Как разделить тестовые целевые страницы

Сплит-тестирование в наши дни — это не просто модное словечко, брошенное в Интернете. Это важная часть вашей маркетинговой кампании, когда вы размещаете объявления рядом, чтобы увидеть, какое из них работает лучше. Сплит-тестирование экономит компании деньги, не позволяя им инвестировать в методы рекламы, которые не приносят дохода . Целевые страницы — это одна из реклам, которую необходимо провести сплит-тест. Что такое целевые страницы? Почему компаниям следует создавать эти веб-страницы? А как вы проводите A/B-тестирование целевых страниц? Вот как можно разделить тестовые целевые страницы.

Что такое целевые страницы?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которую бренды создают для конвертации потенциальных клиентов . Это страницы, созданные для маркетинговых и рекламных кампаний брендов. Целевые страницы — это то место, куда пользователи «приземляются» после нажатия на рекламный баннер, онлайн-рекламу, рекламу в социальных сетях или электронное письмо с веб-сайтов, Facebook, Google или YouTube.

Вот пример целевой страницы от Wix. Он демонстрирует простую, но увлекательную целевую страницу с большими иллюстрациями героев, заголовком и одной кнопкой призыва к действию. Маркетинговая цель целевой страницы Wix — предложить пользователям запустить пробную версию или подписаться на их планы.

В отличие от веб-страниц, целевые страницы ориентированы на одну цель — конверсию. Целевые страницы выглядят чище благодаря беспрепятственному дизайну. С другой стороны, веб-страницы содержат больше текстовой информации и визуальных элементов, которые знакомят зрителей с брендом. Целевые страницы устраняют отвлекающие факторы , которые приводят потенциальных клиентов к призыву к действию.

На большинстве целевых страниц есть главные изображения, заголовок, подзаголовок, тело, формы регистрации и, самое главное, призыв к действию. Кнопка призыва к действию должна выделяться на фоне дизайна целевой страницы, поскольку это наиболее важный визуальный элемент. Это сообщает пользователям, что делать, и направляет их к следующему этапу воронки продаж.

Эффективны ли целевые страницы?

Исследования показывают, что компании, имеющие от 10 до 15 целевых страниц, увеличивают конверсию на 55 процентов . Целевые страницы эффективно конвертируют пользователей при условии, что страницы имеют хорошую структуру, легко усваиваются, увлекательны и обладают высокой конверсией.

Один из способов проверить, работают ли целевые страницы, — это сплит-тестирование, также известное как A/B-тестирование. Читайте дальше, чтобы узнать, как разделить тестовые целевые страницы.

Что такое сплит-тестирование или A/B-тестирование?

Сплит-тестирование — это процесс сравнения двух разных целевых страниц . Его также можно использовать для сплит-тестирования различных объявлений по электронной почте, онлайн-объявлений и рекламного контента, чтобы определить, какие из них получают наибольшую вовлеченность или конверсию.

A/B-тестирование или сплит-тестирование – это способ определить, какие методы рекламы находят отклик у вашей целевой аудитории . Таким образом, в будущем вы сможете создать лучший дизайн целевой страницы, который принесет больше конверсий.

Как работает сплит-тестирование?

Как разделить тестовые целевые страницы, тестируя два разных дизайна. Один называется «контрольным», а другой — «вариантом».

Первая версия является исходной, а вторая версия диверсифицируется, чтобы проверить, работает ли она лучше, чем первая. Вы должны изменить второй, чтобы посмотреть, понравится ли он большему количеству пользователей. Вы можете изменить текст, призыв к действию, цветовые палитры, графику или макет.

Если второй наберет больше подписчиков или регистраций, он считается победителем сплит-теста.

Вот пример сплит-тестирования двух целевых страниц. Тест направлен на достижение целей конверсии. На первой целевой странице показаны две кнопки призыва к действию, а на второй — только одна.

Теория заключается в том, что когда пользователи видят слишком много кнопок призыва к действию, это может их запутать. Первый показывает два варианта: запустить бесплатную пробную версию или заказать демо-версию, которая, скорее всего, принесет меньше конверсий.

Каковы преимущества целевых страниц A/B-тестирования?

Знание того, как разделить тестовые целевые страницы, позволяет владельцам бизнеса вносить незначительные или значительные изменения в дизайн. В зависимости от их маркетинговых целей это позволит им использовать изменения в будущих дизайнах целевых страниц.

