Как создать устойчивый бренд и избежать ловушки 70% неудач: основные требования, о которых вам никто не говорит (видео)
Опубликовано: 2021-12-08Вот вам отрезвляющий факт:
50% всех предприятий терпят неудачу в течение пяти лет.
Кто доживает до 10 лет в бизнесе? Кто запускает устойчивый бренд?
Менее 33% из нас.
Если это звучит ужасно…
Это.
Итак, почему некоторые предприятия быстро выгорают и уходят на второй план, в то время как другие остаются устойчивыми и сильными?
Во-первых, давайте называть вещи своими именами и признать, что начать и построить свой собственный бизнес ТРУДНО. Если вы делаете это достаточно успешно, чтобы продержаться — действительно продержаться хотя бы десять лет или больше — вам есть что отпраздновать.
И чем поделиться.
Я принадлежу к этому маленькому лагерю меньшинства. Я начал, построил и развил бизнес за 10 лет напряженной работы. (Кстати, этот бизнес все еще работает — я только недавно продал его за 1 миллион долларов и сделал последний поклон. Теперь я сосредоточен на создании еще одного бизнеса, который достигнет больших высот.)
Как я сюда попал?
Я начал со своей страсти . (Письмо лежит в основе всего, что я делаю.)
…Но у меня также было несколько других предметов первой необходимости:
- Зрение.
- Солидная ниша.
- Рыночный спрос.
- Кристально чистый фактор дифференцировки.
Вам нужны ВСЕ эти вещи, чтобы не просто выжить, но и процветать в бизнесе.
Давайте рассмотрим, как создать устойчивый бренд, и углубимся в каждый важный элемент.
Пытаетесь удержать свой бизнес на плаву? Нужен совет вчера ? Займите место в моем БЕСПЛАТНОМ видео-тренинге: Как построить свой самоокупаемый онлайн-бизнес за 90 дней (без выгорания из-за чрезмерного усложнения). Я дам вам ключи к устойчивому цифровому бизнесу, который опирается на интеллектуальные процессы, системы и стратегию. Смотри.
5 основных принципов создания долгосрочного и прибыльного бренда (видео)
Как создать устойчивый бренд: вот именно то, что вам нужно
Создание прочного бренда — гораздо более сложный процесс, чем просто построение бизнеса.
Если вы просто строите бизнес, вы недостаточно сосредоточены на своих клиентах.
Когда вы создаете бренд , вы создаете репутацию , имидж и общее восприятие вашего бизнеса. Вы хорошо осведомлены о том, как клиенты видят вас, взаимодействуют с вами и помнят вас.
Если вы хотите долголетия, вы должны думать о построении бренда, а не только о построении бизнеса.
В конце концов, ваше долголетие зависит от ваших клиентов. Брендинг обеспечит вам связь с ними всеми правильными способами.
С учетом сказанного, первое важное «обязательство» для прочного бренда — это страсть, стоящая за ним.
1. Бренд, который вы создаете, должен исходить из вашей страсти
Если вы запускаете бренд только для того, чтобы быстро заработать, вы бросите полотенце в 10 раз раньше, чем ваш конкурент, который начал с места страсти.
Если вы хотите, чтобы ваш бренд просуществовал долго, у вас должна быть более глубокая мотивация для его создания.
Без этого огня, этой страсти, этой мотивации пройти через взлеты и падения в построении бренда будет бесконечно сложнее.
Для меня создание и написание контента — моя страсть. Они остаются в основе того, что я делаю. Если я отклоняюсь от них слишком далеко, происходит выгорание. Вот когда я теряю мотивацию.
Подумайте об этом так: в среднем новый бренд достигает прибыльности за два-три года .
В то время, когда вы ничего не получаете, что поддержит вас умственно и эмоционально?
Для прочного бренда необходима непреходящая любовь к тому, что вы делаете, что вы предлагаете миру и как вы помогаете людям.
Сильная страсть будет продвигать ваш бренд лучше, чем любой другой мотиватор.
После этого что будет дальше?
Зрение.
2. Бренд, который вы создаете, должен иметь видение
Есть ли у вас всеобъемлющее видение того, куда пойдет ваш бренд по мере роста?
Если нет, вы должны. Ваше видение будет вести вас вперед так, как вы даже не представляли. Особенно, если это пугает вас до чертиков.
Когда я начинал Express Writers, я хотел создать лучшую команду писателей, которая создавала бы лучший контент . Это было целью. И я никогда не переставал пытаться достичь этого, как бы тяжело это ни было.
