие цели, такие как окупаемость инвестиций (ROI) или доход, который вы можете ожидать. Затем вы можете разработать другие ключевые показатели эффективности, которые вы хотите достичь своей цели.
CPA (Cost Per Acquisition) или цена за конверсию: сколько вы готовы платить за клиента? Допустим, средняя стоимость ордера 100$, прибыль 35$. Так сколько же вы потратите из прибыли на рекламу? В зависимости от бизнес-этапа и маркетинговой стратегии цена за каждую конверсию в Google Покупках может меняться.
Создание клиентской базы или увеличение продаж. Как упоминалось выше, устанавливаемый вами индекс CPA будет зависеть от каждого этапа бизнеса и маркетинговой стратегии. Если вы новичок на рынке и хотите привлечь клиентов, вы можете пожертвовать частью своей прибыли в начале для безубыточности или даже частично понести убытки, чтобы продукт вышел на рынок. Имея стабильную клиентскую базу, вы сможете снизить расходы на рекламу.
Ключевые слова Исследование
Если бы я спросил, что вы хотите продать, ответ определенно все, что есть на сайте. Тем не менее, вы не предлагаете все продукты для показа рекламы в Google Покупках. Так какие продукты вы должны показывать рекламу? Рекламная стратегия для следующих типов продуктов поможет вам максимизировать свой доход и повысить эффективность вашей рекламы:
- Товары- приманки: есть ряд товаров, которые не являются основными и не приносят большой прибыли, но действуют как «приманки» для привлечения клиентов в ваш магазин. Недорогие продукты, которые нужно использовать часто, являются отличной приманкой, чтобы создать привычку покупать и вызывать доверие, прежде чем клиенты закажут более крупный продукт.
- Продукт «Крючок»: Вы когда-нибудь покупали бритву? Обычно бритвы продаются целыми корпусами и лезвиями, что звучит нормально, но основной мотив этого заключается в том, чтобы заставить пользователей покупать свои лезвия, когда они израсходованы. Лезвия для бритвы – это товары-приманки, которые вы должны показывать в Google Покупках, чтобы стимулировать продажи.
- Дорогие или высокодоходные продукты: нет причин не вкладывать средства в показ рекламы таких продуктов, потому что они помогут вам получить значительную прибыль.
- Товары с меньшей конкуренцией, но с высоким спросом: если в вашем интернет-магазине есть такие товары, воспользуйтесь преимуществом и сразу же бегите к объявлениям Google Shopping.
Наличие этих продуктов с активным исследованием ключевых слов, которые потенциальные клиенты будут использовать, чтобы найти их, является ключом к вашему успеху в электронной коммерции.
Исследование покупателей
На этом этапе вы должны попытаться понять намерения покупателя. Длина и содержание поискового запроса могут многое рассказать о намерениях искателя. Как правило, более подробные поисковые запросы показывают более высокую цель покупки. Например, если пользователь ищет слово «Nike», он может просто убить время или узнать о бренде Nike, но «кроссовки Nike» показывает, что он намеревается купить обувь Nike. Если поисковик «черные туфли Nike Pegasus», вероятно, готов купить в это время.
Есть три уровня намерений, которые показывают чью-то готовность купить:
Осведомленность
Рассмотрение
Намерение
Понимание трех уровней ваших потенциальных клиентов поможет вам понять ключевые слова, которые они будут использовать для поиска ваших продуктов, и соответствующим образом скорректировать сумму вашей ставки. Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google, SEMrush или Keywordtool.io и многие другие инструменты для исследования ключевых слов.
Исследование конкурентов
Скорее всего, вы имеете в виду несколько конкурентов, которые продают такие же или похожие товары. Помните, никогда не запускайте рекламу, не почувствовав, кто является конкурентом и кто кажется успешным.
Важно отслеживать цены конкурентов, внешний вид их объявлений и ключевые слова, по которым они показываются. Что именно делают ваши конкуренты? Есть ли что-то, что вы могли бы сделать больше в своих кампаниях? Делают ли они что-то противоречащее передовой практике, намекающее на то, что ваши кампании могли бы работать лучше? Зная ответы на эти вопросы, а затем применяя полученные результаты в своих кампаниях, вы получаете конкурентное преимущество.
Ручной поиск в Google: введите ключевые слова, которые вы исследовали, на панели инструментов поиска, чтобы узнать, появляются ли какие-либо конкуренты в объявлениях Google Shopping. Не забудьте проверить результаты поиска Google из разных регионов, чтобы проанализировать результаты поисковой рекламы и оптимизации (SEA и SEO) конкурентов. Вы можете попробовать подключить программное обеспечение NordVPN, чтобы получить доступ к огромному количеству серверов. Факторы, которые необходимо учитывать при исследовании конкурентов, включают в себя: продукты, изображения, цены продажи и поставщиков. Из этих данных вы можете оценить, какие конкуренты наиболее заметны с различными поисковыми ключевыми словами, что доказывает, что они очень хорошо оптимизировали рекламу Google Shopping. Если вы не видите действительно выдающихся конкурентов, это хорошая возможность для вас.
