Как использовать стратегию ремаркетинга, чтобы получить больше потенциальных клиентов

Опубликовано: 2021-10-13

Оглавление

Стратегия ремаркетинга

Создание спроса – это постоянная борьба для любого бизнеса. У каждой используемой вами стратегии ремаркетинга есть бюджет, и каждый доллар на счету. Но, несмотря на все ваши маркетинговые усилия, статистика показывает, что только 3 % посетителей, пришедших впервые, совершают покупку, а это означает, что 97 % ваших потенциальных клиентов теряются.

Использует тактику, чтобы вернуть прежнюю аудиторию и, наконец, дать ей еще один шанс измениться. Ремаркетинг — аналогичная концепция, потому что она направлена ​​​​на возвращение предыдущих клиентов. Но это также заставляет тех, кто уже сделал покупки, делать это снова и снова.

Ремаркетинг тоже работает. На самом деле обе стратегии являются лучшими для повышения эффективности вашего ведущего поколения и альтернативных стратегий. Кроме того, чтобы улучшить рентабельность инвестиций в маркетинг (ROI).

Как работает ретаргетинг?

Кампания по восстановлению выполняется с использованием пикселей отслеживания или файлов cookie для записи поведения пользователей с момента их появления на вашем домене до момента их ухода. Перенаправление домена, который использует рекламу Ridarget, через эти пиксели или файлы cookie, предоставляемые сторонними сетями, такими как Google и Facebook, работает.

Это дает представление о том, насколько легко маркетинговое агентство в социальных сетях может получить рекламу, указывающую на аналогичные продукты, нажав на любую нечеткую ссылку.

Что такое ремаркетинг?

Ремаркетинг использует электронную почту, чтобы повторно привлечь предыдущих клиентов и заставить их снова иметь с вами дело. Обычно это делается с помощью электронных писем ремаркетинга, что означает, что предварительно выбранные клиенты могут получать от вас электронные письма ремаркетинга.

Хотя есть сходство со стратегией ретаргетинга и ремаркетинга, обе они направлены на повторное вовлечение тех, кто уже контактировал с вашим бизнесом, они традиционно используют разные каналы и используют разные методы. Профессионалы по маркетингу в социальных сетях часто используют кампанию ретаргетинга для ведущего поколения, в то время как электронные письма ремаркетинга обычно используются для удержания клиентов.

Когда я могу использовать кампанию ретаргетинга в рамках стратегии ремаркетинга?

По сути, наличие стратегий ремаркетинга и ретаргетинга будет творить чудеса для вашего бизнеса. Компания по производству потребительских товаров Kimberly-Clark добилась 60-процентного коэффициента конверсии посетителей своего веб-сайта благодаря своей стратегии реорганизации объявлений Google.

Между тем, eMarketer, инструмент отчетности компании по маркетингу в социальных сетях, сообщил, что 81% клиентов, вероятно, сделают дополнительные покупки, когда получат электронное письмо с ремаркетингом.

Выбирайте ретаргетинг, если:

  • Вы хотите привлечь новых клиентов
  • Показатель отказов вашего сайта высокий
  • У вас нет списка потенциальных адресов электронной почты

Выберите ремаркетинг, если:

  • Вы хотите повторно привлечь прошлых или текущих клиентов
  • Ваш Google Ridarjetting или Facebook Ridarjetting не имеет рекламного бюджета
  • У вас уже есть список адресов электронной почты клиентов

Какие каналы я могу использовать для своей стратегии ретаргетинга и ремаркетинга?

Проведение кампании ретаргетинга и ремаркетинга поможет вам создать полную воронку продаж, которая объединяет всех ваших целевых клиентов. Помимо Google Restart, какие каналы может использовать компания, занимающаяся маркетингом в социальных сетях, для ретаргетинга в социальных сетях? В этом разделе представлены рекомендации экспертов по маркетингу в социальных сетях.

Помимо Google, любой эксперт по маркетингу в социальных сетях знает, что лучшими каналами для ретаргетинговых кампаний в социальных сетях являются Facebook и LinkedIn. Вот как настроить параметры восстановления для каждого канала, учитывая, что вы уже размещаете рекламу на каждом сайте.

Как эффективно реализовать стратегию ретаргетинга и ремаркетинга

Что даст ретаргетинг, если ваша реклама не впечатлит вашу аудиторию? Что дает ремаркетинг для вашего бизнеса, если ваша общая стратегия разделена на части? Спросите любого эксперта по маркетингу в социальных сетях, и он скажет вам, что ключом к успешному ретаргетингу и ремаркетингу является творческий подход к рекламе, оставаясь при этом верным своим целям.

1. Создайте копию, выделив решения для болевых точек пользователя.

Поскольку сегодня так мало времени, лучший способ рекламы для вашей аудитории ремаркетинга — это преимущества продукты, которые вы продаете. Имейте в виду, что эти люди посещали ваш сайт, но не следили за своими покупками, то есть они уже так или иначе узнали вас.

2. Покажите потребителям продукты, которые им нравятся

Существует множество причин, по которым клиенты не следуют решение о покупке. Какими бы ни были их причины, вы можете использовать динамическую рекламу, демонстрирующую похожие продукты, чтобы дать им второй взгляд и заманить их обратно на ваш сайт.

3. Создайте ощущение срочности

Люди — вид, избегающий риска. Мы лучше сделаем что-то сейчас, чем пожалеем, что не сделали этого позже. Это основная причина, почему маркетинг FOMO работает (страх исчезнуть). Создавать ощущение срочности — это все равно, что хотеть заключить крупную сделку до того, как вы потеряете потребителя, на которого вы должны ориентироваться с помощью своей тормозящей рекламы.

4. Предложение скидок покупателям, бросившим корзину.

Всегда может быть неприятно, когда ваши маркетинговые усилия тратятся впустую в последнюю минуту. Если клиенты оставляют свои корзины перед оформлением заказа, 88% покупателей делают это онлайн. Best Buy придумал отличное решение: напомните клиентам о том, что они сделали с ретаргетинговой рекламой.

5. Перекрестные продажи клиентам

Повторное привлечение прошлых клиентов является ключевым аспектом ремаркетинговой кампании. Эта тактика перекрестных продаж лучше всего работает в сочетании с новым маркетингом, предложениями новых продуктов / услуг или ремаркетинговыми электронными письмами, сообщающими о скидках и рекламных акциях, которые вы в настоящее время предлагаете.

Вывод

Несмотря на все ваши маркетинговые усилия, лишь небольшой процент ваших целевых клиентов изменится во время первого визита. Говорить об этом можно по разным причинам, от недостаточной узнаваемости бренда у потенциального клиента до неготовности к покупке на тот момент.

Но наличие дополнительных точек соприкосновения может повысить потенциал продаж, поэтому ретаргетинг и ремаркетинг работают. Ключ в том, чтобы быть конкретным, сосредотачиваясь на своих целях, чтобы сделать вашу кампанию более эффективной.

Мы в агентстве цифрового маркетинга Aartisto предоставляем лучшую информацию о стратегии ремаркетинга. Для достижения наилучших результатов и расширения бизнеса ДАВАЙТЕ ОБСУЖДАТЬ

wa.me/+1(512)222-4214

https://aartisto.com/a-complete-guide-to-woocommerce-seo/