Из-за этого мое видение просачивалось через все, что мы делали в EW. Высокая цель, которую я поставил в начале, не только поддерживала нас, но и созидала!
На рынке фабрик по написанию контента, которые просто пытаются заработать доллар, одним из наших ключевых отличий было то, как мы стремились к величию.
И все это вытекало из моего грандиозного видения нашего бренда.
Помните: если ваше видение вас немного не пугает, вероятно, не стоит за ним гоняться. Мечтайте о больших доходах.
3. Подтвердите свою бизнес-нишу, чтобы создать долговечный бренд
Скажу прямо: не каждое увлечение можно монетизировать.
Поэтому многие предприниматели считают обратное. Им нравится это делать — где-то должна быть аудитория для этого!
К сожалению нет. Это не так.
Меня не волнует, насколько ты это любишь или что ты лучший в том, что ты делаешь. При нулевом спросе нельзя создать бизнес-нишу из воздуха.
Это означает, что прежде чем приступить к созданию бренда, изучите спрос . Убедитесь, что у вас есть аудитория (потенциальная или уже существующая) и что им нужно/хотят то, что вы продаете, прежде чем вкладывать каждый доллар своих сбережений в свой стартап.
И, кстати, не совершайте ошибку, нацеливаясь на всех. Ни один продукт или услуга в истории человечества не пользовались такой массовой популярностью. Помните : если вы ориентируетесь на всех, вы не ориентируетесь ни на кого .
С этим в мыслях…
4. Проверьте рыночный спрос и в вашей бизнес-нише
Узнайте, какой именно спрос существует на то, что вы хотите продать. Обладая этой информацией, вы можете уверенно двигаться вперед, чтобы начать свой бизнес.
Это очень просто сделать:
- Погуглите свою нишу, используя ключевые слова, которые может использовать ваша потенциальная аудитория.
- Посмотрите на поисковый спрос, включая поисковую рекламу, в которую инвестируют другие бренды. (Наличие рекламы означает, что ваша ниша пользуется спросом!)
- Посмотрите на вакансии, доступные в этой нише. Больше рабочих мест = больше спроса.
- Ищите на Amazon с теми же нишевыми ключевыми словами. Посмотрите на книги, которые люди покупают, и на отзывы о них.
Видите ли вы спрос на ваше потенциальное предприятие? Видите ли вы болевые точки, которые вы можете решить? Что вы хотели бы решить?
Ты в деле, мой друг. (Буквально.) И как только вы начнете, вы можете быть уверены, что у вас также начнут появляться клиенты.
5. Получите четкое представление о своем факторе дифференциации
Прежде чем погрузиться в новые воды бизнеса, убедитесь, что вы ТОЧНО знаете, почему кто-то выберет именно ваш бренд, а не конкурентов.
Это очень важно. Не пропускайте это.
Что ты делаешь лучше всех?
Что отличает вас от стаи?
Как вы помогаете людям лучше , чем бренд XYZ?
Изложите это в четких терминах, а затем внедрите этот фактор дифференциации во всю идентичность вашего бренда: ваш веб-сайт, ваш контент и все ваше присутствие в Интернете.
Пример: для бренда Content Hacker наш фактор дифференциации встроен в нашу миссию. (Недавно мы обновили это, чтобы лучше отразить желаемое долгосрочное влияние на нашу аудиторию.)
Помните, речь идет о том, почему кто-то выберет ваш бренд, а не другой. Почему они должны заботиться? Что в этом для них?
Многие другие бренды предлагают своей аудитории стратегии создания прибыльного контента и построения устойчивого бизнеса. Наша уникальная особенность заключается в том, что мы верим, что обе эти вещи должны приносить вам свободу и радость в жизни.
Каков ваш уникальный поворот в вашей отрасли? Убедитесь, что вы кричите это громко и гордо.
6. Внедрите свои ценности в свой бренд
По данным Edelman Trust Barometer, предприятия в настоящее время являются единственными учреждениями, которые потребители считают компетентными и этичными.
Кроме того, потребители сегодня ожидают, что бренды сохранят ценности и будут транслировать их через свою идентичность и действия. В свою очередь, потребители любят поддерживать эти бренды, если они единомышленники.
60% миллениалов склонны совершать покупки, которые отражают их личность. Если они соответствуют бренду и его продуктам/услугам, они даже готовы платить больше за такую покупку.
Это означает, что если у вашего бренда нет индивидуальности — нет мнений, нет поводов для поддержки, нет определенного стиля, нет ценностей — он не привлечет клиентов, желающих установить связь.