Использование инструмента SEMrush: инструмент SEMrush поможет вам быстро найти главных конкурентов в объявлениях Google Shopping (это платная функция в SEMrush). У каждого конкурента будет подробный отчет о ключевых словах, отображаемых в объявлении, а также их образец снимка, чтобы вы могли просмотреть заголовок, изображение и цену продукта.
Инструмент диагностики и предварительный просмотр объявления. Инструмент диагностики и предварительный просмотр объявления находятся в интерфейсе Google Ads. Это версия страницы результатов поисковой системы Google. Введите свои продукты или ключевые слова, на которые вы можете настроить таргетинг. Инструмент не искажает ваш индекс. Большим преимуществом является то, что вы можете установить позиции и оборудование, очень подходящие для обнаружения своих конкурентов и их цен в других странах.
Чтобы применить все вышеперечисленные знания к своим кампаниям Google Shopping, вам сначала потребуется учетная запись Google Ads и Merchant Center. Давайте настроим эти инструменты в следующем разделе. Однако, если они у вас уже есть, вы все равно можете узнать больше, чтобы помочь вам расширить существующую кампанию.
Настройка рекламы в Google Покупках
Шаги по установке рекламной кампании Google Shopping очень просты. Вот шаги:
Шаг 1. Создайте учетную запись Merchant Center
Шаг 2. Проверьте и подтвердите URL-адрес своего веб-сайта.
Шаг 3. Создайте фид покупок Google и загрузите данные
Шаг 4. Свяжите Merchant Center и аккаунт AdWords
Шаг 5. Настройте параметры учетной записи
Шаг 1. Создайте учетную запись Merchant Center
Сначала вы заходите в Google Merchant и регистрируете аккаунт. Заполните информацию, как показано ниже, и нажмите «Продолжить».
После нескольких шагов подтверждения вы будете перенаправлены в рабочий интерфейс Merchant Center. На этой странице обновите информацию полностью и точно:
Отображаемое название компании
ссылка на сайт
Юридический адрес
Контакт со службой поддержки клиентов
Это шаг 1, теперь переходим к шагу 2.
Шаг 2. Проверьте и подтвердите URL-адрес своего веб-сайта.
Процесс проверки довольно прост. Нажмите «Информация о компании», выберите веб-сайт, Google предложит вам 3 способа проверки:
Аккаунт Google Аналитики
Контейнер диспетчера тегов
Доступ к серверу
Обычно я копирую код тега HTML, вставленный в код главной страницы. Он будет в разделе, перед первым разделом.
Шаг 3. Создайте фид покупок Google и загрузите данные
Как уже упоминалось, реклама покупок (Google Shopping Ads) позволяет сразу отображать информацию о продукте (название продукта, фото, цена продукта ...) на странице поиска для пользователей. Но как Google отобразит эту информацию на странице поиска?
Это благодаря Google Merchant. Помощник отвечает за загрузку всей информации о магазине, данные о продуктах в Google и предоставление информации для рекламы покупок. И задача этого шага — найти способы передачи информации о товарах с веб-сайта в Google Merchant, чтобы Google мог получить отображаемые данные. Эта операция называется созданием фидов товаров для Google Merchant.
Теперь сделайте следующее:
Перейдите в «Продукты»> «Лента»> Щелкните значок +, чтобы создать новый канал. Затем выберите страну и язык, затем нажмите «Продолжить». Назовите источник и выберите способ подключения данных веб-сайта к Merchant Center. Существует 5 способов подключения данных следующим образом:
Способ 1: загрузка данных через лист Google (Google Sheets)
Способ 2: загрузка данных по расписанию (выборка по расписанию)
Способ 3: загрузить имя фида (Upload)
Способ 4: загрузить данные через Content API (Content API)
Способ 5: загрузка через платформу электронной коммерции, такую как Shopify, PrestaShop…
Примечание. Файлы размером менее 20 МБ можно загружать напрямую. Файлы размером менее 4 ГБ можно передавать через FTP/SFTP/хост.
Загрузка данных через Content API или другие приложения электронной коммерции имеет специальную функцию, которая помогает обновлять ленту в режиме реального времени по мере изменения данных на веб-сайте. Например, товары, которых нет в наличии, товары с изменением цен ... вам просто нужно настроить на веб-сайте, данные Merchant Center автоматически обновляются и экономят время на развертывание рекламы.
Шаг 4. Свяжите Merchant Center и аккаунт AdWords
Этот шаг прост. Щелкните значок с тремя точками в правом верхнем углу экрана и выберите Привязать учетную запись.
Продолжайте вводить идентификатор своего аккаунта AdWords для подключения.
