10 шагов для ускорения роста вашего агентства цифрового маркетинга
Опубликовано: 2024-01-29Ожидается, что в 2024 году на цифровую рекламу во всем мире будет потрачено 667,6 миллиарда долларов, что на 10,9% больше, чем в 2023 году (Оберло). Эта цифра не должна стать шоком, поскольку все больше компаний начинают осознавать необходимость сильной онлайн-стратегии для достижения успеха. В результате потребность в цифровых агентствах резко возросла. Если вы читаете эту статью, вам может быть интересно, как открыть агентство цифрового маркетинга, чтобы вы могли принять участие в действии. Что ж, вам повезло.
ЗАГРУЗИТЕ копию подробного руководства по повышению прибыльности агентства и принимайте более обоснованные решения, способствующие росту вашего агентства уже сегодня.
В этом блоге шаг за шагом рассказывается, как открыть агентство цифрового маркетинга (правильный путь). Путь к созданию собственного агентства не за горами, так что приступим.
Оглавление
- Что такое агентство цифрового маркетинга?
- Как агентства цифрового маркетинга помогают бизнесу?
- Иметь конечную цель
- Каковы различные типы агентств цифрового маркетинга?
- Маркетинговые агентства в социальных сетях
- Агентства поисковой оптимизации (SEO)
- Агентства контент-маркетинга
- Агентства электронного маркетинга
- Адаптация вашего подхода
- Инструменты и ресурсы, которые вам понадобятся для создания агентства цифрового маркетинга
- Сайт и портфолио
- Инструменты аналитики и отслеживания
- Программное обеспечение для управления проектами
- Инструменты графического дизайна и создания контента
- Платформа электронного маркетинга
- Рекламные аккаунты и бюджеты
- Офисные помещения и оборудование
- 10 шагов к созданию агентства цифрового маркетинга
- Изучите рынок и конкурентов
- Выберите нишу или услуги, на которых сосредоточитесь
- Придумайте название компании и бренд
- Зарегистрируйте свой бизнес
- Создайте веб-сайт и присутствие в Интернете
- Оборудуйте свой офис и приобретите программное обеспечение/инструменты
- Наладить процессы и рабочие процессы
- Установите тарифы и пакеты услуг
- Начните создавать сети и продвигать свои услуги
- Привлеките первых клиентов
- Часто задаваемые вопросы
Что такое агентство цифрового маркетинга?
Агентство цифрового маркетинга — это компания, которая помогает предприятиям продвигать свои продукты или услуги через множество онлайн-каналов, таких как публикации в Facebook или кампании по электронной почте. Эти агентства играют ключевую роль в формировании и расширении присутствия своих клиентов в Интернете, стратегически разрабатывая кампании, которые находят отклик у их целевой аудитории.
Как агентства цифрового маркетинга помогают бизнесу?
Добейтесь успеха и дохода в Интернете
Агентства цифрового маркетинга предлагают широкий спектр услуг, предназначенных для повышения видимости и влияния бизнеса по одному или нескольким каналам. Хотя предлагать услуги — это здорово и все такое (нам нужны услуги для продвижения бизнеса в Интернете), для маркетинговых агентств более важно то, что они действуют как партнеры по сотрудничеству.
Когда вы запускаете цифровое агентство, ваша ценность и то, что отличает вас от других агентств, зависит от понимания личности и потребностей каждого из ваших клиентов.
Самые успешные агентства цифрового маркетинга используют свой опыт для разработки кампании, которая идеально соответствует уникальным целям и стремлениям их клиентов. Подумайте об этом: вашим клиентам не нужны лайки и репосты — им нужен больший доход каждый месяц. Если вы сможете помочь им добиться этого своими усилиями, вы добавите ценность, которая заставит их возвращаться.
Предлагайте разнообразный портфель услуг
Лучшие агентства цифрового маркетинга предлагают широкий спектр услуг, охватывающих все области онлайн-маркетинга, включая такие:
- Поисковая оптимизация (SEO): для повышения видимости в поисковых системах.
- Плата за клик (PPC): платная реклама для целевого охвата.
- Маркетинг в социальных сетях: для вовлечения.
- Контент-маркетинг: для сторителлинга.
- Email-маркетинг: для прямого общения.
Каждая услуга представляет собой часть более крупной головоломки, в совокупности способствующей целостной стратегии, которая лучше находит отклик у целевой аудитории.