Внедрение ценностей в ваш бренд также не должно быть сложным. То, что важно для вас, должно иметь значение для вашего бренда. В конце концов, вы начали свой бизнес со страстью, верно? Эта страсть должна пронизывать все, что вы делаете.
И если вы боитесь отвернуться от людей, не бойтесь.
Вы не стремитесь понравиться всем людям. Вы хотите обратиться к НУЖНЫМ людям. И если вы разделяете свои ценности и встраиваете их в свой бренд, люди, которые их разделяют, придут.
Вот как вы создаете бренд с наследием.
7. Бренд, который вы создаете, должен оставаться неизменным
Все вышеперечисленные ключи к созданию прочного бренда бесполезны без последовательности.
Чтобы клиенты доверяли вам и тому, что вы продаете, вам нужно снова и снова доказывать им свою состоятельность.
Вы должны оставаться верными своим ценностям и видению бренда. Вам нужно практиковать то, что вы проповедуете.
Вы не можете пойти на компромисс в том, во что вы верите, ради того, чтобы заработать еще один доллар.
Например, когда я был генеральным директором Express Writers, я никогда не ставил под угрозу свою веру в качественный контент. Это требует времени, навыков и утонченности, но все это того стоит, ведь вы получаете действительно качественный контент.
Если клиент не был заинтересован в качестве, он не подходил. И я сказал им об этом.
И, в конце концов, мы стали известны именно этим! Наша приверженность качеству была не только нашим отличием, но и одной из наших ценностей. И мы доказывали это снова и снова множеством способов:
- В нашем контенте.
- Через наше веб-присутствие.
- Через людей, которых мы наняли, которые росли вместе с нами в течение долгого времени.
- Когда нас проверяли.
Помните, что нет быстрого способа доказать свою последовательность. Вам просто нужно продолжать появляться в разных областях и способами, несмотря ни на что.
Конечно, цифровое управление брендом — герой на этой арене. Дело в точке:
- Контент-стратегия помогает с последовательным содержанием.
- Видение и миссия бренда помогают оставаться верным своим ценностям.
- Руководство по фирменному стилю гарантирует, что все ваши точки взаимодействия с клиентами, такие как социальные сети, электронная почта, блоги, видео, чат и т. д., будут выглядеть одинаково.
Но, в конечном счете, вам также нужно придерживаться этих инструментов, что требует планирования и предусмотрительности.
По иронии судьбы, один из секретов стойкости бренда заключается в том, чтобы оставаться сильным и устойчивым, переживая взлеты и падения.
Но, будьте уверены, это окупится в долгосрочной перспективе. Было показано, что постоянство бренда увеличивает доход на целых 20%. Это фактор доверия, безусловно.
Источник: Эдельман
Клиенты замечают, когда вы появляетесь постоянно. Так что встаньте, покажитесь и будьте готовы делать это в течение длительного времени, чтобы создать идентичность бренда, которая выдержит испытание временем.
Наряду с описанными выше ключами у меня есть еще один важный инструмент, который вы можете использовать для создания устойчивого бизнеса, который длится долго: система преобразования контента. Если вы готовы построить долгосрочный бизнес стратегическим путем, эта программа коучинга для вас. Я научу вас, как настроить свой бизнес, системы и маркетинг за 90 дней или меньше — и достичь желаемого дохода и влияния. Подайте заявку сегодня на свое место.
Готовы создать бренд, который будет существовать… и будет существовать… и будет существовать вечно?
Почти 70% предприятий терпят неудачу до своего 10-летнего возраста.
Они выручают, исчезают или закрывают свои двери, прежде чем достигают истинного долголетия.
Вы не хотите быть частью этой мрачной статистики, да и не обязаны .
Чтобы сделать ваш бренд долговечным, вам нужны ключи, описанные выше. Создавайте и развивайтесь с энтузиазмом, сформулируйте грандиозное видение, которое вас немного пугает, проверьте свою нишу и рыночный спрос и уточните свой фактор дифференциации. Внедрите свои ценности в свой бренд и оставайтесь последовательными.
Имея этот прочный фундамент, вы будете твердо стоять на ногах, чтобы начать двигаться вперед с бизнесом, который выдержит испытание временем.
Я поделился пятью основными принципами создания прочного бренда, но это только половина дела. Для получения дополнительных рекомендаций ознакомьтесь с еще 10 обязательными пунктами в моем БЕСПЛАТНОМ руководстве «10 заповедей самодостаточного онлайн-бизнеса». Получите это прямо здесь.