Затем вы можете подтвердить привязку при входе в аккаунт Google Adwords. Вот и все, теперь вы можете создать кампанию Google Shopping в Adwords.
Шаг 5. Настройте параметры учетной записи
В этом руководстве основное внимание уделяется настройке объявлений Google Shopping, поэтому я не буду вдаваться в подробности настройки учетной записи AdWords. Тем не менее, вы можете легко найти множество отличных руководств по настройке учетной записи AdWords для получения более полезных знаний. Есть некоторые из них, которые вы можете пройти перед началом своей кампании, как показано ниже:
Создать новую кампанию
Нажмите на вкладку «Кампания», затем нажмите кнопку (+ Кампания) и выберите «Покупки», как показано на рисунке.
Многие люди, которые размещают объявления о покупках в Google, забывают о довольно простой задаче назвать кампанию или назвать ее произвольно, что затрудняет повторную проверку информации о кампании позже. В кампаниях Google Shopping я часто использую названия сезонных объявлений или собственные названия для целей тестирования.
Установите кампанию в порядке низкого, среднего и высокого приоритета в соответствии со ставкой:
Если тестируемый продукт запускает Google Shopping, вам следует установить для кампании низкий приоритет.
Если один и тот же товар показан в нескольких кампаниях и имеет одинаковый приоритет, будет показана самая высокая ставка.
Если один и тот же продукт показан в нескольких кампаниях с разными ставками и разными приоритетами, Google сначала выберет кампанию с более высоким приоритетом (и соответствующую ставку).
Для тех, кто ведет свои собственные рекламные кампании Google Shopping или Google Adwords, я рекомендую вам по-прежнему обращаться к форумам или подробным статьям о приоритете кампаний для получения дополнительных предложений по настройке рекламы для максимизации прибыли из вашего бюджета.
Сеть и местоположение
По умолчанию ваши рекламные кампании будут отображаться в поиске Google, AOL, на карте Google и на Youtube. Обычно я поддерживаю показ своей рекламы на AOL, карте Google и Youtube, потому что цена за клик ниже, чем в поиске Google, а коэффициент конверсии также выше. Однако, в зависимости от отрасли, вы должны соответствующим образом выбирать канал показа рекламы. Например, ваш продукт подходит для глобальных продаж, а позиция медийной рекламы по всему миру подходит. Наоборот.
Ставка по умолчанию, бюджет и распределение
Мы расскажем больше о расширенных торгах в следующем разделе, но вам нужно будет установить ставку по умолчанию, в зависимости от цены и конкурентоспособности того, что вы продаете. Не беспокойтесь, это всего лишь ставка по умолчанию, которая будет применяться только к продуктам, для которых вы не укажете ставку позже.
Обычно вы хотите начать свое объявление о покупках в Google с «мягкой» ставки — не слишком высокой и не слишком низкой, и проверить, будет ли эффект от рекламы приемлемым. Для более быстрых продаж вы можете использовать «ускоренный» вместо «стандартного» по умолчанию. Быстрая доставка поможет вашему продукту показываться быстрее и по всем запросам, которые Google найдет подходящим для вас.
На этом пока все, давайте начнем и создадим нашу первую кампанию Google Shopping для вашего бизнеса электронной коммерции.
Создание вашей первой кампании
Все, что вы сделали до сих пор, будет способствовать тому, чтобы ваши продукты отображались для наиболее релевантных поисковых запросов, чтобы повысить рейтинг кликов, снизить стоимость нерелевантных кликов и достичь ваших бизнес-целей. Пришло время создать свою первую торговую кампанию.
Лента покупок Google
Фид – это самый важный элемент (за которым следуют ставки) при размещении рекламы в Google Покупках. Цель оптимизации фида — содержать как можно больше точных данных, чтобы Google мог сопоставлять ваши продукты с поисковыми запросами клиентов. В отличие от поисковых объявлений, у вас не будет возможности делать ставки на ключевые слова для продвижения своих продуктов. Алгоритм Google решит, что показывать.
Допустим, вы продаете ассортимент кроссовок. Клиент ищет «красные кроссовки». Полностью оптимизированный фид гарантирует, что ваши продукты появятся в результатах поиска. Отображение правильных результатов поиска, несомненно, повысит общее количество впечатлений. Таким образом, настройка фида важна по трем причинам:
Показ по правильным поисковым запросам
Получение кликов (чтобы потенциальные покупатели захотели нажать на вашу рекламу)
Упрощение оптимизации и управления
Есть 3 способа сохранить вашу ленту покупок здоровой:
Ручной ввод с помощью Google Sheets
Если у вас есть небольшое количество продуктов и переменных, которые редко нуждаются в обновлении, это может сработать для вас. Если вы не соответствуете этим критериям, не рекомендуется использовать таблицу Google для управления своим фидом.
