Как ставить цели SEO (и достигать их)

Каждый бренд должен устанавливать и оценивать свои цели для SEO не реже одного раза в год, как минимум. В идеале, это то, что вы будете проверять пару раз в месяц, чтобы вы могли ставить новые цели по мере достижения вех и корректировать цели по мере изменения ваших приоритетов. Конечно, одной из самых сложных частей постановки целей SEO для многих компаний является выяснение того, что является реалистичным и как следует измерять прогресс в достижении этих целей.

В общем, есть три шага к постановке и достижению целей SEO: определение целей, установление контрольных показателей (включая проведение SEO-аудита) и создание плана. Давайте разберем эти важные шаги и обсудим лучшие практики, которым вы должны следовать, чтобы поставить вас на путь успеха в достижении ваших целей SEO.

Определите свои маркетинговые цели

Если бы вы спросили каждого маркетолога в вашей команде, смогли бы они дать вам последовательный ответ на вопрос: «Как будет выглядеть успех через три, шесть или двенадцать месяцев?» Если вы не уверены, вам нужно поработать над этим первым фундаментальным шагом и начать последовательно измерять цели. Например, вам нужно определить, означает ли успех вашей команды удержание существующих клиентов, расширение существующих учетных записей, привлечение новых клиентов и/или снижение коэффициента оттока.

Часто только самый старший маркетолог может на самом деле ответить на поставленный вопрос, но крайне важно, чтобы у всех в маркетинговой команде был план, направленный на достижение одной и той же общей цели. Это означает, что все в вашей команде могут одинаково ответить на этот вопрос, и нет никакой путаницы или противоречия, когда дело доходит до того, что ваша команда считает «успехом».

Большинство маркетологов используют целевые показатели дохода для определения успеха, что идеально подходит, поскольку цифры дохода можно затем перевести в количество клиентов, которых вам нужно расширять или привлекать каждый месяц. Вы можете легко преобразовать свои цели по доходам в точные цели, взяв необходимую сумму дохода и разделив ее на средний размер заказа. Именно столько новых клиентов вы должны попытаться привлечь за определенный период времени.

Как только вы узнаете, сколько новых клиентов вам нужно, ваша команда может вернуться к исходным данным, чтобы рассчитать, сколько посетителей веб-сайта, потенциальных клиентов и т. д. вам нужно для достижения этой цели. Эти цифры могут быть рассчитаны на основе исторических данных, таких как ваши коэффициенты конверсии. Используйте свою CRM и другие инструменты, чтобы сделать точные расчеты. По завершении этой беготни у вас официально будут цели, которые вы сможете измерить.

Установить SEO-бенчмарки

Приступая к установлению контрольных показателей, вы уже должны иметь четкое представление о количестве посетителей, лидов и клиентов, которое необходимо для достижения вашей общей маркетинговой цели. Теперь пришло время установить ваши ориентиры, и это начинается с того, что вы задаете своей команде еще один вопрос: какова роль SEO в достижении вашей цели? Вы можете измерить эффективность SEO, отслеживая эти тесты.

Доля голоса

Доля голоса («SOV») — это показатель, который показывает, насколько хорошо ваш бренд работает в заданном наборе ключевых слов или тем. Например, определите основные ключевые слова на своем веб-сайте и посмотрите, сколько из них приводит к ранжированию вашего веб-сайта на первой странице результатов поиска.

Изучая показатели SOV, вы можете определить, насколько вы эффективны по сравнению с вашими прямыми и косвенными конкурентами. Если все сделано правильно, SOV предоставит каналы распространения контента и форматы контента, которые вам, возможно, придется использовать больше (или меньше) в зависимости от того, что дает результаты.

Конкурсные рейтинги

Следующим критерием для проверки является конкурентный рейтинг, который требует, чтобы вы взяли все ключевые слова, по которым вы и ваши прямые конкуренты ранжируетесь, и сравните их. Инструмент пробела в ключевых словах поможет в этом, так как он покажет вам ключевые слова, по которым ранжируются ваши прямые конкуренты, а вы нет.