Иметь конечную цель
Основная цель агентства цифрового маркетинга — способствовать успеху бизнеса . Успешные агентства цифрового маркетинга повышают узнаваемость бренда , привлекают трафик на веб-сайты и, в конечном итоге, привлекают ценных потенциальных клиентов , которые конвертируются в продажи для их клиентов.
В целом, ваша цель как владельца агентства цифрового маркетинга — стимулировать рост, вывести ваших клиентов на новый этап взросления и обеспечить им не только выживание на местном рынке, но и процветание.
Читайте также: Цифровое агентство прошло путь от стартапа до годового дохода в 250 000 долларов.
Каковы различные типы агентств цифрового маркетинга?
Агентства цифрового маркетинга могут иметь разные формы и размеры и специализироваться на разных вещах. Вот почему понимание этих различий важно, чтобы помочь вам найти свою нишу или специализацию и разработать убедительное ценностное предложение, которое привлечет ценных потенциальных клиентов. Давайте посмотрим на несколько распространенных типов агентств цифрового маркетинга:
1. Маркетинговые агентства в социальных сетях
Агентства, специализирующиеся на социальных сетях, входят в число немногих творческих мастеров, ответственных за создание убедительных повествований, которые можно найти на таких платформах, как Facebook, Instagram, TikTok и LinkedIn. Подумайте о таких популярных франшизах, как Pepsi, Coca-Cola и Wendy's. Эти агентства знают, как создавать контент для каждой платформы, который привлекает их целевую аудиторию таким образом, чтобы способствовать значимым связям.
Их идеальные клиенты — это компании, стремящиеся:
- Повышайте узнаваемость бренда.
- Привлекайте внимание.
- Развивайте лояльных последователей.
2. Агентства поисковой оптимизации (SEO)
Вы когда-нибудь задумывались, как некоторые веб-сайты волшебным образом в одночасье оказываются на вершине результатов поиска? Это дело рук SEO-агентств.
Эти агентства специализируются на оптимизации веб-сайтов для поисковых систем, исследуя новейшие предпочтения алгоритмов, разрабатывая ключевые слова с высоким рейтингом и применяя тактику внутри и вне страницы. Их миссия? Поднимите видимость веб-сайта на вершину результатов поиска.
Их идеальные клиенты — это компании, стремящиеся:
- Увеличивайте трафик, клики и конверсии на новом или уже существующем веб-сайте.
- Повышайте свой авторитет и авторитет в поисковых системах.
- Продвигайте новый продукт, услугу или целевую страницу.
3. Агентства контент-маркетинга
От сообщений в блогах до видео, инфографики и многого другого — эти агентства занимаются созданием контента, который так или иначе находит отклик у аудитории их клиентов.
Они понимают искусство рассказывания историй и используют его стратегически, чтобы не только привлечь , но и удержать внимание аудитории и побудить ее к действию. В конце концов, легче продать кому-то, с кем вы уже имели дело, чем новому лицу.
Когда речь идет о передаче послания вашего бренда таким образом, чтобы он очаровывал и конвертировал, агентства контент-маркетинга находятся на своем месте.
Их идеальные клиенты — это компании, стремящиеся:
- Улучшите повествование о бренде.
- Повышайте вовлеченность за счет разнообразных форматов контента.
- Привлекайте и удерживайте лояльную аудиторию.
4. Агентства электронного маркетинга
Эти агентства понимают, насколько хорошо составленное электронное письмо способно вовлекать, информировать и конвертировать клиентов. От капельных кампаний до информационных бюллетеней, их внимание сосредоточено на привлечении потенциальных клиентов и поддержании прямой связи с аудиторией своих клиентов.
Когда целью является персонализированное и эффективное общение, агентства электронного маркетинга гарантируют, что сообщения бренда попадут в нужный почтовый ящик в нужное время.
Их идеальные клиенты — это компании, стремящиеся:
- Установите и поддерживайте прямую связь со своей аудиторией.
- Создавайте персонализированные и целевые электронные письма, на которые пользователи действительно смогут нажать.
- Воспитание лидеров посредством стратегического электронного маркетинга.
Адаптация вашего подхода
Помимо специфики, на которой агентство может специализироваться, агентства цифрового маркетинга часто делятся на три разные категории в зависимости от их общей стратегии цифрового маркетинга:
1. Агентства полного цикла
От социальных сетей и SEO до создания контента и кампаний по электронной почте — они охватывают весь спектр, что делает их идеальными для тех, кто ищет комплексные и интегрированные стратегии.
