Amazon FBA — не единственный вариант продажи на Amazon.

Сейчас идеальное время для начинающих предпринимателей, поскольку карантин и самоизоляция дают всем больше времени дома, чтобы начать свой бизнес на Amazon, о котором они всегда мечтали. С марта по апрель Amazon FBA ограничил входящие поставки второстепенных товаров. В зависимости от продукта, который вы продаете, вам может понадобиться FBA для начала работы. Вот шаги.

Что такое выполнение Amazon (Amazon FBA).

FBA (Fulfillment By Amazon) — это служба продаж Amazon, которая позволяет продавцам отправлять свои товары на склады FBA в стране. Затем Amazon выполняет входящие заказы из вашего магазина.

Услуги FBA включают хранение, сбор и упаковку, отгрузку, отслеживание, обработку возвратов и отгрузку. Это отличный вариант для тех, кто хочет начать продавать на Amazon. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о поиске места для хранения, знаниях в области логистики или разорении банка, чтобы быстро получить заказы.

Хотя FBA медленно восстанавливается, это уже не то, что было. Возможно, вам придется ограничить возможность вашего бизнеса Amazon в полной мере использовать FBA. Это может ограничить вашу способность генерировать новые продажи за счет быстрой доставки.

Чтобы продавать на Amazon, вы можете использовать Fulfillment by Merchant (FBM).

Выполнение продавцом (FBM) — это когда вы несете ответственность за хранение, сбор и упаковку ваших заказов на Amazon. Это отличается от аутсорсинга в Amazon FBA.

Этот способ осуществления вашей мечты имеет много преимуществ как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

1) Снятие текущих ограничений FBA

FBM мгновенно преодолевает ограничения FBA. Это означает, что вы можете сразу отгружать новые продукты, пополнять запасы и предлагать покупателям быстрые тарифы на доставку.

2) Больше контроля

FBA — отличный вариант для продавцов Amazon, которые только начинают свою деятельность, но он требует, чтобы вы отказались от большого контроля и доверяли Amazon. FBM позволяет протестировать различные методы выполнения, прежде чем выбрать лучший.

3) На некоторые товары снижены цены

FBM позволяет легко найти решение, которое подходит для ваших продуктов и бюджета, не беспокоясь о высоких ценах Amazon на громоздкие, тяжелые, медленные или многоканальные продукты.

4) Гибкий рост

FBM идеально подходит для новых продавцов Amazon, особенно если у них есть место и время для выполнения заказов. Ваши методы выполнения будут расти по мере расширения вашего бизнеса. Вы также можете использовать FBA позже или передать FBM на аутсорсинг.

5) Увеличение продаж

Продавцы FBM в настоящее время имеют больше шансов выиграть коробку покупки и по-прежнему могут претендовать на получение тегов Prime с Seller Fulfilled Prime, предоставляя больше возможностей для увеличения продаж.

Что такое ФБМ?

FBM можно использовать для начала продаж на Amazon.

1. ФБМ в доме

Внутренний FBM включает в себя управление процессом выполнения с использованием ваших собственных средств, программного обеспечения и выбранного перевозчика.

Преимущество собственного FBM заключается в снижении затрат. Вы можете использовать семейный гараж и других бюджетных перевозчиков для доставки товаров. Он также учит вас основам выполнения Amazon.

Внутренний FBM может быть не для всех. Неопытность, нехватка места и денежного потока, а также отсутствие опыта могут привести к плохим стандартам доставки и медленным срокам доставки. Это может нанести ущерб вашей способности и времени для развития вашего бизнеса.

2. Аутсорсинг FBM

Аутсорсинг FBM предполагает использование аутсорсингового партнера по выполнению заказов для обработки всего процесса выполнения за вас, как и Amazon FBA.

Аутсорсинг FBM предлагает преимущество доступа к существующему персоналу, инструментам, персоналу, местоположениям и опыту, что позволяет вам доставлять товары быстрее, эффективнее и более удовлетворительно, чем вы могли бы это сделать своими силами.

Новые продавцы должны быть осторожны при использовании аутсорсинга FBM, особенно если их продуктовая линейка ограничена и у них нет на это денег.

