Как генерировать больше трафика из поисковых систем на вашу целевую страницу (SEO и CRO работают вместе, как и должны)

Как вы привлекаете клики на важные целевые страницы?

В течение многих лет органический трафик Google работал лучше, чем другие источники трафика, когда дело доходит до конверсий:

• Было обнаружено, что входящие лиды (те, которые были созданы с помощью органического поискового трафика) стоят на 61% дешевле, чем исходящие лиды (например, прямая почтовая рассылка или печатная реклама).
• Лиды, прошедшие поисковую оптимизацию, имеют коэффициент закрытия 14,6%, в то время как исходящие лиды имеют коэффициент закрытия 1,7%.

С тех пор не было никаких доказательств, которые указывали бы маркетологам на более эффективный источник онлайн-трафика, чем органический Google.

При этом, если ваша целевая страница не привлекает слишком много потенциальных клиентов, вы можете попытаться повысить ее рейтинг в Google. Оттуда он может выполнять свою работу и генерировать больше потенциальных клиентов, стимулировать конверсию и подталкивать людей к тем местам на вашем веб-сайте, в которых они больше всего нужны. Это может иметь огромное значение, если вы правы или, конечно.

Мы уже обсуждали, как создать целевую страницу с высокой конверсией, но как насчет той, которая генерирует естественный трафик? Можно ли совмещать поисковую оптимизацию (SEO) и оптимизацию коэффициента конверсии (CRO)? Они причиняют друг другу боль? Это именно то, что я уточню позже: ключевая цель — создать страницу, оптимизированную как для поисковых систем, так и для конверсий .

Вот несколько верных способов сделать это.

Начните с исследования ключевых слов и кластеризации

Большая часть вашей стратегии SEO будет сводиться к содержанию, как и в случае с вашим основным сайтом. Вы хотите, чтобы ваша целевая страница была оптимизирована за счет использования стратегических ключевых слов, но при этом привлекала внимание пользователя.

Как ты это делаешь? С помощью точно такого же исследования ключевых слов, которое вы проводите для своего блога или домашней страницы.

Начните с поиска ключевых слов, связанных с вашей отраслью. Ключ здесь не в том, чтобы найти одну единственную строку ключевого слова, на которой следует сосредоточиться, а в том, чтобы получить общую концепцию, а затем оптимизировать свою страницу для нее. Вы не можете создать отдельную целевую страницу для каждого варианта актуальной ключевой фразы, поэтому вам нужно будет найти группу ключевых слов, чтобы оптимизировать свою страницу для подтемы.

Для этого попробуйте метод «кластеризации» для вашего списка ключевых слов, то есть группируйте ваши ключевые слова в категории по релевантности и/или общему модификатору.

Serpstat — это инструмент, который может помочь вам сгруппировать длинные списки ключевых слов, чтобы упростить определение общих концепций для создания целевых страниц. Например, когда я пытался придумать группы для [походов], Serpstat помог мне придумать следующие подтемы:

• пешеходная зона
• бесплатный поход
• пешие походы и др.

Каждая из концепций включает в себя больше ключевых слов для оптимизации вашей целевой страницы. Вот скриншот этих идентифицированных групп:

Теперь, если ваш сайт посвящен [походам], указанные выше группы помогут вам определить, какие целевые страницы вам нужно создать, чтобы лучше обслуживать различные типы интересов ваших клиентов.

Как это помогает ОБА SEO и CRO?

• Поиск ключевых слов с более низкой конкуренцией поможет вам определить возможности для привлечения органического трафика Google на ваши страницы.
• Таргетинг по релевантным ключевым словам помогает создавать целевые страницы, которые решают реальные проблемы, поэтому больше пользователей захотят взаимодействовать со страницей.

Сопоставьте копию вашей целевой страницы с намерением ключевого слова

Группировки ключевых слов и определения различных подтем, на которых следует сосредоточиться, на самом деле недостаточно. Вам также необходимо сопоставить копию вашей целевой страницы и призыв к действию с намерениями тех пользователей, которые ищут каждую конкретную группу ключевых слов.

Некоторые люди ищут в Google, чтобы купить, другие хотят узнать больше об определенной концепции. Будут пользователи, которые хотят выполнить действие (например, скачать), будут люди, которые захотят остаться, чтобы получать обновления по определенной теме (те, кто хочет подписаться или добавить вашу страницу в закладки). Есть люди, которые хотят сэкономить деньги или изучить больше перед покупкой, но будут и те, кто хочет купить продукт сразу.

Каждое ключевое слово представляет намерение пользователя: в некоторых случаях довольно очевидно, что задумал искатель, в других случаях вам нужно протестировать разные версии ваших целевых страниц, чтобы лучше соответствовать намерению пользователя.