Контрольные показатели на основе каналов

Следующие бенчмарки для проверки будут разделены каналом. Например, вам нужно знать, сколько трафика генерирует каждый канал, а также сколько лидов и клиентов приходит из каждого канала. Эти цифры позволяют вам субъективно оценить эффективность органического трафика по сравнению с реферальным и платным трафиком, генерируемым вашими кампаниями и обратными ссылками. Посмотрите на рост за прошлые годы, чтобы получить полную картину, а затем определите, какой из них наиболее ценен.

Глядя на ежегодные цифры, вы также получите представление о том, какой потенциал представляет каждый канал в следующем году, при условии, что в ваших маркетинговых планах не произойдет никаких изменений. Это поможет вам предсказать скорость, с которой ваша компания будет масштабироваться с ее текущим подходом.

Коэффициент конверсии

Большинство маркетологов хорошо осведомлены о своем коэффициенте конверсии просто потому, что это такой важный показатель. Этот показатель точно показывает, сколько ваших посетителей превращаются в потенциальных клиентов и сколько потенциальных клиентов превращаются в клиентов. Вы захотите записать коэффициенты конверсии для каждого из ваших каналов, чтобы вы могли начать расставлять приоритеты каналов на основе качества посетителей и лидов, которые они производят.

Расширенные фрагменты

Постоянно развивающиеся страницы результатов поисковой системы Google (SERP), кажется, постоянно имеют новые функции, и расширенные фрагменты — это один из примеров, который ваша SEO-команда не может игнорировать, если она уже не работает над их получением.

Для SEO-команд, которые остаются впереди всех, вы можете получить реальное преимущество первопроходца, быстро ориентируясь на новые форматы расширенных фрагментов по мере их выпуска. Таким образом, этот тест показывает процент расширенных фрагментов, которые ваш бренд имеет по сравнению с вашими конкурентами. Это может раскрыть новые форматы и разметку, которые вы также можете внедрить, чтобы помочь вам получить более подробные фрагменты.

Техническое SEO

Наконец, определите любые технические проблемы, связанные с рейтингом вашего веб-сайта, так как они могут сильно повлиять на эффективность SEO. Эти проблемы потенциально могут помешать вашему сайту занять более высокие позиции в поисковой выдаче или вообще остановить индексацию страниц. Используйте сканер сайта, чтобы провести SEO-аудит и измерить SEO на странице. Это позволит определить такие вещи, как отсутствующие метаданные, неработающие ссылки и т. д.

Сначала поработайте над исправлением любых критических ошибок, а затем назначьте приоритет другим проблемам. Вещи, которые влияют на способность пользователя перемещаться по вашему сайту, замедляют скорость загрузки вашей страницы или иным образом наносят ущерб UX, должны быть в верхней части вашего списка.

Создайте свой план

Когда дело доходит до SEO, создание плана может показаться сложным, но есть простой способ его упростить. Начните с того, что напомните себе, что есть всего несколько вещей, с которыми вы можете поиграть, чтобы достичь своей цели SEO.

Семь вещей, которые вы можете изменить, чтобы повлиять на эффективность вашей SEO-стратегии:

1. Объем трафика
2. Качество трафика
3. Объем свинца
4. Качество свинца
5. Объем клиентов
6. Качество клиента
7. Средний размер заказа

Вы всегда можете разбить эти элементы на другие подэлементы, но лучше строить свой маркетинговый план вокруг нескольких из этих элементов, чтобы не пытаться перемещать их все сразу. После того, как вы выберете элементы, на которые нужно ориентироваться в своем плане, вы можете разбить их по мере необходимости. Этот подход к созданию плана означает, что вам нужно сосредоточиться на контрольных показателях, конкуренции, ресурсах и поисковом спросе.