Вот почему маркетологам следует разделить тестовые целевые страницы:

• Данные . Сплит-тестирование позволяет маркетологам собирать, читать и анализировать данные. Вместо создания маркетинговых кампаний, основанных на интуиции, A/B-тестирование поможет вам использовать реальное поведение пользователей для принятия обоснованных решений.
• Исследование пользователей . Если вы проводите исследование пользователей, сплит-тестирование целевых страниц поможет вам проверить позиционирование, обмен сообщениями и предложения. Это позволит вам публиковать кампании, которые, вероятно, найдут отклик у целевой аудитории, устраняя догадки и повышая коэффициент конверсии.
• Глобальное исследование . Сплит-тестирование целевой страницы позволяет протестировать элементы, которые могут быть полезны для международных конверсий. Вы можете включить компоненты целевой страницы, ориентированные на вашу глобальную целевую аудиторию. Посмотрите, работают ли эти элементы, и продвигайте больше кампаний на целевых страницах для мирового маркетинга.
• Снижение рисков . Вместо переделки всей веб-страницы сплит-тестирование позволяет вносить поэтапные изменения. Это снижает риск ухудшения текущей эффективности маркетинга и конверсии.
• Конверсии . Весь смысл сплит-тестирования целевых страниц заключается в том, чтобы выяснить, какая из них получает больше всего конверсий. После A/B-тестирования вы найдете выигрышный вариант, который обеспечивает наибольшее количество конверсий.

8 элементов целевой страницы, которые можно протестировать отдельно

Тестирование различных элементов или функций целевой страницы имеет решающее значение. Эмпирическое правило заключается в том , чтобы вносить незначительные изменения, ограничиваясь одним-двумя изменениями, а не большим количеством . Это не запутает вашу аудиторию и поможет рекламодателям точно определить, какие компоненты способствуют конверсиям.

Более того, внесение одного-двух изменений на целевой странице варианта облегчит маркетологам чтение и анализ результатов сплит-тестирования.

Вот некоторые распространенные функции целевой страницы, которые вы можете протестировать A/B:

1. Заголовок

Заголовок – это первое, что привлекает вашу целевую аудиторию. Это определяет, хотят ли они просматривать вашу целевую страницу или нет. Убедитесь, что ваш заголовок броский и краткий. Поэкспериментируйте с размером шрифта, кернингом, гарнитурой, тоном письма и текстом . Проанализируйте, какие заголовки привлекают внимание зрителей и заставляют их нажать кнопку CTA.

2. Подзаголовок

Ваша цель — привлечь внимание пользователей к заголовку, поэтому очень важно сохранять его кратким. Здесь в игру вступает вспомогательный заголовок. Подзаголовок дополняет заголовок и предлагает дополнительную информацию о том, что получают клиенты. Тем не менее, убедитесь, что ваш подзаголовок содержит более ценную информацию, которая побудит пользователей глубже изучить целевую страницу .

3. Тело

Хорошо написанное тело или абзац увеличивает коэффициент конверсии. Тем не менее, ваше тело должно включать в себя все функции и преимущества, которые помогут решить болевые точки вашей целевой аудитории. Избегайте написания блоков текста на целевых страницах. Сделайте так, чтобы читатели могли легко прокручивать текст, используя пункты списка и делая предложения короткими. Тело должно отвечать на все вопросы вашей аудитории, поэтому предоставляйте четкую и краткую информацию.

4. Графика

Дизайн вашей целевой страницы — один из факторов, который заставляет пользователей оставаться на вашей веб-странице дольше. Если вы продвигаете новый продукт, использование высококачественных оптимизированных изображений имеет решающее значение для лучшего и беспрепятственного просмотра. При сплит-тестировании целевых страниц поэкспериментируйте с изображениями и макетом. Выделите лучшие стороны вашего продукта или включите видеодемонстрацию, чтобы объяснить, как он может помочь клиентам.

5. Формы

Формы — важная часть вашей воронки продаж. Эти формы обеспечивают вашу связь с клиентами и позволяют собирать необходимые данные для целей маркетинга и продаж. Формы также помогают в привлечении потенциальных клиентов, если это ваша цель при создании целевых страниц. Вы можете поэкспериментировать с длиной формы, чтобы увидеть, какие формы увеличивают процент отказов. Вы также можете использовать аналитику форм веб-сайта, чтобы определить время колебания, время взаимодействия и т. д. Некоторые примеры: Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight и другие.

6. Социальное доказательство

Социальное доказательство — это рейтинги, отзывы, рекомендации, обзоры, награды, сертификаты, значки и упоминания в СМИ. Эти знаки доверия нужны вам на вашей целевой странице, чтобы повысить доверие и заставить людей поверить в то, что вы утверждаете. Вы можете поэкспериментировать с макетом социального доказательства. Лучше добавить его выше или ниже сгиба? Какое социальное доказательство находит отклик у вашей целевой аудитории? Сколько вы должны отобразить? Посмотрите, что лучше всего работает в вашу пользу и обеспечивает наибольшее количество конверсий.

