Как пережить рецессию как бизнес: руководство по выживанию из 4 шагов

1. Сохраните свой денежный поток

По мере того, как все больше людей узнают, что США, скорее всего, уже переживают рецессию, они перестанут тратить деньги. Когда ваши клиенты перестанут покупать у вас, ваша прибыль сократится, что затруднит поддержание здорового денежного потока. Тем не менее, денежный поток абсолютно необходим для вашего выживания, так как без него у вас нет бизнеса. Учитывая эту мысль, крайне важно, чтобы вы предприняли шаги сейчас, чтобы защитить свой денежный поток в худшие времена. Вот несколько способов сделать это:

• Определите области денежных потерь и сократите их. Важно отметить, что вы не должны сокращать расходы во всех областях. Предприятия, которые делали это во время предыдущих рецессий, имели наибольшую вероятность банкротства по сравнению с предприятиями, которые просто научились лучше управлять затратами. Чтобы сделать стратегические сокращения, проверьте свои расходы на ненужные расходы или области, где вы платите слишком много. Прекратите на время все лишние траты и для предметов из списка «нужных» ищите более дешевые альтернативы.

• Пересмотрите соглашения с поставщиками. Если ваш финансовый аудит показал, что вы платите больше, чем должны, за свой инвентарь, обратитесь к своему представителю с просьбой о пересмотре условий соглашения по более низкой цене. Скорее всего, ваш поставщик тоже страдает или, по крайней мере, проявляет беспокойство. Чтобы не потерять вас как клиента, они, вероятно, будут готовы предложить более конкурентоспособную цену или, как минимум, лучшие условия.
• Финансирование более крупных объектов. Хотя в среднем рецессия длится около 17 месяцев, неизвестно, как долго продлится этот надвигающийся спад. Играть безопасно. Если вам в какой-то момент понадобится новое оборудование, постарайтесь профинансировать его, чтобы сохранить как можно больше наличных денег в банке.
• Переоцените свою систему выставления счетов: неплатежи и просроченные платежи ежегодно обходятся владельцам малого бизнеса в триллионы долларов. Средний владелец малого бизнеса тратит не менее 6000 долларов и 15 дней на поиск неоплаченных счетов. Если вы слишком хорошо понимаете эти цифры, возможно, пришло время оценить вашу систему выставления счетов и обновить ее.

Это всего лишь несколько советов о том, как пережить рецессию в бизнесе, сохранив денежный поток.

2. Инвестируйте в существующую клиентскую базу

Ваши существующие клиенты — это хлеб с маслом для вашего бизнеса, и десятки статистических данных доказывают это. Например, попытка привлечь нового клиента обойдется вам в пять раз дороже, чем поддержание существующего. Если вы сможете увеличить удержание клиентов всего на 5 %, вы сможете увеличить свою прибыль на 25–95 %.

Помимо удержания клиентов, существующие клиенты тратят больше, чем новые клиенты. Согласно данным, существующие клиенты тратят в среднем на 67% больше, чем покупатели, совершающие первые покупки. Они также в пять раз чаще покупают товар повторно и в семь раз чаще пробуют новый продукт или услугу.

Суть в том, что ваши нынешние клиенты — это люди, которые будут держать вас на плаву, если дела пойдут плохо. Если у вас сейчас нет стратегий удержания, вам следует начать работать над ними как можно скорее.

3. Продолжайте заниматься маркетингом

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать в любой момент владения бизнесом, — это прекратить все маркетинговые усилия. Особенно это актуально во время рецессии.

Когда экономика терпит убытки, многие владельцы бизнеса отказываются от ненужных расходов. К несчастью для многих из этих владельцев бизнеса, «маркетинг» попадает в эту категорию. Тем не менее, маркетинг является абсолютно необходимым компонентом, если вы ищете, как пережить рецессию как бизнес. Без маркетинга существует вполне реальный риск того, что даже лояльные клиенты забудут о вашем бренде или, если они не забудут, решат, что ваш бизнес разорился вместе с бесчисленным множеством других. Когда вы продолжаете выходить на рынок во время рецессии, вы можете держать свой бренд в центре внимания. Кроме того, вы можете получить преимущество над конкурентами, которые, вероятно, устранили или резко сократили свои маркетинговые бюджеты.

В этот момент вам может быть интересно, как вы можете позволить себе рекламировать свой бренд, когда ваш денежный поток сокращается. Ответ прост: контент-маркетинг.

Контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционные маркетинговые методы, но дает значительно более впечатляющие результаты. Он в три раза эффективнее, обещает в шесть раз более высокую конверсию и часто приводит к большим продажам.

Одно только ведение блога имеет значительные перспективы. Компании, ведущие блог, видят на 67 % больше лидов, чем те, которые этого не делают. Если вы ведете блог всего пять раз в месяц, вы можете получить в 3,5 раза больше трафика и в 4,5 раза больше потенциальных клиентов, чем бренды, которые ведут блог от нуля до четырех раз в месяц. Если вы собираетесь инвестировать в какой-либо маркетинг во время рецессии, сделайте ведение блога сердцем своей стратегии.

4. Не пытайтесь внедрять инновации сейчас

Кризис — не время пробовать что-то новое — если, конечно, новые вещи не сделают вас незаменимым. Если у вас уже есть один или два отличных продукта или услуги, пока сосредоточьтесь исключительно на них. Сократите количество других, чтобы не тратить бюджет на поддержку предложений, приносящих небольшой доход. Если вы беспокоитесь об устранении потоков доходов, изучите способы получения большего количества денег от вашей основной деятельности.

Например, создавая экономичные или VIP-версии своих основных предложений, вы можете повышать или понижать цену по своему усмотрению. Кроме того, вы можете продавать свои продукты или услуги по подписке, что является отличным способом гарантировать доход.

Инвестируйте в успех своего бизнеса

Как владелец бизнеса в сегодняшней экономике, понятно, если вы испытываете стресс по поводу будущего. В конце концов, рецессии исторически сильнее всего ударяли по малому бизнесу. Тем не менее, не позволяйте этому стрессу мешать вам делать то, что вам нужно делать, чтобы поддерживать свой бизнес не только в живых, но и в здоровом состоянии. Примите эти советы о том, как пережить рецессию как бизнес близко к сердцу. Позвольте нам помочь. Чтобы приобрести масштабируемые решения для контент-маркетинга и ведения блогов, зайдите в наш Content Shop уже сегодня.