2. Специализированные агентства
Будь то SEO, PPC или веб-дизайн, они приносят глубину знаний и специализации, которые могут быть неоценимы для предприятий, ищущих целевые решения.
3. Местные/региональные агентства
Эти агентства, ориентированные на обслуживание клиентов в определенных географических регионах, понимают динамику, тенденции и предпочтения клиентов на местном рынке. Их уникальный подход позволяет им умело формулировать стратегии, которые находят отклик у региональной аудитории, что весьма полезно для местного или узконишевого бизнеса.
Инструменты и ресурсы, которые вам понадобятся для создания агентства цифрового маркетинга
Изучение того, как открыть агентство цифрового маркетинга и подготовка к запуску, может быть захватывающим временем, но для удовлетворения требований цифрового маркетинга требуется нечто большее, чем просто четкое видение. Создание и расширение агентства цифрового маркетинга также требует наличия мощного набора ресурсов и приверженности обучению на протяжении всей жизни.
В этом разделе мы заложим основу для создания успешного агентства цифрового маркетинга.
1. Сайт и портфолио
Создайте профессиональный веб-сайт
Создание безупречного присутствия в Интернете — это первый шаг на пути к запуску вашей компании цифрового маркетинга. Инвестируйте в профессиональный веб-сайт, который не только демонстрирует ваши услуги, но и отражает ключевую ценность вашего агентства. В конце концов, если у вас нет хорошего веб-сайта, как вы можете ожидать, что будущие клиенты купят у вас веб-сайт?
Создайте специальный раздел портфолио.
У вас в заднем кармане есть предыдущая работа? Выделите прошлые истории успеха, тематические исследования и отзывы клиентов. Позвольте вашей работе выполнять тяжелую работу, потому что качественная работа часто говорит сама за себя.
2. Инструменты аналитики и отслеживания
Гугл Аналитика
С помощью Google Analytics вы можете отслеживать трафик веб-сайта, поведение пользователей и даже эффективность кампании.
Аналитика социальных сетей
Такие платформы, как Meta Insights и LinkedIn Analytics, предоставляют бесценную информацию об эффективности ваших стратегий в социальных сетях, предлагая более глубокий анализ показателей, которые Google Analytics может не предоставить.
3. Программное обеспечение для управления проектами
Инструменты организации
Избавьте себя от головной боли и организуйте проекты с самого начала. Организационные инструменты, такие как диспетчер задач, могут помочь вам лучше распределять задачи, устанавливать сроки и оптимизировать общение между членами команды для повышения производительности.
Инструменты для совместной работы
Проекты идут гораздо легче, когда все в курсе. Такие платформы, как Google Workspace, облегчают общение в режиме реального времени, создавая совместную рабочую среду, достаточно гибкую, чтобы решать проблемы до того, как они станут блокирующими.
4. Инструменты графического дизайна и создания контента
Adobe Креативное Облако
Легкая задача для графического дизайна профессионального уровня. Photoshop, Illustrator и InDesign являются отраслевыми стандартами.
Канва
Эта онлайн-платформа проста в использовании и идеально подходит для быстрых дизайнерских решений, особенно для графики для социальных сетей и простых визуальных эффектов.
5. Платформа электронного маркетинга
Инструменты электронного маркетинга
По мере того, как вы развиваете свое цифровое агентство, пришло время более эффективно управлять кампаниями по электронной почте, поскольку вы привлекаете все больше и больше потенциальных клиентов. От информационных бюллетеней до автоматизированных капельных кампаний — такие платформы, как Vendasta, предлагают универсальные решения.
6. Рекламные аккаунты и бюджеты
Бизнес-менеджер Google Ads и Facebook
Настройте рекламные аккаунты для эффективной платной рекламы. Эти инструменты позволяют вам легче распределять бюджеты, чтобы они могли стратегически основываться на целях вашей кампании.
Инструменты отслеживания бюджета
Внедрите инструменты для мониторинга и анализа рекламных расходов на основе показателей эффективности, чтобы не тратить драгоценные ресурсы зря.
7. Офисные помещения и оборудование
Выделенное рабочее пространство
Производительность и сотрудничество процветают в благоприятном рабочем пространстве. Наличие профессионального, выделенного рабочего пространства повышает эффективность вашей команды и создает положительное впечатление у потенциальных клиентов и будущих талантов.
