Как использовать AdRoll для создания более эффективной рекламы

AdRoll – это платформа для эффективного маркетинга, которая развивалась в течение последних 10 лет с использованием крупнейшего на рынке кооператива данных рекламодателей. Для маркетологов это означает, что они могут связаться со своей аудиторией в любом месте в Интернете и, используя продукты AdRoll, помочь этим клиентам совершить покупку.

Компания AdRoll была основана, когда Аарону Беллу нужно было помочь своей жене Сарике начать свой бизнес по производству диетических батончиков. Когда Аарон попытался купить онлайн-рекламу для своего бизнеса, он быстро обнаружил, насколько сложно начинающим компаниям покупать медийную рекламу. Он также понял, что на их веб-сайт заходит много людей, но большинство из них уходят без покупок, поэтому он решил использовать свои навыки программирования для решения этих двух проблем. Вскоре после основания AdRoll он создал простую программу ретаргетинга, чтобы показывать свои питательные батончики тем клиентам, которые отказались от покупки, и понял, что это эффективно не только для их бренда, но и для любого бренда, который продает товары через Интернет.

С тех пор AdRoll превратилась в гораздо более сложную компанию, работающую с большими данными на основе искусственного интеллекта. Но, несмотря на новый размер и сложность, AdRoll по-прежнему помогает маркетологам рекламировать и завоевывать новых клиентов.

Что такое AdRoll и что входит в набор продуктов?

Вот как работают текущие продукты AdRoll:

Торги ИИ

Прежде чем мы перейдем к продуктам AdRoll, которые на самом деле видят маркетологи, важно знать, что управляет AdRoll в фоновом режиме.

В основе AdRoll лежит BidIQ, искусственный интеллект, который постоянно учится и совершенствуется на основе миллионов сигналов от более чем 30 000 рекламодателей AdRoll. Используя BidIQ, AdRoll может связать компании с более чем 1,2 миллиардами цифровых профилей в Интернете, социальных сетях и на мобильных устройствах. Этот ИИ для ставок может делать 2,5 миллиона прогнозов в секунду, чтобы помочь клиентам AdRoll размещать лучшую рекламу по наилучшей цене.

AdRoll Prospecting

Prospecting — это именно то, на что это похоже: поиск и нахождение новых потенциальных клиентов. Продукт AdRoll Prospecting использует этот ИИ для анализа существующих данных о клиентах вашего веб-сайта на наличие сигналов о намерениях, таких как предыдущие покупки, просмотр страниц продуктов и регистрации на мероприятия.

Основываясь на этой богатой информации, AdRoll поможет вам найти лучших потенциальных клиентов. А поскольку AdRoll ищет очень активную и высококвалифицированную новую аудиторию, посетители, привлеченные на ваш сайт с помощью Prospecting, часто гораздо более вовлечены, чем обычный трафик.

Ретаргетинг AdRoll

Отраслевые показатели показывают, что коэффициент конверсии для электронной коммерции обычно колеблется от 1 до 2%. Это означает, что 98% людей, посещающих ваш сайт, не совершат покупку при первом посещении. Наиболее эффективное решение — вернуть этих посетителей — это ретаргетинговая кампания.

AdRoll не просто так известен как лидер в области ретаргетинга. Ретаргетинг — один из самых экономичных способов конвертировать клиентов, которые уже проявили интерес к вашим продуктам. Когда человек посещает ваш веб-сайт, AdRoll размещает в его браузере так называемый файл cookie, представляющий собой небольшой фрагмент кода, который позволяет вам нацеливать на него рекламу после того, как он покинет ваш сайт.

Используя этот код, AdRoll может разместить ваш продукт перед этим потенциальным клиентом в Интернете, социальных сетях и даже на нескольких устройствах. Во многих случаях может потребоваться до 5 взаимодействий с вашим брендом, чтобы фактически привести к продаже, поэтому, если вы не проводите ретаргетинговую кампанию, вы можете упустить массу потенциальных клиентов.

Электронная почта AdRoll

Электронная почта постоянно упоминается как один из самых эффективных маркетинговых каналов, поэтому в 2016 году компания AdRoll запустила электронную почту AdRoll. Что отличает электронную почту AdRoll от других поставщиков, так это то, что все это поддерживается данными. Используя данные просмотра вашего сайта вашими клиентами, AdRoll может создавать для вас электронные письма с предложениями продуктов для ваших клиентов.