Кластеризация ключевых слов полезна для определения намерения, поскольку каждая группа обычно соответствует определенному намерению. Вот еще один пример кластеризации ключевых слов, на этот раз для термина [социальные медиа], где каждая группа четко представляет проблему, которую необходимо решить, и намерение, которое необходимо выполнить:

После того, как вы определили возможное намерение, стоящее за выбранными вами подтемами, покопайтесь еще немного, чтобы выяснить, как ваши настоящие клиенты и читатели используют эти слова. Следите за кроличьей норой, чтобы увидеть, какие вопросы задают с использованием этих ключевых слов и как на них ответили. Можете ли вы ответить на них лучше?

Ответы на вопросы на вашей целевой странице — эффективная тактика, чтобы сделать ее более привлекательной. Вопросы вызывают у людей естественный рефлекс: люди подсознательно хотят остановиться и попытаться ответить на них. Именно так вопросы на целевой странице заставляют пользователей уделять больше внимания и совершать желаемое действие.

Поэтому я всегда делаю исследование вопросов частью процесса оптимизации моей целевой страницы: вопросы помогают придумать релевантную привлекательную копию как для оптимизации для Google, так и для привлечения пользователей. Поищите форумы и сайты вопросов и посмотрите, что говорят люди. Поисковые платформы социальных сетей позволяют следить за разговорами в режиме реального времени.

Новый «Анализатор вопросов» от Buzzsumo — отличный инструмент для исследования пользовательского контекста вокруг выбранного вами ключевого слова. Просто введите его в поле поиска, и Buzzsumo просмотрит свой индекс сайтов вопросов и ответов и перечислит популярные вопросы по вашему термину:

Вскоре у вас будет надежный план, которому вы будете следовать при создании содержимого вашей целевой страницы.

Следите за своими цифрами Google Analytics: во-первых, вам нужно следить за тем, чтобы поисковый трафик рос (что означает, что ваши усилия по оптимизации приводят к результатам), но еще одним важным показателем, на который следует обратить внимание, является показатель отказов вашей целевой страницы. Если большинство людей, просматривающих результаты поиска, уходят, не попробовав ваш сайт, это должно означать, что вы не даете им то, что они искали. В этом случае измените свой выбор ключевых слов, копию и настройку целевой страницы.

Для мониторинга нескольких целевых страниц и нескольких сигналов взаимодействия я использую Cyfe, который позволяет создать отдельную панель мониторинга для мониторинга нескольких отчетов веб-сайта и пользовательских показателей в рамках одной удобной панели инструментов. Настройте его один раз и посещайте регулярно, чтобы отслеживать важные тенденции:

Как это помогает ОБА SEO и CRO?

• Более длительное время на странице и более низкий показатель отказов являются важными сигналами, которые показывают Google, что ваша страница хорошо удовлетворяет потребности их пользователей, поэтому они будут продвигать вашу страницу выше в своей поисковой выдаче.
• Если вы сопоставите намерение пользователя с копией и CTA вашей целевой страницы, больше людей захотят взаимодействовать, а затем совершить конверсию.

Пройдите основной контрольный список SEO на странице

Вам нужно хорошо подобранное ключевое слово. Вам нужно хорошо написанное мета-описание. Вам нужны имена файлов для изображений, которые будут доступны для поиска. Вам нужны правильные теги заголовков и использование ключевых слов, связанных с метаданными, чтобы придать вашей странице последовательный поток и полную оптимизацию.

Давно прошли те времена, когда нам приходилось обращать внимание на плотность ключевых слов как на сигнал оптимизации (к счастью!), но нам все еще нужно следить за размещением ключевых слов, чтобы убедиться, что они заметны для сканеров поисковых систем, а также для пользователей (людей). увидев слова, которые они только что набрали в поле поиска, они почувствуют больше желания остаться и участвовать).

Ваш краткий контрольный список SEO на странице

Чтобы все было просто и понятно, убедитесь, что основное ключевое слово размещено в следующих элементах страницы:

1. Заголовок вашей целевой страницы (и, следовательно, ее название)
2. URL-адрес вашей целевой страницы
3. Раздел вашей целевой страницы «вверху» (т. е. часть экрана, которая видна до того, как ваши пользователи прокрутят страницу на разных устройствах).
4. Подзаголовки вашей целевой страницы (теги h2 / h3)

Как насчет изображений?

Для всех изображений, которые вы используете на своей целевой странице, есть отдельный мини-список рекомендаций:

• Поместите основной термин в имена файлов изображений и альтернативный текст.
• Держите ваши изображения около 100 КБ

Убедитесь, что ваши изображения имеют хороший бренд, потому что они будут ранжироваться в Google Images (при условии, что вы выполните два шага выше), и вы хотите, чтобы их было легко идентифицировать с вашим брендом.