7. Структура

На целевой странице не должно быть отвлекающих факторов. Эти веб-страницы должны направлять пользователей к призыву к действию и побуждать их щелкнуть мышью и сделать следующий шаг. Поэтому создание чистой и высококонверсионной структуры имеет важное значение. Выбирайте макет, знакомый пользователям и соответствующий их ожиданиям. Заголовки должны быть сверху, поля или формы — под текстом или рядом с ним, а кнопка призыва к действию — снизу или посередине. Создайте удобную для навигации структуру, чтобы пользователи могли легко просматривать всю информацию.

8. Содержание

Контент относится не только к копии или телу целевой страницы. Изучая, как проводить A/B-тестирование целевых страниц, вы должны учитывать каждый элемент, даже визуализацию данных. Содержимое также может относиться к диаграммам, инфографике, превью продуктов, анимации и видео на вашей странице. Посмотрите, какие типы контента привлекают больше потенциальных клиентов, чтобы отправить формы регистрации или нажать кнопки призыва к действию.

Как разделить тестовые целевые страницы

Следуйте этим пошаговым инструкциям по разделению тестовых целевых страниц:

1. Определите свои цели

Определите, каких целей вы хотите достичь. Знание ваших целей поможет вам определить, какую переменную или элемент нужно изменить. Это также поможет вам изменить целевые страницы, чтобы страница заинтересовала вашу аудиторию. Некоторые цели могут включать увеличение посещений веб-сайта, рейтинга кликов, привлечение потенциальных клиентов, увеличение количества подписчиков на рассылку новостей, удержание или повышение доходов.

2. Выберите одну переменную для проверки.

Общее правило A/B-тестирования ваших целевых страниц — тестировать одну переменную за раз. Если вы внесете два или более изменений и протестируете несколько переменных одновременно, вы не сможете определить, какая переменная приносит больше конверсий. Однако бывают случаи, когда тестирование нескольких переменных целесообразно, и это называется многовариантным тестированием.

Новую переменную можно было бы назвать вашим «претендентом». Если вы создаете более двух вариантов, вы можете обозначить их как A, B, C и т. д.

Совет для профессионалов: убедитесь, что вы одновременно используете одну переменную, а также контрольную и вариантную целевые страницы. Таким образом, вы будете знать, что производительность зависит от тестируемой переменной, а не от сезона или месяца.

3. Разделите трафик

Убедитесь, что вы разделяете трафик между списком тестовых пользователей. Используйте инструменты сплит-тестирования, такие как Optimizely или HubSpot, чтобы разделить трафик между несколькими вариантами. Использование инструментов также гарантирует, что пользователи будут подвержены случайным изменениям.

4. Запустите сплит-тест

Запустите сплит-тест ваших целевых страниц на длительный срок. Убедитесь, что вы не прекращаете преждевременное A/B-тестирование целевой страницы . Это необходимо для того, чтобы вы собрали достаточно данных для анализа результатов и производительности.

Совет для профессионалов: размер выборки также применим к некоторым сплит-тестам, которым для получения результатов может потребоваться достаточно статистических данных.

5. Мониторинг результатов и анализ данных

Ищите статистически значимые различия в соответствующих показателях, которые вы отслеживаете. Большинство инструментов сплит-тестирования также предоставляют расчеты, которые помогут вам определить победителя.

Собрав достаточно данных, посмотрите, какой вариант дает наиболее положительные результаты. Учитывайте как количественные данные, такие как кликабельность, отказы и показатели конверсии, так и качественные данные, такие как отзывы пользователей, тепловые карты и т. д.

6. Внедрить изменения

Выбрав выигрышный вариант, разместите этот элемент или переменную на своей главной целевой странице.

7. Повторяйте и повторяйте

A/B-тестирование или сплит-тестирование — это не разовый процесс. Вы должны постоянно повторять тестирование, чтобы убедиться, что вы вносите улучшения, увеличивая количество конверсий и доход. Сплит-тестирование целевых страниц — это непрерывный процесс, позволяющий убедиться, что вы оптимизируете свои маркетинговые кампании.

Нижняя линия

Проведение сплит-тестирования маркетинговых кампаний, таких как электронные письма, онлайн-реклама, целевые страницы и т. д., имеет важное значение для роста доходов бизнеса. Знание того, как разделить тестовые целевые страницы, оставляет мало места для ошибок в будущих кампаниях. Это также не позволяет вам вкладывать слишком много маркетингового бюджета в неэффективные рекламные методы. Данные имеют решающее значение в цифровом маркетинге. Бренды активно используют данные, чтобы определить, как они могут монополизировать рынок и увеличить продажи. А A/B-тестирование — это способ извлечь данные и поведение пользователей для более точных и просчитанных будущих кампаний.

Нужны изображения для ваших целевых страниц? Подпишитесь на безлимитные планы Penji сейчас и получите скидку 15 процентов на первый месяц!