Например, если потенциальный клиент просмотрел определенные продукты на вашем веб-сайте или добавил продукты в свою корзину, а затем отказался от нее, электронная почта AdRoll может показать именно эти продукты в отправляемом вами электронном письме. Это позволяет вам показать вашим клиентам именно то, что их интересует, и приблизиться к совершению этой продажи. Такой индивидуальный подход означает, что в среднем клиенты электронной почты AdRoll имеют коэффициент открытия 50–60 % и рейтинг кликов 10–20 %.*

*Совокупные данные активных клиентов электронной почты AdRoll с апреля 2016 г.

Хобби-сайт под названием AMain Hobbies, один из клиентов AdRoll, получил более 1900 конверсий, что на 775% больше, когда он добавил электронную почту AdRoll в свою маркетинговую стратегию. Использование электронной почты с ретаргетингом, подобной приведенной выше, для таргетинга посетителей, которые не оформили заказ, и возвращения их на ваш веб-сайт — один из самых простых способов повысить показатели эффективности вашей электронной почты.

Индивидуальный дизайн

Возможно, одним из лучших, но часто упускаемых из виду продуктов AdRoll являются услуги по индивидуальному дизайну. Поскольку AdRoll хочет, чтобы ваши кампании были успешными, у них есть команда дизайнеров, которая разработает для вас вашу рекламу. Конечно, эта услуга предоставляется клиентам, которые тратят больше определенного порога, но она определенно доступна для многих клиентов AdRoll.

Наличие группы профессиональных дизайнеров, которые зарабатывают на жизнь рекламой, является огромным преимуществом, которое отличает AdRoll от многих других платформ. Получение всего этого отраслевого опыта может поднять эти низкие рейтинги кликов и очень быстро сделать их ведущими в отрасли.

Эта услуга идеально подходит для предприятий среднего и крупного бизнеса, которые проводят несколько кампаний в год. Большинство цифровых рекламодателей согласны с тем, что важно часто менять свои объявления, чтобы избежать усталости от рекламы у ваших потенциальных клиентов. Наличие этой дополнительной дизайнерской силы позволяет рекламодателям чаще оставаться свежими и актуальными.

Динамическая реклама AdRoll

Динамические объявления позволяют показывать персонализированную рекламу на основе того, что уже просматривали ваши клиенты. Например, если кто-то просматривает пару обуви в вашем интернет-магазине, вы можете показывать ему не только рекламу обуви, но и точную пару обуви, которую он просматривал ранее. Некоторые онлайн-пользователи считают, что это «жутко», но результаты не лгут.

Люди нажимают на динамическую рекламу гораздо чаще, чем на статическую. Основываясь на обширных данных AdRoll, динамические объявления имеют в 2 раза более высокий рейтинг кликов и на 50% более низкую цену за конверсию, чем статические объявления. На самом деле, согласно недавнему отчету Accenture, 75% потребителей с большей вероятностью совершат покупку у розничного продавца, который узнает их по имени, рекомендует варианты на основе прошлых покупок или знает историю их покупок.

Чтобы получить представление о том, как могут выглядеть динамические объявления, вы можете просмотреть галерею динамических объявлений AdRoll, которая обновляется реальными объявлениями, которые в настоящее время размещены в Интернете. Вы можете нажать на каждое объявление, чтобы увидеть целевую страницу после клика, на которую оно вас перенаправит.

Вот пример того, как можно настроить динамическую рекламу в панели управления AdRoll за 53 секунды:

Интеграция с AdRoll

Если вы уже используете такие платформы, как HubSpot, Shopify или Marketo, вы можете добавить ретаргетинг к своим текущим маркетинговым усилиям одним нажатием кнопки. Интеграция AdRoll позволяет добавлять службы AdRoll к платформам и инструментам, с которыми вы уже знакомы.

Интеграции всегда обновляются, и постоянно добавляются новые интеграции, поэтому стоит проверить страницу интеграций, чтобы узнать, какие из них доступны.

Как все это объединяется для создания Performance-маркетинга

По своей сути AdRoll — это маркетинговая платформа, которая нацелена на обеспечение максимальной производительности для своих клиентов. Независимо от того, достигается ли это с помощью поиска, ретаргетинга, электронной почты, ABM или любого другого продукта, не так важно, как обеспечение ценности для своих клиентов.

Совместное использование продуктов AdRoll, очевидно, дает наилучшие результаты, но если вы хотите начать с дорожного тестирования, просто поиска или просто ретаргетинга, вы также можете использовать их по отдельности. Вы можете подписаться на бесплатную пробную версию или пообщаться со специалистом по производительности AdRoll, который посоветует вам, какие продукты лучше всего подходят для вашей бизнес-ситуации.

После настройки убедитесь, что вы отправляете все свои объявления на персонализированные целевые страницы после клика, соответствующие сообщениям, чтобы оптимизировать целевую страницу посетителя после клика. Для этого вам понадобится Instapage, подпишитесь на демо-версию Enterprise сегодня.