Чтобы сделать подачу электронной таблицы, вам понадобится файл со всеми необходимыми атрибутами и категориями в верхней части листа. Затем заполните все строки всей информацией, которую необходимо загрузить.
Google Sheet лучше стандартной электронной таблицы. Благодаря этому вы можете установить расписание загрузки каждый день, поэтому вам не нужно загружать фид каждый раз, когда электронная таблица обновляется. Кроме того, вы можете предоставить членам команды разрешение на редактирование одного документа, которым вы все управляете вместе.
DataFeedWatch
DataFeedWatch работает практически со всеми платформами корзины покупок и довольно прост в настройке. DFW извлечет данные о товарах с вашего веб-сайта и отформатирует все в соответствии со спецификациями Google. Здесь есть некоторая работа по настройке, хотя она хорошо документирована. Недостатком является то, что вы платите ежемесячную плату, пока пользуетесь услугой. Это может быть полезно для сайтов с сотнями или тысячами SKU или для тех, где SKU регулярно меняются или добавляются. Одним из основных преимуществ такого сервиса, как DFW, является то, что он позволяет накладывать и комбинировать атрибуты для оптимизации ваших данных.
Есть много тонких настроек, которые вы можете внести в свою ленту в DataFeedWatch с помощью Google Sheets, например, исключить продукты, если их имена или идентификаторы есть в электронной таблице, или добавить суффиксы к заголовкам. DataFeedWatch извлекает все данные о продуктах непосредственно из Shopify, что означает, что вы избегаете кода и должны вручную обновлять ленту каждый раз, когда в данных о продукте происходят изменения.
Приложения и расширения
Приложение Google Shopping для Shopify может легко помочь вам настроить и запустить ваши фиды. Затем он будет обновлять вашу ленту всякий раз, когда вы меняете продукт на своем веб-сайте. Если вы используете другую платформу корзины покупок, вы можете найти приложения или расширения, которые работают так же. Большинство из них требуют только единовременной платы (если применимо) и, возможно, некоторых затрат на разработку (обычно минимальных).
Если вы новичок в Google Покупках, это будет самый простой способ начать работу и управлять своими кампаниями. Хотя вам нужно знать риск того, что стратегия автоматического назначения ставок Google лучше всего работает в кампаниях с примерно 100 (в идеале 300) конверсиями в месяц. Если ваша умная кампания не достигает такой эффективности, набор данных станет маленьким, и вы можете ожидать еженедельных колебаний.
Торги
Вы знаете, по сути, ставка для рекламы Google Shopping ничем не отличается от ставки в рекламе Google Adwords, которая представляет собой сумму, которую вы готовы потратить за клик потенциального клиента по вашему объявлению.
В принципе, независимо от того, как вы делаете ставки, вы не должны превышать лимит, а это значит, что вы должны быть уверены, что не понесете убытков. Продать выгодно. Ниже приведена формула для определения доступных ставок (CPC):
Доступная ставка = Максимальная цена за клик X 0,4 -> 0,7
В котором: максимальная цена за клик = максимальная прибыль (цена продажи - себестоимость) X коэффициент конверсии продукта .
Пример: цена импорта мужской рубашки составляет 200 долларов.
Ожидаемая розничная цена 300$. Обычно статистики считают, что на каждые 100 посетителей веб-сайта приходится 5 покупателей. Таким образом, коэффициент конверсии составляет 5%. Теперь определите доступную ставку для этого продукта следующим образом:
Доступная минимальная ставка = (100$ X 5%) X 0,4 = 2$
Максимально доступная ставка = (100$ X 5%) X 0,7 = 3,5$
Таким образом, вы можете сделать ставку на эту рубашку примерно за 2-3,5 $.
Вот несколько полезных советов о том, как получить правильную сумму ставки.
Установите низкие ставки для длинных ключевых слов
Вы можете не знать, что длинные ключевые слова часто имеют более высокий коэффициент конверсии и более низкую конкуренцию. Таким образом, вам не обязательно делать высокие ставки для таких ключевых слов из-за нескольких конкурентов. Видите, вы можете полностью достичь желаемого коэффициента конверсии с разумным бюджетом. Важно выбрать разумную ставку.
Высокая ставка для ключевых слов с хорошей конверсией
Это ключевые слова, которые будут хорошо конвертироваться, если вы осмелитесь потратить деньги, чтобы победить своих конкурентов. Достаточно высокая ставка поможет конкретным, десятым ключевым словам, таким как это, показать больше, немедленно повысив рентабельность инвестиций.
Сезонные продукты должны способствовать росту цен
Вам необходимо настроить сезонную стратегию ставок, для товарных линеек: украшения в соответствии с праздниками; оборудование и посуда «снова в школу», такие как книги, тетради, форма, ... когда спрос большой, ставка должна быть немного выше, нокаутируя соперника. Некоторые сезонные товары, которые по-прежнему продаются круглый год, должны снизить вашу ставку в низкий сезон.
