Как эффективно использовать картографирование бренда для позиционирования вашего бренда

Опубликовано: 2022-06-22

Введение

Картирование бренда — один из самых эффективных способов позиционирования вашего бизнеса и создания бренда. Одна из самых сложных задач для бизнеса — выделиться среди конкурентов. Вот тут-то и вступает в игру картирование бренда. Используя этот стратегический инструмент, вы можете помочь своей компании утвердиться в качестве лидера рынка.

Первый шаг к достижению ваших целей по составлению карты бренда — сосредоточиться на том, что вы хотите и должны изменить. Затем определите компанию, с которой вы больше всего хотели бы конкурировать, и как они это делают. Затем подумайте, чем вы можете отличаться от них в каждой из этих областей.

Значение картирования бренда и способы его эффективного использования

Картирование бренда гарантирует, что ваш продукт или услуга будет иметь уникальную идентичность на рынке и не столкнется с кризисом идентичности. Например, когда мы слышим о поисковых системах, в нашей голове автоматически всплывает название Google. Это отображение отображения бренда.

В этом посте мы опишем способы конкурентной дифференциации вашей идентичности и формирования уникального предложения в головах вашей целевой аудитории. Итак, без дальнейших церемоний, давайте рассмотрим эти пять стратегий картирования бренда, чтобы дать вашему продукту или услуге уникальное признание или положение, которого они заслуживают на рынке:

Тщательно изучите свое текущее положение на рынке

Когда вы понимаете свой бизнес в более широком контексте рынка, становится легче судить об уникальности вашего предложения и о том, чем оно отличает ваш бизнес от других.

Ваше положение на рынке оказывает большое влияние на узнаваемость бренда. Вы можете сделать свой бизнес лидером рынка и установить отраслевые стандарты.

Прежде чем приступить к разработке плана по увеличению продаж, важно сначала понять свое текущее положение на рынке. Задайте себе эти вопросы:

а) Где вы находитесь на рынке?

б) Каковы покупательские привычки ваших текущих клиентов?

в) Что заставляет их покупать у вас, а не у других компаний? Предлагают ли другие конкуренты аналогичные продукты и услуги?

г) Есть ли какие-либо преимущества в работе с вашими текущими клиентами по сравнению с компаниями-конкурентами?

Источник изображения: mykpono.com.

Постарайтесь узнать больше о своем рынке, прежде чем принимать какие-либо важные решения.

Выполнение конкурентного сравнительного анализа

Сравнительный анализ конкурентов является ключевой частью любого маркетингового плана. Есть несколько способов сделать это: от понимания сильных и слабых сторон ваших конкурентов до анализа реальных цифр. Как только вы поймете, насколько хороши ваши соперники, сосредоточьтесь на том, насколько хороши вы можете быть в том, что делаете.

Выполнение конкурентного анализа позволяет вам разрабатывать стратегии и тактики, которые компании на вашем рынке используют для своих продуктов или бизнеса. Это способ учиться на ошибках, которые совершают другие компании, и избегать тех же ошибок, если ваш собственный бизнес колеблется.

У нас есть хорошие новости: определить своих конкурентов намного проще, чем вы думаете. Ключ в том, чтобы понять стратегии, используемые компаниями в вашей отрасли, чтобы вы знали, как сопоставить их сильные и слабые стороны. После того, как вы проведете достаточно исследований, вы окажетесь на правильном пути к разработке конкурентной стратегии позиционирования бренда, которая максимизирует ваши шансы на рост.

Можно использовать несколько способов для конкурентного сравнения ваших конкурентов, некоторые из них включают проведение исследований рынка, опросов клиентов и использование нескольких стратегий прослушивания в социальных сетях.

Выделите свое уникальное предложение или уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) — это основное преимущество, которое вы предлагаете своим клиентам, и ваш основной канал общения с ними. Разработайте убедительное и прямое сообщение, рассказывающее о вашем уникальном ценностном предложении вашей целевой аудитории.

Ваше УТП должно быть простым, но запоминающимся; он также должен быть уникальным для вашего бизнеса. Подумайте, как вы можете использовать свое уникальное торговое предложение, чтобы выделиться среди конкурентов. Это может звучать как клише, но эффективное УТП привлечет клиентов, потому что оно простое для понимания и не требует объяснений. Хороший способ повысить ценность вашего УТП — создать маркетинговые материалы, которые включают в себя его использование и преимущества в практических шагах, помогающих информировать потенциальных клиентов о том, что делает ваше предложение особенным.

Например, Power BI — ведущее программное обеспечение для визуализации данных от Microsoft; он передает свое уникальное ценностное предложение следующим образом:

Источник изображения: powerbi.microsoft.com.

Подумайте о проблеме, которую вы решаете для своих клиентов, а затем сосредоточьтесь на их болевых точках. Выберите слова, которые описывают, что делает ваш продукт или услугу особенными и как они решают проблему или задачу. Вы заработаете больше доверия и станете более надежными из-за своей уникальности.

Ваше заявление о позиционировании должно быть тщательно составлено

Как только вы определили свое УТП, пришло время составить заявление о позиционировании. Хорошее заявление о позиционировании может помочь позиционировать вас в сознании ваших клиентов, потенциальных клиентов и сотрудников. Четкая и лаконичная формулировка точно определяет, что вы предлагаете, и почему люди должны выбирать именно ваш бизнес, а не другие.

