Как использовать рекламу в Facebook для конвертации клиентов: пошаговое руководство на 2022 год

Facebook также зарекомендовал себя как наиболее эффективное средство онлайн-рекламы для получения большего количества показов, кликов и конверсий. Facebook особенно выделяется в некоторых случаях, в 7 раз дешевле, чем вторая самая доступная рекламная платформа в социальных сетях Twitter.

Вы можете инвестировать менее 5 долларов в день в рекламу на Facebook и получить существенные положительные результаты.

Если вы хотите увидеть наиболее эффективные результаты, вы должны знать различные типы объявлений Facebook и способы их таргетинга, прежде чем погрузиться в них.

Затем в этом руководстве по рекламе на Facebook мы проведем читателя через все необходимое, от подготовки вашего первого объявления до разработки сложных стратегий для вашей кампании.

Зачем использовать рекламу в Facebook?

Объявления в Facebook — один из самых эффективных способов расширить свой бизнес, привлечь постоянных клиентов, привлечь потенциальных клиентов и получить доход. На данный момент более 3 миллионов компаний занимаются маркетингом через Facebook, и сейчас самое лучшее время для начала.

Вот некоторые из причин, по которым реклама в Facebook чрезвычайно интересна для маркетологов:

• Размер аудитории Facebook в настоящее время превысил 1,13 миллиарда активных пользователей ежедневно, из которых 1,03 миллиарда используют социальную сеть на мобильных устройствах.
• Обратите внимание: люди проводят много времени в социальных сетях. В среднем пользователи тратят около 50 минут на просмотр Facebook, Instagram и Messenger каждый день.
• Органический охват снижается: органический охват на Facebook снизился за последние несколько лет и сейчас близок к нулю. Так что, если вы хотите добиться успеха, Facebook — это всего лишь онлайн-платформа с оплатой за игру.
• Таргетинг: Варианты таргетинга, доступные в Facebook Ads, невероятны. Компании могут ориентировать своих пользователей на местоположение и демографические данные, возраст, пол, интересы, поведение и многое другое.

Типы рекламы в Facebook

Графические объявления

Эти объявления просты и являются отличным способом начать использовать платную рекламу на Facebook. Вы можете сделать это всего за несколько кликов, добавив усиление к своим существующим сообщениям с помощью изображения, взятого со страницы Facebook.

Графические объявления могут быть простыми, но это не значит, что они должны быть скучными.

Например, вы можете считать доменные имена неинтересным продуктом. Однако это не мешает Канадскому регистрационному органу в Интернете делать интересные рекламные объявления на Facebook с фотографиями.

Видеообъявления

Видеообъявления можно увидеть в ленте новостей и историях Facebook или в потоке видео Facebook. Видеообъявления могут показывать ваш бизнес или команду в действии, как в этом коротком демонстрационном видео от Abeego.

Подобно графическим объявлениям, видеообъявления также могут быть использованы с инновационным подходом, например, как показано ниже Tru Earth:

Видеообъявления, которые вы создаете, не обязательно должны включать видеоматериалы из фильма. Вы также можете создавать GIF-анимацию или другую графику, чтобы привлечь внимание или представить свое предложение, например, в этом видеорекламе IKEA.

Опрос объявлений

Формат рекламы Facebook только для мобильных устройств имеет интерактивный компонент, создавая опрос с двумя вариантами для графической или видеорекламы. На каждый вариант в опросе можно добавить отдельную ссылку.

Вы и люди, которые ответили, сможете увидеть общее количество ответов на каждый вариант.

Карусельная реклама

Рекламная карусель Facebook может использовать более десяти фотографий или видео, чтобы продемонстрировать вашу услугу или продукт.

Этот формат может подчеркнуть различные преимущества одного или нескольких различных продуктов, или вы даже можете объединить все изображения для создания большого панорамного изображения.

Каждое видео или изображение может иметь уникальную ссылку. Например, в приведенном ниже рекламном объявлении каждая кнопка «Купить сейчас» ведет непосредственно на страницу продаж завода, изображенного на изображении.

Слайд-шоу объявлений

Слайд-шоу — это простой способ создания коротких видеороликов из неподвижных изображений, текста или видеоклипов, которые уже используются.

Слайд-шоу визуально привлекательны, как и видео, но они используют в пять раз больше данных. Они загружаются быстро, даже для тех, у кого низкая скорость интернета. Это простой и малоэффективный метод привлечения внимания.