Эффективность торгов
Иногда следует немного увеличить ставку. Чтобы увидеть, является ли продукт более заметным, через разные поисковые запросы, и важно, чтобы вы продавали больше. При показе объявлений Google Shopping вам необходимо просматривать отчеты не реже одного раза в месяц. В Google AdWords перейдите в «Кампании»> «Параметры», затем выберите «Просмотры»> «Покупки»> «Идентификатор товара». Здесь вы можете оценить эффективность продуктов с рекламой Google Shopping.
Однако есть некоторые типы продуктов, для которых следует скорректировать ставки, чтобы оптимизировать расходы и повысить эффективность рекламы:
Продукт имеет меньше показов
Продукт имеет большое количество показов, но мало кликов
У продукта много кликов, но нет конверсии
Когда это произойдет, просмотрите данные об эффективности и объявления конкурентов, чтобы увидеть, где вы можете быть неэффективны, и сначала поднимите ставку, чтобы увидеть результат, или рассмотрите возможность создания новой кампании.
Оптимизация
Ставки для Google Покупок — это не разовый процесс. Конкуренция, сезонность, бизнес-цели и производительность продукта — все это движущиеся цели. Ваши ставки нужно будет скорректировать в зависимости от этих и других факторов.
Итак, как часто вы должны обновлять свои ставки?
В идеале, 1–3 раза в неделю в течение первого месяца — это хорошо. Если вы обнаружите, что ставки слишком низкие и вам нужно начать повышать ставки, тогда также хорошо вносить изменения каждые несколько дней. Примите во внимание, что выходные не являются точным отражением производительности для многих предприятий. Если вы вносите коррективы прямо перед выходными или во время них, вам следует оставить их в покое на несколько будних дней, чтобы точно понять, как это повлияет на вашу производительность.
Затем вы можете еженедельно корректировать фиды с более чем 50 продуктами. Когда ваши торговые кампании работают с прибылью, корректировка ставок на еженедельной основе и на основе эффективности должна быть приемлемой, в зависимости от вашего объема. Для небольших фидов продуктов вы можете проверять еженедельно, но, скорее всего, вы будете корректировать ставки только 1–3 раза в месяц.
Оптимизируйте торговые кампании Google
Теперь, когда реклама запущена, некоторые вещи требуют внимания, чтобы кампании были успешными. Эффективную постоянную рекламу нельзя установить и забыть, особенно для интернет-магазина, которому необходимо учитывать каждый доллар в быстро меняющейся цифровой среде. Один новый конкурент может повлиять на вашу среднюю цену за клик, количество кликов и доход.
Прелесть Google Ads в том, что у вас есть минутный контроль над тем, что приносит продажи, а что нет. Таким образом, есть несколько способов оптимизировать ваши покупки в Google и привлечь больше людей, нажимающих на рекламу вашего продукта.
1. Оптимизация ленты покупок Google
(Google Shopping Feed) — это место для хранения информации о товарах в формате, понятном Google. Поскольку Google Покупки не являются рекламой на основе ключевых слов, это означает, что вы не можете выбирать ключевые слова, по которым будет показываться ваше объявление, но Google автоматически соберет информацию из фида и определит, какие из них соответствуют определенному поисковому запросу, чтобы отобразить эти продукты на странице. Список покупок Google на странице поиска.
Мы можем обнаружить, что это очень похоже на SEO, поэтому оптимизация фидов является важным фактором, помогающим поисковой системе Google читать, понимать и отображать ваши продукты для соответствующих запросов. Вот 10 параметров продуктов, которые рекламодатели должны иметь и стандартизировать, если они хотят эффективно размещать рекламу Google Shopping.
Название продукта
Название продукта должно быть кратким и при этом обеспечивать достаточную информацию о продукте. Информация должна быть точной и подробной, чтобы Google мог идентифицировать описываемый вами продукт для показа рекламы по соответствующим поисковым запросам.
Делать:
Содержит основное ключевое слово: хотите, чтобы объявления Google Покупок отображались на страницах поиска, когда пользователи вводят ключевые слова? Пожалуйста, добавьте название этого ключевого продукта.
Название продукта: это информация, которая должна быть включена в заголовок. Если продукт имеет разные названия, следует использовать наиболее распространенное название. Есть названия брендов, цвета, пол, размеры: как упоминалось в предыдущих разделах, чем длиннее и детальнее отображается ключевое слово поиска, тем больше у пользователей есть реальная потребность в покупке этого продукта. Например, запрос «зеленая футболка Adidas для климата» будет иметь более высокий коэффициент конверсии, чем люди, которые просто вводят в поле поиска «Футболка». Итак, добавьте в заголовок информацию, такую как бренд, цвет, пол, размер ..., чтобы показывать свои объявления по ключевым словам подробного поиска.