Чем лаконичнее вы сможете написать хороший текст, тем лучше ваш бренд будет понят клиентами и другими заинтересованными сторонами. Тщательно составленное и убедительное заявление о позиционировании помогает прояснить ваше конкурентное преимущество и может помочь вам привлечь клиентов, согласовывая их потребности.

Прежде чем составить убедительное заявление о позиционировании, задайте себе следующие вопросы:

Чем ваш бренд отличается от конкурентов?
Чем продукт отличается от конкурентов?
Какие преимущества предлагает ваш бренд по сравнению с конкурентами, что отличает его от тех, кто находится ниже его в цепочке создания стоимости?
Что вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали о вашем бизнесе?

Какие проблемы вы решаете?
Какое место ваш бренд занимает в ландшафте продуктов/услуг?
Есть ли что-то уникальное или отличное, что отличает вас от других компаний?

Убедительное заявление о позиционировании ответит на эти вопросы и даст вашему стартапу четкое представление о том, кого они ищут и что они могут предложить клиентам.

Используйте картографирование брендов для оценки своей позиции

Картирование бренда может помочь вам оценить свою позицию на рынке. Это поможет вам понять, что влияет на решения потребителей и какое место вы занимаете среди других компаний в вашей отрасли. Понимание этой информации поможет вам определить направление вашего бренда, а также определить, соответствует ли ваш бренд вашей бизнес-стратегии.

Использование стратегии позволяет вам оценить свои сильные и слабые стороны, определяя, что клиенты ценят в вашем продукте. Затем вы можете использовать эту информацию в режиме реального времени, чтобы выяснить, на чем сосредоточить свои маркетинговые стратегии.

В целом, картографирование бренда в области маркетинга и продаж играет важную роль. Вот некоторые стратегии эффективного картографирования бренда:

Привлечение клиентов за счет использования ключевых слов, которые определяют позицию вашего бренда, и разумного объединения их с ключевыми словами вашего бренда.
Хорошо подчеркните свое видение таким образом, чтобы решить или устранить многочисленные болевые точки групп вашей целевой аудитории.
Будьте футуристами, постоянно вводите новшества и планируйте свои действия заранее на годы вперед.

Вот пример картирования брендов Gartner для популярных платформ Business Intelligence в 2022 году:

Источник изображения: Gartner.com.

Как видно из карты бренда Gartner, картирование бренда — это метод определения восприятия вашего бренда, конкурентов и потребителей. Представляя результаты этого анализа в простой для понимания и наглядной форме, например в виде электронной таблицы Excel, вы можете быстро увидеть, где могут быть пробелы в позиционировании вашего бренда.

Картирование брендов позволяет вам проверить, что вы думаете о конкретном аспекте, и посмотреть, согласны ли потребители с вашим мнением. Это также поможет вам увидеть, где продают ваши конкуренты и есть ли какие-либо выдающиеся возможности на рынке.

Хотя вы можете использовать картографирование брендов для оценки маркетинговой стратегии вашей организации, вы также можете использовать его для оценки того, насколько хорошо вы работаете с другими предприятиями в вашей отрасли. Это отличный способ узнать, что делают конкуренты, и проанализировать тенденции на вашем рынке.

Как только вы определили положение своего бренда на рынке, используйте картографирование брендов, чтобы оценить, что делают другие компании в вашей отрасли. Вы можете узнать, насколько хорошо работает ваша маркетинговая стратегия и узнают ли потребители ваше УТП. Если есть какие-либо тенденции, на которые необходимо обратить внимание, вам, возможно, придется принять меры.

В заключение

Картирование бренда — это процесс понимания атрибутов и характеристик вашего бренда. Это позволяет вам увидеть, где вы сравниваетесь с вашими конкурентами, а также дает вам возможность оценить, где вы хотите быть. Зная эти две вещи, мы можем помочь создать стратегию, которая соответствует прогрессу и росту отрасли.

Это непрерывный процесс, и он должен стать неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии. Это дает вашей бренд-команде возможность понять, на что похожи пути клиентов и где вы сравниваетесь с вашими конкурентами. После того, как эта информация будет получена и проанализирована, можно создать дорожную карту для будущих маркетинговых усилий.

Вы должны составить карту своего бренда, чтобы увидеть не только то, где вы находитесь сегодня, но и то, где вы должны быть в ближайшем будущем. Это дает вам возможность оценить, что вы делаете сейчас, и куда вы хотите двигаться со своим брендом.

Биография автора

Прия имеет около 7 лет опыта работы в области маркетинговых исследований. В настоящее время она работает в Valasys Media в качестве помощника менеджера – специалиста по контент-стратегии, которая входит в число ведущих издателей B2B Media по всему миру. Она подготовила несколько персонализированных отчетов для наших клиентов и провела много исследований по сегментации рынка, кластерному анализу аудитории и методологиям входящего трафика. Она работала с государственными учреждениями, а также корпоративными домами в нескольких проектах. У нее разные интересы, и она верит в подход к решению проблем, основанный на данных. Она имеет последипломное образование в области естественных наук, а также много пишет обо всем, что связано с жизнью, помимо маркетинга, науки, науки о данных и статистики. Она твердо верит в высшие реальности и в то, что в жизни всегда есть нечто большее, чем мы понимаем. Она экстрасенс-целитель и практик Таро, которая верит в духовный образ жизни и практикует йогу и медитацию. Когда она не пишет, она наслаждается музыкой или готовкой.