Вы можете создать свою рекламу, добавив музыку и текст в Ads Manager.

Коллекция объявлений

Эти платные рекламные объявления Facebook , которые доступны только на мобильных устройствах, позволяют отображать пять видео или изображений, по которым клиенты могут щелкнуть, чтобы приобрести товар или приобрести услугу.

Объявления о коллекциях сочетаются с Instant Experiences (подробнее о них ниже) и позволяют людям покупать ваши товары, не покидая Facebook. Это упрощает покупки в Интернете, даже когда вы находитесь в пути.

Первое изображение или видео может сделать больше, чем просто продемонстрировать один продукт. Например, в этой рекламе Lee Valley Tools основное видео показывает зрителям, как выбрать наиболее подходящие сорта семян для посадки в своих садах. Изображения продукта ниже относятся к инструментам, необходимым для сохранения семян и их посадки.

Реклама Instant Experience

Объявления Instant Experience раньше назывались Canvas. Это полноэкранный формат рекламы, который загружается в 15 раз быстрее, чем мобильный сайт, не являющийся частью Facebook.

Эта реклама от Kline представляет собой мгновенный опыт, который включает в себя изображение в самом верху и анимированную карусель слева.

Ведущие объявления

Доступ к Facebook Lead Ads возможен только через мобильные устройства. Это потому, что они предназначены для того, чтобы пользователи могли вводить свои контактные данные без ввода.

Они отлично подходят для сбора подписок на информационные бюллетени, регистрации кого-то, чтобы попробовать ваш продукт или услугу, или даже позволяют им запрашивать у вас более подробную информацию. Например, несколько автопроизводителей использовали их, чтобы заставить людей попробовать свои силы в тестировании дисков.

Динамические объявления

Динамическая реклама позволяет продавать определенные продукты людям, которые с наибольшей вероятностью будут в них заинтересованы.

Например, предположим, что у вас есть клиент, который посетил страницу вашего продукта или добавил товар в корзину на вашем веб-сайте, но позже решил отменить покупку. Вы можете продвигать этот конкретный продукт в своей ленте Facebook с помощью динамической рекламы.

Это может напомнить покупателю о необходимости совершить покупку и является успешным маркетинговым приемом на Facebook.

Динамичным может быть не только выбор продуктов. Например, тайваньская компания по производству напитков Nature Fruit использовала динамическую рекламу для управления языковыми предпочтениями своей рекламы, когда они расширялись до Малайзии.

Это дало им возможность создать одно объявление, которое могло отображаться на английском и упрощенном китайском языках в зависимости от предпочтений пользователя. Это привело к тому, что добавление в корзину стало на 25% дешевле.

Вам потребуется учетная запись в учетной записи Facebook Business Manager, чтобы иметь возможность запускать динамические объявления.

Реклама в мессенджерах

Реклама в Facebook Messenger позволяет вам охватить те 1,3 миллиарда пользователей, которые используют Messenger каждый месяц. При создании рекламы просто выберите Messenger в качестве предпочтительного места. Кроме того, вы должны выбрать свою ленту Facebook.

Вот как выглядит реклама в приложении Messenger:

Вы также можете создавать рекламу «клик-к-мессенджеру» в ленте Facebook. У них есть кнопка призыва к действию, которая запускает чат Messenger через вашу страницу Facebook. Пользователи могут участвовать в обсуждении один на один с одним из ваших торговых представителей или представителей службы поддержки клиентов.

Истории объявлений

Мобильные телефоны предназначены для использования в вертикальном положении. Реклама в Stories — это полноэкранный вертикальный формат, предназначенный только для мобильных устройств, который позволяет максимально использовать пространство экрана, не позволяя зрителям переворачивать экраны.

Дополненная реклама в реальном времени

В рекламе с дополненной реальностью используются фильтры и анимация, чтобы люди могли взаимодействовать с брендом.

Фильтр, например, может помочь пользователям понять, какой оттенок помады может выглядеть на их губах или какие очки подходят к их лицу.

Рекламу с дополненной реальностью можно использовать для расширения охвата вашей рекламы. Например, они позволяют пользователям делать фотографии с использованием фильтров, а затем делиться ими на своих каналах.

Создание рекламы в Facebook

Как создать рекламную кампанию в Facebook

Чтобы создать кампанию, нажмите кнопку «Создать» на вкладке «Кампании» в Ads Manager.