Расширьте свое присутствие

Тесты, которые вы ранее определили, выявили много информации, включая пробелы в ключевых словах и новые форматы контента, которые стоит использовать. Теперь первое, о чем вы должны подумать при создании своего плана, — это расширить свое влияние на SEO, создав и оптимизировав контент, который фокусируется на этих областях возможностей.

Помните, что не весь трафик одинаков, поэтому вы должны отслеживать изменения качества трафика, когда начинаете создавать новый контент. Если вы обнаружите, что определенный формат или тема не приносит качественного трафика, даже если он приносит больший объем трафика, возможно, не стоит продолжать.

В рамках вашего плана вы также должны попытаться расширить присутствие своего бренда за пределами своего блога или веб-сайта. Например, когда вы определяли свои тесты, вы, вероятно, выявили некоторые сторонние платформы в своей доле анализа голоса. Это могут быть социальные платформы, форумы, обзорные сайты и так далее. Посмотрите, чтобы установить присутствие на этих сайтах.

Увеличьте рейтинг кликов

Еще один элемент, который вы должны попробовать включить в свой план SEO, включает в себя повышение рейтинга кликов вашего текущего рейтингового контента. Начните с поиска своего бренда и спросите себя, есть ли причины, по которым ваш контент не получает больше кликов в поисковой выдаче.

Больше всего на CTR в результатах поиска влияют плохо оптимизированные метаданные и плохие отзывы от лидеров отрасли. SEO-аудит также может выявить страницы, на которых вообще отсутствуют метаданные, что приведет к тому, что Google автоматически сгенерирует заголовок и описание, которые могут быть усеченными или запутанными.

Если вам не хватает отзывов от лидеров отрасли или у вас есть плохие отзывы от них, вашим первым шагом должна стать программа создания отзывов, в рамках которой вы обращаетесь к клиентам и просите их поделиться своим мнением. Вы также можете инвестировать в некоторое управление репутацией, проверяя существующие обзоры на подлинность и точность и удаляя те, которые не соответствуют рекомендациям издателя.

Повышение коэффициента конверсии

Одним из важнейших факторов, влияющих на коэффициент конверсии вашего веб-сайта, является пользовательский опыт (UX). Если в настоящее время вы привлекаете большой трафик на свой сайт, особенно органический трафик, но обнаруживаете, что просто не получаете конверсий, важно, чтобы вы рассмотрели дизайн и содержание своего веб-сайта рядом с вашими конкурентами.

Многие вещи могут навредить пользовательскому опыту, в том числе устаревший дизайн, унылая цветовая схема, слишком общие фотографии и некачественный контент. Чтобы стимулировать конверсию, ваш текст должен быть привлекательным, ваш сайт должен быстро загружаться, а ваш дизайн должен быть бесшовным и отзывчивым на всех устройствах. Убедитесь, что эти вещи на должном уровне, и рассмотрите возможность A/B-тестирования, если вы хотите повысить коэффициент конверсии.

Как только основные проблемы будут решены, вы всегда можете попробовать протестировать новые кнопки призыва к действию, места размещения, обмен сообщениями и другие элементы, которые напрямую влияют на то, встанет ли посетитель на путь превращения в потенциального клиента или клиента.

Копайте глубже в свои SEO-эффективности

В Scripted наша команда профессионалов стремится помочь таким брендам, как ваш, добиться результатов, особенно когда речь идет о SEO. Создаем ли мы контент для вашего блога, посты для ваших страниц в социальных сетях или пишем в ваш список адресов электронной почты, наша команда знает, что нужно для создания привлекательного и привлекательного текста — вот почему так много брендов обращаются к нам за помощью в развитии своего бизнеса. доход. Именно поэтому мы вложили средства в новые инструменты, чтобы помочь нашим клиентам реализовать всестороннюю SEO-стратегию.

Если вы готовы вывести свой SEO-подход на новый уровень, попробуйте наш новый инструмент повышения эффективности SEO. Мы даже предлагаем бесплатную пробную версию, чтобы вы могли протестировать ее самостоятельно, без риска. Зарегистрироваться Сегодня!