Железо и софт
Нет ничего хуже, чем пропустить дедлайн из-за непредвиденных технических проблем. Инвестируйте в надежные компьютеры, высокоскоростной доступ в Интернет и профессиональное программное обеспечение, которое поможет вам предоставлять стабильно высококачественный контент.
10 шагов к созданию агентства цифрового маркетинга
Планируя, как открыть агентство цифрового маркетинга, мы рекомендуем выполнить следующие десять шагов.
1. Изучите рынок и конкурентов
Анализ рынка
Вы не будете знать, с кем конкурируете за клиентов, пока не начнете их искать. Не позволяйте этому стать сюрпризом — проведите тщательный анализ ландшафта цифрового маркетинга, в который вы хотите войти.
Это можно сделать следующими способами:
- Выявляйте любые тенденции рынка
- Обратите внимание на любые пробелы в обслуживании
- Выискивайте потенциальные возможности
Исследование конкурентов
Изучите существующие агентства цифрового маркетинга. Один из способов сделать это – SWOT-анализ. Сравните и сопоставьте свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы . Отсюда вы сможете определить области, в которых ваше агентство может дифференцироваться.
2. Выберите нишу или услуги, на которых стоит сосредоточиться.
Специализация
Определите нишу вашего агентства или конкретные услуги. Будь то управление социальными сетями, SEO, создание контента или их сочетание, разъяснение ваших уникальных предложений помогает потенциальным клиентам лучше понять, чем вы занимаетесь.
Целевая аудитория
Определите свою целевую аудиторию. Это поможет вам адаптировать свои услуги для удовлетворения уникальных потребностей конкретных отраслей или предприятий.
3. Придумайте название компании и бренд.
Фирменный стиль
Разработайте фирменный стиль, который будет уникальным для вас. При создании названия и логотипа вашей компании учитывайте ценности, миссию и целевую аудиторию вашего агентства.
Регистрация домена
Защитите доменное имя, которое хорошо сочетается с вашим брендом, и зарегистрируйте его, чтобы обеспечить свое присутствие в Интернете.
Ваше доменное имя должно:
- Используйте .com в конце.
- Будьте краткими и легко произносимыми.
- Избегайте дефисов, символов и цифр.
- Будьте уникальными и дружелюбными к бренду.
- Ключевые слова, где это уместно.
- Избегайте расплывчатых или общих соглашений об именах.
4. Зарегистрируйте свой бизнес
Легальная структура
Определите юридическую структуру вашего агентства (например, индивидуальное предпринимательство, ООО). Оттуда вы можете зарегистрировать свой бизнес в соответствующих органах.
ИНН и лицензии
Это зависит от региона, но в большинстве случаев вам необходимо будет получить идентификационный номер налогоплательщика и все необходимые лицензии для вашего местоположения и отрасли, прежде чем вы сможете начать практиковать.
5. Создайте веб-сайт и присутствие в Интернете.
Профессиональный сайт
Разработайте профессиональный SEO-оптимизированный веб-сайт, демонстрирующий ваши услуги, портфолио и контактную информацию.
Создайте свое SEO
Внедрите лучшие практики SEO, чтобы повысить видимость вашего сайта в поисковых системах.
6. Оборудуйте свой офис и приобретите программное обеспечение/инструменты.
Настройка офиса
Создайте удобное рабочее место с необходимым оборудованием для выполнения задачи. Подумайте об эргономичной мебели и надежном подключении к Интернету.
Цифровые инструменты
Инвестируйте в необходимые инструменты и программное обеспечение цифрового маркетинга, такие как средства аналитики, управления проектами и дизайна, чтобы ваша работа всегда была на должном уровне.
7. Установите процессы и рабочие процессы
Проектирование рабочего процесса
Разработайте оптимизированные процессы регистрации клиентов, управления проектами и отчетности. Вы также можете передать часть своей рабочей нагрузки маркетинговому агентству с белой этикеткой, чтобы освободить вас для реализации более крупных проектов или привлечения большего количества клиентов.
Клиентские договоры
Быстро выставляйте счета и формируйте заказы, создавая четкие и подробные счета-фактуры/контракты с описанием услуг, ожиданий и условий.
8. Установите тарифы и пакеты услуг.