Источник

Первый шаг: выберите цель кампании

На Facebook вы можете выбрать из целого ряда целей своей кампании те, которые соответствуют вашим маркетинговым целям. Например, если вы хотите привлечь посетителей в физический магазин, вам следует использовать посещаемость магазина . С другой стороны, если вы привлекаете трафик на свой сайт, вы должны использовать конверсии .

Правильная цель — это первый важный выбор при создании вашей рекламной кампании. Однако, если вы не уверены, какой тип цели вам подходит, вот обзор ваших вариантов:

Осведомленность: представьте свой бренд перед глазами людей и повысьте осведомленность о продуктах или услугах.

Охват: разместите свою рекламу перед максимальным количеством людей, чтобы вызвать шумиху.

Трафик Используйте рекламу, чтобы переманить пользователей с Facebook на ваш сайт.

Вовлеченность . Привлеките пользователей к участию в вашем бизнесе в Интернете, поощряя людей оставлять комментарии или лайкать ваш контент.

Установка приложения: ваша реклама отправляет пользователей прямо в ваш магазин приложений, где они могут скачать ваше приложение.

Просмотры видео: увеличьте количество людей, которые просматривают ваше видео, сосредоточив внимание на людях, которые имеют самые высокие шансы посмотреть ваши видео.

Лидогенерация: используйте формы для создания лидов на Facebook, которые вы сможете отслеживать в будущем.

Текстовые сообщения»: используйте рекламу, отображаемую в Messenger, WhatsApp или Instagram Direct, чтобы привлечь новых клиентов.

Конверсия: подталкивайте пользователей к следующему шагу, используя ваш продукт, будь то бесплатная пробная версия или покупка.

Распродажи по каталогам: покажите товары вашего интернет-магазина с помощью рекламы, которая побуждает к покупкам и просмотрам.

Посещаемость магазина: ориентируйтесь на местных жителей и заставляйте их проходить через ваш физический магазин.

Facebook использует цели для определения других аспектов, составляющих вашу рекламную кампанию, таких как возможные объявления, форматы ставок и способы оптимизации кампании.

Шаг 2: Дайте название вашей рекламной кампании.

Соглашения об именах, которые вы используете для кампаний, могут быть простым методом организации ваших кампаний, когда вы расширяетесь и запускаете больше. Это также позволяет вам подготовиться к использованию сверхэффективной системы отчетности, когда вы будете готовы оценить свою работу.

Вот несколько примеров того, что вы можете включить в название кампании:

• Имя клиента/веб-сайта
• Целевая аудитория/местоположение
• Пользовательские аудитории
• Тип объявления
• Страница на фэйсбуке

Я надеюсь, что это дало вам некоторые идеи для организации ваших кампаний и упрощения отчетов позже.

Шаг 3. Выберите определенные категории объявлений, проведите A/B-тестирование, а затем оптимизируйте кампанию.

В следующем разделе нам нужно решить некоторые вопросы, касающиеся всей кампании. Это включает:

• Категории объявлений
• A/B-тестирование
• Оптимизация бюджета кампании

Вначале вам нужно будет определить, попадает ли ваша реклама в какую-либо конкретную категорию. Однако большинство объявлений этого не делают, поэтому важно проверить, применимо ли одно из них к вашему объявлению.

Затем вы должны решить, будете ли вы использовать A/B-тестирование. Проведение сплит-теста или A/B-тестирования позволяет проводить тесты и собирать данные, которые выявляют наиболее эффективные стратегии креатива, аудитории размещения и оптимизации доставки.

Всегда полезно настроить это, чтобы ваши кампании работали с максимальной эффективностью. Если вы хотите настроить A/B-тестирование, сразу же перейдите к нашему руководству по рекламе на Facebook по тестированию A/B, чтобы узнать больше обо всей процедуре.

Кроме того, мы предлагаем возможность оптимизации бюджета кампании. Как только эта функция будет включена, Facebook определит, как эффективно распределить бюджет вашей кампании между многочисленными объявлениями, насколько это возможно. Если вы не хотите выбирать эту опцию, вы можете вручную решить, сколько денег будет выделено для каждого набора объявлений. Подробности мы рассмотрим в главе 6.

Шаг 4. Установите бюджет кампании и ставки

В общем, вам нужно будет выбрать:

• Тип бюджета, который у вас есть (ежедневный или на всю жизнь)
• Сколько вы потратите
• Планируемый день начала и окончания кампании

Потратьте время, чтобы рассмотреть ваш бюджет. У вас не будет достаточно денег для будущих кампаний, если вы потратите слишком много. Потратьте слишком мало, и будет трудно получить результаты, которых вы действительно желаете.