Сначала размещайте важную информацию: как и при оптимизации тегов заголовков в SEO, важная информация должна располагаться в первую очередь в заголовке.
Предоставьте спецификации (если есть). Некоторые продукты будут иметь характеристики, которые не следует игнорировать в названии продукта. Предположим, вы торгуете технологической продукцией и электроникой, укажите необходимые параметры товара, такие как дизайн, конфигурация, версия..., например: «iPhone X 256MB silver» или «Камера Canon EOS 60D Kit 18-135mm IS» или "Двойной инверторный кондиционер LG 12 000 БТЕ"
Всегда помните, что длина названия продукта должна быть не более 70 символов: название продукта должно быть как можно более подробным, но в то же время убедитесь, что его длина позволяет оптимально отображать рекламу в Google Покупках. Хотя Google позволяет загружать продукты, содержащие не более 150 символов, в списке объявлений, отображаемом на странице поиска, название продукта отображается только до 70 символов.
Не:
Наполнение ключевыми словами: не втискивайте слишком много ключевых слов в название продукта, просто выберите одно основное ключевое слово, которое лучше всего описывает ваш продукт.
Вставьте содержание объявления: см. следующий пример: «Распечатайте каталог формата A5, получите скидку 50% только сегодня». Вы можете запустить рекламную кампанию, но название продукта — не самое подходящее место для такого контента.
Названия продуктов слишком общие: не используйте слишком плохие заголовки для информации и не усложняйте понимание пользователями. Например, вместо названия продукта «Спортивная обувь» следует задать более конкретное название, например «Спортивная обувь Adidas Original Stan Smith S82251».
Заглавные буквы в названии продукта: невинный Capslock в заголовке не только оскорбляет пользователя, но и приводит к отклонению продукта или фида Google.
Описание продукта
Описание продукта составляет большую часть фида и является основой для сканирования Google и определения того, какие ключевые слова будут подходящими для показа ваших объявлений на странице поиска пользователя.
Делать:
Правильно и достаточно описано: описание продукта не должно быть слишком длинным, его задача — предоставить пользователям необходимую и достаточную информацию для совершения покупки. Так что пишите описание товара точно и понятно.
Добавьте ключевые слова: если в названии продукта должно быть только 1 основное ключевое слово, описание продукта является "основой" для включения в соответствующие ключевые слова. Ключевые слова, включенные в описание продукта, также являются информацией для Google, чтобы определить ключевые слова для показа объявлений.
Сначала размещайте важную информацию: так же, как и заголовок, описание продукта должно сразу же выводить важную и необходимую информацию наверх, чтобы пользователи могли быстро понять продукт. Не позволяйте покупателям читать длинный абзац с описанием «цветов и листьев», а затем напрягать глаза, чтобы увидеть необходимую информацию о том, что вам нужно купить.
Не:
Keyword stuffing: Similar to product titles, don't try to cram too many keywords into descriptions as this doesn't help your ads show more, but is also underestimated by Google. Each keyword should be used only one time in the product description.
Product description lengthy or exaggerated: When clicking on the product, the buyer surely no one wants to see a lengthy presentation about the product or the words that fly drunk explaining that product is great how. Because of a simple mistake like this, you can lose a lot of potential customers when they click on the product to get there but exit. What a bitter end! So, write a simple product description. What customers need is specific, accurate, concise and objective information about the product they are looking to buy.
Google Product Category
Google has a fairly complete list of categories for you to organize Google Shopping advertising products into their respective categories. This is also the basis for Google to determine what product you are selling to display ads for relevant queries. You cannot create a separate category but must choose one of Google's categories. So how to choose the right category for the product?
Learn Google categories: You can download a list of Google categories to learn how to categorize and select product categories for accuracy.
Select the most appropriate category: Each product can only select one of the 5,427 categories of Google. So choose the most accurate category for your product. For example, if you want to select a category for the phone case, instead of just selecting the category of Phone, you should select the category of Phone> Communication device> Phone> Cell phone. and accessories> Phone case. The more you select the category, the more likely it is for Google to accurately locate your product.
Select Google product catalog for a wide range of products: In the Google Shopping application administration page, you can create a link between the product catalog available on the website and a Google product catalog with just one click.
Product type
As mentioned above, the closer you select the product category, the better Google can determine exactly what your product is. However, if it is difficult to select the product category, the product category becomes an extremely important information field.
Use the directory path on the website: If you cannot select the product list in the list of Google product categories, please fill in this information field with the directory path on your website.
Example: Cars> Trucks> Accessories> Door handles, so Google will understand that the product is the door handle of the truck.
Add a description if necessary: Continue with the above example, if your truck door handle product is only in the Door Handle list without previous parent categories, you can add the Parent list by structure Automotive> Trucks> Accessories> Door handles to make more clear about the product.
Product photos
Images are one important factor that make users click on ads.
Display the full product image in the thumbnail: If the image does not fully display the product, the customer cannot see the product you are selling, so the click-through rate is also reduced.