Тем не менее, с правильным партнером по реализации никто не слишком мал, чтобы начать работу с аутсорсингом. Вам не нужно быть на мели, чтобы использовать аутсорсинг выполнения.

Как настроить ФБМ

Перед продажей на Amazon рекомендуется настроить FBM. Это то, о чем вы не хотите беспокоиться после того, как получите свой первый заказ.

Собственная установка FBM

Собственная установка FBM

• Вам нужно место для хранения вашего инвентаря.
• Место для упаковки, необходимое для заказов
• Метод или инструмент для синхронизации уровней запасов на Amazon;
• Надежная транспортная компания, которая может доставить в течение 2 дней.
• Это быстрый и эффективный способ доставки заказов от получения до вашего перевозчика в рекордно короткие сроки.

ФБМ аутсорсинг

Выбирая партнера по реализации, обратите внимание на следующее:

• Скорость доставки — как быстро они могут выполнять заказы
• В каких частях страны расположены склады?
• Способность адаптироваться к изменениям спроса – могут ли они это сделать?
• Ценообразование. Является ли их модель ценообразования понятной, доступной и прозрачной?
• Коронавирус — работают ли их склады во время COVID-19?

FBM: как продавать на Amazon

FBM очень похож на FBA.

1. 1. Выберите стратегию продаж

Есть две программы продаж Amazon:

Индивидуальный Каждый раз, когда вы продаете предмет, зарабатывайте 0,99 доллара США.

Для профессионалов — $39,99 в месяц

Оба плана также облагаются процентной реферальной комиссией за каждую продажу.

2. 2. Создайте учетную запись продавца Amazon

Перейдите на сайт sell.amazon.com и нажмите «Зарегистрироваться».

Система предложит вам предоставить полную информацию, включая:

• Название вашей компании
• Если применимо, ваш служебный адрес, номер телефона и веб-сайт
• Кредитная карта с комиссией
• ИД правительства
• Налоговая информация
• Банковский счет для продажи выручки

3. 3.Добавьте свои товары

После проведения исследования продуктов Amazon и поиска лучших продуктов для продажи на платформе вы можете добавить их в свой магазин Amazon.

COVID-19 изменил покупательское поведение, что привело к изменению товарных тенденций. Это может означать, что вам нужно переосмыслить свои продуктовые линейки.

Чтобы создать список продуктов с помощью инструмента «Добавить продукт» Seller Central, вам необходимо указать заголовок, описание и ключевые слова. Уникальный идентификатор продукта позволяет вам и вашему поставщику FBM отслеживать запасы и выполнять заказы.

Примечание. Обязательно отметьте свои продукты FBM на Amazon.

4. Привлекайте клиентов

Как только ваши продукты появятся на Amazon, вы можете начать привлекать клиентов к своим объявлениям, используя эффект маховика.

Вы можете использовать такие тактики, как:

• Быстрая доставка Доставка в течение 2 дней или меньшеВы можете претендовать на статус продавца Fulfilled Prime.
• Реклама на торговой площадке Спонсируемые продукты и реклама брендов увеличивают количество показов
• Конкурентоспособные цены — используйте репрайсер Amazon, чтобы поддерживать конкурентоспособные цены и дать вам возможность выиграть при покупке

5. Выполнить все заказы

В зависимости от того, какой метод FBM вы выберете, заказы Amazon необходимо будет выполнять следующим образом:

Внутренний

Вы можете загрузить соответствующую информацию о заказе, а затем выбрать, упаковать и отправить заказ, используя внутренний процесс выполнения и выбранного перевозчика. Детали отслеживания должны быть добавлены к заказу.

Аутсорсинг

Работайте с внешними экспертами Amazon FBM по выполнению заказов, чтобы добавлять запасы и отслеживать заказы. Заказы будут отправлены непосредственно вашим клиентам путем аутсорсинга выполнения. Вам нужно только обрабатывать любые возвраты и обмены.

Хотя текущие ограничения FBA могут быть не идеальными для продавцов Amazon, впервые посещающих сайт, дополнительное время, продажи и возможности, созданные пандемией, означают, что FBM может помочь вам начать продавать на Amazon не более чем за несколько минут и с минимальными хлопотами. если хочешь.

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.