Стратегия ценообразования
Определите структуру ценообразования вашего агентства цифрового маркетинга. Учитывайте такие факторы, как отраслевые стандарты, ваш опыт и ценность, которую вы приносите клиентам. Кроме того, если вы планируете передать что-либо на аутсорсинг, обязательно учтите это в своей стратегии ценообразования.
Пакеты услуг
Разработка пакетов услуг, отвечающих различным потребностям клиентов. Четко сформулируйте, что включает в себя каждый пакет, чтобы ваши клиенты понимали, что они покупают.
9. Начните создавать сети и продвигать свои услуги
сеть
Посещайте отраслевые мероприятия, присоединяйтесь к профессиональным сетям и общайтесь с коллегами на форумах сообщества. Создание сетей является важной частью построения партнерских отношений и получения рекомендаций.
Цифровой маркетинг
Не забывайте рекламировать себя. Внедрите стратегии цифрового маркетинга для рекламы своего агентства.
Вы можете выбрать один из множества вариантов маркетинга, в том числе:
- Социальные медиа
- Контент-маркетинг
- Кампании по электронной почте
10. Привлеките первых клиентов
Питчинг и предложения
Разработайте убедительное коммерческое предложение и разработайте бизнес-предложения для потенциальных клиентов. Эти усилия помогут вам лучше сформулировать ценность вашего агентства для бизнеса.
Построение отношений с клиентами
Развивайте прочные отношения со своими первыми клиентами. Их удовлетворение и отзывы могут сыграть большую роль в создании репутации вашего агентства в долгосрочной перспективе.
Часто задаваемые вопросы
1. Сколько стоит открыть агентство цифрового маркетинга?
Первоначальные затраты могут варьироваться в зависимости от таких факторов, как офисное помещение, оборудование и инструменты. По данным SurferSEO, в среднем ожидайте минимальных инвестиций в размере 730 и 29 100 долларов США. Гибкость является ключевым моментом: начните с малого и постепенно масштабируйтесь.
2. Стоит ли мне сосредоточиться на нише?
Да, сосредоточение внимания на нише может выделить вас и привлечь более целевых клиентов. Специализация в определенной области, например здравоохранении или электронной коммерции, повышает ваш опыт в этом секторе и позиционирование на рынке.
3. Как мне привлечь первых клиентов?
Используйте свою сеть контактов, предлагайте вводные тарифы и демонстрируйте свой опыт через профессиональный веб-сайт. Вы также можете использовать социальные сети, посещать сетевые мероприятия и просить рекомендации у друзей и отраслевых связей.
4. Какие юридические вопросы или регистрации мне придется решить?
Прежде чем начать, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес, получить необходимые лицензии и выбрать подходящую юридическую структуру (например, ООО). Обеспечьте соблюдение местных правил и рассмотрите возможность консультации с бизнес-адвокатом.
5. Сколько сотрудников мне следует начать?
Начните худеть. Изначально вы можете быть единственным оператором или работать в небольшой команде. По мере роста вашей клиентуры нанимайте сотрудников стратегически, исходя из рабочей нагрузки и спроса.
6. Какую квалификацию или сертификаты я должен иметь?
Хотя формальное образование помогает, практический опыт и сертификаты также имеют значение. Рассмотрите возможность сертификации в таких областях, как Google Ads, Google Analytics и HubSpot. Если ресурсы для сертификации ограничены, помните, что продемонстрированные результаты часто более ценны, чем сама квалификация.
7. Сколько времени потребуется, чтобы стать прибыльным?
Сроки получения прибыли различаются. Однако предприятия начинают получать прибыль в течение первых двух или трех лет (Chron). Успех зависит от таких факторов, как привлечение клиентов, качество обслуживания и эффективное управление финансами.
8. Как открыть агентство цифрового маркетинга?
- Исследование и планирование: поймите рынок, определите нишу и наметьте свой бизнес-план.
- Законность: зарегистрируйте свой бизнес, получите необходимые лицензии и выберите юридическую структуру.
- Присутствие в Интернете: создайте профессиональный веб-сайт, демонстрирующий ваши услуги и портфолио.
- Нетворкинг: посещайте отраслевые мероприятия, создайте сеть контактов и используйте социальные сети для распространения информации.
- Привлечение клиентов: используйте различные каналы для привлечения клиентов, предложения конкурентоспособных цен и предоставления исключительного обслуживания.
- Непрерывное обучение. Все постоянно меняется, поэтому будьте в курсе тенденций отрасли, вкладывайте средства в сертификацию и совершенствуйте свои навыки.