Using white background images: Google requires using images with a white background to run Google Shopping ads.
Images do not contain text, watermark or logo insertion: Images that include text, watermark or logo will be banned from running ads, unless the logo is printed directly on the product.
Persuasive images: Beautiful images, well-lit, stimulate customers to click on purchases.
Цена
Although the image of a beautiful and impressive product will help attract customers, the selling price is the factor that makes them decide to click on the ad or not. In particular, if your business has a fierce price competition but your product does not have a reasonable price, Google Shopping ads are also difficult to be effective, may even cause damage to your expenses.
Бренд
Whether it's your own brand or you are a brand reselling another brand, you need to identify the brand of each product in your feed. Google requires Trademarks in most cases and lots of products are searched by brands, especially for people who intend to buy high.
Apparel Categories
If you are selling apparel categories, you have a few additional data points to provide, including the following. For a complete list of what is needed for various apparel products, refer to this Google guide:
Gender: male, female, or unisex
Age Group: newborn, infant, toddler, kids, adult
Size: actual size of the product
Color: the color of the product
Size Type: regular, plus, big and tall, maternity
Size System: US, UK, EU, more
Налог с продаж
The best way to set up sales tax is in your general account setting inside Google Merchant Center. There you can specify the rates and states in which you charge sales tax.
Перевозки
It's better to set up rules in the Merchant Center than to fill in fields for each product. Inside the Merchant Center, you can set up free shipping, flat rate shipping, and carrier calculated shipping.
Custom labels
Although, adding custom labels will not help the product show up for the search queries you want, but is a very effective way to optimize advertising costs. In article 8, how to optimize your Google Shopping advertising campaign has mentioned how to effectively break up your ad campaign to optimize your bids. After an ad run, you will evaluate the effectiveness of each product based on the indicators in Google AdWords. You can then group products into categories or add custom labels and different bids for each group or set priority display for some groups if necessary. Adding custom labels not only helps describe product group attributes but can also help you easily optimize ads for future campaigns. For example, you can add tags such as "bestsellers", "discount", "Christmas holiday" to quickly filter out product groups that serve different advertising campaigns.
2. Update feeds data regularly
Daily feed for Google will help keep the product information up-to-date and accurate. Google will prioritize showing up in front of ads that provide regular data.
Not only will it help display ads in the front position on Google Shopping, but regular data updates will also increase customer experience and improve conversion rates, ensuring customers receive the right information on ads. when visiting the website.
Powering data by file: Each time you make a change, update the file and add a new source by uploading a new data file.
Data source by Google worksheet: When there are changes in product information, warehouse ... you update to Google Sheets, Merchant Center will automatically collect data according to the pre-installed schedule or you access Merchant Center to collect immediately.
Using the Google Shopping app: Any changes in the website administration page will be automatically updated to Merchant Center without having to edit an addition anywhere.
3. Add negative keywords
You can optimize product feeds by keyword but can't bid for keywords in Google Shopping advertising campaigns. However, you can add negative keywords to specify keywords that your ad won't show.
For example, if you sell women's shoes, not men's shoes or children's shoes, you can add some phrases such as men's shoes, men's shoes, children's shoes, etc to the list of negative keywords so your ad won't be shown for queries with these keyword phrases.
Placing negative keywords for Google Shopping advertising campaigns will help you avoid irrelevant clicks. You can start by adding known irrelevant negative keywords, then continue reviewing your search term report to identify ineffective terms. Negative keywords can be applied to both campaigns or added to specific ad groups.
4. Enter the product barcode
Google requires retailers to provide a full product identifier (GTIN) for all products to run Google Shopping ads. Google said that the GTIN will help them determine exactly which products and brands are being sold and which products will be prioritized by Google.
For products without a barcode, you can leave this field blank, but your ad impressions will certainly be reduced.
5. Optimize product images
Beautiful, eye-catching product images will make your ads stand out from your competitors. Although white background images are recommended in Google Shopping ads, product images with backgrounds are also an option. In the image below, ads using photos with backgrounds show more prominently than other advertising templates.
You can try out two ads of white background images and a background image to test the effect.
6. Optimize the display of product reviews
Google allows displaying stars and the number of product reviews on Google Shopping ads. This star rating will be aggregated by Google from multiple sources such as your website, user reviews or from third parties.
This star rating not only makes advertising stand out but also creates a trust for customers when clicking on ads to choose to buy products. In order for a star rating to be displayed on Google Shopping ads, there must be at least 3 reviews on each product and a minimum of 50 reviews on the entire product.