Шаг 5. Выберите целевую аудиторию

Facebook предоставляет множество мощных методов для охвата аудитории. Подробнее о создании этих различных аудиторий мы поговорим в главе 6.

На этом этапе настройки кампании вам доступны два варианта:

Во-первых, создайте новую целевую аудиторию Facebook.

Используйте сохраненную аудиторию.

Когда вы начнете создавать своих подписчиков, Facebook отобразит ваш предполагаемый дневной охват и сообщит пользователю, если его аудитория слишком велика или мала, с помощью счетчика, расположенного справа.

С помощью аудиторий Facebook вы можете нацеливаться на людей, у которых есть люди, которым нравится или нравится их поведение и демографические данные в Facebook. Это позволяет вам создавать определенные группы для таргетинга вашей маркетинговой кампании.

Убедиться, что у вас есть правильная целевая аудитория Facebook, среди наиболее важных действий, которые вы можете предпринять при размещении рекламы на Facebook. Мы углубимся в это в будущем.

Шаг 6. Настройте места размещения

На этом этапе вы можете решить, в какой огромной сети Facebook вы хотите показывать свою рекламу. Однако ваши возможности будут ограничены целями, которые вы выбрали в своей кампании.

По умолчанию у Facebook будет автоматический выбор местоположений, которые, по их мнению, обеспечат наиболее эффективные результаты. Однако, если вы предпочитаете изменить это, вы можете выбрать свое собственное местоположение.

Вот полный список всех вариантов размещения:

Фиды

• Лента новостей Facebook
• Лента Instagram
• Торговая площадка Facebook
• Видеопотоки Facebook
• Правая колонка Facebook
• Инстаграм Исследуйте
• Входящие в мессенджере

Рассказы

• Истории Facebook
• Истории инстаграма
• Истории мессенджера

Видео в потоке

• Видео In-Stream на Facebook
• Видео IGTV

Программы

• Audience Network Нативные, баннерные и межстраничные объявления
• Видео с вознаграждением в Audience Network

Другой

• Результаты поиска в Facebook
• Спонсорские сообщения Messenger
• Мгновенные статьи Facebook

Хотя Facebook неплохо справляется с автоматической оптимизацией мест размещения ваших объявлений, вам следует провести собственное исследование с помощью сплит-тестов. Например, вы можете узнать, какие области вашей рекламы оказывают наибольшее влияние (по самой низкой цене).

Шаг 7. Настройте рекламу в Facebook.

Это последний этап создания кампании. На этом этапе вы сможете выбрать наиболее подходящий тип рекламы Facebook и добавить изображения и текст объявления.

В следующем разделе мы подробно рассмотрим, как создать наиболее эффективную рекламу на Facebook. тем не менее, на данный момент мы рассмотрим основы того, что вы должны сделать, чтобы ваша реклама была сделана.

В начале вам нужно будет выбрать один из следующих вариантов:

• Сначала создайте новое объявление.
• Используйте существующую публикацию на вашем сайте.
• Используйте макет Creative Hub.

Если вы создаете рекламу с нуля, вам нужно будет ввести различные компоненты вашей рекламы: видео, изображения и текст, среди прочего. Все это можно найти в разделе «Рекламное объявление».

После того, как вы заполнили все необходимые данные, нажмите после, что вы можете щелкнуть, когда закончите.

Какова стоимость рекламы в Facebook в 2022 году?

Мы углубимся в различные отчеты, чтобы найти конкретные ответы. Вот резюме.

Стоимость клика для рекламы в Facebook: клик в 2022 году будет:

Рекламный эспрессо: 0,30–0,50 доллара США.

Emplifi: от 0,40 до 0,65 доллара.

Revealbot: 0,43–2,32 доллара.

WordStream $0,42 $3,89 — $3,89 (конверсии целевых кампаний)

Помните, что в каждом из этих исследований использовались различные наборы данных. Затраты различаются в зависимости от отрасли и цели кампании, и мы рассмотрим это позже.

Вывод

Реклама в Facebook — мощный инструмент для любой компании, будь то небольшой стартап или транснациональная корпорация. Мы надеемся предоставить вам исчерпывающее руководство, которое поможет вам узнать, как наилучшим образом использовать рекламную платформу в своих интересах. Удачной рекламы!

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.