Нужна ли мне длинная копия на моей целевой странице?

Я знаю, что многие маркетологи и графические дизайнеры склонны использовать как можно меньше слов на своих целевых страницах, чтобы не отвлекать клиентов и сосредоточиться на фактическом предложении. Эта точка зрения имеет смысл: ведь все целевые страницы создаются для конвертации, а не для информирования.

К сожалению, вам понадобится твердая копия вашей целевой страницы, если вы хотите, чтобы она занимала высокие позиции. Поисковым системам нужен текст, чтобы сканировать и понимать каждую веб-страницу, вот так просто. Вы редко увидите страницу с высоким рейтингом, если на ней нет достаточного количества текстового контента.

Вы можете переместить свою копию ниже основного призыва к действию, но вам нужно будет написать ее. Используйте в нем другие слова из вашей группы ключевых слов, сделайте так, чтобы это звучало убедительно, и повторите ваш призыв к действию в контексте (что еще раз усилит ваше предложение). Стремитесь создать не менее 500 слов твердого контента на вашей целевой странице и сделайте заметку своему дизайнеру, чтобы текст выглядел неотъемлемой частью вашей целевой страницы, а не чем-то, что вы создаете для поисковой системы.

Сделайте это, и вы значительно улучшите свою целевую страницу с помощью поисковых роботов.

Как это помогает ОБА SEO и CRO?

• Базовое SEO приводит к более высокому органическому рейтингу
• Использование ключевых слов на странице побуждает людей уделять больше внимания тому, что предлагает страница, отправляя их дальше по воронке конверсии.

Оптимизация для мобильных устройств

На дворе 2018 год, и невероятно, что у нас до сих пор так много веб-сайтов, не предназначенных для мобильных устройств. Удобный для мобильных устройств дизайн, который можно перемещать между устройствами, должен быть стандартным. В конце концов, исследования показали, что 57% пользователей даже не порекомендуют веб-сайт, если они не считают его удобным для мобильных устройств, не говоря уже о том, чтобы продолжать им пользоваться.

В то время как все больше и больше ваших клиентов используют мобильные устройства для поиска в Интернете, Google все больше и больше предоставляет доступ к страницам, оптимизированным для мобильных устройств. Одна из главных новостей для поисковых маркетологов

Google планирует перейти к индексу, ориентированному на мобильные устройства, то есть рассматривать мобильную версию страницы как основную и ранжировать страницы (как для пользователей настольных компьютеров, так и для пользователей мобильных устройств) на основе этого.
Все ваши целевые страницы должны быть созданы для использования на экране любого размера, и на них должно быть легко ориентироваться любым способом, который выбрал для этого пользователь. В то время как 80% веб-сайтов Alexa с самым высоким рейтингом уже сделали это, 20% в этом рейтинге еще не сделали этого. Это слишком большое число, и целевые страницы так часто упускают из виду, потому что они считаются простыми или временными.

Как это помогает ОБА SEO и CRO?

• Удобство страницы для мобильных устройств вскоре станет мощным сигналом ранжирования: если ваш сайт нельзя использовать на мобильном устройстве, вас не найдут.
• Оптимизация для мобильных устройств позволит большему количеству ваших пользователей взаимодействовать с целевой страницей и, следовательно, конвертировать

Ссылка на вашу целевую страницу внутри

Целевая страница — это не то, на что легко генерировать естественные ссылки от веб-издателей (если только вы не создадите исключительно креативную страницу, которая будет служить примером). Но поисковым системам по-прежнему нужны эти обратные ссылки для обнаружения и ранжирования веб-страниц, и от этого никуда не деться.

Обходной путь состоит в том, чтобы увеличить внутреннюю видимость этой страницы. Используйте свои сообщения в блогах, руководства и другие некоммерческие ресурсы, которые естественным образом привлекают ссылки, чтобы постоянно ссылаться на важные целевые страницы. Это не только поможет поисковым роботам обнаружить ваши целевые страницы, но и поможет генерировать больше кликов по ним. Когда реальные люди переходят на целевую страницу, это увеличивает ее конверсию и, как мы надеемся, приносит больше косвенных преимуществ, т. е. люди, ссылающиеся на ваши целевые страницы из социальных сетей и блогов, повышают ее авторитет.

Чтобы облегчить себе работу, попробуйте использовать этот удобный плагин, который поможет вам автоматически создавать ссылки в содержании на важные страницы. Он давно не обновлялся, но я все еще успешно использую его в своих блогах.

Как это помогает ОБА SEO и CRO?

• Увеличение активности на странице косвенно приведет к более положительным сигналам SEO, включая естественные обратные ссылки и публикации в социальных сетях.
• Чем больше внутренних ссылок, тем больше переходов на вашу целевую страницу, что приводит к большему количеству конверсий.