After customers buy products on the website, you can send an email to invite customers to rate the products they have purchased. In order to stimulate customers to evaluate products, you can give 1 free gift, give discount code, saving points…
7. Break up ad campaigns into performance-based groups
Google Shopping allows you to bid on specific products instead of keywords. Therefore, the best way to optimize Google Shopping advertising campaign is to put products into product groups. The product group allows you to separate your products into related categories, similar to when you categorize products on the website. This will help you optimize your advertising costs by setting different bids for different product groups based on the performance and profitability of each group. Each product's ROI is the basis for you to classify and bid for product groups.
In an ad group, if you find there are some inefficient products, delete these products from that ad catalog and add them to another ad group with a lower bid.
8. Implement a remarketing campaign
RLSAs(Remarketing Lists for Search Ads) help you rack up customers who visit the website but haven't purchased, helping to better convert ads. You will be able to set your bids, create ads, or select keywords knowing that these customers have previously visited your website.
Tirendo, a European online tire retailer, had a 161% conversion rate increase using remarketing lists for search ads, which leads to a 22% overall sales increase. Read the full guide to RLSA by Google here.
Bonus: Google Shopping for Shopify
Nowadays, Shopify is probably the largest platform for online stores in the world. Maybe you already have your own Shopify store. That is why we are giving a bonus of review over Shopify's Google Shopping app.
Shopify's Google Shopping has changed over the years. Today's app is known as a Google Smart Shopping campaign within the marketing section of Shopify. It is the fastest way to get started with feed marketing. A lot of advertising companies like this because their account managers don't have the technical skills to directly manage and optimize feeds.
Steps 1: SYNC YOUR PRODUCTS TO MERCHANT CENTER You will be instructed to connect Google Shopping Center to your Shopify account and synchronize your products to create your Google Product Feed. Feed updates will be automatically sent to the Mall whenever you make changes to your product.
Шаг 2. СОЗДАЙТЕ УМНЫЕ ТОРГОВЫЕ КАМПАНИИ Приложение Google Shopping может упростить создание интернет-рекламы для ваших товаров. Используйте приложение, чтобы подключить Google Merchant Center к своей учетной записи Shopify, синхронизировать свои продукты, подключить свою учетную запись Google Ads (ранее AdWords) и создать умную торговую кампанию для привлечения покупателей в Интернете.
Создайте кампанию Google Smart Shopping всего за несколько минут, установив дневной бюджет. Умная торговая кампания Google Google оптимизирует ставки и размещение рекламы, выбирает лучшее время и место для показа нужных товаров нужным покупателям. Вы платите только тогда, когда покупатели нажимают на ваше объявление. Приложения автоматически размещают рекламу там, где они работают лучше всего, например на компьютере или мобильном телефоне, в Gmail, на YouTube, в поиске Google или в контекстно-медийной сети Google.
Если вы хотите, чтобы Google полностью оптимизировал эффективность вашей кампании, мы настоятельно рекомендуем, чтобы ваша кампания продолжалась не менее 30 (последовательных) дней.
Похожие сообщения:
- Как заработать деньги с Shopify
- Как войти в админку Shopify, панель управления партнером и учетную запись клиента
- Лучшие приложения для покупок Google Shopify
- Как настроить Google Покупки на Shopify
Плюсы:
Одной из важных особенностей канала является создание умных торговых кампаний. При этом будет использоваться стратегия автоматического назначения ставок Google, чтобы установить, сколько вы платите за клик для достижения целей рентабельности инвестиций.
Если вы новичок в Google Покупках, это самый простой способ запуска кампаний и управления ими. Тем не менее, вам все равно нужно знать о риске того, что стратегия автоматического назначения ставок Google лучше всего работает в кампаниях с не менее чем 100 (в идеале 300) конверсиями в месяц. Если ваша умная кампания не соответствует этой эффективности, набор данных может стать небольшим, и вы можете ожидать еженедельных колебаний.
Если вы используете стратегию канала и назначения ставок для управления своей торговой кампанией, а ваши конверсии не соответствуют рекомендациям, вам необходимо пересмотреть свою стратегию. Канал можно использовать для управления фидом, не предоставляя Google полную свободу управления вашей кампанией с помощью стратегии автоматического назначения ставок.
Минусы:
Одним из недостатков канала является то, что вы не можете рекламировать варианты, настраивать такие поля, как заголовки (хотя вы можете изменить это в определенной степени с помощью правил внутри Merchant Center) или вводить информацию во все поля, например материал, который имеет решающее значение для оптимизации фида.
Вывод
Как владелец онлайн-бизнеса, ваши продукты должны рекламироваться нужным клиентам в нужное время, и это именно то, на что способен Google Покупки . Надеемся, что наше руководство поможет вам начать работу с этой удивительной рекламной платформой и начать развивать свою электронную коммерцию еще больше.
Google Покупки лучше всего работают с тестированием и оптимизацией, как и любой другой тип рекламы, поэтому придерживайтесь своей стратегии и разумно делайте ставки. Это все, что касается статьи. Пожалуйста, сообщите нам в комментариях, как бы вы использовали Google Покупки в своих интересах.